直销业的弯路始终没怎么走直要想好好地活,就得好好地做

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 直销业的弯路始终没怎么走直要想 好好地活,就得好好地做 直销行业兴起于美国，在 20 世 纪广泛传播。近几年，在中国的发展强 劲。 中国论文网 /6/view-12771495.htm 这个行业的发展从照搬西方模式， 到因地制宜再到摸索创新，走了不少弯 路，也显现了许多让人诟病的问题。 近日，如新被指涉嫌传销一事， 又让直销业一波未平一波又起。 有业内人士预言，行业会迎来一 次整顿，这将是一次历史性的直销“滑 铁卢 ”。而直销企业担心的是，一旦按 照直销法规办事，单层次的直销，他们 该怎么盈利？ -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 如新受罚，处在舆论的风口浪尖， 直销业该何去何从？ 员工事业发展的道路 难道就是 多层次直销模式？ 如新不是第一个陷入泥潭的外资 直销公司，在此之前最新进入中国的全 球直销公司雅芳也曾卷入传销案件。 直销业的发展，背后倾注的是整 个直销团队的努力，在“face-face”的特 殊模式下实现的销售业绩，顾客的忠实 度很难保持，他们需要通过利益关系绑 定这批消费者。 在这一点上，公司的“知名度” 和 “竞争手段”就显得非常重要： “辉煌”的 事业道路弥补了单纯的赚“银子” ，高级 轿车、化妆品、各种人才培训满足了员 工的精神需求。 正是这些“ 大手笔”虏获了一批忠 实员工。 被曝光的如新产品，代理者首先 必须买满 1500 元的产品成为如新会员， 从而获得所谓的如新专属 CN 卡号，之 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 后才能以八折的优惠价格进行买货并销 售。 据记者走访调查，这样的“直销” 模式不仅仅是如新一家。多家直销企业 都跨出了直销的既定范围。 2013 年，康宝莱涉及传销业务， 通过发展下线会员获取非销售盈利。而 被称为“最能让女性幸福的职业” 的玫琳 凯也有传销嫌疑。 在玫琳凯公司，若要成为会员， 首先必须买满 2600 元的产品成为玫琳 凯会员。在成为会员后，员工每个月按 照 VIP 点数，以优惠价格从公司拿货并 销售。 美容顾问汤飞飞透露，办玫琳凯 会员时需要填写推荐人资料，而所谓的 推荐人其实就是上线。当新会员达到事 业道路的红外套时，公司甚至还不能为 员工提供基础工资，只能在发展的下线 买了产品后才有收入。 既是美容顾问，又是消费者，直 销业的算盘打得很精。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 汤飞飞还介绍说，玫琳凯所谓的 事业道路分为美容顾问、明星美容顾问 （开发 3 名） 、红外套美容顾问（开发 5 名） 、督导、准督导（开发 12 名） 、首 席（延伸 10 名督导） 。做到首席之后， 公司还会提供出境游、粉红色轿车、年 薪百万。 “亲爱的，成为玫琳凯美容顾问 之后，我们就会教你如何发展伙伴了， 我们团队是相亲相爱的一家人。 ”汤飞飞 笑着说。 事实上，据业内人士披露， “中国 大部分的直销模式其实是多层次发展下 线销售模式，所谓的事业道路也是直销 员以发展下线、抽取提成为目标，并超 出直销区域限制进行销售。 ” 异地传销独立研究者，中国反传 销解救总控创始人陈学强向记者分析称： “从业人员必须缴纳入门费这一点在正 规直销公司是不存在的，直销管理条例 亦有规定。拉人头，呈几何倍增金字塔 式发展下线以及多层次的计酬方式这几 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 点和传销架构完全一致。 ” 这种要求加入直销团队的人员必 须购买产品的做法，很难与传销行为明 显区别开来。正是这种潜规则，使得人 们对于直销行业望而生畏。 发展势头强劲 外商遭遇“ 水土不 服” 抛开令人诟病的灰色地带，直销 业在中国的发展速度的确让人惊讶。 2013 年，国内 43 家获牌直销企 业一共贡献了 1270.75 亿元的业绩，比 2012 年增长了 41%，创下中国直销行 业有统计记录以来最高年度涨幅。 根据安利公司中国官网消息，其 2013 年全球业绩，达到 118 亿美元。 “营 养类产品在所有产品销售额中仍占比最 高，纽崔莱乐纤体重管理产品表现不俗， 该产品将于今年登陆中国市场。 ”有数据 显示，安利中国去年销售额达到近 300 亿元人民币，较上年度增长 8%。 除了龙头企业安利以外，行业其 他企业也一直表现强劲。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 官方数据显示，2013 年 19 月， 涉传企业如新在中国的销售额达 6.674 亿美元，占公司总销售的近三分之一。 有业内人士估计，如新（中国）2013 年 销售额超过 10 亿美元，创下历史新高。 另一涉传企业康宝莱也在去年上半年刷 新业绩，达到了 23.43 亿美元。其中， 中国业务持续保持高速增长，同比增长 39%。 2013 年底，康美药业、理想科技、 长青（中国） 、九极生物都获准开展直 销业务。就在今年，无限极（中国）也 调整战略，新增了 22 种直销化妆品、 保健食品。 庞大的中国市场，已然成为外资 直销企业竞相追逐的焦点，他们想把在 西方发展成熟的直销模式照搬到中国。 从雅芳中国成立算起，外资直销 业已经在中国走过了 23 年。然而，直 销行业在中国的发展却一波三折，很难 得到市场的认可。 2013 年 8 月，天津天狮被曝招募 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 医生当“直销员 ” ，涉嫌违规被调查。 一个月以后，完美（中国）有限公司被 曝在操作过程中违反直销管理条例 ， 靠多层次累计助推业绩，有涉嫌传销行 为。再到近日的如新事件。 在被质疑涉嫌传销之后，部分曾 参与过直销的中国直销员也纷纷指责公 司让他们损失惨重。直销、传销在实际 运作中的界限不清，已取得直销牌照的 外资企业频频陷入涉嫌传销的泥