陈启豪 方寸之间 浩瀚无边

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 陈启豪 方寸之间 浩瀚无边 中国论文网 /7/view-12823275.htm 一平方米的空间 开启了亿元的事业 一次勇敢的尝试 创造着无限的可能 一时突发的创意 一双敏锐的慧眼 陈启豪先生看准了“迷你仓” 以此打造与众不同的事I 借助用途多样的产品 传达空间管理的概念 实现因地制宜的价值 开拓逐渐广阔的市场 以小搏大，从无到有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 储存易创造了传奇的品牌 “改变行业的生态 ” 如果按成果来划分企业家，大致 可以将其分为三类：第一类，遵循行业 固有的规矩，K 把工作做到极致，因 而往往会成为业内的翘楚；第二类，则 是在做好本职的工作之外，对行业进行 挖掘，开发相应的蓝海市场，他们常常 能带给行业改变；第三类，既熟悉业内 的情况，又不甘心於只走循规蹈矩的道 路，继而大刀阔斧地建立行业的新生态， 使之由内而外焕发新生。如陈老壬 创办的“储存易”，就用全新的角度诠 释了迷你仓的价值。 “储存易 率先裼谩实用 面积来计算仓存空间。我们引入美国 的立方铡 计算方法，此制度已沿 用超过 40 年，深受当地消费者的欢迎。 以实用面积来标明占郏 表面上订价 可能略高，实际上收费反而低廉。 ”这是 陈老壬回顾创办“ 储存易 ”十多年 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 历程所写的书蜗居里的空间中的选 段，也是他改变迷你仓行业生态的技巧。 在实际工作中，陈老壬 也 是沿着相应的方向陆续开展工作的： 1998 年创业挖到人生“ 第一桶金 ”；在决 定投身迷你仓行业後，於 2002 年用数 年积累而来的积蓄开设了储存易迷你仓 集团；在亲友的质疑中，他经过三年的 专注运营，分店已经开设至第 15 家； 2008 年，集团首次登陆澳门市场，而後 又先後走向上海、台湾、新加坡等地， 现今已成为亚洲最大的迷你仓集团。对 於接下来的工作，陈 老壬 希望 “储存易”落地的各个城市能连接成一个 广阔的行业网络，形成世界最大的迷你 仓服务平台。届时，众多同行可以借此 分享自己经营迷你仓的理念，集思广益， 进而形成更成熟的行业文化。 不断扩张之际，陈老壬 同 步兼顾好本土业务，保持既有优势的同 时，又不忘开发新的业务，如裼妹拦 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 高新科技K 取得专业认可证书、推 出具有 24 小时监控及人脸识别系统的 红酒仓，里面还别出心裁地配有吧台和 椅子，可供用户与三五知己相聚品酒。 那麽，陈老壬 的产品就是 迷你仓这种实体的商品吗？他回答，自 己要推的K 不只是实体商品这麽简单： “我要传播的还包括一种关於储存仓文 化以及空间管理的学问。 ”随着集团业务 越做越大， “储存易 ”也需要更优化的管 理体系，为客户提供更周全的服务。 “迷 你仓的亮点不仅是收纳货品，还有空间 使用和服务，讲究的是诚信。而且还要 有长远的发展方案，这样才能创造更多 价值，获得更多利润。 ” 因此，针对集团现阶段大约有七 成加盟者都是专业投资人和退休人士的 特点，陈 老壬 买下指定的物业， 再放租给加盟者，让对方承受较少的经 营风险。同时又省去了部分成本，避免 一些额外的支出，更符合加盟群体的需 求。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 就迷你仓用户而言，陈老壬 一边部署好严谨的发展策略，一边 裼靡虻刂埔说墓芾矸桨福以此适应当 地市场，更贴近用户需求。例如在进军 上海前，他了解到这是座人口密度排名 全国前五的城市，很多市民碍於昂贵的 房价和地价，所以不能购置足虼蟮奈 镆道绰足自己所需，对迷你仓的需求 也较为明显。因此当地开设的新店，一 般也围绕着繁忙的住宅区或商务区。而 讲究位置方便和服务配套的新加坡用户， 则可以点带面，辐射周边。而在一些城 市或地区，由於存在仓储条件过剩、居 民需求不足等原因，暂不适合“储存易” 进驻，因此陈老壬持保留意见， K 不急於大范围 子惺谐 由於“ 储存易” 的灵活性大，用途 广泛，所以使用者来自不同的阶层，保 存物品也是五花八门：可能是一对恩爱 夫妻，把迷你仓当成他们的保险柜，里 面存放着定情的饰品；也有可能是一位 专业律师，按照从业法律的规定，把客 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 户的资料存放其中，待有所需求时就刷 卡提取；还可以是时下流行的跨境电商， 搜罗来自世界各地的商品，放在迷你仓 内以备出售，当网上有订单生成，随即 从存放处进行调配由此可见，经过 陈老壬的经营与推广，迷你仓已 经成为越来越多人生活和工作密不可分 的一部分，也正是不断提高的普及率， 让他的事业得以不断进步，让他的理念 能虿欢侠 梗 进而促使行业提升到 一个新的境界，打造成一种新的生态。 “储存易 ”的思考艺术 现实中，陈老壬 的迷你仓 事业已是风生水起，别具规模。而他的 营商智慧，也从生意中得以凸显出来。 蜗居里的空间最後的部分“储存 易”的思考艺术 便将此一一记录了下 来，读者可以在品味此书的过程中，了 解陈老壬 的智慧。 就行业，他顺着空间管理的方向 出发，延伸至活化工厦的范畴：“我认 为要活化工厦，不妨参考美国三藩市 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 Lofts 的做法：一方面容许业主善加利 用空置物业，如改造工厦用途，另一方 面硬性规定业主预留一定比例的单位， 以低於市价的租金租予从事艺术、创意 的团体。这样的安排，既能平衡小众的 需求，亦符合社会的利益。 ”回归行业， 陈老壬的思维进一步拓展，他以 前就与f 置工厦的业主沟通，把这些 空间较大的建筑改造成迷你仓，业主以 加盟的形式与“ 储存易” 达成合作关 S，继而向周边居民出租迷你仓，既便 於居民放置杂物，又改善了他们的居住 环境。 谈及加盟，就涉及管理 问题，尤其是加盟者众多的“储存易” 要 兼顾管理好分鸯抖喔龅胤降纳习俑龇 值辏要保持便捷优质的服务确实不易， 但陈老壬 做到了。他把加盟比作 “结婚”，K 相比传统的迷你仓模式， 突出了“储存易 ”的优势：早前国外兴起 的迷你仓也称为“ 自存仓”，它们常用的 运营方法是聘用一名看管人，然後规定 客人在朝九晚七的时间段内才能提取物 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 品。K 且经营十多年来都是租用他人 物业，因此一旦发生变故，就需大费周 章地搬迁设施、物品。而陈老壬 坚持“买时间、买空间 ”的理念， 裼弥 悄芸低常方便客户随时随地进入迷 你仓提取物品，保持 24 小时的运营， 也分担了加盟人和管理人的风险。 “做生意必须不停地优化业务， 不能等问题出现後才想办法补救。所以 与其说加盟是做买卖，我觉得更像结婚， 因为如同夫妻间的信任一样，我们与加 盟商的关S 必须由双方自行评估，确 认对方可信与否再考虑是否合作。 ”因此， 陈老壬可以在多年里 刃有N 地与各种各样的加盟商打交道，K 保 持着集团一贯优质的服务质量， “个人与 企业都可以成为集团的加盟商，只要满 足十八岁以上的条件就能与我们合作， 通过我们的业务，希望可以改变他们对 生活的态度。 ” 当然，能蚋谋渌 人、影响他 人，自己身上必须具有突出之处，方能 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 成为其他人参考和学习的对象。陈 老壬认为， 艹龅娜擞 诰济、胆 识、机敏度三个方面具有优势，很多像 他一样的创业者，是经过了现实的多重 考验，衡量资金方面的利弊，敏锐发现 商机K 敢於挑战，还对竞对手持 以尊敬的态度之後，居安思危，排除困 难，最後才开拓了属於自己的一片天地。 跟工作相似的是，生活中的陈 老壬是个喜爱收藏的人，他的办公 室阎玫眉燃蚪嘤治囊眨 随处可见他 精心搜集而来的藏品，例如老夫子 作者王泽先生珍贵的漫画手稿、名人的 字画、以可口可乐为主题的现代画等等， 这也间接透露出，迷你仓还可以供文学 与艺术方面的专业人士使用。此外，他 还是一个热心公益事业的人，积极加入 万众同心公益金筹划委员会、香港理工 大学总裁协会、香港亚洲狮子会等多个 公益团体。 早些年，内地热播的电视剧蜗 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 居带给了陈老壬很多， 他表示豪宅和蜗居K 不能仅以单纯的 尺寸来判定。人的心态，决定着他能获 得多大的生存及成长空间，满足与否， 才