业务员工资考核制度

业务员工资考核制度 为加强经营管理，体现能者多得的原则，充分调动业务员的工作积 极性，促进企业快速健康发展。制定本考核办法。 一、业务员工资结构 业务员的工资由基本工资、绩效工资、业绩提成三部分组成： 1、试用业务员工资=1000 元+业绩提成； 2、正式业务员工资=基本工资+绩效工资+业绩提成。 二、业务员工资标准 评定标准 岗位 月签订合同额 基本工资 绩效工资 通讯费补贴 X50 万元 900 元 800 元 150 元 20 万元X50 万 元 800 元 500 元 150 元业务员 X20 700 元 300 元 150 元 试用业务员 无任务 1000 元 无 三、业务员基本工资和绩效工资执行办法 1、业务员的每月基本工资和绩效工资是浮动的。月基本工资调整 以当月实际签订的合同额为标准，参照相应业务员工资标准执行。 2、业务员连续三个月未签订业务合同的，自第四个月起执行试用 业务员工资标准。 3、业务员连续六个月以上未签订业务合同的，自第七月起转为试 用业务员，三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。 4、试用期一般为 3 个月，根据业务员个人能力也可提前转正，当 月签订合同额达到 10 万，则下月即可转正。 四、业绩提成 1、业绩提成比例 销售额 20 万以下部分提成比例 0.5%，2050 万部分提成比例 1%，50 万以上部分提成比例为 1.5%。 2 2、提成发放办法： 新签合同在回款额达到合同总额的 20%后，公司每收回一笔业务款 按比例计算一次提成，当月发工资时一并发放；如果合同款项全部结清， 该合同回款的所有提成与当月工资一并发放。 3、业务员年度业绩考核办法： （1）年度营销计划额： 年度营销计划额为 万元。 （2）根据业务员年度实际完成营销额与年度营销计划额，计算年 度实际完成营销超亏额。年度实际完成营销超亏额=年度实际发生营销 合同额-年度营销计划额。其奖励办法为：年度营销计划额在 200 万元 及以上的，超额完成年度营销计划，按超额量的 3进行奖励；年度营 销计划额在 150200 万元的，超额完成年度营销计划，按超额量的 2进行奖励；年度营销计划额在 100150 万元的，超额完成年度营销 计划，按超额量的 1进行奖励。奖金在每年底最后一个月工资中兑现。 五、关于合同款回款业绩的考核办法 关于合同款回款业绩的考核办法：甲、乙双方合同约定的结清合同 款日期为最终结清合同款期限。业务员应在截止日期前将合同款全部收 回。在最终回款期限内不能收回部分（即差额部分） ，按关于资金清 欠的规定执行。 附件： 关于资金清欠的规定 为盘活资金，加快资金周转，预防呆帐、死帐的发生，制定出本规 定： 1、按照合同约定，超出所限定的工程应结清尾款时限而尚未收回 的租费及其它款项，属于欠款，属资金清欠范畴。 2、所发生的欠款，在前 6 个月内，由经办业务员负责追缴清欠， 清欠回款仍原额享受公司制定的业务提成及有关待遇。 3、业务员要及时掌握所负责客户的工程进度和有关资金情况。如 3 发现在六个月内回款困难或有出现呆帐、死帐的隐患，要及时向部门主 管或公司领导汇报。 4、如因业务员对客户情况底数不清，通报不及时，丧失有利时机 给公司造成损失的，要根据情节轻重给予 100300 元的罚款。 5、为鼓励业务员早回收欠款和足额回收欠款，对于发生欠款在 3 个月内全部收清的，另给予回收款额 1的清欠奖；在 6 个月内全部收 清的，另给予回收款额 0.5的清欠奖。 6、如业务员在六个月内不能全部收回欠款，自第七个月开始归公 司清欠部门负责清欠。由财务部牵头，协助清欠部与经办业务员办好欠 款回收责任移交手续，经办业务员仍有义务配合清欠部清欠。归公司清 欠部门负责清欠的款项，经办业务员不再享受回款额业务提成和相应待 遇。 7、财务部应每半个月一次及时准确的提供每个欠款合同的清欠进 度和相关情况，提交经理办公例会。 8、清欠部要对所负责的欠款户进行分类排列，每个月向经理办公 例会