XX租车公司网络推广策划

XX租车公司网络推广策划书目 录1、 前言 12、 网络营销推广环境分析 1 （一）企业形象分析1 （二）同行竞争分析1 （三） 消费者分析 2三、关于搜狗搜索的SWOT分析2 （一）优势 2 （二）劣势 3 （三）机遇 3 （四）威胁 33、 网络营销推广方案 4 （一）推广时间 4 （二）推广关键词4 （三）推广方案54、 费用预算6一、前言 互联网已经从多个方向改变了人们的生活，但在和更多传统领域结合后，“互联网+”展现出了独特的魅力。自2013年末以来，“互联网化”开始加剧渗透各行各业-传媒、通信、金融、汽车、医疗、教育、交通、娱乐、音乐等。“互联网+”作为创新2.0下的互联网发展新形态、新业态，在互联网与传统行业之间掀起了一股强烈的风暴，它是互联网思维的进一步实践成果，它代表一种先进的生产力，推动经济形态不断的发生演变。从而带动社会经济实体的生命力，为改革、创新、发展提供广阔的网络平台。本案策划目的随着互联网已经越来越多的改版我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务及流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，XX租车已在计划建立独立网站，展开网络推广，因而亟需要根据网络市场的环境和企业资源，策划出一套行之有效的网络推广计划，以期搭“互联网+”的顺风车，实现自身的发展。搜索引擎的竞价排名方式以其精准的目标定位和按点击收费的可量化性优势，成为本次策划所选用的推广方式。我们这次选择的搜索引擎是搜狗搜索，具体原因这里不做过多解释，将在下面的正文中详细介绍。2、 网络营销环境分析（一）企业形象分析XX租车隶属于河南XX销售服务有限公司，是XX旗下的重点业务，XX租车营业点在河南已形成基本网状结构，并不断充实网点，现有可供租赁车辆上百余辆，车型70多种，力求实现线上订车，线下取车的方便快捷业务流程。同时，为便捷客户，XX租车手机客户端也在逐步建设和完善中。XX长租业务，一般是指签订3年租车合同的长期租赁业务，长租客户可在租赁期在XX租车任意网点对车辆进行日常维修保养，其费用由公司承担；因交通事故理赔，低于2000元由长租客户承担，2000元以上由保险公司承担。立足河南，辐射全国，XX租车本着立足诚信，以行践言的经营理念，实行以人为本，团结高效的人性化管理，使得团队不断壮大，成为汽车服务行业典范，并逐步迈向更高阶梯。为实现线上线下相结合的目标，XX就必须要做好网络推广的工作，而现在XX仅仅是以依托河南XX汽车销售服务公司在58、赶集等分类信息网的广告宣传，自身并没有合理的网络推广战略，所以XX亟需实行一个有效合理的网络推广计划。（二）同行竞争分析目前，郑州大小租车公司有200多家，但拥有30辆以上汽车的较大规模的公司，数量更是很少，这表明郑州的租车市场正处在发展的初等阶段，离饱和还差得远。正所谓先下手为强，处在“互联网+”的风口浪尖，能利用好互联网资源抢占市场的企业，必将能获得长远的发展。现在郑州的一些颇具规模的企业都在积极利用网络资源进行宣传，以期今早瓜分市场的大蛋糕：信谊公司选择了网络优化，邦众、澳康达等选择在如58同城的分类信息网站进行推广宣传，神州、德峰、东方、苏慧等租车公司选择了百度搜索竞价排名的方式，一飞租车选择了360平台上，而途邦、久昌等公司则选择了搜狗平台的竞价推广。由于有搜索引擎竞价排名推广方式的存在，这决定了网络优化的受关注度大打折扣，并且搜索引擎推广定向精准，可以实现个性化的推送，逐渐成为网络推广的首要选择。而现在市场只有搜狗、百度、360三家公司在做搜索引擎推广，从上面的介绍中我们可以得出在百度上推广的租车公司比较多，竞争压力也就要大很多，而360本身由于好搜这个搜索迎请的受关注度不高，所以推广量也比较少，而搜狗凭借其较高的知名度和广大的用户群脱颖而出，得到了部分企业的青睐，所以我们本次推广计划也选择了搜狗这个平台。（3） 消费者分析随着时代的发展和人民生活水平的不断提高，人们开始把消费的目光投向家庭轿车，但高昂的汽车价格、繁杂的购车手续、五花八门的税费和不断上涨的油价，影响了人们购买汽车的欲望。因此汽车租赁行业的热度越来越高，现在其用户群主要为男性。从年龄分布上看，27-39岁用户占比较高，达60%。由于这类人群比较年轻，接受新事物的能力较强，搜狗搜索这种比百度出现晚但具有很强竞争力的搜索引擎培养了一批忠实的用户，尤其是14年，搜狗签约金秀贤作为品牌代言人后，在年轻人中有了更广泛的影响力，用户量急剧增加。三、关于搜狗搜索的SWOT分析（一）优势1、搜索入口众多，除老牌门户网站搜狐网及近来用户量激增的搜狗浏览器外，2013年，搜狗与腾讯展开合作，并购原搜搜的所有业务，现在的QQ浏览器、腾讯网、大豫网、QQ聊天等都采用搜狗搜索，搜狗整合这一系列资源，覆盖中国5亿网民，用户群体基数庞大。2、双网联动，PC+无线，使网络推广实现全方位的覆盖，随时随地的提供信息展示。二者使用同一套管理系统，基于海量的数据，进行精细的用户特征分析，定向推送精准信息，使消费者可以在任何时候看到公司的推广广告。只要XX租车的手机客户端设计完成后，凭借搜狗搜索目前在无线端排名第二的使用量，可以很快的实现软件的客户推广。3、性价比高，效果至上。相比于其他搜索引擎，搜狗的价格是一大优势。从下面的表格中我们可以看出，搜狗的关键词价格要比其他关键词低2-3元。而相对较低的价格并没有拉低搜狗的推广效果，不仅推广展示形式多样，而且有专业的客服帮助客户负责后台管理，提升推广的效率。项目搜狗推广效果其他搜索引擎推广效果推广词推广热度月均搜索量排名前三预估价千元预估点击数排名前三预估价千元预估点击数汽车团购网2202681.261.546517963.354.19239298汽车租赁价格4875951.892.314335295.046.30159198别克汽车2182671.621.985066186.408.00125156门面出租3974862.302.813564357.209.00111139郑州租车1912332.783.392953607.409.25108135瑞卡租车2162644.034.9220324810.7313.4275934、推行“两省一加”，即对新开账户的客户免费提供“400”或“800”免费通话以及在网站免费添加搜狗留言板，让客户不漏掉每一个可能的潜在客户。（二）劣势1、由于百度开展搜索业务早于搜狗，基于先入为主的心理，一部分人倾向于使用百度搜索而对搜狗搜索产生质疑，使得搜狗搜索的用户量比百度搜索的用户量少。2、搜狗的河南区代理公司利尔信息网络科技有限公司开展此项业务，比百度的代理锐之旗信息技术有限公司晚，经验、运作等方面相对不足。（三）机遇 微信的用户量这几年呈现出井喷式的增长，搜狗看准时机拿下微信的搜索业务，使用人群又迎来一次高峰似的增长，搜狗目前已坐稳搜索引擎使用率排第二的宝座。随着搜狗对微信资源的的整合，预计未来将会有更多的人选择使用搜狗搜索。（四）威胁近年来360公司的好搜搜索凭借360安全卫士的使用大增，开始进军推广服务，逐步蚕食搜狗的市场份额，加剧搜索引擎推广市场的争夺。4、 网络推广方案（1） 推广时间搜狗平台租车行业的整体数据和效果趋势截图 从中可以看出整个租车行业从11月起推广效果就呈现下降趋势，在1月份到达最低点，因此在这期间，XX租车可以进行网站的构建和网页界面的优化工作，从2月份开始正式投入推广工作。（二）推广关键词关键词郑州旅游租车郑州机场包车郑州租车一天多少钱郑州市经开区租车郑州租商务车价格郑州捷达出租公司哪家好郑州婚庆奥迪车队郑州租本田车郑州租保时捷价格1.211.70.510.81.60.650.6预测点击8282106455预测咨询11312110.50.5预测咨询转化率12.5%50%37.5%50%20%17%25%10%10% （注释：以上关键词都数据都是根据搜狗后台统计选取的具有代表性的部分。） 时间（三）推广方案项目第一周第二周第三周第四周3月及以后预算只控制地域，其他均不控制根据第一周磨合情况，看看流量1、看看哪些关键词的转化率高，筛选关键词，分组建计划 2、调整三块占比的分布在最佳的优化状态，增加预算，大力推广根据后台数据流量，及时调整关键词及其价格地域时间关键词五、费用预算1、根据上文中关键词的设置及预测点击数，经计算得出 此方