保健品销售实习报告.docx

保健品销售实习报告 最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这 个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我 的关心、帮助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。 保健品销售实习报告范文 1、情况回顾 这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结 的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的 工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过 长，只作概括说明，不展开分析、评议。 2、经验体会 这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开 分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或 者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专 题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。 运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有 相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共 同说明基本经验。 3、今后打算 这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教 训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求， 提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内 容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力 方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。 关于保健品销售员年终总结范文： 我于 XXXX 年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。 回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作 取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也 存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现 双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。 一、一年来的工作情况 二、工作中的几点体会 刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不 是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、 同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、 以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员， 我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口， 自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要 提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上 更要加强自己的专业知识和专业技能。 三、自身存在的问题及改正措施 经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提 高。总结这一年紧张有序的工作 ，个人认为可总结以下几 方面 1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我 销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通， 这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会 会在这种情况下丢掉。 2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习 理论知识的能力有待提高。 3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、 想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。 四、XX 年工作努力方向 回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将 会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一 个准确积极的定位 1、 积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一 份力量。 2、 全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强 专业理论知识的学习 3、 做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作， 定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位。 4、 积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。 最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这 个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我 的关心、帮助。相信我将会以更好的状态投入来年的工作。 保健品销售实习报告范文 似乎是惯例，每到寒暑假， 各学校都会布置学生社会实践作业，陌生而又熟悉。综合 各方面因素，社会实践是我们大学生的必修课，它不仅能 让学生深刻贯彻“三个代表”重要思想，熟悉党和国家的 方针政策，了解国情民情，而且能让学生清楚地衡量自身 价值，树立正确的世界观，人生观，价值观，调整自我的 发展方向，为国家社会发展贡献自己的力量。 大学是一个小社会，步入大学的我们已经不再是懵懂 的少年。虽然只在大学生活了一年，但我成长了很多。我 深知当代大学生需要亲自实践，接触现实中的社会，了解 社会形态，社会需求，社会的各个方面。这样，我们才能 增长社会阅历，提高自身的适应能力，为今后更好地服务 社会打下基础，实现自身的良好价值。 “纸上得来终觉浅， 绝知此事要躬行” ，实践才能出真知。 由于只是大一学历，想要找个像样的单位实践是很困 难的事。其一是单位需要有真正技能的毕业生，其二是单 位不缺乏短暂型“人才”原因诸多。但为了能实践， 我只好向亲戚寻求帮助。最后征得姐夫的同意，在他的公 司当了个助手。所谓助手，当然是给人家帮忙的。重要的 事情我不必过问，但我可以旁听，边听边学。 姐夫的公司是经营保健品的，公司不是很大，员工只 有六名。他们的主要任务是将保健品推销给消费者。说到 推销，不要和传销混淆，推销是合法经营。推销需要有一 定的口才，一定的社会经验，了解对方的需求，设法去满 足对方总之，推销并非常人所能从事的职业。可话说 回来，推销、外出跑业务又是最能锻炼一个人的。 实践中我接触的都是亚健康的中老年人。虽说现在生 活富裕，可人们的身体却不容乐观， “三高”一直是困扰中 老年人的大难题。现在年轻人大多忙于工作，事业打拼， 无暇顾及父母的身体健康，老人们面对着烦人的疾病，也 只好求助于社会上的保健药品，以安享晚年。看着这些老 人，我不禁幻想到自己的未来健康的身体太重要了! 在我一周的实践期间，我所知道的老人们服用的药物 有：“通化金马多立克” “东宇馨波尔口服液”等，药 物的疗效值得信赖。此外我还参加了公司的活动和讲座， 在活动中我感触颇深。学习了不少经验，也发现了许多不 足。 三：当与人交流时，言行举止不够自然大方，有种胆 怯。不敢大胆地表达自己的真实想法是一个很大的不足， 作为大学生，日后与各方面的人打交道在所难免，而总需 要自己去抓住机会去表达自己的思想，展示自我。 四：工作中缺乏经验，缺少礼仪方面的常识。在学校 中学生所学多为书本知识，缺乏实践，因而缺少经验，在 真正工作时，倘若还不能攒够足够多的经验，必然会处处 碰壁。中华民族自古以来就是礼仪之邦，礼仪在生活中扮 演着重要的角色，倘若不能以礼相待，在工作中必然会损 失惨重，后悔莫及。 保健品销售实习报告范文 一、实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与 社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技 巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分 析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力 和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会， 投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很 大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技 能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应 社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必 须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解 指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求， 以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决 实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重 要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找 出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间 及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、 能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、 销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司 产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的 优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产 品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。 三、实习总结或体会 XX 年 3 月 25 日到 4 月 30 日 ，我在北京东方红航天生 物技术有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的 同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教 学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的 同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的 知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解， 也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏 入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看 到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学 校里学不到的能力。 首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于北京中 关村高新科技园区，主要从事具有航天生物技术特色的现 代生物制药、保健食品和健康用品的研发、生产、销售与 服务。本公司本着始终贯彻执行“擎起航天生物大旗，致 力民族高新科技产业”为企业宗旨。公司本着“以人为本、 德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境， 构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队， 为东方红公司未来的发展奠定了坚实的基矗公司十分注重 人才的培养及团队建设， “广纳人才、培养人才、善用人才、 善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为 的技术骨干和营销精英;“乐观、积极、学习、合作”的良 好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台;优厚的薪酬 福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于 员工共同成长的企业内涵。 这公司的经营理念是：质量和 服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好 的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。 虽然已经是毕业班的学生，但对于实际社会工作还是 茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有 教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会 了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉 得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的 工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出 来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的 人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无 从下手。虽然说这只是个销售保健品的公司，但在这实习 期间，我从培训到药品的整理以及到药品的会议营销等， 都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几 年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的 与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、 心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块 试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系 到我