网络营销策划书ppt

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 网络营销策划书 ppt “大学，候青春的诗 ” 第二届 ppt 设计大赛策划书 -*学院网络部 一，活动主题 ： “大学，候青 春的诗”第二届 ppt 设计大赛 二，活动目的 ：本活动本着加 强青年学生的素质拓展和创新能力的培 养，促进学生综合素质的全面提升。作 为 90 后的 10 级新生，他们有着个性而 独立的思维以及独特的性格，本活动旨 在让 10 级新生们展示自己的才华以及 灵感，培养他们对电脑应用知识的兴趣， 让广大新生亲自动手实践，发挥自己的 想象力，同时，运用自己已学的相关软 件知识等，与自己的团队共同完成完美 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 的作品，促进学生的团队精神。 三，活动对象 ：主要面向 *10 级新生，*学院全体同学皆可 参与。 四，活动地点 ：* 活动时间 ： *年*月*日 五，举办单位 ：*学生会网络部 协办单位 ：外联部 宣传部 秘 书处等 六，活动简介 ： *学院学 生会网络部计划于*年*月*日-* 日举行 ppt 设计大赛，活动开始由各班 长领取一份活动说明并通知到各班级， 以班级为单位，每班选定参加人员，每 班作品数至少 2 个，各小组开始根据主 题搜集材料做出自己的作品，6 号上午 到学生会报名登记或短信报名，6 号12 号为作品准备时间，在 11 月 13 日前上 交自己的作品，审核后由主席团及各部 长选出 12 组最佳作品晋级决赛，14 号 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 短信通知进入决赛成员，然后在 11 月 16 日在二教教室举行决赛，各组派出代 表展示并讲解本组 ppt 作品，由各评委 打分并评选出一等奖，二等奖，三等奖 以及最佳创意奖并对其颁发奖品和证书， 以资鼓励！ 七，活动步骤： 1.制作策划书，张贴活动海报， 悬挂横幅，并对各班下发宣传单； 2.通过学生会通知各班级，并以 最快速度确定参赛人员，上交参赛人员 名单； 3.通知各班用一周时间完成作品， 并上交； 4.由主席团及各部长审核，并确 定通过初赛的班级，确定决赛时间，并 通知各班级初赛结果及相应安排； 5购买相应活动奖品，准备相 应物资； 6. 决赛前提前邀请老师和部长参 加此活动做评委； 7. 评选当日，各同学上台展示所 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 设计的作品并加以解说，同时由各 评委打分，评出一.二.三等奖及 最佳创意奖，颁发奖品。 8活动结束后，获奖名单以海报 的形式公布。 联系人：* 八，作品要求 1作品要求切合主题，内容积 极健康。 2作品必须是参赛者本人的原 创作品。参赛者不得抄袭他人或使用含 有伪造成份的作品参赛，否则立即取消 参赛资格。 3，进入决赛的作品，如需改动， 请短信通知； 4，作品最终保存格式必须是 2014 版 ppt。 5，作品内容可以涉及大学参加 的活动以及感受，在大学发生的难忘故 事，宿舍、同班同 学的友谊，对大学四年以及未来 的展望，对科大的情怀等等，围绕以上 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 几点或自己确定内容方向，内容只要围 绕主题即可。 九，评分标准 主题内容 60% 艺术效果 30% 讲解 10% 十，物资，经费统计 一等奖乒乓球拍一副 最佳创意奖 笔记本 二等奖熊猫玩具 三等奖鼠标垫 附： 一活动准备： 周一请老师、评委参加，确定教 室、时间 内部人员提前 2 小时到场，调试 话筒、音响，拷贝 ppt，提前半小时桌 牌、讲台、背景做好。选手提前 20 分 钟到场报到并抽签确定上场顺序，并确 定作品能正常播放。请嘉宾入场就坐。 二比赛开始： 1.由主持人介绍评委嘉宾，宣布 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 比赛流程及规则； 2.各选手按抽签顺序依次上场， 在规定的时间进行 ppt 作品展示，同时 进行解说，评委同时打分 3每四组选手讲解完毕后，插 入一个文艺节目，每表演完一个节目后， 由主持人宣布前四组所得平均分。 4所有作品展示完毕后，主持 人宣布一，二，三等奖和最佳创意奖的 队 名，然后请部长给三等奖获奖者 颁发奖品和证书，然后请评委给二等奖 获奖者颁发奖品和证书。然后请老师给 一等奖和创意奖获奖者颁发奖品和证书。 6主持人请评委上台讲活动总 结，点评选手的表现。 7请主持人宣布比赛结束，掌 声欢送嘉宾退场。 注：1 若有两个队的成绩相同， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 则有现场观众举手投票表决。 2 证书会在学期末表彰大会上统 一发。 3 决赛评分实行百分制。 4 决赛过程，各组派出代表展示 并讲解本组 ppt 作品，由各评委打分。 5 每组给自己小组起一个队名， 周二上午之前发给我，每组带亲友团 5 名，上场时可以喊口号加油。 6 一等奖 1 名，最佳创意奖 ，1 名二等奖 2 名 ， 三等奖 3 名 7 若超时，每超时 30 秒一次则在 选手的平均分减去 2 分。 8 评分标准 主题内容 60% 艺术效果 30% 讲解 10% 9 相关负责人 * * -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 网络营销策划书撰写的格式 一、网络营销策划目的 要对营销策划所要达到的目标、 宗旨树立明确的观点，作为执行本策划 的动力或强调其执行的意义所在，以要 求全员统一思想，协调行动，共同努力 保证策划高质量地完成。企业营销上存 在的问题纷繁多样，但概而言之，也无 非七个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统 网络营销方案，因而需要根据市场特点 策划出一套网络营销计划。 企业发展壮大，原有的网络营 销方案已不适应新的形势，因而需要重 新设计新的网络营销策划方案。 企业改革经营方向，需要相应 地调整网络营销策略。 企业原网络营销方案严重失误， 不能再作为企业的网络营销计划。 市场行情发生变化，原网络营 销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的网络营销方案下， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 需在不同的时段，根据市场的特征和行 情变化，设计新的阶段性方案。 推出新产品时，针对该产品设 计专属的网络营销策划方案 二、网络营销环境的分析 行业外部环境分析 政治环境分析、经济环境分析 行业内部环境分析 消费需求分析、网页分析 三、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务 基础上公司所要实现的具体目标，即网 络营销策划书方案执行期间，经济效益 目标达到：总销售量为万件，预计 毛利 万元，市场占有率实现 。 四、具体网络营销方案 书写具体网络营销策划书，应考 虑以下几点内容： 1、网站分析，主要包括：网站 流量分析、站点页面分析、网站运用技 术和设计分析、网络营销基础分析、网 站运营分析等 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 2、网站优化，主要包括：网站 结构优化、网页标签优化、网页减肥压 缩、超链接优化、页面内容优化 3、网站推广，主要包括：搜索 引擎排名、相关链接交换、网络广告投 放 五、如何广告宣传 1) 原则： 服从公司整体营销宣传策略， 树立产品形象，同时注重树立公司形象。 长期化：广告宣传商品个性不 宜变来变去，变多功能了，消费者会不 认识商品，反而使老主顾也觉得陌生， 所以，在一定时段上应推出一致的广告 宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多 样式化的同时，注重抓宣传效果好的方 式。 不定期的配合阶段性的促销活 动，掌握适当时机，及时、灵活的进行， 如重大节假日，公司有纪念意义的活动 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 等。 2) 实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广 告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销 广告。 把握时机进行公关活动，接触 消费者。 积极利用新闻媒介，善于创造 利用新闻事件提高企业产品知名度。 根据策划期内各时间段特点来书 写网络营销策划书，推出各项具体行动 方案。行动方案要细致、周密，操作性 强又不乏灵活性。还要考虑费用支出， 一切量力而行，尽量以较低费用取得良 好效果为原则。尤其应该注意季节性产 品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销 优势。 奕福茶叶网络营销策划书 编写人： 刘剑锋时间： 2014-11- -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 15 一前言： 现在，计算机网络技术已经得到 了飞速的发展，而电子商务也随着计算 机的普及而成为一种重要的行业，电子 商务凭借其国际化 信息化和无纸化崛 起, 电子商务的崛起改变了了众多企业 的传统的经营模式，也促使了电子商务 的的发展，未来的的商业模式也将以电 子商务为主要的经营模式。网络营销有 利于提高工作效率，降低成本，增加市 场，所以我们将推广网络营销，改变营 销模式，更要推广企业品牌，提升企业 经济利益。 二： 网络市场情况分析 1. 网络市场前景分析 目前我过茶叶市场整体需求过于 饱和，消费的增长速度地狱茶叶生产能 力的扩张速度，出现供大于求的买方市 场特征，在这样的情况下，我国的茶叶 市场主要情况是 1 茶叶的种类多，企业 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 多，我国的茶叶种类大约有上千种，仅 名茶就有两百种左右。 2 茶叶市场管理 无序，没有标准。茶叶种类和企业的众 多导致混乱的市场局面。 3 企业的实 力弱，品牌意识弱。我国茶叶企业数量 众多，但大多数实力弱小，采用的也是 传统的经营模式，茶企的品牌意识弱， 我国注册自己品牌的茶企不到 1000 家。 2. 奕福茶叶网络市场机会分析： 茶叶网络营销是当今电子商飞速 发展的一份子，网络营销不需要中间人 减少流通环节，越来越多的人们喜欢网 上购物。网上购物方便省力。有利于茶 企的发展， 奕福是主要是销售安溪的 铁观音，安溪奕福茶厂茶叶厂家直销， 拥有自己的高山生态茶园，茶叶正宗。 利于销售。 3. 网络市场风险分析 作为商业之间的来往，主要的原 则就是: 诚信为本。顾客的疑惑的不可 控制的认知误差，都是影响销售的重要 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 因素。信息的安全性，在交易的过程中 要保护商务信息的保密要求。商务情况 千变万化交易一旦达成，就不可否认， 否则会影响一方的利益。网络交易注意 防火墙技术，网络防毒，信息加密存储， 身份认证，授权等。 三：网络市场细分与目标市场定 位 1. 顾客需求分析 顾客购买茶叶一部分是当作礼品 送给别人，所以茶叶的包装上可以设置 好看大方突出场频的质量同时又适合做 礼品。茶叶总是和茶具分不开的，茶叶 可以和茶具一起销售。 在网站上可以 显示一些热销的茶叶，帮助顾客挑选， 吸引消费者。 2. 市场细分情况： 奕福茶叶主 要经营安溪铁观音，泉州人们都有饮茶 的习惯，人们也 喜欢奕福的铁观音，奕福拥有较 好的市场份额。 3. 网络公司定位 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 为什么是开展网络营销，如何来 进行效益型网络营销，是树立企业的品 牌，还是仅 是产品展示，对于奕福的网络营 销定位等，都要有一个很好的细分与需 求，根据相关功能之后做出自己的个性 化的茶叶网络营销网站与方案。而现在 的企业网站可以分为产品展示型的，网 络营销型的，电子商务型的，还有服务 型的，不同的类型，其营销的方式不同， 所以来说，对于网络营销的策划是一个 优秀网络营销机构的核心力量之一 四 网络市场营销策略组合 1.产品策略 产品是市场营销的首要因素，企 业在整个市场营销活动过程中都离不开 产品。随着消费需求日益显现个性化的 特点，公司不应急于制定产品策略，而 应通过互联网实现顾客与厂商的直接对 话，根据不同顾客的具体要求，进行产 品生产和服务，开展定制营销。 2.价格策略： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 网络营销中价格策略的制定，应 当充分考虑每个消费者的价值观，顾客 的消能力。传统营销定价主要考虑产品 的生产成本和市场上同类产品的价格。 但在网络上，消费者购物基本属于理智 型，价格是否合适取决于其价值理念， 因此公司要充分掌握消费者的购买信息， 实现双方的充分沟通。 3.渠道策略;: 渠道就是产品和服务从生产者向 消费者转移的过程。 网络营销使生产 公司直接面对消费者，传统的渠道受到 冲击，与之相适应的将是负责送货的寄 售或销售代理。渠道策略即解决物流的 问题。 4. 促销策略： 网络促销的核心问题是如何吸引 消费者，为其提供具有价值诱因的商品 信息。 4.1、网上折价促销折价亦称打折、 折扣，是目前网上最常用的一种促销方 式。因为目前网民在网上购物的热情远 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 低于商场超市等传统购物场所，因此网 上商品的价格一般都要比传统方式销售 时要低，以吸引人们购买。 4.2、网上赠品促销赠品促销目前 在网上的应用不算太多，一般情况下， 在新产品推出试用、产品更新、对抗竞 争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促 销可以达到比较好的促销效果。赠品促 销的优点：可以提升品牌和网站的知名 度；鼓励人们经常访问网站以获得更多 的优惠信息；能根据消费者索取增品的 热情程度而总结分析营销效果和产品本 身的反应情况等。 4.3、网上抽奖促销抽奖促销是网 上应用较广泛的促销形式之一，是大部 分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销 是以一个人或数人获得超出参加活动成 本的奖品为手段进行商品或服务的促销， 网上抽奖活动主要附加于调查、产品销 售、扩大用户群、庆典、推广某项活动 等。消费者或访问者通过填写问卷、注 册、购买产品或参加网上活动等方式获 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 得抽奖机会。 4.4、积分促销 积分促销在网络 上的应用比起传统营销方式要简单和易 操作。网上积分活动很容易通过编程和 数据库等来实现，并且结果可信度很高， 操作起来相对较为简便。积分促销一般 设置价值较高的奖品，消费者通过多次 购买或多次参加某项活动来增加积分以 获得奖品。积分促销可以增加上网者访 问网站和参加某项活动的次数；可以增 加上网者对网站的忠诚度；可以提高活 动的知名度等。 看！网络营销网站策划书 那个多网络营销资料免费下载 www.sundao.tk/ 前言 1、总体策划目的 2、整体计划概念 一、网络营销环境分析 1、专业环境分析 2、企业形象分析 3、竞争对手 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 4、学生对象分析 二、推广策划 1、网站策划整体分析 2、推广方案 三、网络营销策划 1、营销目标和战略重点 2、优化网络营销推广。 四、费用预算 前言： 随着全球的科技不断的发展，特 别对于我国的发展而言，网络已经基本 普及。自从 2014 年开始，我国网络营 销和电子商务概念逐渐清晰。曾经，许 多人认为在网上销售产品就是网络营销， 一些提供企业电子邮件或者网站设计的 公司就声称那些服务就是电子商务的全 面解决方案。网络营销是企业整体营销 战略的一个组成部分，是建立在互联网 基础之上、借助于互联网手段来实现一 定目标的一种营销手段。当然，对于专 门电脑培训的院校而言，它也必定成为 整个院校营销战略的一个重要组成部分。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 1、策划总体目的 互联网已经越来越多的改变着我 们的生活，这也必将成为我国互联网未 来的一个发展趋势。不久的将来，网络 的体现在我国将会越来越明显。对于各 个企业而言，通过互联网可以快速树立 品牌形象，并提升企业整体形象。网络 资源的利用程度已经可以很大地决定一 个企业的生存与发展，由于新华集团各 个院校院校分布全国各地，地区的发展 速度不一，部分地区校区营销战略与方 案方面比较薄弱，因此，一些好的营销 战略与方案更能增加集团在同行中的竞 争能力，并且可以给生源方面一个良好 的印象。 2、整体计划概念 一、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和 发展产生影响的各种外部条件。营销环 境是企业营销管理过程中不可控制的因 素，企业经营的优劣成败，在于营销管 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 理者能否顺应不断变化的营销环境。企 业的市场营销环境是指在营销活动之外， 能够影响营销部门发展并保持与目标顾 客良好关系的能力的各种因素和力量。 营销环境既能提供机遇，也可能造成威 胁。成功的企业必须持续不断地观察与 适应变化着的环境。 1、专业环境分析 首先，针对营销中的环境对我校 专业环境的营销分析下。我校在全国院 校当中的专业设置据我所知还是比较全 面、先沿的。总共设置九大电脑方面的 专业，这些专业的人才在国内的需求都 是相当的惊人的。这些可以直接影响到 我校的生源人数问题。其次就是在专业 环境方面，为了使广大的生源方便与选 择的正确性，应该做出明确的分区，有 利于他们正确的选择。 2、企业形象分析 河南新华电脑学院隶属新华教育 集团，一直奉行：“ 教育的根本，是爱 与责任”。企业形象已经是打的很响亮 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 了，在国内同等学校当中是比较前卫的 一所连锁院校。但是为了集团的最终利 益而言，企业形象依然是一个企业永远 都不能放弃的一个重要的营销部分。 3、竞争对手分析 国内主要电脑院校有武汉宏博， 北大青鸟，武汉思远等等。现在的电脑 院校在逐步的增加，各种各样的培训学 校相继而来，我认为这时候，我们面临 的主要竞争不是形象也不是专业，而是 要注重学校培养与企业需求零距离 。 这点方面上我校还算是响当不错的，我 们起步是比较早的院校。这期间我们院 校方通过不懈的努力，使得学子们轻松 快速的认识到我校宗旨的意义所在。相 信一定能够在众多的院校当中脱颖而出 的！ 4、学生对象的分析 随着我国互联网的发展，对这方 面的人才需求量大大的增加。据有效数 字统计，今年网络人才的缺口增长八成。 网上校园。网络已成为学生每天所离不 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 开的工具，利用网络的互动性，与学生、 家长展开联络，不但可以增强彼此感情， 了解学生、家长的想法，也可以展示学 生丰富的创造力和想象力，活跃学校气 氛，提升校园文化。这也就是所谓的网 络营销的超前性的提现。因此，在网站 的推行期间，应逐步完善并加强对其管 理。 二、网站推广策划 1、网站策划整体分析 首先确定网站的定位目的，由于 网站的定位可以有利于运营对网站发展 方向的把控，其次就是所有的策划就围 绕着网站的定位展开。 根据我校类似院校的市场分析来 看，网站前景是非常有发展空间的。还 有就是以上分析中的一些“用户” 新需求， 以及他们的一些新的需求等信息来定位 我校的网站。还有就是我们与竞争对手 相比较而言是否拥有更多的市场发展空 间，是由我们给人的形象而定的。确定 网站的用户群体。我校的针对的群体主 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 要是青少年为主，大概年龄段是 16 岁 25 岁左右，收入一般，学历中学以上 学历者，兴趣主要对电脑感兴趣的爱好 者。但是另外要特别考虑到特定的一些 人群。 网站的内容策划与整体策划是息 息相关的。网站在某一方面上面可以在 一定程度上影响学校的形象，因此，网 站的内容是很有必要精做细雕的。网站 要有自己的特点，注重向多元化方向发 展，内容永远是网站的灵魂。通过网站 设计策划要达到一个方便易用、可信、 美感的一个体验感。易用性起决定性作 用：通过提高网站的易用性，可提高用 户体验率。通过以上的整体分析，以用 来对网站后期推广打下良好的基础。 3、推广方案 1、传统营销相结合 将网址印在信纸、相册、名片、 宣传册等印刷品。 使用传统媒体广告 适当的供免费服务发布新闻 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 2、广告策略 付费广告能更加迅速地推广我们 的网站。 email 新闻邮件中购买短小文 本广告 搜索引擎竞价排名 2、链接策略 在其他网站做链接可以带来更多 的访问量。自从 google 等主要的搜索引 擎将网站链接广泛度作为排名参考的因 素以后，越多网站连接你，你的网站排 名就越高。同时，链接的质量也是搜索 引擎考虑的重要因素。链接在访问量高 的网站比链接在访问量低的网站更有优 势。 将网站提交到主要的检索目录 将网站登录到行业站点和专业目 录中 请求互换链接 3、博客策略 坚持更新博客 加好友与加圈子 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 加入书签和网摘 4、seo 优化策略 添加网页标题 添加描述性的 meta 标签 在网页粗体文字中也填上你的关 键词 确保你在征文第一段就出现关键 词 导航设计要易于搜索引擎搜索。 向搜索引擎提交网页 调整重要内容页面以提高排名 三、网络营销策划 1、营销目标和战略重点 通过以上一系列的营销策略，要 达到一个让学校在短期时间内有一定的 收益，生源方面得到一个新的突破。其 中的战略重点则是营销环境分析与学生 对象分析两个部分，其将直接影响营销 目标的结果。 2、优化网络营销推广 以上的营销模式与一些策略基本 是理论上的一些推论，具体到某一个部 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 分是要具体的分析进行的。因此在此阶 段中某些部分还需要加以实践得出效果， 并且作出更好的策略，来实现营销的目 标。 四、费用预算 付费营销方式主要包括以上讲述 的搜索引擎的竞价、媒体的广告的费用 等，具体预算要具体的实践分析。 10 电商 1 班丁润发 10620145034 王老吉网络营销策划书 品牌释名 凉茶是广东、广西地区的一种由 中草药熬制，具有清热去湿等功效的 “药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王 老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道 光年间，至今已有 175 年，被公认为凉 茶始祖，有“ 药茶王” 之称。到了近代， 王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界 各地。 20 世纪 50 年代初由于政治原因， 王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有 化改造，发展为今天的王老吉药业股份 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 有限公司，生产王老吉凉茶颗粒；另一 支由王氏家族的后人带到香港。在中国 大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份 有限公司所有；在中国大陆以外的国家 和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。 加多宝是位于东莞的一家港资公司，经 王老吉药业特许，由香港王氏后人提供 配方，该公司在中国大陆地区独家生产、 经营王老吉牌罐装凉茶。 网络营销环境分析： 随着中国国际地位的不断上升， 中国的文化影响力也在逐渐扩大，对于 融合了中国博大精深的中药学，有着 “凉茶始祖”称号的王老吉备受瞩目。 ，2014 年，国务院正式宣布将凉茶列入 第一批国家级非物质文化遗产代表作名 录，这意味着凉茶不仅能得到国家文物 保护法的保护，而且还能得到联合国 保护非物质文化遗产公约在世界范 围内的保护，文化遗产是历史文明的结 晶,是不可再生的珍贵资源,从某种层面 上,文化遗产是一国的” 软实力 ”的代表, -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 商业对文化遗产的传承,将赋予商业强大 的生命力。 全球软饮料市场发展迅速，碳酸 饮料仍占主导地位，其次是果汁饮料和 矿泉水,但近年来,软饮料市场结构发生 了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮 料逐渐“退烧 ”，而以茶饮料为代表的无 糖饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主 力军。 王老吉在广东、浙南一带备受亲 来，但由于地区差异，文化差异，其他 地区并没有凉茶的概念。 而近期王老 吉的品牌之争，更是让广药于加多宝家 喻户晓，最终广药胜出，一统盒装与红 罐装，市场定位规划更统一更明确。 网络营销目标 市场定位： 王老吉的品牌定位为降火凉茶， 将重点放在它的功能上，把凉茶当成饮 料卖的一种功能饮料，这也是王老吉商 品的一个独特之处，并且王老吉这种功 能性饮料，老少皆宜，针对的群体就是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 全方位的。其次，根据其饮料的功能， 以地理环境因素细分，可以将市场分成 需求性强的市场，比如是在广东地区， 王老吉的发祥地；需求性弱的市场，像 我国北部等地区；无特殊需求的市场， 像我国中部地区。根据不同地理因素可 以确定其经营的重点。 再者,根据消费群体的年龄差异和 偏好进行市场细分,可以将市场分成儿童 市场,此类市场对于王老吉的需求极小, 甚至在某种情况下可以加以忽视；青年 人市场，这类市场的需求高，特别是针 对有活力的青年群体；中年人市场，针 对事业有成，长期异地奔波，并且长期 有饭局的中年群体吸引力较大，也是消 费的主要群体；最后是老年市场，老年 市场主要需求的是保健品，相对于其他 保健品而言，王老吉的功能性的针对性 不强，次市场需求量不会太高。 产品定位： 王老吉产品定位为一个功能饮料， 王老吉的作用就是“ 预防上火” ，这就 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 避免红色王老吉与以可 口可乐、百事可乐为代表的碳酸 饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、 果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接 竞争，形成独特区隔，相比较而言，红 罐王老吉的“ 凉茶始祖” 身份、神秘中草 药配方、180 多年的历史等，显然是有 能力占据“预防上火的饮料” 。而且红罐 王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清 凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价 渗透市场，并未占据“ 预防上火 ”的饮料 的定位。 品牌提升： 王老吉的促销方式为，跟大型活 动合作，成为其主要赞助商，以提升企 业形象，如亚运会，王老吉是其最大的 赞助商，使王老吉的形象从一个国内品 牌上升至整个亚洲。 参加公益活动，如 2014 年汶川 地震时，王老吉捐了一个亿，cctv 赈灾 捐款晚会随之而来，应该是创造了有史 以来最高收视率的节目之一！王老吉的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 32 爱国举动再次让