昆明城中村小店求变

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 昆明城中村小店求变 在昆明城区，或密或疏地分布着 300 多个城中村，有人曾戏称有“春城” 美誉的昆明为“ 村城” 。虽然经过七年时 间的城中村改造，但是昆明三环内的城 中村数量仍高达一百多个。大量城中村 的存在，给近千家“ 夫妻店 ”留下了巨大 的生存空间。 中国论文网 /3/view-12782043.htm 一间十几平米的小店，一年几万 元的房租，寥寥几个二三线品牌，夫妻 两人既做服务又卖货，是昆明城中村绝 大多数“夫妻店 ”的真实写照。 据常年和“ 夫妻店”打交道的代理 公司业务经理透露，由于“夫妻店” 多经 营三四线品牌，高达 60%至 70%的毛利 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 润，可以让一家年销售过百万元的小店 纯利润达到二三十万元。 城中村小店的丰厚利润，让该总 监感慨， “现在代理公司压力越来越大， 有时真想去租几个小门面，也来开店。 ” 然而随着消费观念的升级，部分 传统的城中村小店，也出现了新变化。 点点彩妆要做城中村小店连锁 提及云南化妆品市场，就不得不 提“多而不强 ”的“湖南店”。据当地代理 商介绍，有数万湖南人在云南从事化妆 品零售生意，在云南 7000 多家化妆品 店中，其中有近 75%为湖南人所开。而 这些“湖南店 ”的店铺位置多集中于城中 村和乡镇。 在点点彩妆长村店见到郑平安时， 这位来自湖南常德的 90 后小伙正在玩 麻将。他不好意思地解释，7 月份投入 营业的长村店生意并不太好，每天的销 量仅在 1000 元左右。 2012 年，看中城中村房租低廉的 郑平安和妻子在王家桥村租了一间 20 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 平米的小门面，经营起一家名为点点彩 妆的化妆品店。这家年销百万的店铺， 得益于郑平安妻子专门去参加相关的化 妆培训，才使得点点彩妆留不住客人的 经营窘境得到改善。 对于如何做好小店的生意，年轻 的郑平安可花了一番心思，他经常研究 亲戚开的店，总结它们的优劣势。在他 看来， “亲戚的店数量多，品牌也多，但 是形象差，服务跟不上。 ” 通过一番比较，郑平安将开店的 诀窍总结为，店面形象要好，勤于装修； 店员素质要高，擅长化妆；销售商品的 品质要能得到保障。 为此，点点彩妆店内每年进行一 次小装修，柜台和门头每年也都会翻新。 服务员则是妻子手把手教化妆和销售技 巧，提升业务能力。而为了确保店内销 售商品的品质，店员都会事先亲自试用， 再进行销售。通过一系列的举措，点点 彩妆很快就积累了一定人气，拥有了相 对稳定的客群。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 现在的点点彩妆已经有了 3 家店 面，全部位于城中村，面积都在 20 平 米以内。据郑平安介绍，3 家店面的年 销售额近 150 万元，每年的纯利润达到 40 多万。 销售有丹姿、韩后、圣蜜莱雅和 诱惑彩妆的点点彩妆店铺，彩妆占比高 达 30%。郑平安将这一原因归结于员工 化妆水平高于其他的店。 “彩妆最能吸引 顾客，因为体验化妆后很快就能看见效 果。 ”按照他的规划，近期点点彩妆还准 备引进国内一线彩妆品牌卡姿兰，力争 将彩妆的占比提升到 50%。 除了郑平安夫妻二人，点点彩妆 目前有 5 名员工，近期还准备新招 1 名 员工，专门负责来管理会员。 郑平安告诉化妆品观察 ，3 家 店面并不是点点彩妆的终点。 “计划三年 内新开 7 家店，到 2018 年将店面数量 维持在 10 家，形成一个小连锁”是郑平 安对自己事业的全新规划 “盘踞城中村开小店连锁，即可 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 以减小租金压力，降低风险，也能打造 规模和锻炼团队。 ”郑平安表示点点彩妆 会坚持盘踞在昆明的城中村。 年销 130 万 美颜坊想加盟娇兰 佳人 大板桥街道位于昆明东郊 20 公 里，昆明长水国际机场就位于大板桥下 属的长水村。随着长水国际机场 T2 航 站楼在今年开工建设及 2014 年被整体 划入滇中产业新区管理，成立省级空港 经济区，大板桥迎来难得的发展机遇。 这些得天独厚的条件，也让大板桥的化 妆品店得以迅速发展。 “热闹 ”是昆明人对大板桥的第一 印象。近年来，随着大型企业陆续进驻 大板桥，为该地区带来了大量的流动人 口。据不完全统计，大板桥的常住人口 超过 10 万人。流动人口的涌入，使得 大板桥的化妆品店数量多达 20 余家。 当地人江辉运营的美颜坊就是其 中一员。20 平米的面积，24 米的层高， 在大板桥众多化妆品店中，美颜坊看起 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 来并无过人之处。但就是这家小店， 2014 年的营业额高达 120 万元。 据江辉介绍，美颜坊今年预计还 会增长 lO%至 20%。没有员工工资压力 和仅 3 万元的年租金，让美颜坊的毛利 高达 50%至 60%。 和点点彩妆一样，江辉认为美颜 坊的高业绩主要来自于妻子擅长化妆。 江辉和妻子都曾在影楼工作过，对于化 妆，妻子早已是轻车熟路。 随着大板桥经济的不断发展，当 地人的消费习惯也在发生着改变，逐渐 开始重视化妆品的品牌。美颜坊也跟随 变化，不断对店内品牌进行调整。目前 美颜坊店内主要经营佰草集、高姿、圣 蜜莱雅，彩妆则是美宝莲、卡姿兰、蜜 丝佛陀。江辉表示，近几年彩妆一直表 现很好，在店铺的占比高达 40%。 对于促销，江辉表现得十分冷静。 “美颜坊一年只会做三到四场活动，但 活动都是最大让利，平时则是坚持不打 折、不讲价。 ”江辉认为，店内老顾客居 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 多，客源比较稳定，没有必要劳神费力 的去做活动，且频繁做活动不仅需要大 量的人力物力，费用也不小，而且效果 越来越差。 与点点彩妆开小店连锁不同，开 大店一直是江辉的梦想。2011 年，江辉 就盘下了一家面积 50 多平米的店面， 但是经营三年后就被迫转让。 “大店回款 压力太大，梦妆、佰草集等四个品牌的 年回款任务就得 50 万，一到月底就被 催回款。 ”江辉回忆起当初的窘状，依然 略感苦涩。 虽然开大店的初次尝试就遭遇滑 铁卢，但没有阻挡江辉对于大店的渴望， 他总结失败的原因是缺乏经验，以往的 管理方式并不适用。 “随着业绩的不断提升，现有的 店面面积根本无法满足需求，开一家大 面积的店是必然的。 ”江辉透露，近一年 时间他都在全国考察备大连锁，在他看 来加盟一家有实力的全国性连锁是目前 比较好的选择。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 一番考察对比后，江辉将目标对 准了娇兰佳人。 “选择娇兰佳人是看中了 它所提供的服务，能够有效降低风险。 ” 江辉说，加盟娇兰佳人前期的店面装修、 商品、柜台、陈列等一条龙的服务以及 前三个月派人驻店帮助销售，这些举措 将大大降低