房地产项目销售管理周报

销售工作周报 （2015.5.232015.5.29） 一、本周工作内容 1、针对关注过 CD 户型的意向客户，加大回访力度，告知特价房的具体实施细则，邀约客户到现场详细了解产品， 促进客户对 CD 户型的认可度； 2、绘画大赛的活动，现在已经开始宣传，传单于本周对外发放，并电话邀约老客户参加此次活动。 3、对还未交款的客户，仍需加强督促和跟踪； 4、网签合同的录入工作； 5、客户的签约工作； 6、跟踪客户贷款办理进度； 7、日报、周报等报表管理工作； 8、例会制度的执行（早会、晚会、周会） 。 二、来电来访情况分析 本周来访 11 组，累计来访 1761 组；本周来电 39 组，累计来电 2682 组，现分析如下： 1、 认知途径分析： 路过 电转 访 （搜 房网） 短信 搜房 网 电转访（短信） 电转访 （路过） 合计 数量 6 1 1 1 1 1 11来 访 比例 54.5 % 9.1% 9.1% 9.1% 9.1% 9.1% 100% 小结： 近期来访认知途径以路过为主，占 54.5%，由于近期为雨季，以及户型限制。影响来访量 短信 路过 朋友介绍 搜房 网 烟房 网 合计 数量 30 4 2 2 1 39来 电 比例 76.9% 10.3% 5.1% 5.1% 2.6% 100% 本周的来电认知途径以短信为主，占 76.9%；其次为路过，占 10.3%；搜房网和朋友介绍，各占 5.1%。 2、 客户意向程度分析： A B C 合计 数量 0 10 1 11来访 比例 0% 90.9% 9.1% 100% 数量 0 30 9 39来电 比例 0% 76.9% 23.1% 100% 小结： 来访客户以 B 级为主，占 90.9%，其次为 C 级，占 9.1%。 来电客户以 B 级为主，占 76.9%，其次为 C 级，占 23.1%。 3、 居住区域分析： 芝罘区 合计 数量 11 11来 访 比例 100% 100% 小结： 来访客户居住区域以芝罘区为主， 占总额 100% 来电客户居住区域以芝罘区为主，占 89.7%。其他各区来电量相对较弱 4 、 户型面积需求分析 A 户型 （88- 93） E 户型 （91- 109） C 户型 （74- 85） D 户型 （71- 80） C/D 户型 写字 间 合计 数量 3 2 2 2 1 1 11 来访 比例 27.3% 18.2% 18.2% 18.2% 9.1% 9.1% 100% 芝罘区 福山区 开发区 莱山区 外地 合计 数量 35 1 1 1 1 39来电 比例 89.7% 2.6% 2.6% 2.6% 2.6% 100% 100-110 平米 80-90 平米 70-80 平米 90-100 平 米 写字楼 100-120 平 米 合计 来电 数量 13 9 8 6 2 1 39 小结： 来 访客户需求面积以 A 户型为主，占 27.3%，其次为 E、C、D 户型，占 18.2%。 来电客户以 100-110 平米为主 33%，其次 80-90 平米比较受关注 5、 来访客户年龄分析： 50-60 40-50 30-40 20-30 合计 数量 4 3 3 1 11 比例 36.4% 27.3% 27.3% 9% 100% 结果分析： 来访客户年龄以 50-60 年龄段为主，占 36.4%。其次为 40-50 和 30-40 年龄段，各占 27.3%。 6、 来访客户职业分析： 企业职员 合计 数量 11 11 比例 100% 100% 小结： 比例 33 % 23% 21% 15.4% 5 % 2.6% 100% 来访客户以企业职员为主，占 100%。 7、 客户关注内容分析： 价格 面积 户型 学区、 价格 合计 数 量 4 3 2 2 11 比 例 33.3% 27.3% 18.2% 18.2% 100% 结果分析： 价格仍然是到访客户关注的核心问题，占 33.3%。面积占比 27.3% 三、本周成交情况总结： 截止到本周共成交 100 套，本周无成交。 四、本周回款情况总结： 本周交房款 2 套。放款 8 套。明细表如下： 本周交定金明细 序号 成交日期 房号 面积 预售总价 客户姓名 付款方 式 首付比 例 实际单价 实际总 房款 实收首 付 贷款金 额 本周 实收 金额 实收日期 本周交房款明细 1 2013.5.2 2906 93.22 820989 王琳 按揭 8467.83 789371 409371 380000 150000 2013.5.23 2 2012.11.13 1001 109.53 915671 柳智涵 一次性 7952.07 870990 870990 201113 2013.5.28 小计 351113 放款明细 1 2012.11.19 2001 109.53 邢莉 按揭 300000 2013.5.24 2 2012.11.4 2101 109.53 姜耀 按揭 300000 2013.5.24 3 2012.11.4 2201 109.53 姜建富、 邹赛芳 按揭 150000 2013.5.24 4 2013.2.8 1305 93.22 曲轶群 按揭 300000 2013.5.24 5 2013.2.26 809 77.61 付瑞玲 按揭 300000 2013.5.24 6 2013.3.7 1405 93.22 黄勇 按揭 300000 2013.5.24 7 2013.3.10 1210 109.53 赵丽 按揭 300000 2013.5.24 8 2013.3.18 1202 80.15 赵蔚如 宁 国华 按揭 250000 2013.5.24 小计 2200000 本周实收合计 2551113 本周交定合计 0 本周银行到帐合计 2200000 交房款合计 351113 五、签约情况总结： 1、本周无签约。 2、备案及贷款跟踪情况总结： 已备案套数累计 本周备案套数累计 实际领走套数累计 本周领走套数累计 79 0 79 0 3、贷款的跟踪情况： 合计领走套数 等待放款套数 已签约缺贷款资料 已放款套数 一次性 79 10 2 35 32 4、对外正常销售客户情况总结： 对外总销售套数 对外预售总额（表价） 已备案套数 累计交款套数 已备案均价 （元/平米） 实收房款金额累计 欠款累计 100 87806316 79 88 8032.02 62124372 25681944 六、未签约情况总结 累计交款 88 套，达到网签条件的客户 84 套（已备案 79 套,5 套待解押）交部分房款 3 套，工程抵款 1 套。未 交款 12 套，其中住宅 4 套，写字楼 8 套，原因如下表： 1、交部分房款客户明细： 序号 成交日期 房 号 面 积 预售总价 已交房款 客户姓名 原 因 跟进情况 解决方案建 议 1 2012.12.7 101 36.32 1398320 1200000 元 蔡文丽 一次性支付，资 金周转不开，所 以申请延期 此客户于 4.27 号交 房款 20 万， 剩余房款 6.10 后交 齐 2 2013.4.11 608 74.81 584266 100000 元 张良岩 一次性支付房款， 申请陈总，延期 付款 剩余房款 8 月底前付清 3 2013.3.10 1205 93.22 807285 110000 元 杨伟莲 找陈总，申请延 期付款 6.10 号前交齐房款 未签约总款 2789871 已收款 1410000 欠款 1379871 2、未交款房款客户明细： 序号 成交日期 房 号 面 积 预售总价 已交定金 客户姓名 原 因 跟进情况 解决方案建 议 1 2012.11.4 905 93.22 792370 10000 元 尹涛 工程抵款 2 2013.5.6 2801 109.53 970217 10000 元 王文娟 申请陈总，延期 付款 6.5 号前交齐房款 3 2013.5.7 2705 93.22 849887 10000 元 连承清 6.15 号前交齐房款住宅客户 4 2013.5.13 2506 93.22 840565 10000 元 蔡永馨 6.10 号前 交齐剩余房 款 1 2013.1.30 404 198.43 2023780 20000 元 郑涛 一次性支付房款， 且总价过高 5.30 号一 次性交齐房 款 2 2013.3.15 301 28.14 259620 20000 元 赵晖 3 2013.3.15 302 205.09 1901389 20000 元 赵晖 4 2013.3.15 303 157.35 1474527 20000 元 赵晖 5 2013.3.15 304 156.14 1541258 20000 元 赵晖 由于正在筹集资 金，近期内交款 6.5 号前到 现场交首付 款 6 2013.4