国内某企业年度发展计划书样本

目 录 目录 2 摘要 第一部分 公司基本情况 第二部分 公司管理层 第三部分 产品 / 服务 第四部分 研究与开发 第五部分 行业及市场情况 第六部分 营销策略 第七部分 产品制造 第八部分 管理 第九部分 融资说明 第十部分 财务计划 第十一部分 风险控制 第十二部分 项目实施进度 第十三部分 其他 2 摘 要 智慧决定价值的智价时代已经来临，产品的价值中智价已占了大部分。 而智价不仅具有可变性，而且还有时效性，智价创造将成为经济成长和企 业利润的主要泉源。 今后，竞赛的已经不是一种技术，一个产品，一个模式，或者是现有 的实力。技术会落后，产品可模仿，模式容易陈旧，今日的实力并不能代 表未来。竞赛的将是智慧，思想及谋略，唯有思想的力量才是永恒的。企 业经营的目的是以有限资源获得尽可能最大的利润。赢利是企业的硬道理。 事前能做好准备，做好长期经营规划，而掌握变数者，即是未来之赢家， 将使企业获得稳固成长的发展。 企业经营成功的秘诀是经营理念与市场行销之统合成力。 深圳市三诺电子有限公司创建伊始，就明确以客户、消费者、社会的 期望及要求，作为企业努力的目标，应尽的责任及使命。公司以“你的期 待，我的承诺”作为企业经营理念，不懈追求“卓越的品质，完美的服务， 超凡的价值” ，竭力满足消费者的潜在需求。 经过几年的努力，公司已经确立了清晰明确的经营活动：以人为中心的 经营活动，以产品为中心的经营活动、以市场为中心的经营活动、以财务 为中心的经营活动和以生产为中心的经营活动。确立了企业基本产品的 “三诺”品牌，强调品质、品位和创新的英文“三诺”品牌，以及普及型 产品的“劳士”品牌。以一流的品质，树一流的品牌，扬一流的企业。 公司在“科技以人为本，科技为人服务”宗旨指导下，经过科技攻关， 独创出“数字控制虚拟环绕声系统” （即：数字合成影院） ，通过了国家信 息产业部“新产品定型鉴定” ，被国家科技部列为“2000 年国家级火炬计划 第 3 页 共 40 页 项目” ，并给予科技创新基金的无偿拨款扶持。 公司首届“中国国际高新技术成果交易会”签字项目，英国 NXT 平板 扬声器技术，经过公司科技人员的潜心开发，已经研制出“平板艺术音响 画”系列产品，并为“GMM 稀土换能器高保真平板音响”的合作和跻身国际 科技先进行列，打下了牢实的基础。 三诺数码科技有限公司的创建，使公司科技创新进入了数码网络领域， 形成企业高效益的又一增长点。 多媒体音箱及其他电脑周边产品，全数字控制的合成影院音响和系列 音响产品，潜力无穷的数码网络配套产品，组成了公司的三大产品支柱， 成为公司通力发展的三个主渠道。 三诺有幸得益社会的鼎力支持，三诺事业正茁壮成长，蒸蒸日上；三 诺重任在肩，立志开拓创新、团结协作、勇于拼搏、精诚奉献，用高新技 术丰 富人类的生活，创造更繁荣、美好的明天。 4 三诺公司注册品牌： 公司形象、基本品牌 个性品质、品位品牌 三诺普及型产品品牌 三诺品牌即企业三大承诺的内涵分解及延伸： 卓越品质：品质分为三大品质，即：产品品质、人的品质及企业品质。三 诺认为只有具有崇高理想及优良企业文化的企业，才能培养出优良素质的 优良人才，只有具有高要求的优良人才，才能创造出优良品质的产品。 完美服务：服务分为三大服务，即：产品的服务、人的服务及企业的服务。 三诺认为只有一个有服务意识及服务精神的企业才能培养出人的服务意识， 并建立起“我为人人、人人为我”的自觉服务精神，及团队精神。才能做 好 公司名称：深圳市三诺电子有限公司 成立时间：1996 年 7 月 3 日 注册资本：1500 万元 RMB 注册地点：深圳市 公司性质：民营科技企业 企业情况： 深圳市三诺电子有限公司（以下简称“本公司” ）是一家民营科技企业。注 册资本 1500 万元人民币，1996 年 7 月 3 日正式成立，法人代表为刘志雄。 本公司座落于深圳市宝安区松岗镇塘下涌工业区塘下涌大道 61 号，地处深 圳市与东莞市交界，与 107 国道、广深高速公路、机荷高速公路近在咫尺， 是深圳市西部出口。距深圳机场、福永海港不到 10 公里，交通运输得天独 厚，十分方便。 本公司名称原为“深圳市迅鸿达塑胶模具有限公司” ，创建初期主要从事模 具和注塑加工，规模较小。随后，公司更名为“深圳市迅鸿达实业有限公 司” ，规模迅速扩大。1996 年 7 月正式更名为“深圳市三诺电子有限公司” ， 第 5 页 共 40 页 全面调整企业经营范围，在模具和注塑加工的基础上，进入了多媒体音箱、 合成影院的开发研制。 本公司创建伊始, 就以“你的期待,我的承诺”为企业宗旨，强调“科技以 人为本, 科技为人服务” 。精心构筑平台, 吸纳人才, 不懈追求“卓越品质, 完美服务, 超凡价值 ”，集科技之精英, 攻关核心技术 , 重点发展数字音响 和计算机周边设备, 先后开发了模拟合成影院、数字合成影院、数字多媒 体音箱、USB 多媒体音箱、USB 鼠标、NXT 平面扬声器等。在短短的二三年 内, 从跻身我国多媒体音箱行业, 迅速发展为这一行业的排头兵, 并成为 我国多家名牌电脑的长期指定音箱配套厂家, 引领着多媒体音箱产品发展 潮流。1998 年 10 月 15 日公司发起了“三诺中国声行动”,推出了独创的 “合成影院”产品，挺进我国低迷的音响市场, 受到信息产业部、中国电 子工业音响协会和社会各界的极大关注与支持,中央电视台、人民日报社、 新华社等一百多家新闻媒体纷纷报导,给予充分的肯定。其“智能环”全数 字控制技术, 实现了一个旋钮控制整机各种功能，技术上属国内领先，达 到了国际同等先进水平。 在世纪之交的 1999 年,公司抓住“全球资源共享”的难得机遇,明确地提出 了“塑造中国音响核心竞争力”的经营理念, 立志和国内音响企业同仁形成 产业合力，将“中国声”全面推向国际平台,让中国乃至全球消费者真正享 受到更高品质的“中国声”, 使“中国声”真正成为消费者的心声，成为整 个行业乃至整个民族工业崛起的内在心声。 本公司现有员工 1200 多人,管理人员都具有大专以上学历；近 50 名科技人 员中博士、教授、高级工程师、工程师和助理工程师占 89 %；兼职技术顾问 在国内享有相当高的声誉。项目课题开发工程师经理责任制，为科技专门人 材释放聪明才智展示了广阔的平台。扶优汰劣的公平竞争机制，使企业的科 技创新始终保持在科技发展的前沿。在科技创新的带动下，已形成了模具制 造、注塑成型、喇叭生产、音箱制作、电子装配等规模生产基地。建立起科 6 研、生产、销售和服务的完整体系。 本公司已拥有自主进出口权。并已注册了“三诺（香港）实业有限公司” 和美国“三诺电子公司” 。 公司主要股东情况： 目前公司内部部门设置情况：（参见三诺公司部门设置图解 ） 本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况： 刘志雄 刘少彬 三诺公司 数码公司 美国公司 香港公司 本公司曾经经营过的业务有： 模具设计制造、注塑加工、丝印、塑胶制品。 本公司目前经营的业务有： 数字合成影院、全数字多媒体音箱、鼠标、键盘等电脑周边产品、数码网 络配套产品、平面艺术音响等的开发研制、生产和销售；以及扩大器、高 保真音箱、电声喇叭制造、音箱制造、电路板制作、模具设计制造、注塑 加工、丝印、塑胶制品、电子装配等配套生产。 主营业务为： 数字合成影院、全数字多媒体音箱、鼠标、键盘等电脑周边产品、数码网 股东 股 东 名 称 投 资 额 本公司股份比例 1 刘 志 雄 1200 万元人民币 80 2 刘 少 彬 300 万元人民币 20 新股东 第 7 页 共 40 页 络配套产品、平面艺术音响、模具制造、注塑加工。 本公司目前职工情况： 拥有员工 1200 人，其中管理人员 128 人，生产工人 1072 人；管理人员中， 大专文化程度的有 33 人，占员工总数 2.8 ，大学本科以上的有 52 人， 占员工总数 4.3 ，硕士学位（含中级职称）以上的有 38 人，占员工总数 3.2，博士学位（含高级职称）以上的有 5 人，占员工总数 0.4 。 本公司经营财务历史： （单位：万元） 本公司近期及未来 35 年要实现的目标： 大专以上文化 大学本科文化 硕士（中级职称） 博士（高级职称） 员工人数 人数 比例 人数 比例 人 数 比 例 人 数 比 例 管理人员 33 2.8 52 4.3 38 3.2 5 0.4 生产工人 项 目 本 年 半年 前 1 年度 前 2 年度 前 3 年度 销售收入 7526 11115 8104 2958 毛 利 润 2253 2504 3210 925 纯 利 润 786 1668 2423 653 总 资 产 6063 5277 5647 2564 总 负 债 2563 2108 2143 783 净 资 产 5104 3168 3504 1809 负 债 率 42 40 38 31 净资产收益率 15 53 69 36 8 2000 年实现年产值 3 亿、2001 年达到 6 亿、2002 年达到 10 亿、2003 年达 到 20 亿、2004 年达到 30 亿，进入电脑、音响和网络三个行业： （1） IT 行业的电脑周边设备产品（多媒体音箱、鼠标、键盘、机箱、显示 器、摄头、扫描仪、游戏机等相关硬件产品） 。成为中国内资最大的 电脑周边设备产品的企业，主要产品占市场份额在 40%左右，并为国 内外知名品牌电脑提供配套服务，通过 3 年时间，主线产品的市场份 额进入世界前 5 名，逐步形成电脑周边的一种标准选件。 （2） 音响行业分别为独创的数字合成影院音响产品、掌握了世界最新技术 的平面艺术挂画音响产品、汽车音响、儿童音响、无线耳机及高级专 业音响等等，在音响领域的发展，主要靠对消费者的潜在需求的满足。 为此去开发一系列有特色及前所未有的音响产品，并力争使音响成为 家电化产品，满足大众消费，使三诺在中国的音响界成为独树一帜的 主导品牌，并通过技术的创新，营销服务，能影响中国音响的发展及 引导潮流。在某个产品线尽量能做到行业垄断地位，市场份额可高于 国内市场份额 40%。并能全面进入国际市场，形成鲜明的产品风景线。 （3） 网络行业的互联网应用产品。面对网络经济时代的到来，互联网络产 品的市场潜力将是空前广阔。利用自身优势，主要攻关开发宽带调制 解调器，PCTV（电视接收盒） ，机顶盒（网络接入浏览器） ，数码刻录 机、数码照相机，MP3 等相关网络产品特别在在家电兼容方面的产品 （即信息家电产品） ，将根据中国的国情、投入较大物力及财力，力 争成为 INTENEL 电视的倡导者及主要技术的供应者。此行业为以后的 主要发展方向和利润最长点。通过接收的整合及自身的优势，力争在 年内成为中国最大的互联网产品的开发及制造商之一，主要产品占 据 20 的市场份额。 本公司近期及未来 35 年的发展方向、发展战略和要实现的目标： 第 9 页 共 40 页 公司一直会以自身建设的基础平台及核心与竞争力，全力发展电脑周边产 品、音响产品、网络配套产品，并以这三个主要产业为公司的发展方向。 通过整合国内外的技术资源，通过自身的技术创新，形成企业自身的核心 技术；通过市场营销网络的构筑和，使三诺形成在中国有 500 家直接代理 5000 年批发售点，建立起庞大的市场网络渠道，通过品牌的运营，使三诺 形成有中高低档的三层品牌产品线，低价品牌主要为大众普及，中价品牌 为主流实用，高价品牌为个性，潮流形成强有力的品牌群，可可并列成行 业内的优势品牌地位。 公司产品在国内市场，主流产品全部进入行业前三名之内，并形成一个横 跨电脑、电器、网络为一体的高科技综合品牌。品牌无形资产在四年内可 达 20 亿人民币左右。在行业中品牌地位不论知名度，美誉度等力求在前三 名之内。公司通过年努力，力保三年上市，五年内外上市。 第二部分 公司管理层 董事会成员名单： 股东 股 东 名 称 投 资 额 本公司股份比例 1 刘 志 雄 1200 万元人民币 80 2 刘 少 彬 300 万元人民币 20 3 陈 海 琼 董事长： 刘志雄，男性，汉族，现年 27 岁，广东省饶平县人，大专文化程度，机械 电子专业，工程师职称。1989 年 10 月，刘志雄只身来到深圳市。从学徒做 起，到创办公司，立志振兴民族工业。他强调“科技以人为本，科技为人 服务” ，不断实现自我，超越自我，以德兼善天下，使企业迅速发展成为国 内知名的民营科技企业。 刘志雄董事长具有创新、求实、敢于争先的精神，在核心技术的开发和企 业知识产权的创建、新产品、民族音响名牌的创新等方面，成绩显著。 10 1999 年 4 月中华全国工商联合会授予“中华民营企业英才”称号、参政议 政民营企业家。 总经理： 刘志雄，男性，汉族，现年 27 岁，广东省饶平县人，大专文化程度，机械 电子专业，工程师职称。刘志雄总经理在引用现代管理理论的同时，更注 重中国传统文化的发掘和运用。他以“三诺”创办公司，追求卓越品质， 完美服务，超凡价值。诺于天下，一言九鼎。他强调合力共创， “双赢”共 享，构筑平台，吸纳人才，以人为本，技术创新。短短两、三年，就使三 诺公司发展为我国音响行业的骨干企业。 在技术和品牌发展上，刘志雄总经理始终坚持走高科技产业化道路，强调 核心技术的攻关和企业知识产权的创建，重点发展数字音响和计算机周边 设备，先后开发了“模拟合成影院” 、 “数字合成影院”以及“数控多媒体 音箱” 、 “USB 多媒体数字音箱” 、 “USB 鼠标”和遥控鼠标等。这些产品，技 术上在国内领先，与国际先进水平同步。 “三诺数字合成影院音响技术” （即：数字控制虚拟环绕声组合音响）已被国家科学技术部列为“2000 年 国家级火炬计划项目” 。 技术开发负责人： 肖钢，男性，汉族，现年 27 岁，四川省人，大学文化程度，电子专业，工 程师职称。公司数字合成影院项目经理。 郭金霖，男性，汉族，现年 27 岁，湖南省人，大学文化程度，电子机械专 业，工程师职称。公司多媒体音箱项目经理。 李英志，男性，汉族，现年 27 岁，湖南省人，大学文化程度，电子电声专 业，工程师职称。公司平面艺术音响画项目经理。 宋松林，男性，汉族，现年 27 岁，湖南省人，大学文化程度，机械电子专 业，工程师职称。公司数码网络普通产品项目经理。 市场营销负责人： 第 11 页 共 40 页 韩伟，男性，汉族，现年 33 岁，宁夏银川市人，硕士，工商管理专业。 何大勇，男性，汉族，现年 30 岁，安徽人，双学士，计算机科学与工程专 业，工程师职称。本人勤奋、务实、开拓、创新，长期以来与政府机构和 经销商、广告界人士、新闻媒介等保持良好的合作关系。 朱怡平，男性，汉族，现年 29 岁，湖北省人，大学本科文化程度，核电子 专业，工程师职称。9496 年，在香港公司任统计分析员。三诺数码科技 公司总经理。 财务负责人： 武文彬，男性，汉族，现年 40 岁，河南人，大学文化程度，会计专业，会 计师职称。公司财务副总监、投资部经理。具有多年的大型企业财务管理、 融资和资金运作的理论及实践经验。 其他对公司发负有重要责任的人员： 李阳快，男性，汉族，现年 57 岁，广东省汕头市人，大学文化程度，国际 关系专业，经济师职称。公司总经理特别助理。以超前的观念和务实的作 风，参与公司的重大决策，协助总经理具体实施、协调、跟踪和督办。全 面负责三诺公司对外公关和融资工作。知识面广、整合能力强。 张重荣，男性，汉族，现年 58 岁，广西王林市人，大学本科文化程度，高 级工程师职称。公司研发总工程师。大学毕业后，在科研单位、电子整机 厂、政府机关、外贸公司及电子报社工作过，先后担任技术员、电子整机 厂装配车间主任、电子整机厂厂长、政府机关处长、报社社长等职务。本 人身体好，精力充沛，知识面广，有家电维修专著，有丰富的管理经验。 1999 年 3 月加盟三诺公司，负责公司产品成本分析和成本控制；协调研发 中心工作；协助处理公司生产异常问题；跟催和督导研发和生产计划完成。 秦朝阳，男性，汉族，现年 44 岁，安徽省滁阳市人，大学文化程度，机械 电子专业，工程师职称。公司生产管理厂长。本人多年从事彩电生产管理， 12 具有一定的彩电生产管理经验和能力，对组织和直辖市彩电及其他消费类 电子产品的生产管理具有一定的特长，当然如从事其他电子产品的生产， 自己也能尽快适应并开展工作。对工作能认真负责，为人正直正派，能吃 苦耐劳，有团队协作精神。2000 年 4 月应聘就职于深圳市三诺电子有限公 司至今。 第三部分 产品 /服务 多媒体音响： 本公司产品分为 3N/SR/LA 三大品牌系列。三诺公司新的产品战略丰富 了品牌的内涵，延伸了品牌路线，其顶级产品采用先进的 2.1 结构方式和 USB 通讯控制接口，并在国内率先采用数控技术，其控制性能和音质都具 领先水平，在国内同行业中目前尚无同类产品。与 DVD 中的 Dobly Digital、dts 格式的音频信号配套的产品，具有良好声场能力，超前的外形 设计和明快的色彩的搭配，成为市场的时尚产品。 鼠标产品： 三诺鼠标系列产品综合了行业传统技术与市场需求潮流面开发出来的， 具有自我特色的产品，主要体现在以下几点： 1、 引进行业领先技术，产品品质稳定可靠，手感佳； 2、 借鉴公司音响产品的成功经验，开发出外形独特，雅致的产品，将人体 工和学与外形观感完美结合； 3、 2D、3D 鼠标服务于大众，新开发的无球鼠标，采用 HP 公司的数码照 相技术，杜绝了鼠标长期使用下的滚球脏，合用不灵敏的现象，无需要 求桌面环境，大幅度提高了鼠标的使用寿命； 4、 无线鼠标采用了 RF 技术，具有十二个编码频道，无需要求工作范围， 在拥有众多电脑的环境下仍可一一对应地无线约束地使用鼠标； 5、 3D 产品配合公司自行开发的软件，实现了一我键上网，灵活上、下， 左右翻卷轴，以及缩放的功能。用了它，您再也不会采用传统的 2D 鼠 标； 6、 全面实现网络浏览等功能，成为标准的网络产品。 第 13 页 共 40 页 键盘产品： 三诺键盘，紧跟行业最新技术，具有以下特色： 1、 手感舒适，长期使用无疲劳感； 2、 外形优雅、雅致； 3、 符合 microsoft 公司最新推出的 Windows2000 视窗软件标准。 4、 通过键盘可以直接实现上网及播放音乐，发送邮件。 合成影院产品： 三诺自行研发生产的数码合成影院系列产品，具有以下五大特点： 1 独创的“智能环”控制所有音响功能，卡拉 OK 及选择碟机类型或电视 均可通过“智能环”实现； 2 功放内置，实现功放音响统一体； 3 独有全中文红外摇控； 4 有傻瓜接线方式，安装方便； 5 特有杜比环绕声效果，二个音箱即可实现音箱立体环绕音响效果。 艺术平面音响产品： 平板音箱近来也是艺术音响市场的热点之一，由于它采用了来自于英 国宇航技术中的“NXT”技术，使得传统音响的概念受到巨大的冲击，目 前推广的系列产品，博得了国内外用户的好评。其外观精美雅致，音质醇 和，其轻、薄、小巧的特色已成为新世纪音响的时尚追求，是音响界的新 的亮点。画框式设计，外形高贵典雅，是卧室、书房中既可听音乐又可美 化装饰的现代艺术品。 数码网络产品 基于 PC 机的调制解调器产品：Modem 拨号接入互联网是目前最主要 的上网方式，市场容量超过 500 百万台/年。根据其主芯片及接入方式的不 同形成高、中、低三档产品线。随着芯片及接口标准的发展，产品更新换 代的周期约在一年左右，三诺数码凭借雄厚的技术实力，在产品线上已形 成以 TOPIC、Motorola 等芯片组产品的内、外置串行 Modem 为低端，以 Rockwell 芯片组生产的为中端，以 Cable 、PDA、ADSL Modem 为高端的 生产线，是国内 Modem 最全的企业之一，其中 PDA Modem 可能是世界 上最小的 Modem 适用于 NOTEBOOK、PDA 等便携式电脑、记事本。所有 14 产品外观造型优美，符合科技以人为的原则。 基于 PC 的各类机顶盒产品，随着中国网民数量的急剧增长级 PC 机存 量的消耗，利用电视机上网的人数机顶盒产品以其简单已用、价格低廉将 会成为接入设备的主流。据预测，三年内，各种类型的机顶盒的销量将达 到 500 百万台/年。三诺数码第一代 V90 机顶盒已研发成功，并可以批量生 产。第二代宽带机顶盒将在今年年内推出，配合服务器及 ADSL Modem， 该产品将大大降低用户的上网费用，广泛的适用于住宅小区、智能大厦、 酒店等行业用户。 视频多媒体产品：视频多媒体产品是解决图像从模拟到数字化 的 PC 方案。三诺数码一直在投入力量研究流式视频技术，即将动作声音的 图像信息全都以数字形式纪录，建立完整的信息；用户可以通过 PC 客户及 在网上实时点播，并且能实现信息共享。目前，三诺数码已推出 PC 数字 电视产品，已具备功能先进、价格适中等优点，适用于普通家庭用户。明 年年底，本公司将配合宽带及顶盒推出 VOD 互动点播系统，远程多媒体教 学系统，在该领域走在同行业前列。 以上产品为本公司目前的主要产品，公司将依据战略规划，就 IT 行业 电脑周边设备、家电音响产品、互联网的应用产品此三大集电脑、电器、 网络为一体的庞大行业进行广泛、专业、深入的投资，继续开发一系列全 新产品奉献于社会。 公司专利及知识产权及相关社会资源 一、 公司已获得的专利权： SRC900 数字合成影院 ZL 99 3 12170.5 专利权; SR2068 数字合成影院 ZL 00 3 03230.2 专利权; SR音箱（1）ZL 97 3 10443.4 专利权; SR音箱（6）ZL 98 3 02464.2 专利权; SR音箱（7）ZL 98 3 02466.9 专利权; SR音箱（8）ZL 98 3 02463.4 专利权; SR60A ZL 98 3 13143.3 专利权; SR1200 ZL 99 3 13311.8 专利权; 第 15 页 共 40 页 SR2030 专利权申请。 二、 公司已获得的商标权： “SANRUPID”英文注册商标权； “3NOD”英文注册商标权； “LUX”英文注册商标权； “三诺”中文注册商标权； “劳士” 中文注册商标权； “SANRUPID”图案注册商标权； “3NOD”图案注册商标权； “合成影院”中文注册商标权； 以上商标注册第 9 类、第 11 类以外，其它类别的商标注册权。 三、 公司拥有的著作权： Q/SXHD 0011997 多媒体有源音箱企业产品标准著作权； QB/440300M547897 多媒体有源音箱企业产品标准备案著作权； Q/SXHD 011999“三诺”合成影院企业产品标准著作权； QB/440300M76441999“三诺”合成影院企业产品标准备案著 作权； 四、 公司已拥有的技术秘密 技术秘密的具体内容 2000 年国家级火炬计划项目技术：数字控制虚拟环绕声 合成影院音箱箱体技术的突破； 英国 NXT 平板扬声器技术。 技术秘密的使用情况 已经广泛使用于“三诺数字合成影院” 、 “三诺数字多媒体音箱”和 “三诺 NXT 平板扬声器” 技术秘密的成本费用和历史收益情况 “2000 年改进火炬计划项目”开发费、小试费、中试费 NXT 技术使用权购买和技术人员出国学习、培训费 NXT 技术改进、小试费、中试费 16 与其它无形资产的连续情况 五、 公司已拥有的特许经营权 NXT 技术特许经营权的法律保护； 企业国际 ISO 9001 质量认证体系确认 国家火炬计划项目确认权； 国务院发展研究中心“重点调研单位”确认权； 中国音响工业“A”标识特许经营权 。 六、 企业产品市场营销网络资源 在全国建立了 10 个办事处，200 个代理，4000 多个直销客户。 在全国建立了 10 个服务中心，实行“315”服务。 第四部分 研究与开发 公司 1998 年研究开发成功的“数学控制虚拟环绕声系统” （即“：数 学合成影院）于 1999 年 6 月 26 日信息产业部通过了“新产品生产定型” 签定，充分肯定：该产品符合市场需求，是适合中国国情的具有的市场前 景、有推广价值和独创性的家用新产品。 2000 年 3 月 15 日被科技部正式列为“2000 年火炬计划项目” 。 公司制订的三诺合成影院企业标准于 1999 年 5 月 20 日被深圳市技术 监督局批准备案（备案号：QB/440300M76441999。 ）成为我国音响行业 中唯一的“合成影院企业标准” 。 信息产业部第三电子产品质量监督检验测试中心，于 1999 年 6 月 3 日通过 了产品质量检测。 本公司研发的“数字控制虚拟环绕声系统”具有独创性，目前在国内外没 有可比产品。 本公司在技术开发方面的资金总投入已达一千多万元，今年每年的开发资 金投入将不少于当年销售额的 3.5%。 为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司明确以开发和 掌握产品核心技术为企业目标，创建企业自主知识产权。公司已开发成功 第 17 页 共 40 页 的“数字控制虚拟环绕声系统”在国内领先；NXT 平板扬声器技术将由 GMN 稀土换能器技术代替，在世界上先进；数码网络配套产品均已超前的 设计，引导着该领域的产品发展潮流，以保持技术的先进性。 本公司现有技术除“数字控制虚拟环绕声系统”外，已经储备了 GMN 稀 土换能器高保真平板扬声器技术，以及数码网络配套 ADSL、PDA 、CABLE、MODEM、LAN 方式的 SPB、VOD 互动点播系统 等等先进技术。 公司已和中国科学院声学研究所、玻璃纤维研究所、南京大学电声系、华 南理工大学应用物理系电声研究室、甘肃天星稀土功能材料研究所建立了 密切的合作关系，共同开发相关技术，共享知识产权。 公司制订了科研课题项目经理责任制和相关的考核奖励办法，以激励科技 人员科技攻关的积极性。对有特殊贡献的、掌握关键技术的科技人员，公 司将给予内部股份持股，并根据公司发展需要带薪培训，提高其独立科研 和技术开发能力。 公司未来 35 年在研发资金投入和人员投入计划（万元）： 年份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 资金投入 1000 万元 1800 万元 3500 万元 5000 万元 8000 万元 人员（个） 100 150 280 350 500 人以上 第五部分 行业及市场情况 1、电脑周边产品设备主要有：键盘、鼠标、机箱、音箱。根据有关部门预 测，2000 年电脑销售额为近 50 亿，2001 年预计将达到 72 亿，增长率高达 50%。从世界范围看，2000 年全球电脑市场销售将达到 8000 万套电脑。平 均每台电脑的零售价格约人民币 6000 元，其中机箱、键盘、鼠标、音箱的 18 价格各为 200 元、65 元、40 元、50 元，共计 355 元，约占整机价格的 5%。 2000 年销售总额预计约 2.4 亿，而且每年仍将保持 40%的速度增幅。 本公司预计 2000 年鼠标销售量为 100 万个，2001 年将达到 400 万个； 键盘 2000 年销售量为 30 万台，2001 年约为 180 万台；机箱 2000 年销售量 约为 10 万台，2001 年估计达到 30 万台。50%的产品计划销往海外 40 多个 国家和地区。 电脑市场增长的另一特色是家用电脑的增长率将首次超过商用电脑。 1999 年全国电脑销售额已达到 500 万台，其中家用电脑约占 40%的市场份 额。2000 年家用电脑市场将成为市场的主流，在预测的 800 万台的销售额 中，将占有 60%的市场份额。作为家用市场的重多外围产品之一的多媒体 音箱产品，将得益于电脑市场的高速增长。顺应电脑个性化发展是多媒体 音箱个性化潮流的另一个趋势。从国内目前 PC 市场的品牌电脑来看，已经 出现了“个性”电脑，例如：联想的“千禧” 、实达的“世纪梦” 、TCL 的 “钛金” 、金长城的“嘉裕” 、海信的“海景”等等，它们都个性突出、色 彩亮丽富有变化。三诺公司顺应国内外市场上张扬个性的需求，在国内率 先推出了“幻彩”系列彩色多媒体音箱，给人一种全新的感觉，对音箱市 场产生巨大推动作用。 另一方面，三诺拥有模具、注塑、木箱、喇叭、电子装配等 大型生产 基地，有能力生产高级音响产品，性能价格比极高，节省了不必要的浪费， 提高了利润；另外多媒体音箱型状不受任何限制，有较大的外观模具的创 意空间，三诺本身是模具出身，拥有自己的造型能力，故三诺多媒体音箱 均为三诺自身设计出来的，没有可比性，这同时也扩大了利润空间。本公 司鼠标系列产品综合了行业传统技术与市场需求潮流面开发出来的，具有 个性特色的产品，实现了一键上网，灵活上、下，左右翻卷轴，以及缩放 的功能。并且全面实现网络浏览等功能，成为标准的网络产品。键盘产品 亦将紧跟行业最新技术，通过键盘可以直接实现上网及播放音乐，发送邮 件。 2、电器音响是三诺公司另一大支持业务。三诺强大的研发能力，使三 诺公司在众多林立的中外音响品牌角逐中脱颖而出，三诺自行开发的数字 合成影院，在 1998 年“中国声”行动中，获得了国家权威部门的认可，一 第 19 页 共 40 页 举奠定了其在电器音响行业的地位，形成了独创的“合成影院”现象，中 国商业联合会联合调查组对 1998 年 12 月份北京大型商场音响市场销售情 况调查结果近日揭晓，三诺合成影院在国内外各音响品牌中无论是在销售 数量上还是销售收入上都雄居榜首。本公司合成影院作为一个新品牌，一 个新产品，缘何如一道闪电击破黑色的阴霾？1998 年 10 月 15 日它才刚刚 出现在北京召开的新闻发布会上，一个月之后就摆上了北京 10 多家大商场 的专门展区，三个月后，它的销量已跃居其它众多国内外品牌之首。 事实上，随着彩电、VCD 大量进入寻常百姓家，家庭影院在中国市场 有着巨大潜力。据保守测算，中国家庭拥有彩电 2.1 亿台、VCD 2000 万台， 而且这一数字仍在继续攀升。我国已成为世界上最大的音碟机生产大国， 同时也是世界上最大、最具潜力的影碟机市场。 作为和 VCD、DVD 相配套的音响产品,在市场发起最强有力的。北京 大学一位教授在声誉鹊起的财经杂志撰文指出；突破景气低靡最有力 的武器是企业家的创新行为，同时也是市场发展的需求。大胆创新，从深 层次来说也许是三诺合成影院火爆市场的根本原因。这种创新还表现在外 观上，合成影院外观打破了音响产品的平常面目，颇具个性。在对合成影 院进行市场定位时，把 VCD 当作自已的老师。 VCD 之所以取代 CD、 LD，正是由于适合了人们提高精神文化享受上的潜在需求，同时符合 中国国情。在 VCD、彩电进入平常百姓家庭时，三诺公司已经意识到背后 所留下的巨大市场空间与难得的商机。三诺通过对十多个城市，几千名消 费者，上百名经销商的调查得出结论，音响产品要从发烧友的专利而成为 老百姓的消费品， 只有一条路可走：那就是推出与 VCD、彩电价格相当， 性能价格比优越，品质优良的产品。 3、数码网络产品 基于 PC 机的调制解调器产品：Modem 拨号接入互联网是目前最主要 的上网方式，市场容量超过 500 百万台/年。根据其主芯片及接入方式的不 同形成高、中、低三档产品线。随着芯片及接口标准的发展，产品更新换 代的周期约在一年左右，三诺数码凭借雄厚的技术实力，在产品线上已形 成以 TOPIC、Motorola 等芯片组产的内、外置串行 Modem 为低端，以 Rockwell 芯片组生产的为中端，以 Cable 、PDA、ADSL Modem 为高端的 20 生产线，是国内 Modem 最全的企业之一，其中 PDA Modem 可能是世界 上最小的 Modem 适用于 NOTEBOOK、PDA 长上机等便携式电脑、记事本。 所有产品外观造型优美，符合科技以人为的原则。 基于 PC 的各类机顶盒产品，随着中国网民数量的急剧增长级 PC 机存 量的消耗，利用电视机上网的人数机顶盒产品以其简单已用、价格低廉将 会成为接入设备的主流。据预测，三年内，各种类型的机顶盒的销量将达 到 500 百万台/年。三诺数码第一代 V90 机顶盒已研发成功，并可以批量生 产。第二代宽带机顶盒将在今年年内推出，配合服务器及 ADSL Modem， 该产品将大大降低用户的上网费用，广泛的适用于住宅小区、智能大厦、 酒店等行业用户。 视频多媒体产品：视频多媒体产品是解决图像从模拟到数字化 的 PC 方案。三诺数码一直在投入力量研究流式视频技术，即将动作声音的 图像信息全都以数字形式纪录，建立完整的信息；用户可以通过 PC 客户及 在网上实时点播，并且能实现信息共享。目前，三诺数码已推出 PC 数字 电视产品，已具备功能先进、价格适中等优点，适用于普通家庭用户。明 年年底，本公司将配合宽带及顶盒推出 VOD 互动点播系统，远程多媒体教 学系统，在该领域走在同行业前列。 本公司全线产品计划在未来的 5 年内实现销售收入（20002004）： （亿元） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 销售收入 3 6 10 20 30 在主要销售市场中，本公司与行业内五个主要竞争对手的比较： 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 多媒体音箱 淇誉电子 （台商独资） 全球 20% 进入行业较早， 占有国际市场， 品质体系健全， 客户稳定。 没有模具等核心能力，反 映较慢，没太多创新意识， 产品单一，无法大量进入 中国市场。 ， 第 21 页 共 40 页 鼠标 罗际鼠标 （瑞士） 全球 50% 最早鼠标企业， 品质全球第一。 产品单一，交期慢，仅能 做大且长期客户，无法适 应小而多的客户要求。 音响 奇声电子 （股份内资） 中国 25% 老牌音响企业， 10 多年经验。 产品陈旧，大多为模仿， 无自创新产品，没有创新 及品牌意识。 网络产品 实达网络 中国 25% 入行业早。 实力及网络陈旧，致使企 业无法创新，走下坡路。 网络产品 固维电子 （中外合资） 中国 45%， 技术强，进入行 业早。 模式僵化，无市场开拓能 力，品牌一般。 本公司 现有主流， 产品占中 国市场的 25% 企业基础好，创 新意识强，开拓 力较强，核心技 术掌握多。 行业进入迟，扩充快面资 金少，国际市场进慢。 产品销售价格方面的策略与实施 1溢价战略 2高价值战略 3超值战略 4高价战略 5中等价值战略 6优良价值战略 7骗取战略 8虚假经济战略 9战略经济 高 中 低 公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测（融资不成功情况下） （从 2000 年起） 单位：亿元 年份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 销售收入 2.5 4 7 10 13 公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测（融资成功情况下） 单位：亿元 22 年份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 销售收入 3 6 10 20 30 过去 3 年全行业销售总额 各类型调制解调器 年份 前 3 年 前 2 年 前 1 年 销售收入 5 亿 12 亿 20 亿 销售增长率 N/A 140% 67% 各类型 STB 年份 前 3 年 前 2 年 前 1 年 销售收入 N/A N/A 15 亿 销售增长率 N/A 视频多媒体产品（单机类） 年份 前 3 年 前 2 年 前 1 年 销售收入 1 亿 2 亿 4 亿 销售增长率 N/A 100% 100% 接入网设备 年份 前 3 年 前 2 年 前 1 年 销售收入 200 亿 300 亿 400 亿 销售增长率 N/A 50% 33% 未来 3 年全行业销售收入预测 调制解调器（各种类型） 年份 第一年 第二年 第三年 销售收入 30 亿 40 亿 50 亿 各类型 STB（包含视频多媒体） 年份 第一年 第二年 第三年 销售收入 8 亿 12 亿 20 亿 接入网设备 第 23 页 共 40 页 年份 第一年 第二年 第三年 销售收 入 500 亿 600 亿 700 亿 本公司与行业主要竞争对手的比较 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 GVC （MODEM） 20% 品牌及产品外型设计 价格高将撤出大 陆市场 TPLINK（MO DEM） 15% 价格低廉 品质差无高端产 品 T&W （STB ） 70% 产品先行一步 市场推广乏力 T&W (Video) 20% 产品别具一格 市场推广乏力 三诺数码 N/A 品牌、品质、外型、 价格适中 新进入市场推广 有一个过程 第六部分 营销策略 一、 产品特征产品销售成本的构成及销售 价格制定的依据 产品销售成本及费用一般分别为原材料占 60%，研发费用 3.5%，制造 费用 5%，品质费用 1.5%，售后服务费用 2%，管理费用 4%，营销费用 12%（含广告费用 8%，销售费用 4%） ，其它 2%，纯利润在 10%左右，价格 的制订依据第一以成本推算法向外制订，各费用列入成本，力保毛利润在 40%，纯利润在 10%的价格。第二，以市场情况制定较高的价格，并参照同 行主要产品，保证纯利润在 10%左右，然后向制定各种费用比例及成本开发 制造产品。本公司产品在市场上通过相同，而以产品性能、品牌、销售 渠 道优于竞争对手产品形成竞争优势。本公司现在的主流产品为多媒体音箱、 合成影院等已形成很强的竞争优势： 1 电脑周边产品 A 因多媒体音箱不受任何限制，外观模具具有较大的创意空间，本公司 本身是模具出身，拥有很强的造型能力，故多媒体音箱均为基本是自身设 计出来的，在同类产品中没有可比性，故有一定的利润空间。 B 三诺已形成模具、注塑、木箱、嗽叭、电子装配等大型生产基地， 24 主要制造工艺的 80%为自身生产，故有一定的品质保证及和产成本低，也形 成一定的利润。 C 三诺能生产高级音响产品，故音响的技术设计应用在多媒体上， 在高质性能上有很强的竞争力。 D 三诺一上市就以独特的造型及优良的品质赢得消费者的青睐及市 场的认可,并在一上市时就进入品牌的推广操作,故品牌的知名度及名誉感 很好,多样产品,以三诺品牌,最少高出市场价格 10. E 在销售渠道方面,全部为三诺自身建设的网络。 2 合成影院、艺术音响 A 属专利产品，并已获得国家火炬计划项目，在技术设计上，已形 成了中国的音响行业先河，在世界上也属于领先技术，故无可比性，完全 是自有开创的独创产品。 “合成影院”也为特别名称，故利润完全看市场接 受程度，可高可低，无可比性。 B 中国音响市场 一直鱼龙混杂，洋牌价格奇高不下，消费者望面却 步，国内品牌大都价格低廉，品质无法保证，响应消费者也不肯购买，这 样市场 就形成了高不成，低不就的局面，故留出了市场中间空隙及重大的 市场需求。三诺合成影院抛弃了繁杂的家电概念投入市场，以操作简单、 使用方便、价格合理及多彩的部件功能，赢得了消费者的空前欢迎。性能 价格比极高，节省了不必要的浪费，同时也提高了利润。 C、品牌运营上采用独特的创新产品，构筑了一个独特的创新的有活力 品牌形象，并发动了中国声行动，使三诺品牌在短短的三个月内，行内皆 知，行内皆知，制造了前所未有的空前轰动效应。 3、数码科技产品：属高新技术产业，股对行业进行详细的描述 基于 PC 机的调制解调器产品：Modem 拨号接入互联网是目前最主要的 上网方式，市场容量超过 500 百万台/年。根据其主芯片及接入方式的不同 形成高、中、低三档产品线。随着芯片及接口标准的发展，产品更新换代 的周期约在一年左右，三诺数码凭借雄厚的技术实力，在产品线上已形成 以 TOPIC、Motorola 等芯片组产的内、外置串行 Modem 为低端，以 Rockwell 芯片组生产的为中端，以 Cable 、PDA、ADSL Modem 为高端的生 第 25 页 共 40 页 产线，是国内 Modem 最全的企业之一，其中 PDA Modem 可能是世界上最小 的 Modem 适用于 NOTEBOOK、PDA 长上机等便携式电脑、记事本。所有产品 外观造型优美，符合科技以人为的原则。 基于 PC 的各类机顶盒产品，随着中国网民数量的急剧增长级 PC 机存 量的消耗，利用电视机上网的人数机顶盒产品以其简单已用、价格低廉将 会成为接入设备的主流。据预测，三年内，各种类型的机顶盒的销量将达 到 500 百万台/年。三诺数码第一代 V90 机顶盒已研发成功，并可以批量生 产。第二代宽带机顶盒将在今年年内推出，配合服务器及 ADSL Modem，该 产品将大大降低用户的上网费用，广泛的适用于住宅小区、智能大厦、酒 店等行业用户。 视频多媒体产品：视频多媒体产品是解决图像从模拟到数字化的 PC 方案。三诺数码一直在投入力量研究流式视频技术，即将动作声音的图像 信息全都以数字形式纪录，建立完整的信息；用户可以通过 PC 客户及在网 上实时点播，并且能实现信息共享。目前，三诺数码已推出 PC 数字电视产 品，已具备功能先进、价格适中等优点，适用于普通家庭用户。明年年底， 本公司将配合宽带及顶盒推出 VOD 互动点播系统，远程多媒体教学系统， 在该领域走在同行业前列。 二、 建立销售体系、销售网络、销售渠道，设立代理商、分销商策略与 实施 在销售体系方面，根据不同的品牌及产品，分别采用代理制、分销制 及特许经营专卖 连串制及大客户配套服务制。在销售网络方面，公司在全 国建立了直接客户近 200 家，其中大的客户近 30 家，近 4000 个批发点