专线业务部销售计划书(初稿)

专 线 业 务 部 销 售 计 划 书 （初稿） 2 目录 一、前言 3 二、销售目标与任务 3 三、市场调研与分析 3 1、市场现状： 3 四、销售策略与规划 4 五、行动方案 5 3 一、前言 专线业务部作为营销中心的一个部门，主要负责与移动公司建立长期合作 关系，联手开展信息通信业务市场营销推广和产品开发。 本计划书详细描述专线业务部的销售任务、市场分析、销售战略和管理制 度规范等，用于指引专线业务部的销售工作，是专线业务部的基础管理文件。 二、销售目标与任务 1、根据市场分析和市场容量，客观、科学的制定出销售任务。 2012 年度专线业务部制定的销售目标如下： A、年度销售营业额目标： 200 万元； B、年度销售市场目标： 一城（惠城）三县（博罗、惠东、龙门）三区 （大亚湾、仲恺、惠阳） 。 2、在原定目标上，按照客观的实际发展情况提高销售目标。 3、为了坚决执行公司在企业整体信息化（ICT）语音专线、数据专线、互 联网接入、综合集群网等业务开拓任务，做到有目标、有计划、有方法，能坚 决完成公司下达的销售任务。 4、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 5、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 三、市场调研与分析 1、市场现状： 根据 2011 年随着十二五规划的逐步开展和实施，为 ICT 市场提供了新的 发展动力。未来 5 年，全球 ICT 技术和产业将继续迅猛发展，ICT 市场将持续稳定 增长。中国将继续引领 ICT 市场的增长，与中国经济一道，成为未来 5 年全球经济 发展的主要增长点和推动力。 2、市场优势： 我们主要面向广大客户群体，为客户提供建筑智能化弱电系统项目的工 程咨询、工程设计、工程施工、项目管理、技术管理等服务，目前在惠州市场 拥有一批优质的客户群体。 3、产品状况： 拥有自主品牌数字监控产品及智能建筑管理平台软件的研发、销售，获得 4 广大客户认可。 4、市场竞争： 公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完 善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业 某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场（别人的牌子）竞争中变 的前进艰难。 一般情况，我们市场竞争对手是中国联通，中国电信或者长城宽带，可以把中 国移动的优势写出来。 5、公司 SWOT 问题分析： 四、销售策略与规划 1、团队建立： 依照部门需求，在短期内建立、培养一支强大的团队。通过网络、人际关 系等途径收集人才信息，甄选适合人员加入本部门进而进行培训。暂订本部门 招聘人数：4；职位分别为：专线业务部经理、专线业务部助理、专线业务员及 客服人员。 2、资源共享： 利用公司现有的关系网络资源，积极开展全面合作，共同拓展业务市场。 3、产品策略： 建立自主品牌，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分 体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免 单兵作战。 4、销售方式 1） 、直接式销售 通过企业整体信息化解决方案（ICT）的全面培训和深入的学习，深化一站 式 ICT 服务理念。通过对主要语音专线、数据专线、互联网接入、综合集群网 等知识的学习与了解，掌握其应用领域，直接与各应用领域的各类需求客户进 行深入沟通并促成成交。 2） 、捆绑式销售 优势（S） 专业性强，在外部具有权 威性的认可。 劣势（W） 公司内部建设不足，管理 规章制度还未完善。 机会（O） 具有强大的关系网络，可 获得更多业务。 威胁（T） 受到业务性周期的冲击， 资金周转不灵。 5 通过公司核心优势业务，将智能化弱电工程业务与专线业务部企业整体信 息化（ICT）专线业务，采用捆绑式销售方式带动（ICT）专线业务发展。 五、行动方案 针对公司专线业务部的战略规划，结合公司高层的指示，专线业务部的发 展战略步骤分三步实施： 第一步：做好语音专线、数据专线、互联网接入、综合集群网业务，从内 到外建设工作，同时专线业务部能为公司创造可观收益。 对内打造出一支优秀的销售、技术团队，建立一套完善的市场机制。 对外通过业务开拓，累积相关的业务开拓经验，并建立一套系统的销售网 络、建设完善的市场管理机制、广泛积累客户资源。 第二步：通过公司现有平台、资源、资金，打造核心竞争能力，充分发挥 智能化弱电工程项