古汉路分店开业方案[1]

长沙 公司 古汉路 分店开业企划促销费用申报审批表 序号 项 目 预计费用 1 腰鼓队 5590 元 2 播音碟 600 元 3 店内外布置及社区活动宣传品 2500 元 4 DM 单第一期+名片代金券 800 元+600 元 5 DM 单第二期 4500 元 6 DM 单第二期投递费 3360 元 7 招贴画印贴 1320 元 8 拱门 500 元 9 气球 1000 元 A 11 开业举牌队伍+当天腰鼓队 1000 元+1000 元 费用小计 ￥：22270 元 序号 其他项目 预计费用 1 预计赠品费用（七天销售任务预 计赠品力度） 开业七天任务 13 万15 19500 元 2 代金券回收预计费用（发放数量 回收比面值金额） 购物券回收约 4000010312000 元 3 0.1 元特卖预计费用（每日计划发放 份数计划天数单份金额） 200 份3 天2 元/份1200 元 B 4 送凉茶费用 2.8 元3 天 X2882419 元 费用小计 ￥：35119 元 预计费用总合计： ￥57389 元 较计划考核：（计划费用七天销售任务考核费销比 ） 44.14% 分（子）公司经理室审核： 黄小鼎 总裁室审批： 2 全国连锁药店 20 强 特价+特礼 -五千种商品超低价 五十万礼品大派送 长沙古汉路分店开业企划方案 长沙公司新店部 09.06.12 长沙古汉路分店开业企划方案 诚信敬业 团结 创新 3 市场分析 益丰长沙古汉路分店拟于 5 月 27 日盛大开业 马王堆街道办事处位于浏阳河西岸,东北面分别与东岸乡和开福区隔河相望， 南面与东屯渡街道办事处和雨花区毗邻，西面与火星、湘湖两街道办事处接壤， 面积 3.5 平方公里。马王堆街道办事处下辖新合、农科、火炬、新桥 4 个村民 委会和杨家山、荷晏、恒达 3 个社区居委会，11222 户，34252 人。街道办事 处机关驻二环线东二环一段 920 号。 古汉路分店位于马王堆医院旁约 100 米左右，在古汉路主干道边，人流不集中， 比较安静。宣传口径：马王堆医院旁约 100 米左右，电话：0731-，经营面积 约 180 平米。主商圈内分布有马王堆医院、湖南省马王堆疗养院，同行药店有 楚仁堂大药店、誉湘大药房，次商圈同行社区店比较多，有芝草堂大药房、楚 仁堂、千金大药房、全洲集团大药房、同健大药房、鹿谷大药房、海王星晨大 药房等。 难度说明：1.主商圈离居民固定住宅较远，周边为建材、陶瓷市场，客流为主 干道流动行人； 2.次商同行圈社区店比较多，有难度引导在我们店消费。 3.开业当天，受场地限制，不能做演出吸人气（宣传形式单一） 。 宣传重点: 1. 品牌传播全国连锁药店 20 强（规模大、服务好） 2企业形象送健康送文化进社区(爱心、专业) 三信三优企业(价格诚信质量诚信计量诚信,优质 服务优良管理优美环境) 规模大 品种齐 价格低 实惠多 3公司实力品种齐、价格低 (德源采购优势) 4没什么比开业更实惠五千种商品超低价 五十万礼品大派送 5. 益丰开到哪药价低到哪的理念 企划主题 特价+特惠 （五千种商品超低价 五十万礼品大派送） 企划目的 业绩考核：开业七天销售目标达成 13 万元（第一天 5 万,特价销售按 50计算） ；奖励：人平 100 元和新店部整体 200 元发放。 知名度：开业一个月后在主商圈（以店为中心，半径 1 公里范围内）达 70%以 上，在次商圈（以店为中心半径 1 公里以外 2 公里以内）达 50%以上，在辅助 商圈（以店为中心，全市范围内）达 30%以上；满意度：（包括价格、服务、 品种结构等，其中一项不满意视同为不满意）达 70%以上，实现经济效益和社 会效益的双赢。 宣传策略 深入开展社区活动解释主题，推广会员制度（对代金券作充分解释） ； 严格监控好第二期 DM 单的派发及招贴画的张贴； 渲染开业现场氛围，吸引市民、促进消费； 优化品种结构及价格带、低价销售，加大促销力度。 4 企划项目 社区活动 10695 元 主题：“送健康 送文化进社区”公益活动 活动内容： 1、免费用药咨询+健康检测（测血压、测血糖等）+办理会员卡（发放雕牌透明皂 +“健康人”报+第一期 DM 单）+套圈活动，完成 4500 会员的任务； 2、晚上在店前或社区活动点放电影（店前放电影时免费提供凉茶） 电影片中夹：A、企业品牌广告，B、央视 2009 年 5 月 26 日焦点访谈，标题 为“益丰低价，央视焦点” ，C、开业广告促销 3、幸运套圈 “礼”我分享 礼品设置（行政部配送）： 雕牌透明皂（4000 份） 佳洁士牙膏（200 盒） 洗衣粉 洗洁精 花露水 蚊香（各数量 100） 日程：6 月 16 日-6 月 26 日（由远至近 11 天） 费用预算: 腰鼓队：13 人*10 天（9 天+开业当天）*43 元/天(常德队伍)5590 元 播音碟：600 元（社区活动+电影） 社区活动现场宣传品、店内外布置等制作费 2500 元 DM 单 11680 元 第一期：1 万份(不设价格段)*0.080 元/份=800 元 名片形式代金券印刷：1 万份，计 600 元 第二期：3 万份*0.15 元/份=4500 元 投递：2.8 万份*0.12 元=3360 元 招贴画：600 张*（印刷 1.5 元/张+张贴 0.7 元/张）1320 元 开业庆典 1450 元 拱门 1 个*450 元/个/3 天=500 元 气球 4 个*250 元/个/3 天=1000 元 举牌队伍 1000 元 腰鼓队开业当天在门口打腰鼓一天，20 人约 1000 元 开业头三天，高音响放在店前宣传 邀请厂家在店前做宣传（请商品组支持） 促销活动 1、一毛钱义卖 1200 元 义卖常用品种 10 个，一毛钱/样（头三天上午 8：00-11:00） 费用预算：200 份3 天2 元/份1200 元 2、开业有礼 清凉一夏 3283 元 开业头三天，上午 10 点前凡购物满 18 元前 288 名顾客可获赠价值 9.8 元的百 诚信敬业 团结 创新 5 草堂凉茶 1 袋。 288 名*3 天*3.8 元/袋=3283 元 3、开业豪礼 购满就送 开业七天，凡一次性购物满以下金额者均可获赠相应礼品一份： 力度 12% 满 38 元（会员 30 元） 送不锈钢脸盆一个（32cm）或陈克明面条一包或 凉 拖鞋（价值 4.5 元）一双 15% 满 68 元（会员 60 元） 送立白彩奇洗洁精（2kg）一瓶或枪手小骑士 （600ml） 一瓶或益丰心相印贴纸（10 卷）一提 18% 满 128 元（会员 118 元） 送美的锅王（34cm）一个或不锈钢冷开水桶（带 龙 头）一个或益丰贴牌米（5kg）一袋 20% 满 198 元（会员 188 元） 送精为天纯香菜籽油（4l）一瓶或空调被（群爱 交 织棉）一床或钻石鸿运扇（250mm）一台 （每递增 158 元加送相就礼品一份，单张小票最多限送 3 份，特价商品和 非会员商品不参与此活动） 。 4、去医院看病 到益丰买药 一一您来买药 我送车费 开业七天，凡凭正规医院处方到店购买处方药，一次性达 48 元，均可抵 的士费 5 元；一次性达 88 元以上者，可抵 8 元。 （每人每天限抵一次） 5、送您 3 元钱宣传单剪角就是钱 开业七天，凭宣传单剪角购物可抵 3 元现金使用（工商备案，每人每天限 抵一次） 。 6、会员购物即送代金券 凡在开业当天凭会员卡消费的顾客，均送 6 元、12 元的代金券。7 月 18 日一