个险部早会辩论赛简报

关注精英增员 提升个人价值 中国人民人寿张家口市中心支公司个险部早会辩论赛 古有文人辩士雄才大略不辱使命，今者寿险辩手赛场争锋 尽显风流。 为了响应省公司关于“铸剑”增员行动的号召并本着“丰 富早会主题、锻炼辩论能力、加强沟通交流”的精神，2009 年 8 月 29 日，个险部利用早会时段开展了题为“保险增员是否会 影响个人发展”的辩论赛。整个赛程中全体人员热情高涨，正 反双方唇枪舌战，展开了激烈的辩论。 在辩论赛开始之前，主持人首先组织选手抽签，正方为 “保险增员会促进个人发展” ，反方为“保险增员会阻碍个人发 展” 。接下来为了给选手们准备的时间，主持人为大家播放了 “幸福是一种心态”的幻灯片。在欣赏幻灯片的间隙，双方已 经开始商讨辩论策略。在主持人的引导下，论辩双方你来我往， 针锋相对，敏智睿思，体现出当代寿险营销员良好的人文素养 和敏锐的思辩能力，而双方辩手幽默诙谐的语言表达、丰富生 动的形象比喻、镇定自若的神情仪态等不时把比赛引向高潮， 引来全场人员的阵阵掌声，整个过程跌宕起伏精彩不断。 整场辩论赛分为开篇立论、自由辩论和总结陈词三个环节。 在陈词阶段，正方一辩李艳萍伙伴思路清晰，句句坐实，强调 论点。反方一辩魏文娟伙伴则先礼后兵，在一段煽情的陈词之 后，抛开立论，从驳论入手，逐条批驳对方的观点，一下子就 点染了辩论赛的紧张气氛。 二辩对辩时，刘仲华伙伴和安志芳伙伴短兵相接。刘仲华 伙伴锋芒毕露，咄咄逼人，提出“寿险营销两条路发展”等一 系列问题，并且企图让对方陷入她布置的逻辑陷阱。安志芳伙 伴则运用“一双筷子与十双筷子”的辩证关系，洞若观火，稳 若磐石，滴水不漏。辩论双方步步紧逼，句句追问，穷追猛打， 一针见血。犀利的对话使赛场气氛逐步升温，观众席上掌声阵 阵。 第二轮自由辩论环节选手们各抒己见，旁征博引，言辞激 烈有力。反方选手王海珍伙伴首先提出 “在一定区域内客户是 有限的，在目前金融危机的形式下，人员多了就意味着会有人 下岗，工作都失去了，那就更阻碍个人业务发展了。 ”而正方辩 友曹润林伙伴也不甘示弱，他们以“团队发展是我们在这个行 业长期发展下去的必由之路”为论点，认为增员可以不断为一 个团队注入新鲜血液，使团队薪火相传，血脉相承，生生不息， 有了属于自己的团队才会更加促进个人发展。在这一环节选手 们才思敏捷、巧舌如簧，在场观众如同置身于一场没有硝烟的 战场，掌声震耳欲聋。 最后，杨立民经理以幽默诙谐的语言，就辩论双方的风格、 场上的表现、团队组合、技巧运用等方面做了精辟的点评。他 提到提到“增员是寿险发展的一大命脉” ，对于想发展，想成功 的人来说，建立自己的组织，发展自己的人脉资源是事业成功 的基础，增员是成就自己美好未来的捷径。随后个险部刘燕云 经理在赛后总结中谈到“增员也意味着要舍得付出，要敢于尝 新，沉淀” ，一段时间里也许你会失去很多名利，各方面的心态 承受能力都需要不断的加强提高。然而发展团队要消除浮夸， 远离荣誉，远离考核，超越优秀，追求卓越，只有“关注精英 增员” ，才能更好的“提升个人价值” 。刘经理的点评将场上的 气氛推向了高潮，掌声和喝彩声不绝于耳。 这种热烈的气氛一直延续到主持人宣布比赛结果，场下的 观众们争先恐后地向辩手们提出一个又一个问题，显示了对这 次辩论赛的高度参与。每一次问答都是一次思想的碰撞、智慧 的较量。赛后有的伙伴说：“辩论赛胜负不是主要的，辩手们 在这个过程中展现的个性和才华才是最重要的。 ” 我们通过此次辩论赛让大家更深入地理解了“增员”的深 远意义，同时