打造萍乡旅游品牌 促进地方经济发展

打造萍乡旅游品牌 促进地方经济发展 关于萍乡市邮政整合资源优势服务地方 旅游的可行性报告 萍乡市邮政局 貮零壹零年五月 一.项目背景 旅游产业是朝阳产业，是推进地方经济发展，树立地方品牌的有 效途径。 萍乡位于江西省西部，毗邻湖南，素有“吴楚通衢”之称。作 为江西省的“ 西大门” ，萍乡有着丰富的旅游资源和独特的风土人情， 拥有武功山、红色安源、杨岐山等丰富的自然风光及历史文化资源。 然而，由于未能建立起好的品牌优势，旅游市场发展尚不理想。2010 年，市委市政府将加大地方旅游发展、建立旅游品牌作为重要工作来 抓，市长陈卫 民在市第十三届人大五次会议上的政府工作报告中提到 要“ 以增量提 质为主线 ，加快发展旅游业和现 代服务业，拓 宽消费新 领域” ，促进萍乡城市转型。 萍乡市邮政局作为服务地方经济的一员，有着多年的媒体工作经 验及网络优势，为贯彻落实政府工作报告讲话精神，为促进地方旅游 业发展及帮助我市旅游产业建立自己独特的品牌形象，现整合资源优 势，提出以下方案。 二.项目概要 （一）项目主题： “打造萍乡旅游品牌，促进地方经济发展”萍乡邮政服务地方 旅游策划方案 （二）项目目的： 1 挖掘周边旅游市场，促进地方旅游产业发展； 2 发挥地方旅游资源优势，长效吸引潜在市场； 3 打造萍乡旅游品牌，树立良好“城市名片” 。 三.项目承接单位 萍乡市邮政局 四.项目内容 （一）邮政直邮服务挖掘周边旅游市场，促进地方旅游产业发展 发挥地方旅游资源优势，长效吸引潜在市场 1.产品介绍： 简称数据库商函，暨以信函的形式，通过全国邮政数据名址优势， 挑选目标客户，挖掘周边短线旅游市场，进行有针对性的、一对一的 宣传，有效的提升宣传的针对性和实效性，避免笼统广告的关注度不 高、资金浪 费的情况。简单的说，即是将适当的信息，在适当的时间送 到有需求的人手中的一种广告宣传形式。 2.目标受众： 本省及周边省市企事业单位工会、办公室、高收入人群； 本省及周边省市学生、中老年退休人士及其他特定人群（如有 车一族）； 本省及周边省市旅行社。 （名址表） 3.具体内容： （1）抓住本省及周边省市政府企业会议、短线旅游市场； 【名址选择】：本省及周边省市企事业单位工会、办公室、高收入 人群； 【产品形式】： 权威性：以旅游局名义或政府名义制作期刊式旅游宣传册（旅 游指南），通过邮政数据库商函形式寄递，具有权威性，令目标受众信 服； 可读 性：主要宣传萍乡各大旅游景点（特色旅游文化）及购物、 酒店（酒店环境、优势）、地方特色餐饮、特 产 等消费信息，集萍乡旅游 特点、特色介绍、旅游攻略（含地方特色小吃、人文等）、旅游指南为一 体，吸引目标受众选择萍乡作为会议及短线旅游目的地； 实用性：信函内除了介绍相关景点及产业链信息以外，还将附 上地址、地图及公交路线等实用信息，使受众更加详实的了解相关知 识，增加对 萍乡旅游服务的好感； 吸引力：建议信函内增加旅游消费券、门票、折扣券（含商场、 卖场）等诱因，吸引目标受众前来体验、消费。 信息收集：建议信函内设调查函，了解目标受众对哪类旅游市 场感兴趣，以便调整期刊内容及收集名址，明确下期期刊主题及寄递 目标。 【资金来源】 拨付项目专项资金进行制作； 对信函（旅游指南）内的消费信息：如景点、商场、酒店、特色 餐饮、特产 等进行招商，出资一部分制作； 【注意事项】 该服 务主要针对政府、企事业单位、高收入人群进行寄递，在 设计上要注意强调树立地方优质旅游品牌，突出地方优势特色，打响 “国家园林城市 ”称号，设立专项 LOGO，突出信函的权威性及尊贵型， 打造不一样的旅游服务形象； 任何媒体都不可能实现立竿见影的效果，要树立好的旅游品 牌形象，促进地方旅游发展是一个长期的工作，因此，该服务不能仅 制作一次，要长期制作使用，如针对同类人群进行多期发放，逐步培 养目标受众对收到期刊（旅游指南）的习惯性，并以此引起关注，实现 消费。 （2）抓住本省及周边省市个人及零散组团出游市场； 【名址选择】：本省及周边省市学生、中老年退休人士及其他特定 人群（如有车一族）； 【产品形式】： 同样 采取“ 权威性、可读性、实用性、吸引力及信息收集 的制作 方式； 在以上基础上，增加信函内容的主题内容，如“ 节事民俗游”、 “爸妈之旅”、 “莘子游”、 “自驾游”、 “农家乐” 、“红 色安源游”等，根据不同 的季节、不同的地方特色，以不同的主题吸引不同的目标受众，打造 独特的旅游品牌； 【资金来源】： 由信函内主题景点管理部门出资制作； 对信函内的消费商家进行招商出资一部分制作。 【注意事项】： 该信函将根据主题内容挑选特定人群进行有针对性的寄递， 设计上要根据不同受众的年龄、特性设计出符合该人群心里的色调及 画面； 设置 专用 LOGO,提升信函的权威性及说服力。 （3）抓住省内及周边省市旅行社市场，增加游客数量； 【名址选择】：本省及周边旅行社名址； 【产品形式】： 主要介 绍萍乡各大景点优势、路线及各种资源信息资料邮寄 给旅行社，以促使双方建立合作关系，增加本地游客数量； 建议 采取主题式旅游方案介绍，以独特的旅游形式吸引旅行 社对我市旅游资源的认可，提升合作兴趣； 建议 信函内提供具体景点路线或是主题活动的联系人方式， 方便私下联系给予旅行社的优惠政策。 【资金来源】： 由旅游景点或是旅游局设立专项资金制作； 根据信函内容招商出资一部分制作。 【注意事项】： 该目 标受众与之前两类不同，信函的内容是以吸引其发生合 作为目的，在 设计上要多注重政策性的吸引和旅游路线内容的新颖； 设立 专项 LOGO，提升权威性。 （二）幸运邮天下打造萍乡旅游品牌，树立良好“城市名片” ； 要促进旅游产业健康长效的发展，一个好的品牌十分重要。据 不完全统计，大多数消费者在选择旅游路线时，多选择较有名气的景 点前往，因此，在做好周边潜在市场挖掘的同时，旅游品牌的树立十 分必要。 1.产品介绍： 幸运邮天下项目是中国邮政集团公司为满足高端客户树立企业 品牌、将产 品推向全国，将宣传做到央视所专门与央视二套购物街 栏目联合推出的一种全新的广告宣传媒体。 购物街是央视二套黄金主打栏目，在全国拥有大批忠实观众， 是大众参与的娱乐性节目。其产品主要有零散式幸运卡及套餐式（幸 运卡+央视宣 传）两种，其中幸运卡为参与购物街栏目的唯一报名 途径，这就更大大增加了消费者对幸运卡产品本身的关注程度，产品 本身还给用户带去双重大礼机会： 一重礼：为参与购物街栏目唯一报名途径，获选者可获得参与 节目现场录制的资格，所有费用（吃住行）由央视提供，并有可能获得 现场参与奖品价格竞猜游戏的资费，赢取游戏大奖； 二重礼：获得由中央电视台与中国邮政集团共同合作的摇奖资格， 获奖者将获得由栏目组提供的税后价值 4000 元的数码大奖。 此外，该服务形式灵活，客户可根据自身实际情况进行灵活组合， 具体情况如下： 产品类型 售价 内含资源 零散幸运卡 2 元/枚 2000 枚起印 幸运卡 A 套餐 25 万元 幸运卡 10 万枚、4 期商标榜、无随片广告 B 套餐 32 万元 幸运卡 10 万枚、4 期商标榜、2 次广告片播出权 C 套餐 38 万元 幸运卡 10 万枚、4 期商标榜、4 次广告片播出权 D 套餐 75 万元 20 万枚幸运卡、8 期品牌资讯榜、2 次精品 品牌资讯榜、8 次随片广告、1 次企业专场 选手选拔活动 2.推荐产品形式（优惠）： 制作幸运卡（萍乡游幸运邀请卡）10 万枚，总资费 25 万元（A 套 餐价格），获 ： 幸运卡 10 万枚； 品牌商 标榜 4 期； 产品展示权 1 次（邮政赞助）； 专场选 手选拔赛 1 次（邮政赞助）； （注：以上资源均不含重播，重播次数由央视二套决定） 3.具体内容： （1）宣传主题：建议以萍乡名片“武功山” 作为 宣传主题。 （2）产品构思： 案例欣赏 、 新版图稿 注：幸运卡分为正、副片二联。其中正片联（正、反）为购物街 栏目报名联，不可更改，副片联（正、反） 为广告 联。 广告面 创意构思： 【幸运卡】 a.副片正面建议以突出萍 乡旅游品牌的“ 城市名片 ”武功山为主要 背景，整个设计要大气磅礴，展现萍乡良好形象，建议采取门票优惠 或是代金券等诱因，吸引游客前来消费； b.副片背面建议左侧由多个图块组成，每个图块彰显萍乡不同风 土人情，右侧则建议设计为萍乡主要旅游路线地图； （以上仅为建议，具体创意思路由贵单位确定。 ） c.亮点：挖掘潜在客户 ，并设置相应诱因吸引客户。 【产品展示】（15 秒） a.拍摄大约 15 秒时间 的产品展示宣传片，展示武功山或是萍乡 （建议以武功山为主）旅游风光； b.由主持人随片对产品进行介绍，侧面宣传了萍乡旅游品牌； c.设置游戏竞赛项 ，如主持人向 选手提问，如“武功山三日游价格” ，由选手进 行竞猜，猜对者免费获得武功山三日游，进一步加深了客 户及全国观众对武功山（萍乡旅游品牌）的认知度，潜移默化树立了品 牌形象。 （3）具体操作： 制作幸运卡（萍乡游幸运邀请卡）10 万枚，挑选全国（重点为本 省及周边省市企事业单位职工、高收入人群、学生等）潜在客户名址， 将幸运卡免费进行寄递（或是随数据库商函一同寄递），以邀请函的形 式邀请受众前来旅游。 一是利用幸运卡中的双重大礼提升受众对产品及萍乡旅游的关 注； 二是利用幸运卡附带的诱因，如免门票或是代金券等，吸引受众 前来游玩； 三是邀请函的形式更体现了对客户的尊重，展现良好服务形象； 四是建议采取二次抽奖环节，如凭幸运卡前来萍乡指定地点游 玩，百分百中奖， 奖品 为免费住宿一晚或是其他小礼品不等（具体奖 项议定），更大的吸引受众前来消费。 制作品牌商标榜，将美丽萍乡推向全国，送上央视。 产品展示（15 秒），将萍乡美丽风光更好的展示在全国消费者 面前。 举办专场选手选拔赛： 建议在武功山上举行，并以此为噱头，开展专项旅游活动，凭收 到的“ 萍乡游幸运邀 请 卡” 于 *月*日游玩武功山，参与央视购物街 栏目现场选手选拔赛” ，将选手选拔赛与吸引游客前来游玩有机的结 合，更好的吸引游客，在短时间内迅速的提高游客量，打响萍乡旅游 品牌； 建议产 品展示随专场选手选拔赛一同拍摄进行，这样既可获 得由央视专派的摄影师前来武功山拍摄的机会，并有“购物宝贝” 作为 宣传片模特对武功山进行随片拍摄。 4.目标： 树立萍 乡旅游品牌，建立“城市名片”； 将萍 乡旅游品牌推向全国，打造萍乡旅游新形象； 将萍 乡旅游新形象展示在全国人民面前，将广告送到央视； 通过 品牌树立及有效的诱因，吸引消费，促进旅游产业发展。 通过 活动，打响萍 乡旅游名号，提升社会认知度，长远作用旅游 产业发展。 五、服务步骤： 1.由贵部门确定产品类型，提出总体宣传思路及需求，并提供所 需图文资料； 2.市邮政局根据贵部门提出的总体思路和需求进行分析，进行名 址挑选及 LOGO 创意 设计； 3.市邮政局负责对产品的设计、制作、后期到货、投递等一条龙 服务，并及 时将项目进度情况反馈至贵部门。 六.服务亮点： 1.直邮服务（数据库商函）挖掘了潜在目标客户，并根据不同客户 类型推荐不