互联网创业失败的十七个案例

互联网创业失败的十七个案例(上) 文章导读：视频行业一向以“烧钱”著称，盛大在酷 6 身上已经投 入了近 2 亿美元，却颗粒未收。而这或许正是促使酷 6 转型的最直 接原因。管理方与创始人，理念不同，企业就不会有正确的方向。 看十个成功故事，不如看一个失败故事更令人警醒。作为在中 国互联网征战 12 年的老兵，笔者整理了有代表性的 17 个失败案例， 为有志者提供从公司财务、定位、团队、市场、资本、政府监管、 用户价值等各个方面的经验教训。 虽说成功充满了偶然，但是，我们有办法避免失败。 亿唐网 不少人也许还记得 2000 年北京街头出现的大大小小的亿唐广告 牌， “今天你是否亿唐”的那句仿效雅虎的广告词，着实让亿唐风光 了好一阵子。亿唐想做一个针对中国年轻人的包罗万象的互联网门 户。他们自己定义中国年轻人为“明黄一代” 。 败因：缺少定位 1999 年，第一次互联网泡沫破灭的前夕，刚刚获得哈佛商学院 MBA 的唐海松创建了亿唐公司，其“梦幻团队”由五个哈佛 MBA 和两个芝加哥大学 MBA 组成。 凭借诱人的创业方案，亿唐从两家著名美国风险投资公司 DFJ、SevinRosen 手中拿到两期共 5000 万美元的融资。亿唐宣称自 己不仅仅是互联网公司，还是一个“生活时尚集团” ，致力于通过网 络、零售和无线服务，创造达到国际先进水平的生活时尚产品，全 力服务所谓“明黄 e 代 ”的 1835 岁之间的年轻人。 亿唐网一夜之间横空出世、迅速在各大高校攻城略地，在全国 范围快速“烧钱” 。除了在北京、广州、深圳三地建立分公司外，亿 唐还广招人手，并在各地进行规模浩大的宣传造势活动。2000 年底， 互联网的寒冬突然来临，亿唐钱烧光了大半，仍然无法盈利。此后 的转型也一直没有成功，2008 年亿唐只剩下空壳，昔日的“梦幻团 队”纷纷出走。投 在笔者看来，亿唐最大的败因是定位模糊，这也是大部分互联 网创业公司的问题。浮夸，不愿沉下去帮用户解决实际问题，而是 幻想凭金钱就可以砸出一个互联网集团。亿唐对中国互联网来说， 也许唯一的贡献就是，提供了一个失败的投资案例。它是含着金汤 匙出生的贵族，几千万美元的资金，换来的只有一声叹息。更 后续发展：2009 年 5 月， 域名由于无续费被公开竞拍， 最终的竞投人以 3.5 万美元的价格投得。 酷 6 网 视频网当年有三杰：优酷、土豆和酷 6。酷 6 的创始人李善友 是搜狐系，一度风头最盛。 败因：路线之争 被盛大接手仅仅一年，酷 6 网就掉队了创始人离职，亏损 逐年变大，血腥大裁员陈天桥派驻的酷 6 新 CEO 施瑜公开表示： “酷 6 从此不再购买长视频版权，包括电影和电视剧等，将关注于 社区化、UGC（用户生成内容）和短视频。 ”务 在盛大进入管理层，大规模清理了创始团队之后，陈天桥与李 善友就酷 6 网的发展战略产生了分歧。陈天桥希望，酷 6 的发展方 向是“视频资讯新闻” ，而李善友则更坚持购买正版版权的“大片模 式” ，最终李善友离职。 ， 视频行业一向以“烧钱”著称，盛大在酷 6 身上已经投入了近 2 亿美元，却颗粒未收。而这或许正是促使酷 6 转型的最直接原因。 管理方与创始人，理念不同，企业就不会有正确的方向。缺 后续发展：创始人李善友去了中欧工商管理学院，成了创业导 师，微博名“老李飞刀” ，从此金盆洗手，退出江湖。酷 6 的命运就 和盛大的命运一样：一只在温水中的青蛙。 亚洲互动传媒 2004 年 7 月，亚洲互动传媒在英属百慕大群岛设立。亚洲互动 传媒自称是“中国提供跨媒体平台电视节目指南解决方案的领导者” ， 其销售收入中，以电视广告代理业务为主，TVPG（电视节目指南） 和 EPG（电子节目指南）为辅。国 败因：挪用资金 2005 年 10 月，公司获得红杉资本的投资。在红杉资本之后， 先后吸纳了包括新加坡野村证券公司、美林日本证券公司等投资。 2007 年 4 月，亚洲传媒在东京证券交易所上市，根据其招股说明 书 ，2005 年该公司净利润达到 4.65 亿日元，净资产 18.97 亿日元。 但仅过了一年，就哑然退市。其退市导火索，是由于亚洲互动传媒 的会计师事务所，拒绝为其 2007 年年报出具审计意见，此外还传出 了其 CEO 崔建平挪用公司资产的丑闻。亚洲互动传媒的退市，让 11 家财务投资人同时失手，退出平台。去 后续发展：公司尴尬退市，红杉资本创始合伙人张帆也引咎辞 职。 e 国 2000 年电子商务的明星企业，一度口号为“一小时配送到家” 。 败因：太超前 “e 国 1 小时”在获得用户称赞的同时，也获得了同样多的质 疑卖得越多是不是亏得越多？没有新资金的介入，e 国还能够 支撑多久？有人干脆认为“e 国 1 小时”只是炒作。实际上，e 国的 悲剧在于过早进入市场在 2000 年，中国无论是物流、支付、配 送。网购人群都极不成熟。靠一家公司来撑起整个产业链，无疑是 天方夜谭。 后续发展：倒闭。 若邻网 若邻网创建于 2004 年，软银投资。目标是模仿 LinkedIn，做中 国最大的商务社交网站。 败因：模仿 在 2004 到 2006 年那波商务 SNS 的 Copy 高潮中，若邻还算是 活下来的。不过中间经历了多次的波折，创始人邹岭二进二出，网 站也一度裁员，几乎关闭。 若邻和其他的商务 SNS 一样，用户一直上不来。其笃信的所谓 六度交友的人际关系理论，在实践中毫无成功的希望一个普通 人可能通过六度联系到奥巴马，但这不代表他能认识奥巴马并寻求 到实际的帮助。因此，六度理论和庞氏骗局也差不多。同 更大的差别在于，美国是一个专业社会，尊重个人的履历和专 业能力。这是 LinkedIn 崛起的社会学原因。而中国是个关系社会， 如果你认识省委书记，你会主动把他介绍给别人吗？更何况，中国 绝大部分掌握财富和权力的人，压根都不会上这类网站。传 后续发展：重组以后，资方获得了控制权，现在转型做猎头。 分贝网 2003 年 6 月，郑立和朋友一起创建了 163888 网站，寓意“一 路上发发发” 。随后，他们开发 K8 录歌软件，163888 逐渐成了中国 首屈一指的网络歌手聚集地。香香、杨臣刚等网络歌手在网站成功 推出， 老鼠爱大米等网络歌曲风靡一时，让 163888 网站名声大 噪，号称“华人第一音乐社区” 。在 败因：歪门邪道 2004 年 10 月，IDG 向其投资 200 万美元，占其 20%股权。 2006 年，网站注册用户达到 1200 万。同年，163888 获得了阿尔卡 特 VC 的 600 万美元投资，占 12%股权。2007 年 6 月，网站启用了 新名字和新域名：分贝网。但分贝网的盈利模式并未有根本转变， 依靠卖空间和收取会员费的盈利模式难以为继，广告成了分贝网主 要的收入来源。2009 年，郑立涉嫌经营色情视频聊天业务被捕。 2010 年 1 月，此案开庭审理，郑立当庭认罪。尬 后续发展：分贝网日渐衰弱，公司始终处于亏损状态，最后只 剩下倒闭一条路。 胡兆江：大四男生失恋后创业卖串串香 开业 25 天收入近两万 文章导读：本月初，胡兆江与大学同学谭超及“发小”鲜武臣投资 10 余万元，在重庆水利电力职业技术学院旁开了一家名叫“三把火” 的火锅串串香美食店。短短 25 天，小店的营业额已近两万元，利润 有万元左右，预计一年时间就可收回成本。 重庆晨报永川读本记者 钟耕军 报道 失恋了，有人喜欢去喝酒，有人喜欢去大吃一顿，有人喜欢去 疯狂购物，而文理学院大四男生胡兆江却选择与同学合伙创业。 本月初，胡兆江与大学同学谭超及“发小”鲜武臣投资 10 余万 元，在重庆水利电力职业技术学院旁开了一家名叫“三把火”的火 锅串串香美食店。短短 25 天，小店的营业额已近两万元，利润有万 元左右，预计一年时间就可收回成本。 “每天都从早忙到晚，原本急性子的我，现在也淡定了许多。 ” 创业发起人胡兆江说，创业前，他没洗过碗，菜也不会炒，家务能 力很差。如今，他已经成了小店的大厨，几个月时间，已练得一手 好刀功，宫保鸡丁等家常菜都不在话下。 导火索 失恋激励小伙儿发奋创业 胡兆江，今年 21 岁，与谭超都是文理学院教育技术学专业大四 学生。鲜武臣，是胡兆江发小，刚刚从四川一高校化工专业毕业。 说起创业的初衷，小胡脸上露出了腼腆的笑容。小胡说，今年 暑假，与他相恋 5 年的初恋女友提出分手，让他一度情绪低落，整 日失眠，对未来失去信心。 “我总结了分手的原因，自己身上的确有很多不足之处。 ”小胡 说，失恋让他想在临近毕业时做点什么，用行动充实自己的大四生 活。 去年，全国高校应届毕业生达到 699 万，被称为最难就业年。 今年，全国高校毕业生的数量达到 727 万，又增加了 28 万，可谓 “更难就业年” 。 小胡说，如果按照最初打算，胡兆江大学毕业后将会成为一名 中学微机老师或者在大型企事业单位维护网络，就业竞争有点激烈。 小胡觉得与其和大家竞争就业岗位，不如用创业应对“更难就业年” 。 坚持 软磨硬泡终于说动家长注资 9 月初，胡兆江把创业想法告诉谭超后，两人当天便开始调查 市场。 “最初想开网店，但不知道卖啥。想卖早餐，问了问，加盟费 太高。想卖鸭脖，调查下来，永川市场基本饱和。 ”谭超说，当天， 他和胡兆江在文理学院外走东串西，不知不觉走到了不远处的重庆 水利电力职业技术学院，发现该校附近还没有一家串串香，便着手 准备资金，外出学技术。 “当天，我给老妈打电话，最初她觉得好不容易供出个大学生， 有点心理不平衡。 ”胡兆江说，经过他的软磨硬泡创业网: www.cyonE./，终于说动了心软的妈妈。最终，妈妈同意资 助 2 万余元全力支持胡兆江创业。 接下来，胡兆江还把发小鲜武臣拉入伙，三人合伙开始创业。 “两个人创业的话，周转资金有点吃力。三个臭皮匠，顶个诸 葛亮，凡事好商量。 ”胡兆江说。 艰苦 忙到凌晨一两点到阁楼打地铺 谭超说，从萌发创业想法，到找店面，直到串串香店面开张， 只花了不到一个月。 9 月初，胡兆江在网上找到一家重庆有经验的火锅店，当天便 坐车去重庆主城学习调制串串香锅底的技术。 “白天，我们一边调制锅底，一边放食材自己品尝。到了晚上， 我们几个人在环境恶劣的宿舍挤着睡。 ”胡兆江说，没过几天，他和 谭超的脸上就起了痘痘。 胡兆江说，最近生意很红火，仅上周日营业收入就有 1500 元， 也算是苦尽甘来。 到了周末，三个人经常要忙到凌晨一两点，胡兆江和鲜武臣干 脆在店里阁楼上打起地铺，累了倒头就睡。此外，他们还雇了位大 学生，帮忙打理生意。 “这两个月来，我原本急躁的性格淡定了许多，也开始主动去 刷碗，做家务的能力也有了不小的长进。 ”胡兆江说。 如今，胡兆江的串串香“三把火”开张才 25 天，营业收入就近 两万元。 “预计一年时间就可收回成本。 ”胡兆江开心地说。 文理学院大四男生胡兆江和朋友合伙开串串店，学会了不少家 务事 昨晚 8 点多钟，胡兆江在自己店里忙前跑后，很多事情都亲力 亲为。 记者 钟耕军 摄 互联网十大创业失败 文章导读：互联网，一个创造奇迹的地方，成功和失败同样频繁！ 它可以在一瞬间就让人上天堂，也可以让人一下子就掉入十 ba 层地 狱。即使你有绝妙的创意，巨额的资金，雄厚的实力，充足的资源， 也不能保证你能成功。 互联网，一个创造奇迹的地方，成功和失败同样频繁！它可以 在一瞬间就让人上天堂，也可以让人一下子就掉入十八层地狱。即 使你有绝妙的创意，巨额的资金，雄厚的实力，充足的资源，也不 能保证你能成功。 事实上，这完全不是在互联网上成功的要点，因为，过去 10 年 在互联网中创业失败的十大公司，无不具有这些条件，但它们还是 不可避免的走向失败。 互联网，一个充满传奇的地方，虽然仿佛每个细节，每个行业 似乎都充斥着领先者，但成功创业的人依然不断涌现，而且成功的 时间越来越短，成绩好象是越来越好。因为总有一些被忽视的需要 会被人发现，而另一些，在等你发现。 成功的企业现在都广为人知，而失败的，除了我们偶尔提起， 还有谁想知道呢？下面就是“十大互联网失败” 。 一、Webvan （1999-2001） 网络零售业，销售各类杂货。创办 18 个月后上市，IPO 筹资 3.75 亿美元，从旧金山湾区扩展到 8 个城市，建立起一个庞大的组 织。该公司最高市值为 12 亿美元（或者说，每股 30 美元） ，并声称 要扩展到 26 个城市。但是，杂货业的边际利润太薄，而且，公司也 没能吸引到足够多的用户。2001 年 7 月公司关门，2000 名员工失业。 二、P （2000 ） 网络零售业，专营宠物用品。 得到亚马逊公司投资的这个网站 2000 年 2 月上市，筹资 8250 万美元，9 个月后倒闭。 该公司的一种玩偶曾大获成功，公司还曾经花数百万美元在 “超级碗”比赛中做广告。但是，客户通常需要等待好几天才能收 到货物，而且，送货费用也没能降低，因此，公司无法吸引足够的 客户。 三、K （1998-2001） 网络零售业，经营百货（从电影到零食无所不包） ，保证一小时 内送货到门免收送货费。 免收送货费是它的卖点，后来也成了它的软肋。扩展到 7 个城 市之后，它终于发现，送一张 DVD 或者一包口香糖上门的送货费 相当昂贵。之后，它开始收费：至少 10 美元。这一招没能挽救它的 命运，2001 年 3 月公司关门，1100 名员工失业。 它没能上市，虽然已有上市的计划。但是，公司总共筹集了 2.8 亿美元，并且和星巴克签下了一份 1.5 亿美元的促销合同。 四、F （1998-2001） 曾出演修女也疯狂的黑人女星伍皮.戈德堡 Whoopi Goldberg 投资的这家网站，打算取代信用卡的地位，经营网络货钱。 在这里购买一定数量的网络货钱，你就可以用它在加盟的零售店购 物了。这像是商家的礼品卡（gift card） ，但是，礼品卡是看得见摸得着的，而且，也不是由第三方发 行的？人们为什么要舍弃信用卡，而使用网络货钱呢？ 这个糟糕的创意没能阻止它筹资 3500 万美元。2001 年 8 月， 它与竞争对手 B 一起关门大吉。 五、eT （1997-2001） 1999 年 5 月上市，融资 1.66 亿美元，在短暂的 16 个月中，股 价从 1999 年 10 月的 84 美元下跌到 2001 年 2 月的 9 美分。2001 年 3 月倒闭。 它的故事与 P 差不多。在广告、营销和技术上投入很多， 但收入却无法与之相配。 六、B （1998-2000） 这家英国公司证明，互联网泡沫并不仅限于美洲。 这家网上商店专营服装，但从一开始就不太对劲。它的网页充 斥着 Java 脚本和 Flash，在那个拨号上网的时代，网页打开的速度 非常缓慢。它在全球范围内进行营销，结果不得不面对复杂的语言、 定价和税务问题。而且，它还宣布承担客户退货的邮费。更严重的 是，它的销售收入从未达到过预期。 它烧掉了 1.6 亿美元，2000 年 5 月倒闭。 七、MVP.com （1999-2000） 与 F 一样，这家网站也证明，名人的支持长期来说没 什么价值。 在橄榄球明星 John Elway、迈克尔 .乔丹、冰球明星 Wayne Gretzky 以及 6500 万美元的支持下，MVP 从事网上体育用品销售。1999 年 创办的 MVP 网站，几个月后就与 CBS 签署了为期四年、总值 8500 万美元的“广告时间换 MVP 股权”的协议。一年后，由于 MVP 未 能如约支付每年 1000 万美元，CBS 废除了协议，MVP 不久就倒闭 了，域名现由 CBS 旗下的来 SportsL 掌握。 八、G （1998-2001 ） 迪士尼公司 1998 年将自己的在线业务与 Infoseek 整合，建立了 这个门户网站，原定的竞争对手是 Yahoo.不过，这家网站有自己的 特殊政策，比如，不涉及少儿不宜的内容。2001 年 1 月，迪士尼关 闭了这个网站，帐面损失为 7.9 亿美元。 九、K （1999-2000） 少女们的在线社区。其他网络泡沫的失败者不同，它没烧完筹 到的 2200 万美元就关门了。2000 年 10 月，虽然网站在吸引目标人 群上大有起色，但公司经理们承认，这家网站生不逢时，所以决定 关闭。它的关闭给互联网泡沫敲响了警钟。 十、GovW （1999-2000） 1999 年创办的该网站，旨在帮助市民与市政当局打交道，再清 楚一些，就是帮助政府建立网上缴税、交纳罚款等系统。创办人有 两位，一个是销售员，另一个是技术员，两人是儿时的玩伴。起初， 两人都很高兴，不仅各自身家百万，而且经常与政客们打交道。可 惜好景不长，先是另一名合伙人出走，后来技术被盗，公司的软件 也从未达到过预计的要求。最终，两位儿时好友反目成仇，公司也 被竞争对手接管。 激情创业：比价购物网站创业梦想就此夭折 文章导读：一些大学生讲起道理来头头是道，激情万丈；有人常摆 出一副“天生我材必有用”的架势，但一出问题就想方设法逃避， 打退堂鼓；大学生创业最重要的是要调整好心态，懂得坚持，踏踏 实实地“玩”一场能赢的“游戏” 。 最近看到一条信息：在北京，五个志趣相投的年轻人聚到一起 准备做一番事业；他们选定了当前比较热门的互联网创业项目 比价购物网站。 五个年轻人都在职，因此他们只能利用业余时间进行创业。可 他们雄心勃勃、自信满满，似乎成功唾手可得。为了使“创业大计” 早日实现，他们进行了明确的分工：有调研市场的、有写发展方案 的、有做技术的、有做美工的，可谓一支五脏俱全的小团队。之后， 他们开始实践他们的梦想。在完成技术方案和市场调研方面，他们 花了三个月。这时候，他们的士气已经没有当初那么高涨。又坚持 了一段时间，他们发现自己失去了创业的动力和方向。不到半年， 创业团队分崩离析，一个看起来很美的创业梦想就此夭折了。 相似的情况也出现在创业大学生身上。近几年来，大学生创业 如火如荼，成为了一道独特的“风景线” 。但据调查，带着玩一玩的 心态上阵的创业大学生不在少数。部分大学生选择创业之前并没有 进行认真地规划，只是看到一些优惠政策后一时头脑发热便决定创 业；还有部分学生在创业的时候已经开始就业，对创业基地的商铺 无法全身心投入经营，想开门就开门，相关就关。 创业指导人士指出：一些大学生讲起道理来头头是道，激情万 丈；有人常摆出一副“天生我材必有用”的架势，但一出问题就想 方设法逃避，打退堂鼓；大学生创业最重要的是要调整好心态，懂 得坚持，踏踏实实地“玩”一场能赢的“游戏” 。 马云认为阿里巴巴之所以取得成功，很重要的原因就是“永不 放弃” 。在他看来， “有时候死扛下去就会有机会” 。华为总裁任正非 也说：“什么叫成功?九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功! ” 10 年前中国互联网行业遭受“最寒冷的冬天” ，很多互联网企 业“冻死” 。马云鼓励阿里巴巴员工“跪着过冬” ，坚持下去，等待 “春天” 。他说：“中国网站 6 个月之内有 80会死掉，就像新经 济，有 70的想法要扔掉，只有 30能实现。这时你跟竞争者拼的 是谁能活着，谁能专注。不管多苦多累，哪怕是半跪也不要躺下、 不要倒。坚持到底就是胜利。 ”最终，阿里巴巴不仅奇迹般地活了下 来，还赢得发展的春天，成为今天中国互联网行业的领跑者。对此， 马云笑称：“很多人比我们聪明，很多人比我们幸运，为什么我们 成功了?难道是我们拥有了财富，而别人没有? 当然不是，一个重要 的原因是我们坚持下来了。 ” 创业的确需要激情，很多有成功的企业家总是精力充沛、激情 四射，但光有激情远远不够。创业更像马拉松比赛，比起激情，坚 持的恒心和毅力对创业者而言更为重要。有句名言说：“伟大的成 功者是那些在多数人因失败而摘下头盔时，仍勇于抵抗的人。 ”如果 你决定走创业之路并期待获得成功，那就要有决心和勇气做那个永 远不摘下头盔的人! 加盟女装专卖店失败记 文章导读：你知道什么是品牌加盟吗？答：就是加入被盟骗的 行列后，再去盟骗未被盟骗的人。难道不是吗？现在的品牌经营者 有几个真正的懂其品牌的涵义，大多数是借加盟风来骗取丰厚的利 润，与其说是骗还不如说是抢！可悲啊！在这里也要告诉想加盟品 牌的朋友，千万要小心加盟的套啊，不要被别人给忽悠了。 不知什么时候萌生了做服装生意的念头，也不知怎么就在网上 选中了 XXX 品牌。于是乎和他们的经办人（亦是从网上获得）取 得联系，讨价还价，他们非常合作，看起来非常通情达理，一切都 似乎比想象的还要好，我真觉得自己选对了品牌。然后是四处筹钱、 签合同，并在他们的怂恿下，将保证金和货款共计伍万元打入了他 们的账户，然而从此我们便失去了主动权。 不久，店内的家具从珠海发来了，我们发现收银台的玻璃是烂 的，抽屉也烂了，赶紧和他们联系更换，他们说：“好” ，从此便没 有了下文。 专卖店开张了，问题也接踵而来，订货时，我们根本就不知道 货的款式、颜色，不知道该进什么样的货；通过传真、电话费尽口 舌将自己需要的货的款式、数量等表达出来，发过来的货又往往驴 唇不对马嘴，再和他们沟通时，他们的态度已变得非常生硬了。e 生意也比想象的差多了，常常一星期也卖不出去一件，面对高 昂的柜台租金，我们很快就陷入了困境。我们通过各种方式把情况 告诉卢先生，他要么不理会，要么就一句话：“你才干几天？” 我们实在撑不下去了，多次在信中几乎是声泪俱下的请求退出 加盟店，然而得到却只有冷漠。更令人气愤的是，在我们不敢再进 货、没有订货的情况下，他们又强行发过来一批货（那意思再明了 不过，钱在我手里，订不订是你的事，发不发是我的事） 。在快运公 司的催促下，我们不得已收下货物又将货物原封不动的发了回去。 这时，他们发话了：“货我是一定要发给你们的，保证金还要扣一 半。 ”我们在电话里苦苦哀求，他们才施恩似的说：“货可以不发， 保证金要全扣” 。还说：“是看你们态度好，才会这么做的” 。经过 权衡，我们同意了。1 苦难终于结束了，在不到两个月的时间内，我们损失了两万七 千多元。 创业第一步网评论： 你知道什么是品牌加盟吗？答：就是加入被盟骗的行列后， 再去盟骗未被盟骗的人。难道不是吗？现在的品牌经营者有几个真 正的懂其品牌的涵义，大多数是借加盟风来骗取丰厚的利润，与其 说是骗还不如说是抢！可悲啊！在这里也要告诉想加盟品牌的朋友， 千万要小心加盟的套啊，不要被别人给忽悠了。 ， 孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 我不知道你的投资是否在你认为是不是很重要的事情，可是就是有 很多朋友举重若轻啊！在品牌云集的今天你更加要细心专业的分析。 取 孙子还说过:夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者， 得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。 不是因为有车祸就不上街，还是要掌握其规则才能安全上路。 产品部分： 2、产品价格在你选择的商圈中的竞争优势如何？ 3、产品的整体性、延续性如何？看看前几年的与后一季的产品 4、定位清晰吗？ 5、产品品质与价格差距大吗？ 6、还是多选择一些不同风格的品牌公司做考察。 厂商部分： 1、信用度如何？ 2、生产基地的出货能力如何? 3、经营实力如何? 4、目前店铺经营状况，与销售政策特别是与你城市接近的店铺 如何? 5、利润空间与厂商对价格保护的重视程度如何? 6、服务支持是有比较多还是只有一点点，对新手来说成功的几 率相差就很大了。而教育训练又是现代商家必不可少的管理程序， 惟有如此，员工素质才能提高，实在没有办法至少自己要非常清楚 如何提升业绩与服务顾客。差 店铺部分： 1、位置:把握“客流”就是“钱流”原则,女装店的选址很重要， 几乎可以决定店面的生存状态。一般情况下，女性购物时会选择 加盟派乐汉堡店为什么会失败 文章导读：刘焕宝：1999 年创办派乐汉堡店，经过近十年的发展， 已经拥有了 300 家加盟店。他总结自己创业成功的关键是“舍得” 和对“小事”的重视。 加盟连锁，即使盟主不是骗子，加盟店也难免会失败。加盟绝 不是创业成功的保险箱，要想成功，还要多多想方法，千万不要以 为一定会赚钱。的确，对于没有经营经验的人，是可以通过连锁总 部的训练指导，比较容易在较短的期间内入行，而且成功的几率也 较大。但是，如果你犯了经营和管理上的错误，一样会以关门而告 终。 派乐汉堡加盟店的盟主刘焕宝给我们讲述了一些他遇到过的加 盟店开店失败的教训： “创业需要重视小事，过于随便或者贪小便宜只会阻碍创业者 成功。 ”面对着所属的几个经营不善的派乐汉堡加盟店，武汉派乐餐 饮管理有限公司总经理刘焕宝发出了这样的感慨。 图小利出大力 单干蛮干难赚钱 提到河北的一个派乐汉堡加盟店，刘焕宝忍俊不禁。这位客户 是从农村到城市打工的，积攒了一些钱后，觉得打工苦，就开起了 加盟店。但是为了节约成本，他就一个人埋头苦干，既当老板又当 服务员。也就干了一个月吧，整个人瘦了一圈。更可怜的是，生意 让他做得基本没人光顾了。没有办法，我们强制他请服务员，经营 状况这才逐渐地好转。 而河北另外一个靠近大学的加盟店，则是拼“体力” ，平时在客 流量大时，他们就安排人员在门口吆喝。我们要求各店发放优惠券， 优惠券我们提供。可他就是不愿意发，说优惠后就少赚钱了。结果 该店生意越来越冷清。/ 不舍小钱丢大利，几盏灯惹了“大祸” “山西一家派乐汉堡加盟店，老板是一位下岗工人，在加盟初 期，按照我们的要求，生意很快就火起来了。但是三个月后，老板 却告诉我们生意不行了。 ”刘焕宝介绍，他们到店里考察后发现，在 白天时，靠近窗口的位置往里三排都没有开灯，只有里面位置亮着 灯。经了解，原来老板觉得白天没有必要开窗口的灯。起 “你到任何一家肯德基和麦当劳就餐，就会发现，他们无论哪 个位置，灯光一定是样的。快餐店要讲究灯光的温和度和到位率， 不均等的灯光会破坏就餐者的感觉。 ”刘焕宝不无感慨， “我们考察 完以后，老板同意按照我们的要求把所有的灯都打开。可等我们走 后，灯又是时开时关，到现在生意也还是不死不活。 ” “不拘小节” 任人唯亲难管理 “河南某县的一家派乐汉堡加盟店，经营了将近一年，结果生 意越来越差。老板从装修好店面开始到现在，里面所用的工作人员 全部都是自己的七大姑八大姨。整天在店里聊些家长里短的事情， 并且穿衣很随意，根本不听指挥。 ”提到这个案例，刘焕宝有点生气， “我们有严格的规定，加盟店人员在年龄上、形象上都有要求，可 这家店就是不听。我们曾经多次要求这家店增加年轻的服务员，并 且要求统一着装。但对方回复，他们这样做省心，自家人安全。当 时我就反问， 这省什么心啊?外面招来的服务员不是更听话吗? 但 他们并没有听进去我们的意见，最后造成了这样的惨状。 ”而 误以店为“家” ，小孩子影响大生意 “在武汉一所中学边上的一家派乐汉堡加盟店，店主平时就把 自家孩子的儿童车随意摆放在店里，孩子有时在店里哇哇地哭，让 客人觉得很不正规。 ”刘焕宝介绍说， “食品类店面一般要求干净、 卫生、规范，要给人一种很雅的感觉。但是这个加盟客户不管 这一套，平时就在店里逗孩子，这种店面状况使客人逐步减少。 ”力 “有一家温州比较成功的加盟店，也是有一个小孩子。因为有 一次孩子在店里跑动碰翻了一个客人的托盘，惹得客人很生气。当 时店主不仅没有收取客人费用，而且免费赠送了客人一次就餐机会， 这才化解了矛盾。之后店主给他老婆下了通牒，孩子以后不许进店。 所以在生意上对于小孩子进店这种小事也要重视。 ”， 讲述者简介： (创业第一步网 ) 刘焕宝：1999 年创办派乐汉堡店，经过近十年的发展，已经拥 有了 300 家加盟店。他总结自己创业成功的关键是“舍得”和对 “小事”的重视。 “全国来说，一些中式汉堡的加盟商有几十个，但是做的很大 的非常少，做的很长久的更少。 ”刘焕宝解释原因时归根到一点，就 是加盟商是否真的是在做事业。 “有些加盟商实际上就是吸收加盟费(纯粹是骗子一个) ，没有 真正的产品，有的连个样板店都没有，更谈不上商标。我们要做的 是一项事业，我想把派乐做成百年品牌，在若干年后可以和麦当劳、 肯德基直接对抗，把加盟店开到他们的国家。要想实现这个，质量 上派乐必须过硬，过硬的判断标准就是让加盟者都能稳定盈利，只 有加盟者盈利才能保证我们的事业长久。 ”宝 健身俱乐部失败记 文章导读：健身俱乐部勉强支撑到 2008 年底，付建成再也无力支付 下个季度的房租了。对健身行业的责任感支撑着他，低价转让了器 械，用换来的资金赔偿了尚未到期的会员卡，他说，他不想像一些 同行一样，把损失转嫁给那些无辜的会员。 为了应对不断增大的成本压力，健身俱乐部进入 2008 年下半年， 付建成开始主动降低会员卡的价格，把原来 1688 元的年卡价格降到 了 1288 元，试图以会员数量的增长来增加收入。然而面临同样问题 的竞争对手马上跟进，1088 元、998 元年卡的价格一路跳水， 付建成甚至咬牙推出了 999 元的两年卡，希望击垮对手，度过难关。 健身俱乐部勉强支撑到 2008 年底，付建成再也无力支付下个季 度的房租了。对健身行业的责任感支撑着他，低价转让了器械，用 换来的资金赔偿了尚未到期的会员卡，他说，他不想像一些同行一 样，把损失转嫁给那些无辜的会员。 2009 年初，北京的冬天没有雪。付建成最后看了一眼自己经营 了两年的健身俱乐部，然后头也不回地出门，消失在北方凌晨最寒 冷的夜色中。 身后，近 800 平方米的健身俱乐部没有一丝光线与声响。往日 通明的灯火与激荡的音乐，都已被淹没在令人窒息的黑暗中。 被成本逼迫前行 2007 年春节过后，做了近 10 年健身教练的付建成终于开起了 自己的健身俱乐部。由于资金有限，他把健身俱乐部的面积控制在 800 平方米以下，在北京的健身市场上，这只能算是中小规模。房 租、装修、购置器械、聘请教练和相关人员，前期投入超过 50 万元， 几乎用尽了他手中所有能筹集到的资金。 10 年健身教练的生涯让付建成清楚地知道，办理会员卡是健身 俱乐部最重要的资金来源。会员先预交给俱乐部一定的卡费，然后 按时间或者按次数进行消费。经过市场调查，他推出了年卡、季卡、 月卡、次卡几种会员卡，年卡 1688 元，季卡 498 元，月卡 258 元， 次卡 298 元/10 次。 借开业的时机，付建成印制了一批精美的宣传单，并招聘了十 个业务人员，到俱乐部所在的大厦门口散发。但一个星期下来，效 果并不理想。 然而成本的压力已经开始向付建成袭来。水电费、物管费、员 工工资、器械维护财务报表上不断上涨的数字迫切需要收入来 源的支撑。 会员的困境 为了迅速增加会员数量，付建成推出了优惠办卡的促销。开业 一个月内，办卡可以打八折，另外还推出了免费体验活动，印制了 一批免费体验卡随宣传单发放。顾客只要凭体验卡，就可以来俱乐 部免费健身一次。只要顾客来到店里，付建成就让教练、店员向他 们推销会员卡，每办一张卡，给予 10%的提成。 通过这样的促销，健身俱乐部的会员终于开始逐渐增加，一个 月内，办理各种会员卡近百张，收取会员费近 10 万元，维持正常经 营已经不成问题。 但是一个月后，随着促销活动的结束，办理会员卡的数量马上 大幅下降。办卡消费的模式又决定了健身俱乐部没有更多的日常收 入，只要会员没有增加，便失去了资金