关于李氏集团鞋类市场定位策划书

前言 李氏集团是一家大型的综合集团，这次把目光突入到了重庆制鞋业市场， 准备进入重庆制鞋业市场。重庆拥有 3090.45 万人，人口密度大部分相对集中， 对鞋子需求量很大，可持续发展能力增强，两江新区的建设，标志着重庆经济 的腾飞，具有极其优越的投资环境。李氏集团进军重庆制鞋业市场，然而盲目 的进入时不可行的。因此，我们云霆营销策划公司受其委托，进入重庆制鞋业 市场进行深入的环境分析和市场细分及目标市场的选择和定位，以最大限度的 挖掘其潜在的优势与机会，寻找突破口，同时针对市场和客户的分析，对李氏 集团的目标客户群进行了较为详细的定位，以市场的调查研究所取得的资料为 依据进行市场分析与预测，为李氏集团正确制定生产和营销策略提供市场的导 向标准，使李氏集团更积极的顺应市场的消费需求，把握住机会进入重庆制鞋 业市场，从而更能抓住消费者的心理，让李氏集团在重庆本土企业中脱颖而出， 在制鞋业市场独树一帜，树立自己的品牌，给李氏集团赢得美好的声誉。 目录 概要提示.1 正文2 一、环境分析.2 （一） 全国环境.2 （二） 重庆环境.2 （三） 李氏集团.4 （四） SWOT 分析5 二、细分市场6 （一） 细分的标准和方法.6 （二） 具体的细分市场.7 三、目标市场选择 7 （一） 评估细分市场7 （二） 目标市场营销策略.13 四、市场定位.15 （一） 青年消费者休闲、时尚鞋子市场定位图.15 （二） 中年消费者商务鞋子市场定位图16 （三） 老年消费者运动鞋市场定位图17 人员分配.18 结束语.19 概要提示 此次所写的策划书是我们公司经过大量的市场调研，根据具体的制鞋业市 场作出以下的分析。首先，从全国环境、重庆环境和李氏集团，以及 SWOT 分 析法等方法对重庆的制鞋业市场进行深入的分析和了解，掌握有关制鞋业生产 和销售的信息，为李氏集团进入重庆制鞋业市场行业奠定了基础。其次，经过 我们讨论研究，我们将选择青年、中年、老年为我们的目标，根据产品的类型 运用产品方形图，将市场划分为 12 个不同的细分市场。再次，我们进行了目标 市场的选择，我们一一对细分市场做出了评估，也就是进行了二次筛选，将发 展不理想的部分市场放弃，最后选出最为理想的细分市场，在理想的细分市场 中我们将采用差异性目标市场营销战略，使李氏集团在制鞋业做大做强，以及 同类鞋业竞争市场分析，给重庆广大消费者留下深刻的印象。 重庆云霆营销策划公司 1 正文 一、环境分析 （一）全国环境 1、人口环境 我国是个人口大国，人口绝对数位居世界第一。 社会蓝皮书指出，我国 人口在 2010 年底达到 13.5 亿，2015 年将达到 14 亿；2020 年，将会达到 14.5 亿；预计 2033 年左右达到 15 亿。我国社会经济快速发展，人员收入和消费将 会随之增长，加上不断增长的人口数将促使社会总需求增长。不断增长的人口 数量给营销提供了更多的机会，也给李氏集团带来更大的机遇。 2、经济环境 2012 年国内生产总值为 51.93 万亿元人民币，与上一年比，生产总值增长 7.8%。城镇居民的人均总收入为 26959 元，城镇居民可支配收入为 24565 元， 名义同比上一年增长 12.6%，扣除价格因素，实际增长 9.6%，比上年加快 1.2 个百分点。农村居民人均纯收入为 7917 元，比上年增长 13.5%，扣除价格因素， 实际增长 10.7%。由此可见，中国城乡居民的收入增速均高于 GDP 的增长速度。 我国的国民收入不断增加，消费者的消费能力也不断增强，提供了更大的消费 者市场。 （二）重庆环境 1、重庆制鞋环境 2003 年，著名品牌奥康西进，率先打响打造西部鞋都工业园区的第一枪， 从此，重庆就进入了打造西部鞋都的角色。重庆之所以有决心拿下这个意义不 匪的头衔，绝非逞一时之快，而是有着历史、经济、政治、机遇等各方面的优 势。经过审时度势，以及长期以来自身的坚持与发展，最后重庆顺应社会、经 济的历史发展潮流，一步一步地迈向“鞋都”这个称号，这是重庆鞋业奋斗的 目标，也是鞋业同行的心血所在，更是鞋业发展积淀的必然。鞋业作为一个劳 动密集型行业，上个世纪五六十年代，世界鞋业的中心在意大利，70 年代转移 到日本、韩国，80 年代到了中国台湾，90 年代初期则是广东东莞，90 年代末 则到了温州。现在则正式向西部转移，这不是随意的，而是一个社会历史发展 的自身轨迹，之所以西游到此，其实是西部已经具备成为未来鞋业中心 的条件， 无论从地理、交通、劳动力等方面的因素考虑，西部鞋业是中国的呼唤也是国 际的需要。 一旦西部鞋都建设成功，将带来一场巨大的革命，这不仅仅是整个鞋业界 的振兴，对整个西部地区的经济，乃至整个国家的经济都有重要影响。重庆是 长江中上游地区的经济要塞，对整个西部经济的拉动有着举足轻重的意义，一 旦鞋业的发展形成气候，那么，它将在很大程度上催生重庆经济的增长点，同 时，重庆的水运对鞋业提供了很好的运输环境，最大程度地节约了成本。这样 方便的出口鞋业贸易不仅为国家创造了大量的外汇，而且通过国际交流，引入 国际上鞋业发达国家先进的生产技术、管理经验和前沿的时尚的趋势，能更进 一步促进企业向品牌化、国际化、高效化发展，与世界接轨。所以，重庆争做 西部“鞋都”的决心是坚定的，它所付出的努力也是最多的，重庆鞋业正一步 一步促进西部经济的崛起。为李氏集团进军重庆打下了坚实的基础。 2、人口环境 我国是一个发展中国家，根据第六次的人口普查，我国拥有 13 亿人口，而 重庆的总人口为 3090.45 万人，常住人口为 2884.62 万人，其中男性为 1459.59 万人，女性为 1425.03 万人。总人口性别比（以女性为 100，男性对女 性的比例）为 102.43。由此可见，重庆庞大的人口数量对李氏集团的发展提供 了丰富的劳动力资源。企业可以针对不同性别的不同需求，生产适销对路的产 品，制定有效的营销策略开发更大的市场。 3、经济环境 （1）消费者收入水平 2012 年，重庆全市实现地区生产总值(GDP)11459 亿元。城镇居民人均家庭 总收入 24811 元，比上年增长 13.8%，人均可支配收入 22968 元，增长 13.4%。 其中，城镇居民人均消费支出 16573 元，比上年增长 10.7%。居民的收入在逐 步增长，可任意支配的收入不断增加，这对李氏集团进军制鞋业是一个很好的 机会。企业可以针对不同性别不同需求生产适销对路的产品制定有效的营销策 略开发更大的市场。 重庆云霆营销策划公司 3 （2）消费者支出模式和消费结构 随着消费者收入的变化，消费者支出模式也会发生相应变化，继而使重庆 地区的消费结构也发生变化。据调查显示，重庆地区的恩格尔系数为 39.04%， 属于富裕程度。食品支出总额较低，用于其他支出总额较高。由于有良好的消 费支出模式和消费结构，这也是对李氏集团进军制鞋业的良好条件之一。 4、政治环境 重庆政府作为推动企业发展的一双无形的手，在鞋业的发展中有时候起到 了极为重要的作用。2003 年，市常委张宇平公开承诺，在今后的 3 年时间里， 凡入驻鞋材交易中心的企业审批注册手续上一律从简，所涉及的行政事业按规 定标准低限的 50%收取；购买房产所缴纳的契税，按现行财政体制补助 70%给 买卖双方，所涉及的行政事业按规定标准低限的 30%收取；对从事鞋业原辅材 料、鞋机和鞋产品经营实行合理优惠定税。这对刚进入制鞋行业的李氏集团来 说是一个极为有利的政治因素。 (3）李氏集团 1、李氏集团简介 李氏集团是一家综合性的大公司，资金充足实力雄厚。公司拥有一支专业 的设计开发人员队伍。研发人员学历相对较高、年纪很年轻，充满着活力和想 法。 2、销售队伍 公司十分重视营销人员队伍建设，根据市场的特点来配置营销人员，如面 对国外市场，不仅要考虑营销的营销特质，还要考虑其对该国的风土人情和消 费习惯，特别是要懂得该国的母语，这是便于沟通的基础性条件。公司营销人 员接近 200 人，博士学历 22 人，其余均为本科及其以上学历，营销队伍中分别 有懂法语、俄语、葡萄牙语、英语的专业人才。 3、绩效管理 公司每年将年度目标进行分解，落实到部门、到个人。同时建立了相应的 考核机制。营销人员根据业务拓展情况实行提成，同时年底根据综合效益进行 奖励；研发人员视研发情况进行定量奖励；对高层管理人员实习年薪制；制定 了奖惩制度，建立了严格的考核措施。 （四）SWOT 分析 优势( Strength) 劣势(Weakness) 1、李氏集团资金雄厚实力强大; 1、李氏集团首次进入制鞋市场无法做到专注一致; 2、李氏集团拥有一支实力超群且富 有想象力的设计团队; 2、缺乏大规模的产业链; 3、李氏集团拥有一定的稳定顾客; 3、李氏集团初始制鞋市场知名度不太高，可能影响销售量的快速增长。 4、李氏集团专业的营销团队; 5、李氏集团拥有著名的物流公司。 机会(Opportunity) 威胁(Threaten) 1、重庆人均收入达到中等发达国家 水平，对鞋类产品有较大的需求; 1、重庆地区的制鞋市场已基本达到饱 和状态，李氏集团进军重庆市场必定 会增加广告宣传，增大投资风险; 2、重庆位于西部地区枢纽，有着重 要的战略地位，投资重庆制鞋行业， 有利于带动整个西部地区的发展; 2、土地、人力资源成本不断上升，加 大了李氏集团的生产投入; 3、重庆政府支持制鞋行业的发展， 对李氏集团是一个很好的机遇; 3、世界、国内鞋类品牌瓜分市场，对 于李氏集团是一个极大的威胁。 重庆云霆营销策划公司 5 4、重庆拥有丰富的廉价劳动力。 2、细分市场 （一）细分的标准和方法 细分市场的标准和方法：产品市场方形图、标准为年龄、鞋子类型 市场细分有利于我们制定最佳的营销策略，使消费者的需求得到较好地满 足，随着重庆人民生活进入小康型，人们对鞋子的需求进一步增长，消费结构 也发生了较大变化，形成了对鞋子类型的不同需求。对于鞋子的需求，选择消 费者年龄这一标准进行划分是很有必要的。年龄不同所选的鞋子类型也不同， 年龄这一因素使得消费者在选择鞋子上具有很大的差异。青年消费群体是鞋子 消费的主要群体，他们对鞋子的类型需求度更高，该年龄段人口 1350 万左右， 占重庆总人口的三分之一。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，除 了对鞋子类型选择较广外还对鞋子的档次要求也较高，中年消费群体是鞋子消 费的又一大的群体，他们对鞋子的类型需求不压于青年消费者，该年龄阶段人 口在 1000 万左右。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚支付能力强的群体， 对于这块鞋子消费市场较为广阔。作为老年消费群体，他们对鞋子购买欲望较 低，大多都是子女为父母选，但对鞋子的类型需求不是很强，该年龄阶段人口 在 250 万左右，对于该年龄阶段的鞋子品牌基本为空缺. 青年 消 年 中年 费 者 龄 老年 商务 休闲 运动 时尚 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 产品类型 （二）具体的细分市场 1、青年商务鞋子消费者市场； 2、青年休闲鞋子消费者市场； 3、青年运动鞋子消费者市场； 4、青年时尚鞋子消费者市场； 5、中年商务鞋子消费者市场； 6、中年休闲鞋子消费者市场； 7、中年运动鞋子消费者市场； 8、中年时尚鞋子消费者市场； 9、老年商务鞋子消费者市场； 10、老年休闲鞋子消费者市场； 11、老年运动鞋子消费者市场； 12、老年时尚鞋子消费者市场； 3、目标市场选择 （一）评估市场细分 1、评估青年商务鞋消费者市场 据第六次人口普查结果显示，重庆市的常住人口为 2884.62 万人。全市人 口中，017 岁的人口为 489.80 万人，占总人口的 16.98%；1845 岁的青年人口 为 1374.27 万人，占总人数的 47.64%；4660 岁的中年人口为 687.14，占总人 数的 23.82%； 60 岁及以上的人口为 333.41，占总人数的 11.56%。由以上数据可 知，青年为主要的消费群体。最近六年里，我国就业率一致攀升。越来越多的 青年人进入职场工作，而良好的形象可以使他们在职场中得到更好的发展。所 以他们对商务鞋子的需求也是非常大的。随着社会的进步，这个消费群体正在 迅速的扩大。因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。所以青年商务 鞋消费者市场是一个很有机会的市场。 2、评估青年休闲 鞋消费者市场 据第六次人口 普查结果显示，重 庆市的常住人口为 2884.62 万人。全 重庆云霆营销策划公司 7 市人口中，017 岁的人口为 489.80 万人，占总人口的 16.98%；1845 岁的青年 人口为 1374.27 万人，占总人数的 47.64%；4660 岁的中年人口为 687.14，占 总人数的 23.82%；60 岁及以上的人口为 333.41，占总人数的 11.56%。由以上数 据可知，青年是重庆鞋类消费市场的主导群体。休闲的概念在我们生活中越来越 重要，展现人们对生活的追求和对自然的追求,青年热爱生活，有活力，爱冒险， 是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同消费群体对鞋子的消费层次各不相 同。在这个年龄段的人群经济能力都比较成熟，可以自由支配收入，除去正规 场合，这些人大部分会选择休闲鞋。我们认为目前青年休闲鞋消费者市场完全 具有很大的市场容量，据调查显示现在李氏集团进入青年休闲鞋消费者市场最 好的时机。 3、评估青年运动鞋消费者市场 随着生活节奏的加快，对生活品质的提高，更多的青年人愿意走进健身房 或者户外去参加一些有氧运动，以此来缓解他们生活或者工作中的压力，从而 研发了瑜伽、跑步、网球、游泳等。所以青年人在参加这些有氧运动的时候需 要适当的运动装备， 而运动鞋是必不可少 的一个装备。因此青 年运动鞋消费者市场 前景乐观。据调查重 庆市的常住人口为 2884.62万人，其中居 住在主城区的人口达 到了800多万，大多数青年都会来到城里务工，我们李氏集的团就以城区市场为 主力市场，在运动鞋方面，现在的年轻人喜欢颜色跳跃，然后穿着舒适、轻便 的跑步鞋，网球鞋,篮球鞋。在这些鞋子中跑步鞋是很多年轻的人选择，跑步鞋 的特点是轻便，舒适，是居家、旅游、工作最佳的选择。在日常生活中跑步鞋 基本是人人必有的，而且在磨损更换上面也比较快，价格也是很多年轻人能承 受的。361度、李宁、特步、安踏等品牌在运动鞋方面是我们的主要竞争对手， 我们是刚刚兴起的制鞋企业必须要广告在和品牌上做文章。我们李氏集团资金 实力雄厚是我们的优势，我们可以在重庆日报、重庆电视台大量投放广告以达 到目的。让消费者熟悉我们的品牌认知我们的品牌，然后在制作上面和设计上 面下功夫。我相信我们李氏集团一定能在重庆青年运动鞋市场上表现出色！ 4、评估青年时尚鞋消费者市场 根据第六次人口普数据显示查重庆市有人口 2884.62 万人，其中居住在主城区 的人口达到了 800 多万，我们李氏集的团就以城区市场为主力市场。重庆的青 年时尚鞋市场 中一般购买中 高端品牌的青 年人较多，他 们一般家庭富 裕，个人工作 轻松，时间充 裕，注重的是 产品的时尚元素和产品的品牌。在一小时经济圈中渝中区 63.10 万人；大渡口 重庆云霆营销策划公司 9 区 30.10 万人； 江北区 73.80 万人；沙坪坝区 100.00 万人；九龙坡区 108.44 万人；南岸区 75.96 万人；北碚区 68.04 万人；渝北区 134.54 万人；巴南区 91.87 万人，由以上的人口普查数据看出，这几个商圈是人口聚居较多的地方， 现在已经有很多时尚品牌入驻。我们李氏集团要在这些地方拥有门店才能有力 的进入此类市场。其中女性需求要比男性需要要高，我们的竞争对手主要是达 芙妮、百丽、天美意、等，这些品牌都是多年经营的优秀女鞋代表，我们李氏 集团要想拥有这样的知名度一定要在品牌定位和品牌设计和广告上面下工夫， 开展各类活动和广大消费者同行。在产品设计方面一定要有国外的工作室，和 国外的设计师和优秀的年轻人，要让时尚有发挥的空间。相信在李氏集团雄厚 资金实力和优秀的领导和辛勤的员工不懈努力下，我们一定能够站在时尚的前 沿! 5、评估中年商务鞋消费者市场 随着人们生活质量的不断提高，中年消费者更注重自身的生活品质，他们 处于事业的高峰期，商务鞋是对于他们平时工作的必要装备之一。中年消费者 尤其注重鞋子的质量及舒适度。有分析称，中年消费者在工作中非常注重自身 形象和修养。所以他们除了有商务正装外，商务鞋也是必不可少的。而且这类 人群在社会中大多事业有成，拥有雄厚的经济能力，所以这是一个不错的市场。 6、评估中年休闲鞋消费者市场 随着我国经济的不断发展，西部经济的不断崛起，成都重庆中国西部大 经济圈的逐步形成。人们物质财富的增加，教育文化素养的提高，对穿着讲究 越来越重视，特别是处于 3550 岁年龄段的消费者。他们工作相对稳定、收入 相对较高、家庭负担相对较轻，社会交往相对频繁等特点，所以他们在选择鞋 子的类型上更注重于休闲鞋，方便外出旅游。因此李氏集团可以进入这个市场。 重庆云霆营销策划公司 11 7、评估中年运动鞋消费者市场 随着生活节奏的加快，工作压力的增大，人们需要依靠运动来帮助自己锻 炼身体，释放压力。中年人正处于事业发展的高峰期，除了平时必要的交际应 酬还会依靠运动来保持健康的状态，我们从云霆公司关于重庆消费者鞋类需求 调查问卷中，找出中年消费者进行分析，得出以下数据。由此分析可以看出， 穿跑鞋的有 9 人，占调查总人数的 18%。穿布鞋的只有 11 人，占调查总人数的 22%。穿休闲鞋的 15 人，占调查总人数的 30%。穿球鞋的有 15 人，占调查总 人数的 30%。由此组数据得出，穿运动鞋的人数占市场的 60%。由此可知，中 年人运动消费市场大，前景好。 8、评估中年时尚鞋消费者市场 中年消费者经济实力较为雄厚，他们对于时尚还是很追捧，特别是女性。 他们受子女的影响，并没有随年龄的增长而停止时尚的脚步。据有关数据显示， 平均一个中年女性，每十双鞋子里，有六双是属于时尚类型的鞋子。建议李氏 集团着重进入中年女性时尚鞋消费者市场。 9、评估老年商务鞋消费者市场 老年属于消费欲望和消费能力较低的人群，他们大多数是退休人士，对于 商务鞋基本上不会有太大的需要，他们更喜欢穿着轻便的鞋子，而不是正式的 商务鞋。所以老年商务鞋消费者市场建议李氏集团不要进入。 10、评估老年休闲鞋消费者市场 目前，重庆老年消费者人口为 333.41 万人，占总人口 11.56%。市场上适合 该年龄段的鞋子品牌较少，但往往是有购买欲望时却找不到合适的品牌。传统 观念往往认为老年人是社会的边缘人，但却忽略了中国进入高龄化社会之后， 庞大的老年人群形成了一个老年消费市场。拥有数以亿计的老年消费市场是未 来中国必然的商机与趋势。调查数据显示，成人、儿童的鞋子市场目前处于饱 和状态，竞争相对激烈，但是老年人的鞋子市场需求与供给却明显不成正比， 使国内鞋子市场出现很大的空缺，而老年人最喜欢穿着轻便、休闲的鞋子。所 以李氏集团可以进入老年休闲鞋消费者市场。 11、评估老年运动鞋消费者市场 由于身体的原因，老年人比年轻人更注重运动锻炼，还随着体育运动的普 及， 运动项目的扩展，社会上流行的健身活动增添了羽毛球、太极、交谊舞、 健身操等新的体育活动，所以大大的加强了他们对运动鞋的需求。我国是世界 上老年人口最多的国家，而且正处于老龄化加速发展阶段，但是他们的消费能 力每年达到 4000 亿，其中 34%用于鞋子的穿着。随着老年人口的递增，将带来 很大的一片老年消费者市场。李氏集团拥有雄厚的资金、专业的设计团队、一 流的生产设备、舒适的原材料所以能够给老年消费者提供很好的产品。所以李 氏集团一定能演绎出自己的精彩。 12、评估老年时尚鞋消费者市场 老年消费者心理稳定程度高，注重实际，购买动机取决于这些商品给他们 带来的方便与舒适程度。 由于受传统观念的影响， 他们对于时尚不是很容易 接受。 综上所述李氏集团可以进 入我们评估的 10 个细分 重庆云霆营销策划公司 13 市场： 1、青年商务鞋子消费者市场； 2、青年休闲鞋子消费者市场； 3、青年运动鞋子消费者市场； 4、青年时尚鞋子消费者市场； 5、中年商务鞋子消费者市场； 6、中年休闲鞋子消费者市场； 7、中年运动鞋子消费者市场； 8、中年时尚鞋子消费者市场； 9、老年休闲鞋子消费者市场； 10、老年运动鞋子消费者市场。 （二）目标市场营销策略 我们选择的市场营销策略是差异性目标营销策略，由于它能更好的满足消 费者的多样化需求，提高整体销量。还由于企业在多个细分市场上展开营销， 一定程度上可以降低投资风险和经营风险。所以我们着重进入以下五个市场： 青年休闲鞋子消费者市场；青年时尚鞋子消费者市场；中年商务鞋子消费者市 场；中年休闲鞋子消费者市场；老年运动鞋子消费者市场。 我们之所以选择进入青年休闲鞋、青年时尚鞋消费者市场是因为青年人口 占重庆总人口的 47.64%，是消费的主力军。然而青年人的生活方式有有别于中 老年人，他们更注重的工作与娱乐相结合，减轻生活和工作的压力，他们更喜 欢休闲娱乐活动，而休闲鞋必不可少。青年处于冲动购物的阶段，见到外形时 尚漂亮的鞋子就会有购买的冲动。李氏集团拥有一流的设计团队，雄厚的资金 支持，必定在青年休闲鞋、时尚鞋消费者市场上取得成功。 中年人口占重庆总人口的 23.82%，而中年消费者的消费观念较为成熟，并 且拥有一定的消费实力。随着人们生活质量的不断提高，中年消费者更注重自 身的生活品质，他们处于事业的高峰期，商务鞋是对于他们平时工作的必要装 备之一。当今社会是一个快速发展的社会，随着生活节奏的加快，压力也日趋 增大，而平日里的休闲娱乐活动是一个释放压力、放松身心的好办法，因此休 闲鞋的销量也会随之增加，而这个市场并未达到饱和状态，有一定的市场份额。 李氏集团资金雄厚，加上专业营销人员的力量，必将达到事业的巅峰。 老年人口占重庆总人口的 11.56%。我国是世界上老年人口最多的国家，而 且正处于老龄化加速发展阶段。随着老年人口的递增，将带来很大的一片老年 消费者市场。我国城市老年人体育健身活动每次时间较长，一般在 2O60 分钟 左右，年均体育锻炼时间已达 300 小时，锻炼 lO 年以上的有 2708，有 7774的老年人能够坚持体育锻炼。据资料统计：现阶段我国老年人体育活 动内容中，参加气功、太极类、保健类、跑步类约有 3000 多万人。面对如此庞 大的消费市场，并未有相关企业涉及，老年运动鞋缺乏，拥有很大的一片老年 消费者市场。李氏集团资金雄厚，设计团队一流，加上良好的营销能力，必将 得到利益最大化。 重庆云霆营销策划公司 15 四、市场定位 （1）青年消费者休闲、时尚鞋子市场定位图 根据我们的调查结果，我们了解到重庆的青年消费者鞋子较为关心它们的 价格和鞋子风格系类。所以我们选择的定位的指标为鞋子的价格和风格系列， 我们采用了横坐标为价格，纵坐标为风格系列的定位图。这样我们能了解到重 庆各大休闲、时尚品牌鞋子的市场定位，以便能更好的帮助李氏集团定位于重 庆休闲、时尚鞋子市场。 青春系列 百丽 鞋柜 奥康 达芙妮 天意美 李氏集团 高价格 低价格 意尔康 富士 红蜻蜓 卓诗妮 蜘蛛王 群爱 科而士 经典系列 百丽、奥康等作为高质量高价格的鞋子品牌，他们是拥有悠久的历史文化， 他们鞋子的风格类型大多数多属于青春系列的并且价格也相对较高，但是这片 市场未达到饱和状态有着很大的发展空间，而青春系列的低价格鞋子在市场上 竞争激烈几乎已经达到饱和状态。价格高的经典系列在市场上已被意尔康、红 蜻蜓等占据了，所以已经饱和。价格低的经典系列的鞋子更多不但有富士、卓 诗妮等这些品牌外还有一些不知名的牌子，所以市场已经是饱和状态。 所以李氏集团定位在青春系列，价格适中的时尚、休闲的鞋子市场。因为 李氏集团才进入重庆鞋子市场，李氏集团应该以高质量和适中的价格来吸引消 费者，让他们成为我们的忠实顾客，这样李氏集团才能更好的立足重庆鞋子市 场。 （2）中年消费者商务鞋子市场定位图 根据我们的调查结果，我们了解到重庆的中年消费者鞋子较为关心它们的 价格和鞋子质量。所以我们选择的定位的指标为鞋子的价格和质量，我们采用 了横坐标为价格，纵坐标为质量的定位图。这样我们能了解到重庆各大商务鞋 子品牌的市场定位，以便能更好的帮助李氏集团定位于重庆商务鞋子市场。 质量高 奥康 红蜻蜓 李氏集团 价格低 价格高 金雷 永亮 巨龙 六都 质量低 目前，金雷、永亮、巨龙、六都占领了低价格、低质量的男士商务鞋消费 者市场，这个市场已趋于饱和状态，很难有较大的发展空间。而高质量、低价 格的鞋类消费市场和低质量、高价格的鞋类消费市场几乎不存在，基本不用考 虑这两个市场。高质量、高价格的鞋类消费市场目前只被奥康、红蜻蜓这两个 品牌占据，这个市场并没有达到饱和状态，因此在这个市场上还有很大的发展 空间。 李氏集团应该把市场