万佳家居砍价会执行案

万佳国际家居砍价会 活动执行方案 一、活动主题： 实惠看得到，价格砍到底 万佳国际家居砍价会 二、活动时间： 2015 年 5 月 三、活动地点： 滨州市黄四渤七万佳国际家居 四、主办（承办）单位：万佳国际家居 五、活动目的及意义： 1、让商家走量，消化库存，同时让消费者得实惠。 2、资源共享，增加市场占有率，推广品牌。 3、广建人脉，通过砍价会树立品牌间牢不可破的协作 关系。 4、利用活动，争取厂家的大力支持，突破销售业绩。 5、打击对手，增强自身实力。 六、活动介绍： 本活动以砍价会的形式来吸引大众顾客，通过专业砍 价师现场砍价，并结合秒杀、拍卖等形式重点宣传商家的 品牌，协助商家集中处理库存、积压品，最大力度的促成 产品的成交及针对性的品牌宣传。 七、活动实施： 1、召集品牌，确立*软体床，*沙发、*实木套房、 *红木家具、*欧美家具、*木门以及定制家具等 2、集中各品牌负责人开会，协调统一安排。 3、广告投放与现场物料准备 a、 广告投放详情见附页一 b、活动现场准备物料详见附页三 4、会场、外场布置 a、会场舞台及主背景布置 （统一布置,详见舞台细案） b、会场内各品牌签单处背景布置（品牌各自负责） c、会场内各品牌简单出样，签单台的布置。 （品牌各自 负责） d、会场外拱门 1 个，最好能做竖幅在门口。 5、砍价顺序，广告片制作 a、商家协商决定出场砍价顺序（或抽签决定） b、各品牌的广告宣传片统一布局，统一制作成一个 整体连贯的画面，在砍价之前循环播放。 6、砍价当天活动时间安排表（详见附页二） 7、活动现场气氛的调动(做细) ,与砍价师沟通好我们 品牌的砍价政策，整场的砍价环节应该怎样进行，跟砍价 师好好进行讨论，一起修改一下砍价方案，讨论出比较火 爆的政策及砍价环节。 a、 进入会场之前观察一下会场的情况，观察一下 其他品牌砍价的情况，根据会场人员情况随机应变，做一 些临时调整。 b、上台之前要把相关的一些道具或者要砍价的产品 准备好，砍价过程中及时让工作人员拿上来。 c、上台的时候把请来的临促穿上统一服装举着 KT 板上台站在后面，与临促一起喊口号宣传自己的品牌。 d、上台砍价的时候一定要先介绍一下自己与厂家， 让台客户感觉到我们的品牌今天的活动力度非常大，提高 台下客户的注意力。 e、 在与砍价师之间进行互动演戏的同时，砍价师 在台上一般都是站在客户那一边，砍价师让厂家直接报价 格的时候，我们一定要卖一下关子。 f、 砍价过程中一定要与台下顾客建立活动，可以 通过有奖问答的方式，提问客户，一个是宣传了自己的品 牌，一个是调动了台下客户的氛围。 g、 砍价师给我们进行压价的时候，我们一定要表 现的很无奈，最好要演的很真实，给客户感觉今天的价格 是亏本价，是全年最低价。 h、 砍过价之后，把价格公示牌让临促拿着绕会场 巡游一圈，让整场的氛围火爆起来，让需要买产品的客户 知道我们今天的价格。 例： 滨州的朋友大家好，我是*公司山东总代理，这也是我初次来到滨州， 今天我是带着厂家的价格来的，这次是因为我们滨州的经销商在我们山东销量 做的非常好，所以总部也是为了奖励我们滨州*公司，通过这次活动我从总部 特地带来了几款价格非常低、质量非常好的产品，来支持经销商，这次的价格 折扣力度绝对是全年史无前例的。 我要先看一下我们下面有多少观众需要买*产品，请举一下手，好， 我看到了滨州人的热情，今天我一定把价格放到底， 下面我要讲一下*产品的优势（好处） ，并与砍价师“唇枪舌战” ，最 终以某一价格成交。 下面我要来一些互动好不好？回答正确我们将有精美礼品送给大家。 8、优惠活动，现金反馈。 八、活动注意事项（详见附页四） 九、活动规则（详见附页五） 十、活动公约（详见附页六） 十一、活动补充（详见附页七） 十二、活动预算：（详见附页八） 策划：滨州市文广传媒有限公司 二零一五年四月 广告投放（附页一） 1、条幅、拱门（原则上有多少条拿多少条） 内容：家居选得好，家人回家早， X 月 X 日一起到万佳国 际家居砍价去。 报名电话：XXXXXXXX 2、电视滚动字幕（7-10 天） 内容：家居选得好，家人回家早， X 月 X 日一起到万佳国 际家居砍价去。一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价， 超级大奖等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买， 再等一年。 咨询电话：XXXXXXXX 3、户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7-10 天 内容：统一画面 4、宣传单页（不少于 2 万份，A3 大小） 内容：统一画面 发放要求： a、各品牌抽调人员统一发放。 ； b、所有沿街店面必须发放到位。 c、所有小学、幼儿园放学时发放到位。 d、所有菜市场发放到位。 e、当地批发市场摊位。 f、各大居民小区。 g、发放时必须跟顾客讲解活动力度及规则。 5、宣传车（不少于 3 辆，37 天） 内容：统一画面 要求：a、头或尾必须有人跟车。 b、时速不得超过 20 码。 c、不允许分开。 d、车上配备高音喇叭。 e、活动前 1 天，跑周围能覆盖到的乡镇。 6、短信 a、必须用手机发送信息，每个号码每天发 200 条同样 内容。 b、发送短信时间 9：0011：00，14：0016：30 7、门店截流 各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往砍价会 现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价， 登记业主信息。 8、报纸广告，本地主流媒体宣传 9、活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告 诉他们可以把他周围有意向够买的业主一起带过来。 活动时间安排表（附页二） 日期 时间 内容 负责人 备注 活动前 7 天 全天 报纸广告设计到位 制定发布时 间 活动前 3 天 全天 户外广告、全媒体，多途径宣 传 活动前 1 天 全天 电话邀约顾客 落实到人 活动前 1 天 全天 物料准备就绪 核查一遍 活动前 1 天 全天 砍价师到场，协调沟通 活动当天 9:00 商家全部到场，物料带齐 活动当天 11:30 布置完毕，工作人员准备（提 前用餐） 落实到人 活动当天 12:30 顾客到场，活动讲解（活动指 南、单页派发） 活动当天 13:00 活动砍价正式开始，厂商依次 上台砍价 活动当天 15:30 砍价结束，业主自主下单 活动当天 16:30 下订单的业主抽奖 活动当天 17:00 活动圆满结束 活动前期各个商家需要注意的事件： 1. 坚守门店价格，不得擅自放价成交； 2. 引导顾客到活动现场下订单； 3. 本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。 活动现场需准备的物料（附页三） 1.本活动报当地工商局、城管、公安部门备案。 2. 商家品牌手提袋若干 3. 矿泉水若干 4. 各品牌宣传单页。 5. 抽奖箱 2 个（45*45*45，35*35*35） 。 6. 水笔 4-6 支。 7.折扣牌（每个商家一个 80*100） 8. 保安若干 9. 礼仪小姐 6 人。 10. 各品牌厂方代表与砍价师充分沟通。 11. 各品牌厂家投放的广告片（投影仪、电脑专人负责） 12. 活动现场专人负责音响、音乐。 （34 个话筒） 13. 活动当天中午餐统一安排，11：00 前全部用餐完毕。 14.下订单抽奖的奖项待定。 15.其他小礼品若干 活动注意事项（附页四） 1. 所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价， 讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师 思路； 2. 各商家须准备各自品牌小礼品 10 个，以便活动现场活 跃气氛使用； 3. 活动中所有参加砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣 传单页； 4. 在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品 牌的宣传单页； 5. 活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动 的砍价后的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价； 6. 任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息， 更不得提前告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动 当天砍价后才能出来； 7. 广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消； 8. 活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好； 9. 活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域 的问题，只允许周围的商家老板过来帮忙，其他区域的老 板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来； 10. 活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要 迅速完成，展示好后尽快撤离砍价台； 11. 砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产 品或者改变产品进行砍价，尽量做到无变化（关键时候可 以根据现场定价格） ； 12. 活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做； 13. 活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收 取定金，完成定单最好在门店执行，活动当天只收取定金， 凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价； 14. 签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主； 活动规则（附页五） 1. 本次活动定金为 1000 元； 2. 1000 元定金在一个礼拜时间内可无条件退还给业主； 3. 本次活动价格为当地最低价，如不是最低价，将 10 倍 差价赔偿给业主； 4. 本次价格为工厂直接放价，品牌经销商在当地为业主做 好该品牌在当地售后服务工作，如送配货、测量、设计、 安装等服务工作； 5 本活动专用收据为一式三联，第二联跟第三联交与业主， 第三联投放到砍价台抽奖箱，可参与最后大奖的抽取； 6. 现场所下定单如中奖项的，定金不退，奖项金额超过定 金的，须补足奖项金额方可将奖带品回。 活动公约（附页六） 为促进本活动顺利进行，将市场最大化运作，让参与 商家能最少投入，利润最大化，特制定本公约。 1针对本次活动统一口径，本次活动是由万佳国际家居向 各大品牌厂家召集，商家因厂家而参与本次活动，作为商 家对本次活动的出货平台、设计、测量、送货、安装等售 后服务负责； 2活动自策划之日开始，每晚 20:30 集中地点开会，任何 品牌无任何理由不参与会议，开会期间禁止喝酒。 3本活动商家间必须保证绝对的团结，品牌与品牌之间不 允许相互诋毁、不允许相互拆台，如对其他品牌有任何异 议，须在活动会议上提出，大家共同解决，不允许存在私 心，不允许在活动内部拉帮结派； 4.为本次活动能顺利进行，各品牌须做好保密工作，在活 动宣传之前不得泄露任何有关本次活动的信息（包含家人、 朋友、员工） ； 5.在广告出来以后，禁止随意下调价格销售，绝对禁止以 本次活动的底价提前接受订单，不允许提前透露价格，活 动后须恢复原价销售，活动后不得随意以本次活动的底价 继续销售； 6.为了本次活动的宣传到位，每个品牌须抽调 2 人以上参 与本次活动的宣传任务，本次活动工作人员统一培训，统 一口径、统一安排，统一上下班时间； 7.资源共享，信息共享。各品牌老板须各尽所能，利用各 方面的关系（户外广告、媒体、客户