好好学习天天向上80后疯子粉笔大王刘大锋利用网络把小产业做成大品牌

80 后疯子粉笔大王刘大锋用网络把小产业做成大品牌 2009 年 4 月 30 号下午，在阿里全球直播访谈节目里我见到了他，短发，平头， 娃娃脸，看起来一副憨厚老实的样子，面对雪莺提问，他操着一口半生不熟的 普通话，也许是第一次面对媒体镜头，刚开始他显得很紧张，在主持人雪莺亲 切笑容感染下，几分钟后他放松了很多，面对全球观众，娓娓道出了他走入电 子商务的传奇历程. 家境贫穷，发奋考入大学 刘大锋，1983 年出生于湖北省应城的一个小粉笔村-刘垸村，父母都是农 民，靠做粉笔来维持家计，还要供刘大锋三兄妹读书，一家人日子过得很清苦。 在刘大锋童年的记忆里，每当天刚微亮，父母就已起床干活，晚上要做到很晚 才回来。 刘大锋也很争气，2002 年高考结束后，捧回了一张大学入取通知书，成了 村里为数不多的一名大学生，一家人高兴的拥抱在一起。“苦尽甘来哪”，母 亲用她那布满了老茧的手擦拭着眼角的泪水，嘴里呢喃着，那一夜，刘大锋彻 夜未眠，母亲闪着泪光说的话一直在耳边回响：大锋，一家人的日子以后全靠 你了，进了大学，你要用心读书，你可是我们全家的希望啊！ 刘大锋大学入学的那一天，天还没亮，母亲就起来了，做了一桌子的好吃 的，刘大锋没吃完的，全塞进了刘大锋的书包，母亲低头弯腰的瞬间，刘大锋 发现母亲又多了很多白发，那一刻，他心里酸酸的，坚强的他强行忍住自己的 泪水，心里暗自发狠：我一定要好好读书，将来做一个有用的人，让母亲过得 好日子。 四年大学生涯短暂而快乐，转眼间就要走向社会，幸运的他被深圳一家 500 强的公司相中，做了一份行政工作。薪水待遇方面都很不错，他备感珍惜， 知道这份工作来之不易。 放弃优越工作，痛下决心回家创业 一年后的春节，刘大锋回家探亲，发现村里变化并不大，刘垸村是个粉笔 村，全村人都是靠做粉笔维持家业（刘大锋自已家里也做粉笔），已经有 50 多 年的历史了。到家后刘大锋在村子里走访了下，到各家粉笔户看了看，了解了 他们的一些情况，都说这几年生意不好做，对市场的行情不了解，销路一直没 有打开，看到村民流露出忧愁和焦虑的眼光，刘大锋心里被揪了一般的痛。 那一个晚上，他失眠了，他想到了很多：农民要致富，靠的是什么，是思 路，是市场观念，他想起曾经在阿里巴巴上看到的这一句话。 “小产品也有大市场，关健就看你怎么去挖潜开发”，阿里著名网商陈记 强直播访谈时说的这句话在他耳边回响着，掷地有声。 春节假期就要过去了，返城打工的日子日益逼近，刘大锋做出了一个大胆 的决定，放弃城里优越的工作，回家创业，当他把这话说出来后，得到全家人 的极力反对，“你堂堂一个大学生，放着城里的好工作不要，回到这偏角的农 村来受苦，你是不是脑子进水啦”，母亲用手挫着他的脑袋激动起来，刘大锋 知道拗不过母亲的思想，晚上就去做父亲的工作。 “爸，我今天去了村里看了看，家里有这么好的生态资源，可是生产出来 的粉笔却销售不出去，我想回来帮帮他们，让我们村的产品都销售出去，你看 呢？”接着刘大锋就和他父亲讲起了阿里网商网上接单的故事，听得父亲心动 了。答应帮他去劝说母亲，在父亲的鼓动下，母亲也答应了，但前提 条件是：只给刘大锋一个月时间，一个月没有出单，马上卷起背包老老实实的 回城里去打工。虽然时间是紧了点，可刘大锋还是答应了母亲，因为他知道， 那可是母亲做出的最大宽容和让步。 创业不顺，受村民嘲笑是疯子 时间紧迫，赶紧行动，刘大锋掏出打工的一点积蓄，去了县城里买了一台 电脑，联系电信安装了网络。 找准了产业路子，刘大锋就开始了自己的网上销售之路，他开通了阿里巴 巴博客和贸易通，后来又申请了诚信通，他每天在博客里写一些有关粉笔的文 章，发布粉笔供求信息，刚开始做的时候，因为对电子商务知识不熟悉，操作 起来很吃力，靠着自己每天一点一滴的学习积累，摸着石头过河。几天后，刘 家那小子放弃城里工作，在家用一台电脑销售粉笔的事在村里一传开，村民都 嘲笑刘大锋脑瓜有问题，是不是中邪了，电视上报纸里网上骗子的故事他们看 的太多了。他们都不相信虚拟的东西，认为网上的东西都是骗人的，“疯子” 这一绰号经村民一传播，就这样在村子里传开了。 眼看，一个月的时间就要到了，网上询价的倒是有几个，可是下单的却没 有一个，这又成为了村民们的笑柄。 离限期最后的那一天晚上，刘大锋做完一份询价单，母亲走了过来，把收 拾好的行李丢在了他的脚下，“明天回城里打工去吧，不要再瞎折腾了，这是 没有结果的，你知道大家都在说你什么吗？妄想天开，疯子一个，每天坐在家 里，对着电脑就能够接单，那不成活神仙了？”，刘大锋争辩说做电子商务要 有个过程，话还没说完，母亲一个巴掌抡了过来，摔门丢了一句话：如果明天 不回城，我就把你的电脑砸了。那一刻刘大锋绝望了伤心之极，刘大锋 躺在床上痛哭起来，痛定思痛之后，他鼓起勇气，敲开了母亲的房门，跪倒在 母亲的脚下：妈妈，儿子不孝，请您再给我一次机会吧，看到大锋这个样子， 母亲于心不忍，这时父亲上前扶起了刘大锋：儿子，既然你有这个决心，那我 们就支持你吧！父亲一句话，让大锋再次淌下了热泪。 坚持迎来第一单，带动村民发展致富 从那以后，刘大锋更加勤奋了，每天 14 个小时贸易通在线，不断的更新重 发信息，一有空就上博客，论坛发贴，学习，提问，帮人解答问题，参加社区 的活动，功夫不负有心人，付出终会有回报，一个半月后，刘大锋接到了他的 第一个订单，这一单是十多万元，对粉笔生意来说，这样的订单已经算是比较 大的了。这个订单使他的家人对大锋彻底改变看法，大锋的销售模式开始得到 村民的认可，他也不再是“疯子”了，更有一些生产户也开始学习刘大锋，开 始在网上寻找商机。 渐渐的，刘大锋意识到了品牌的重要性，于是立即注册了“文华”商标。 这样，刘大锋的产业模式就体现了出来：之前在网上卖粉笔，只不过是卖没有 品牌的产品，最大意义不过是降低了销售成本，帮助家里的粉笔厂更好地销售。 而自己拥有了品牌之后，刘垸村就可以借助刘大锋的工厂，不再为其他地域的 品牌商们 OEM 供货。因为同是刘垸村人，低头不见抬头见，大家有着良好的信 任基础，事情更好办。况且刘大锋的新型销售模式也降低了销售成本，村里人 更乐意接受这样的生意。 加大网络推广力度，产品出口 200 多个国家 在互联网的推广下，刘大锋接到的国外订单越来越多，也越来越复杂起来， 生产户们往往很奇怪刘大锋向他们下的订单的产品形态。这也是粉笔产业正在 发生着变化，不再只是传统的教师在黑板上写字时用的粉笔，包括儿童涂鸦、 玩具粉笔等多种模样的粉笔，都出现在了刘大锋向生产户们下的订单中。刘大 锋的粉笔生意越做越远。“现在我这出去的粉笔有 75%都出口了，