砍掉万能险 太保的内含价值账本

-精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 砍掉万能险 太保的内含价 值账本 【各位读友，本文仅供参考，望各位 读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点 击下载下载本文，谢谢！】 撰文 丁丁 鱼和熊掌，孰取孰舍？ 在太保，这样一道选择题，在去年 中期就已经有了答案，其结果，则在 2009 年日渐显现。 一个直观的表现是，在三大上市保 险公司之中，太保寿险 2009 年以来的规模 保费增长压力不小。中国保监会统计数据 显示，2009 年 2 月，太保寿险规模保费同 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 比增长-14.91 ，而同期的国寿股份和平安 寿险分别为 5.25和惊人的 69.78。 逆行？ 有趣的是，尽管有类似的市场诉求， 但至少自 2008 年下半年始，太保寿险之策 略几乎与同期的寿险大腕平安寿险完 全相悖。 回头来看，一个标志性的时间节点， 是在 2008 年 6 月左右：平安开始“大干快 上”万能险，到 11 月时银保渠道保费收入 中，万能险占比已近 80（见图 1） ，同期 其银保万能险自上市后的结算利率以一直 引领同业。 相反，亦是在此时，2008 年 1 月万 能险尚且还是太保寿险银保当仁不让的拳 头产品，占比超过 90，传统分红不足 10；但到平安开始在万能上猛烈发力的 6 月，其格局已经戏剧性地完全逆转为万能 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 占比不足 5，而传统分红占比超 95（见图 2） 。 类似的反差亦呈现在个险渠道上。 非公开统计数据显示，截至 2008 年 12 月底，太平洋个险新业务保费收入中， 万能险比例已经降至 17左右，渐渐相中 国人寿、新华和太平人寿等三家倚重分红 险的同业靠拢，而同期的平安人寿和泰康 人寿分别高达约 50和 80。 然而，变化的不可能只是结构，转 型的阵痛随之而来。 非公开数据（未经审计，下同）显 示，即使时主动性地业务策略调整，太保 寿险自 2008 年二季度开始，其银保类产品 占比逐步下降；其中 2008 年 12 月，太保 寿险当月银保收入为 13.06 亿，较前一月环 比下降 12.56，同时其全年累计收入约 340 亿，同比增长超过 60，但仍低于行 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 业平均增长水平。 上述数据显示，截至 2008 年底，太 保寿险在六家主要同业公司中（中国人寿、 平安人寿、太平洋人寿、新华人寿、泰康 人寿和太平人寿）大约的市场占比约 11，比 2007 年末下降 1 个百分点还有多。 到 2009 年，由于去年同期高比例的 万能趸缴业务作为保费收入之增长参照， 太保寿险因业务阵地的切换而付出代价显 得更为明显。 上述数据显示，2009 年 1 月的“开门 红”期间，无论个险渠道抑或银行代理渠道， 无论首期保费还是续期保费收入，太保寿 险之万能险占比都在 5之下。而同期的个 险、银保和团险三大业务线，其主打产品 几乎是清一色的分红险。 而在同期，其个险和银保规模保费 -精选公文，范文，管理，资讯，资料- -感谢阅读本文，如果需要，请下载，谢谢- - 收入同比都是超过两成的负增长。 同业人士称，2009 年太保寿险仍着 力调整产品结构，力推期缴传统险和分红 险，比如，在银保渠道推出利润率较高的 期缴分红产品“红福多”，利润率较低的趸 缴万能产品被停售，与去年同期相比，仅 上海一地太保个险万能险保费减少达 1700 多万。 他透露，在上海地区，太保寿险一 季度趸缴产品保费收入大约只有 2.6 亿元， 较去年同期有大幅下滑。相反，同期国寿、 平安趸缴业务大幅提升，新华、泰康也表 现强劲，国寿上海分