2012.4.13营销策划方案

蓬莱市商函广告局全年方案推介 蓬莱市邮政商函广告局是中国邮政集团公司下属的专业广告公司，经 营的主要业务有：信函广告、明信片广告、DM 直投广告、户外广告。 这些业务主要依托邮政自身的业务载体作为广告媒体，依托邮政的传 递渠道作为广告的传播渠道。媒体资源多种多样，发布渠道准确有效。既可 以实现广告的大范围、高密度覆盖，又可以对广告投放区域和受众进行选 择， 还可以跨区域实现联网传播。 邮政广告传播渠道是可以承载各类广告媒体和信息发布的综合平台。 邮政广告不受时间和空间限制，广告覆盖面广、承载量大、对受众的选择性 强、投放精准、对广告效果可以测量和反馈，价格低廉等是其主要特点。 一、推荐方案 （一）企业宣传 商务期刊 商务期刊，是邮政企业利用报刊社知名、高效期刊的文化品牌，为成规 模订阅杂志的企业量身订制、附加广告内容，以赠阅的方式，用于维护和回 馈企业 VIP 客户及宣传 企业形象和产品的期刊。如 特别文摘系列商务期 刊。 商务期刊的优势 1、同样的价钱，达到双倍的效果 您只需要付出相同的订阅报刊价格赠送给自己的客户，起到维护客户 的作用，同时还可以在赠阅的报刊上刊登自己的业务广告，宣传自己的企 业形象或产品广告，同样价钱获得双倍的效果。 2、对客户的一种持续性关怀 当前市场竞争的关键是客户资源的竞争，谁拥有较高忠诚度的客户群 体，谁拥有市 场。因此比较明智的企业无不把留住老客户、稳定新客户和开 发潜在客户放在第一位。 许多企业都有自己的重点客户、中等客户和一般小客户，只靠营销人 员或大客户维护中心人员，难以达到维护的目的，尤其对地理位置较远的 客户，无论 是维护成本还是维护时间都成了问题。商务期刊提供了成本低 廉、长流水式的、定期不断让客户感受到企业的关心关爱。 3、直接面向目标消费群效果明显 。 订阅适合目标消费群的刊物，并通过准确的投递到达消费者手中，企 业的宣传信息通过杂志传达消费者，传达率高，并且优质的期刊能够长期 保存，还可以 进一步传阅，广告效果更加明显。 广告发布要求 报送时间：为期刊印发上月的 1-10 日，例如：客 户如需作在 5 月份特 别文摘上的广告片，那么就必须在 4 月 1 日-10 日前上报。 广告片的要求：图片像素为 300，CMYK 格式的 tiff 文件。封二尺寸 (191mm*266mm)、封三尺寸 (191mm*266mm)、封底尺寸(188mm*230mm) 。 广告报审：需要提交营业执照和证明广告发布内容真实性的证明、资 料、许可证 、登 记证等。 附件、商务期刊的具体广告版位 报刊代号 报刊名称 2010 年年价 起订量 优惠广告位 赠 送封面 LOGO 8-246 中年读者 60.00 2000 赠送封二、封三、封底 有 24-216 今参考政 界 36.00 1000 赠送封二、封三、封底 有 24-61 今参考商 界 36.00 1000 赠送封二、封三、封底 有 28-99 特别文摘 60.00 300 赠送封二、封三、封底 有 12-93 东西南北 96.00 1000 赠送封二、封三、封底 有 38-350 特别关注 60.00 3000 赠送封二、封三、封底 有 1250 插页 1 版 2500 插页 2 版24-53 37女人 60.00 5000 插页 4 版 无 24-187 城色 180.00 500 赠送封二、封三、封底 有 38-99 幸福婚姻 版 60.00 300 赠送封二、封三、封底 有 38-372 幸福情爱 版 60.00 300 赠送封二、封三、封底 有 38-369 幸福悦读 版 60.00 300 赠送封二、封三、封底 有 1000 赠送彩色插页 2000 赠送彩色插页 3000 赠送彩色插页 4000 赠送彩色插页 5000 赠送彩色插页 28-33 祝您健康 文摘 48.00 8000 赠送彩色插页 无 1000 赠 送封二、封三 无 2000 赠 送封二、封三 3000 赠送封二、封三、封底18-277 投资与理财 288.00 4000 赠送封二、封三、封底 有 2000 赠送封二 3000 赠 送封二、封三24-125 读报参考 108.00 5000 赠送封二、封三、封底 有 （二）搜集客户 数据库商函 如果您的客户不知道您，那您就等于不存在。 如果您的广告投向非目标客户，那您就等于没做广告。 让数据库营销来帮您忙吧！ 数据库营销作为一种带有“瞄准器” 的新营销 手段，相比其他媒体价格 低廉，已成为国际上纸质广告发布的重要途径。 目标客户在哪，哪些人需要您的服务，您知道吗？ 让数据库商函 BIU 项目来帮您忙吧！ 根据您的需要，确定主要目标客户群体，针对他们寄发商业信函，并 给予一定的优惠或利益刺激，吸引他们的信息反馈，这样您就知道您的目 标客户究竟在哪了！ 如何将您直接推荐给他们？ 有一种亲切有效的广告方式数据库商函广告，她是您对客户登门拜 访的推销员。 推 荐 项 目 ：优 惠 卡 +商 业 广 告 （1）商 函 封 皮 上 可 以 经 直 观 的 名 址 筛 选 ，让 您 自 己 选 择 自 己 的 目 标 客 户 群 。 （2）我 们 可 以 为 您 印 制 优 惠 卡 ，在 一 定 期 限 内 给 予 客 户 一 定 的 折 扣 优 惠 ，吸 引 客 户 扩 大 客 户 源 ；同 时 在 商 函 内 还 可 以 夹 寄 大 容 量 的 广 告 媒 介 ，让 您 有 足 够 的 广 告 发 布 空 间 。 利用邮政名址信息库，针对周边城市的目标客户，精选优质的、并适 合您需要的目标群体，按名址定向投放。 针对性强，一般广告无法有效区分目标受众，大量投入流失到非目标 人群，而数据库商函的投放目标经过认真筛选，减少盲目性。亲和度高，用 信函的方式缩短与顾客之间的心灵距离，让顾客亲身体验独特的人性关怀， 特别能巩固与老顾客之间的关系。 （三 ）公积金对帐单宣传册 依托公积金对帐单，在信封内夹寄广告册，向房地产、家装、家电等行 业进行招商。 冠名费：50000 万元，包含信封广告位、宣传册封三、封底广告位、内插 页广告 2P 宣传册规格：16 开彩色印刷，每 P 广告位 4000 元。 发行量：40000 份， 投送渠道：信函寄递 （四 ）便民服务手册招商 蓬莱邮政与蓬莱公安局联合打造推出家庭生活服务手册，旨在为群 众生活服务， 为大众提供便利。 家庭生活服务手册规格为大 32 开，共 200P，封面封底采用 157 克铜 版覆亚膜，彩色印刷， 40P 内页采用 128 克铜版纸，彩色印刷，160P 内页采 用 80 克双胶纸，单色印刷，发行量 2 万册。 发放对象：蓬莱各居民小区家庭进行免费发放。 版面报价 版面 价格（元） 内页彩页 4000 名片彩页 600 单色名片 300 版块 100 页脚 2000 （五 ）4.30 交通安全反思日交通安全市民文明手册 由市交警大队和市邮政局联合以“文明出行 共创文明城市”为主题，面 向全市主要的党政机关、企事业单位及各类交通运输企业的车辆安全管理 部门，开展文明交通公益知识竞赛活动。 项目载体：文明交通知识手册+普通信封+ 黄丝带 尺寸 32 开，本册式，32 个页码，彩色印刷，封面与封底采用 200 克铜 版纸，内页采用 105 克铜版纸，发行量 2 万份。 投递：由交警部门提供全市 20000 个党政机关、企事业单位及各类交 通运输企业的私家车主每人寄发一份。 冠名费：50000 万元，包含信封广告位、宣传册封三、封底广告位、内插 页广告 2P 宣传册规格：32 开彩色印刷，每 P 广告位 4000 元。 发行量：40000 份， 投送渠道：信函寄递、驾校报名处、车管所车辆年检发放。 （六 ）邮政编码牌 蓬 莱 市 邮 政 局 将 在 2012 年 初 在 全 市 投 放 一 批 新 的 邮 政 编 码 牌 ，其 中 城 区 投 放 300 块 。 编 码 牌 尺 寸 160*300cm，由 3 个 内 容 板 块 组 成 ：邮 政 编 码 、公 益 宣 传 、广 告 位 。材 质 可 采 用 铝 塑 板 覆 高 精 度 写 真 ，固 定 于 建 筑 外 墙 面 ；适 合 城 镇 社 区 、乡 村 街 道 安 装 使 用 。 安 装 位 置 ：在 城 市 小 区 门 口 或 居 民 楼 侧 面 、农 村 村 委 、商 店 门 口 等 显 著 位 置 。 （七 ）少儿书信大赛 蓬莱市团市委、蓬莱市教体局举办，蓬莱市邮政局承办的少儿书信大赛， 中小学生以文字书信的形式参加比赛，由蓬莱市邮政局函件广告局向蓬莱 市各参赛学校发放参赛专用邮简。 参赛对象：蓬莱市小学、初中的在校学生。 （八 ）蓬莱旅游全攻略实用手册 市旅游局与市邮政局携手合作，编印一本蓬莱旅游全攻略服务手册， 面向本市各大宾馆房间、休闲娱乐场所、旅游大巴及全市各科局、企事业单 位办公室。并利用邮政商函名址优势，将手册寄送至全省部分旅游社、具备 商务会议的大型企事业团体、培训机构、精品私家车主库等。 手册尺寸、材质：16 开本，内页为 105 克铜版纸，封面封底为 128 克铜 版纸覆膜；内页 64P、封面 4P 加地图双拉页 。 印量：2 万册； （九 ）企业情书 以维护老客户为切入点，提高老客户忠诚度及持续购买力。帮助企业 与现有顾客会员建立一条沟通渠道。通