《大师谈教育 激励》读书笔记(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 大师谈教育激励读书笔记 (精选 多篇) 当我拿到大师谈教育激励这本 书，打开目录的时候，首先被“激励是 成功的灵魂” 这个标题所吸引。翻开那 篇文章，引言这几句很让人思索。 能力将在激励中绽放花朵;在批评 中萎缩枯竭。 成功激励你的孩子，需要走出的 第一步，就是要让他设定自己的目标。 诉之于一个人的理智可以激发思 想，而诉之于一个人的情感情绪则能激 发行动。 从这些话中，看出激励是成功培 养孩子不可缺的力量，激励是一种心智 过程也是一种情感过程。事实上，真正 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 地激励孩子的也不是你，是他们自己在 激励自己。然而，你可以激起、刺激孩 子的内心，引导他的想法和行动意愿。 所以，我们只能说激励孩子是影响孩子。 你成功激励孩子的态度，在于你在激励 孩子时你应该考虑到他的感受。所以在 我们的日常生活中还是工作中，一定要 针对孩子的表现激励他们。 成功激励的方法很多，我觉得首 先要做到鼓励。鼓励是教育者激发孩子 的学习兴趣、充分调动其积极性和创造 性、使其朝着所期望的目标努力前进的 过程。苏霍姆林斯基说过，每一个孩子 的思维发展都有独特的道路，每一个儿 童的聪明和才智都各有各的特点。没有 任何一个正常的孩子是毫无潜力、毫无 天赋的。当你班中的孩子做了好事时， 你都要充分的肯定他们，跟他们讲这样 做对人、对己的好处。不仅如此，在他 们做了好事后，你还应不失时机地表扬、 激发他们更进一步。这就是鼓励，它能 充分调动孩子的积极性。鼓励是一种非 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 常有效的方法，每个孩子都需要鼓励和 表扬，就像植物需要阳光一样。 鼓励孩子时要注意，不讽刺他们， 以免孩子受到不同程度的打击;不过分赞 扬，以免孩子产生骄傲情绪。鼓励是一 个不断进行的过程，主要目的是让孩子 在得到满足、享受自尊感和成功感之后 有更高远的目标。要让孩子明白，快乐 掌握在自己手里，成功是通过自己的努 力而取得的结果。如果孩子经常得到父 母或老师的鼓励，做起事来就会劲头十 足。 激励是激发孩子兴趣的营养剂。 激励是树立孩子信心的基石。激励是成 功的灵魂。激励的力量是无穷的。它既 可以开发一个孩子的潜能，积累信心， 也可以培育自觉之人，让生命充满神奇!我 们只有在平时多观察、多实践、多思索， 才能从微言中晓其大义，才能从平凡处 见其神奇，才能真正体会激励的真谛。 培根说：“ 书是人类进步的阶梯。 ”书中的文字使我们脱离了未开化的状 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 态。 走近教育大师为我搭设了一个 平台，使我能够有机会以文字的形式， 聆听大师的声音，提升自己的心灵。作 为这次教师主题读书活动的必读书目之 一，正如编者所言，该书让读者一册在 手，便能概览从孔子到蔡元培，从苏格 拉底到苏霍姆林斯基的教育主张，通读 全篇，受益匪浅。书中共收录了 47 位 国内外著名教育家的言论，这个数字应 该说不小了，但对于人类 xx 多年的教 育史而言，似乎又微乎其微。其实，任 何一部辞书都难以容纳所有的教育家。 所以，当我合上书本时，稍思片刻，就 会深深地发觉：原来教育可以这样美的。 竞争的时代，家长挑选学校，孩 子选择老师，家长联名上书，道老师的 好、说老师的坏，这些现象已屡见不鲜。 可以说一个学校创办是否成功，管理固 然很重要，但是好老师的数量与质量却 是学校真正的生命线。 作为一名新教师，孔子的一句话 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 给了我很大的启发。 子曰：朝闻道，夕死可矣。 这句话常常被人们所引用。那道 指什么呢？我理解，应是指社会、政治 的准则和做人的准则。而这些准则要理 解他，不是容易的事，多少人就是在追 求中，从少年到白头。 准则其实是物与俱来的，有的隐 藏较深或道理较深，有的则容易让人察 觉和接受。不管怎样，求道是辛苦的， 而且因人们的悟性所经历的辛苦程度也 不一样，但求道的过程又是幸福的，真 可谓“早晨知道了道，就是晚上死去也 值得了。 ” 就说现在学校开展的历史读书活 动，读书之道，倒并不是真的为了颜如 玉、黄金屋。人的一生是有限的，所拥 有的知识也是有限的，如果不学习就会 落后时代，落后于生活。特别是我们做 教师的，如果知识不够用了，那就意味 着职业生命的结束。拿什么去教学 生！既然要读书，那又要花费许多休息 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 时间，又会出现各种工作上的冲突，也 就是求道之苦吧。 我思索，佛教认为视名利为空者 得道也，对吗？谁知道？不知道为什么， 今天这句话老在脑海里沉浮。反复玩味， 目光流转，在猜测，这是怎样一种的情 感呢？即便付出一切，只要能得到答案， 再大的代价也可以承受。 处于今天的社会中，立于自己的 世界里，我以为“ 朝闻道，夕死不可矣 ”。 求道之路辛苦如此，然得悟即死，得与 不得，有何区别？求为何求？我们应体 现道的价值，体现求的价值，然后死亦 无憾。 当然，理解为道是自觉，不是自 主。朝闻道，夕死可矣，死的是“是非” 的我，不是主我。即闻道者可以离开是 非之人，进入立行真人世界。这又是另 一种境界。 走进书本与大师为友，走进书本 与经典对话，走近这些教育的痴心汉可 以让人少一点浮躁和功利，多一点理解 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 和宽容，更多一点热情和关爱，可以让 我做一个让人民满意的好老师，让学校 的生命线真正得以延长。 工作之余，翻阅了学校发放的 给老师的健康枕边书读了这本书你 会知道： 每个人都生活在充满竞争充 满压力的社会中，每天都生活在节奏越 来越快、工作压力越来越大的现代社会， 每个人的心理承受能力都会遇到越来越 多的挑战，在面对人生挫折、情绪波动、 心理伤害的时候，我们只要学会以正确 的心态去认识它、对待它，提高自己的 心理素质，学会心理自我调节，学会心 理适应，学会自助，每个人都可以在心 理疾患发展的某些阶段成为自己的“心 理医生”。中西方的经验也表明，一般 的心理问题都可以自我调节，每个人都 可以用多种形式自我放松，缓和自身的 压力和排解心理障碍。在生活中做情绪 的主人，做快乐的人。 销售大师心得体会 3 经过前两周的前面七章学习，使 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 我对销售意识、态度、技巧等有了比较 深入步的理解；而这一周的的学习后使 我对整个销售的过程有了比较全面的了 解，可以说是最后三章才是本书的精华， 也是作者希望读者能达到的一个境界， 作者用最朴实的语言、最精彩的案例、 最全面的观点向我们展示了他们是如何 成为销售高手、营销高手的。下面将我 阅读的每一章结合我的实际情况与各位 老总、同志们分享，希望各位老总给予 点评，各位同事给予交流： 第 8 章：无形的销售：网络销售 技术 当我看到这一章的标题时，不禁 问自己一句话：当今社会是一个什么样 的时代？脑子里随即碰出了几个词：信 息化、数字化、网络化、智能化?是的， 世界在变，而且变的很快，世界也很小， 小到了我们都叫“ 地球村”，这也许就是 网络化带来的结果吧。销售也是一样， 也在从传统的销售慢慢向网络销售转化。 全凭第一印象，创造第一印象，看一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 眼就能够吸引对象，这不是好莱坞大师 们的专利，斯蒂文.凡.约德在面对虚拟 客户的时代一文中用 4 个建议向我们展 示了他在面对虚拟客户时是什么做的： 1、 购买决策中搜索引擎的作用 搜索引擎对客户的帮助巨大的， 它帮助客户寻找产品、评价产品、并由 此绘制出他们偏好的卖家清单，然后再 做决策 2、 虚拟的第一印象 不管什么是人还是物，错过了第 一印象可能就错过了一切，你不会有第 二印象的机会了，虚拟的第一印象通常 意味着快速的转移、流动、游走，去了 就不再回来了。 3、 赢得在线信誉口碑 没有信誉就没有口碑，没有口碑 就很难有市场，这是一个永不变的真理 4、 加入“ 缝隙” 类的小规模社区 锁定一些社区，并邀请对你有贡 献、感兴趣的人进去，让大家知道你， 让他们成为你的朋友和客户。成为别人 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 都愿意参考意见的人，要将自己的 定位在影响力的中心。 说了这么多，那互联网的销售秘 方是什么呢？罗伯特.斯茵菲尔德用 tot 的想法告诉我们他是如何做 到的： t= 唯 o= 一 t= 事 他们的系统包括四个基本原理： 1、 2、 3、 4、 一套网络网站的设计想法 一套支撑网站运营的销售策略方法 不 断促进销售量的不断优化的销售流程 提升销售结果的多媒体强化剂 在这一章中，作者用自己的经历 告诉我们网络销售的基本形态和方法， 但也只是书本上的而已，现实中我们应 该什么做，我相信每个公司都有自己的 一套方法，但是我相信这些方法都是共 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 通的。大学这几年的校外兼职中，我也 是主要做网络销售这一块，我的最深体 会是：1、不管向什么人介绍你的方案， 第一印象很重要，一定不要搞得太虚无 缥缈，一定要很实在，不要让人的第一 印象的传销或者打广告的。2、用心去 跟潜在客户交流、不管是生活上、合作 的事情甚至是感情都用心和他们交流， 让他们把你当做熟人，只有这样，成功 签单才可能离我们不远。3、就算最后 我们没有缘分合作，但是我还是很感谢 他们给我一个展示我方案、想法的机会， 我们也还可以做朋友，也许过后还有合 作的可能，经常这种情况是后面他们都 介绍他们的朋友给我，让我的潜在客户 更多。三年了，我一直用这样的方法做 招生宣传和线上解答，当然结果就是还 算满意，我也相信到公司后在这一块我 会尽快上手，不辜负公司的栽培！ 第 9 章：迎接异议：从“抗拒” 到 “接受” 潜在客户的异议可以让销售进程 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 出轨，而此时对销售人员的挑战就是如 何处理这样的不同意见，以及如何揭示 潜在客户内心的 真正想法。 凯文.艾肯百利在将抗拒变成机会 的 5 种方法中总结起来就是： 抗拒肯定不是什么好事，但作为 销售人员，总会在实战中遇到各种坑距， 比如：1、人们不接受新的想法 2、人 们接受工作模式的改变 3、人们不接受 指责并抗拒和反感 4、人们不接受他们 不理解的价值观 5、人们拒绝购买产品。 面对这样的不接受和抗拒时，作 为销售人员我们应该什么做？什么样转 变客户的购买心理，从“ 抗拒 ”转换成 “接受”。 凯文.艾肯百利在书中告诉我 们他们是如何将抗拒变成机会的：1、 深思抗拒，抗拒是创新的孵化器，一切 进展都从抗拒开始。对现实状况的不满， 对产品的异议可以带来产品的革新。抗 拒并不总是坏事，它是生活中无法回避 的现实。2、学着热爱阻力期待阻力、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 不要感性化、隐形拥有、不要反抗、用 抗拒磨练自己、讲解与探索抗拒背后的 秘密。通过这样的方式作者能将抗拒变 成机会，我相信我们只要结合实际认真 去付出，也会能将抗拒变成机会。 有时候我们约到潜在客户，但却 不知道什么跟他们交流。顶级人际关系 系营销大师哈维.麦凯在文中给了我们 11 个设问的建议。这 11 个建议从各个 方面考虑到了客户的需求和感受，客户 都不希望被推销，而是希望我们的方案 能真正帮他们解决问题并带来效益。 第 10 章：关系销售：是虚无缥 缈，还是期望 信任关系的核心是交往的双方不 仅关注自己的兴趣，同时关注对方的兴 趣使然。 彼得.法格哈森 开篇的这句话对我影响很大，很 多人在跟客户交流都喜欢往自己擅长或 者喜欢的领域去开展话题，但是他们却 忽略了客户的感受。好的销售大师都是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 处处为客户着想，都先在拜访客户前了 解他们的兴趣、优势、生活习惯、家庭、 老家、甚至毕业学校等。在交流时尽量 往客户的长处去开展话题。我自身的感 受是我们在与客户交流时尽量找双方的 契合点或者喜欢点。比如是两个人是否 都喜欢篮球、爬山旅 游等，如果有了共同的兴趣爱好， 客户就放下防备推销的心态，而是真诚 地跟你去聊天，只要客户把你当做朋友 了，其实离签单就更近了。我清楚记得 我每次做网上招生的线上解答时，我都 会认真询问他们的兴趣爱好，家乡、对 大学的期望等问题，让他们觉得我不是 向他们推销，而是真心帮他们解答问题， 往往这样，跟我聊得好的同学总能给我 带来意外的收获。 在恰当的时间讨论恰当的事，这 是关系销售中一个很重要的环节，我们 应该拥抱关系销售，它总是比其他销售 来的更直接，更稳定，而且还有可能会 有回头客。关系销售的重点：在动态的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 商业环境中，仍然能保持不间断的联系。 奥斯森博士介绍了两种类型销售人员： 一种是 r 型的，就是注重关系，侧重关 系的建立和维护。还有一种是 t 型的意 味着交易型，外向的、乐观的、关照的。 这两种类型的销售人员侧重点不同，很 多时候他们都有不错的业绩，但是从长 远来看，t 型的销售人员太注重了结果 而忘记了过程和后期服务，最后他们往 往会被 r 型销售替代。 第 11 章：签下客户：肺腑之感 概 销售的最终目的还是为了签单， 这个主题进行不仅有益而且健康，本书 的最后一章作者用肺腑直言感概了签单 的重要性和一些方法。罗宾.舒克曼在送 上内心的关怀时提到了销售的黄金法则： 用别人的期待被对待的方式对待他。客 户都希望自己享受超一流的服务水平， 自己都是 vip 的感受，只有这样他们是 发自内心的觉得被尊重， 并且愿意和我们合作。所以有时 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 候就是多付出那么一点点，想的再周到 细致一点，也许结果会让吃惊。 看完这一章，真的是肺腑的感概 作者的高超营销意识，我也从中总结了 几点： 1、永远要和客户寻找共同点， 并将这些共同点将彼此拉近成为可相互 信任的人。人与人之间的共同点就是彼 此相互了解的窗口，可以建立起可靠的 联系。 2、抱着投资的心态去跟客户打 交道。只有付出、投资才可能有回报， 正所谓：拿人的手软，吃人的嘴软。对 销售来说也是一样，人们总是被特殊的 照顾而触动心灵，与你交流也是心与心 的交流。 3、当你表示感谢和愉快的时候， 要铭记于心。发自内心的真诚感谢总是 可以得到笑脸回报的，如果能在此时落 实一些行动、计划，就能让对方铭记于 心了。 4、世界上最昂贵的礼物就是时 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 间。如果你对一个人花了很多时间去为 对方着想并感动了对方，他们也会用真 情来回报你。就像我一直坚信的两个单 词:认真和执着，认真可以改变自己，执 着可以改变命运！ 5、最珍贵的祝词应该是：我用 真心来表达感谢。这就是所有人内心的 深处本质了，如果能够感受别人的真心， 那一定是你用真心换来的，诚恳、虐成， 将价值灌溉在友谊中。 很多时候机会就在一瞬间出现， 当错过了就不会再有第二次了，就像前 人所说：机会永远等有准备的人。我相 信我们在 dxy 鼎芯在 各位老总的指导下，必将成长更 快，成为公司的重要一员。 尾声： 就这样把销售大师看完了， 当初吸引自己的标题：“ 一网打尽全球 73 位顶级销售大师的销售心得，11 个 想法，13 个做法，9 个方法，40 个故事， 来自一线销售每天的陌拜，来自与客户 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 周旋的思考，来自彼此交流的技巧”。 今天我又认真的回味了一下。虽然我也 还没完全理解这句话的全部内容，但不 像还没读这本书时的好奇，现在更多的 是回味，回味作者用自己的亲身经历来 告诉我们这些道理。想起当时在面试 dxy 时罗总问了我这样一个问题：“如果 你作为鼎芯一名销售人员，你是如何开 发客户”。我清楚记得当时我分三点回 答：1、确定目标市场、2 我们的产品是 否满足客户的需求 3、坚持不懈与客户 交流合作，争取拿下订单。现在回过头 来看当时的回答，我很庆幸自己又一定 的销售意识，只是这些还远远不够，我 还要继续努力学习，成为更好的自己。 最后，我问了我自己一个问题， 销售是什么？我想通过这本书，应该大 概可以这样概括：识别潜在客户，会见 他们，问候他们，核实他们，处理异议， 交付产品，展示产品，推广产品的特色 和功能，介绍产品的价值、价格。尝试 签单，都是销售的组成部分，都是需要 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 不断学习的技能，这就是销售的职业生 涯！ 最后预祝各位老总和同事寄给宝 贵的建议和意见，谢谢！jerry.li 2014/11/29 1、认同的观点： 看了星云大师的养心篇文章，觉 得我们平常讲的修行，就是要慢慢增加 自己的力量，能说的到，就一定要做得 到。修行应该从生活里确实来修，做事 应该勤劳负责，求全求成，做人诚实正 直，求真求圆，凡是交往，需要情真意 切，凡是接物，需要至诚恳切。做人不 能尖酸刻薄、无信无义，无道无德，能 说到做到，培养自己的力量，慢慢就可 以心能转境，自然就能发挥力量。 2、与实际的联系： 作为职业高中教师，面对的学生 相对来说思想比较不成熟，有时候会不 理智，这就需要我们教师通过自己的修 行来解决这些问题。例如，在批评学生 的过程中，学生有时候会有抵触情绪， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 会不理解老师，或者学校的处罚，这时 对于班主任来说，如果没有一定的修行， 也许会发生师生之间的不和谐。因此我 们教师需要对学生进行耐心教育，要至 诚恳切，不应该用尖酸的言语来刺激学 生，而是应该用自己的一颗真心来感动 学生，让学生明白自己的问题，既锻炼 自己的修行，也提高学生的思想意识， 可谓一举二得。 3、思考重构 为了能够不断锻炼自己的修行， 我以后需要在生活中不断积累经验。在 师生的处理关系上，不断加强自己的做 事效果，要让学生感受到教师的诚实和 真心，和学生的交往上，让学生能够感 受到我的有信有义，在培养学生的能力， 让学生能够感受到自己的力量，为将来 的成才打下坚实的基础。当然在我同事 的交往过程中，难免会出现一些不必要 的矛盾，但是通过自己的不断积累修行， 我想这些都不是问题，只要在生活中我 们能够说到做到，诚实正直，我想我的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 修行应该会达到一定的高度。 短线交易大师的读书笔记 2。兴趣是交易者最强大的力量， 我不是为了苦恼的在世界上生活选择了 投机赚钱，而是我真正的爱上了投机这 个行当。只有付出你的爱，你才能更快 的交易成功 3。交易者和预言家不是同一个 人，你能够很好的预测价格的走势，可 是你无法交易成功。我们要成为一位成 功的交易者而不是预言家。 4。不要有赌博的心态，交易人 绝对不是赌徒。 。大师仅仅需要少量 的工具 5赢家永远是赢家，输得也不 会总输。我可能在一波强力的反弹走势 中获利丰厚，可使从长期的收益看我依 旧在赔钱。所以不要因为我赢了一次， 就觉得我是赢家。而赢家永远都抱着下 一次我可能输得想法去谨慎的对待下一 次的挑战。 6大多数人不会赢很久，所以 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 在失败的时候，我需要坚持下来。 7。在价格波动中总问为什么是 危险的，这说明在你处在迷惑和瘫痪的 状态。无法行动。如果你的交易系统没 有问题，你不会问为什么，你知道你将 怎么做。 8如果买入股票的时机不正确， 你可能把正确的交易变成赔钱的交易。 相反你在联系电话:86-411- 3984667139846672 网址: 正确的点位和时间买入不太正确 的股票，你倒是有赚钱的机会。所以说 每一次操作都取决一个重要的因素：何 时，何种价位买入！ 9如果一个公司发布利好消息， 他们的业绩突飞猛进之类。聪明的做法 是不要盲目的认为这支股票会涨。反之 亦然，我们必须记住这个事实，我们是 交易人，不是交易 10成功的交易人从来不问“有 什么新闻”他们会问 “人们对这条新闻怎 么看？”所以说 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 11如果某个交易方法让你在心 理上情绪上很难承受，那么它的正确率 就很大。人类就发现正确的行为过程是 一个很困难的行为过程。而错误的行为 总是很容易发生。 12机会从来都是大多数人不敢 踏上的地方，他们可能知道某个股票要 涨，可是他们总会有理由不去交易它。 而成功的交易人永远敢于踏上这个地方 13。我们必须保证自己的心态态 度与大多数人不一致，我们不能够预测 未来，但是我们你能为概率做准备。一 种为可能的危险做准备的方式就是当一 切看起来不好的时 14。不行动是最好的行动，坐着 比站着更合适，有能获得机会 15。行动是必要到，因为你不去 行动就不可能获利赚钱。但是如果你没 有发现可联系电话:86-411- 3984667139846672 网址: 股票。 我们 买的是人们对潜在的股票的观点 候赶 紧逃跑 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 疑行动的空间，就是说你的行动 根本没有目的没有意义。那么就不要行 动。静观其变就是这个道理。我们不能 永远处于行动之中，我们不能每天都在 买进卖出。必须有一段时间静止下来， 这样子你才能看清楚市场和你的交易是 否正确。雄心先生的案例，就是说明虽 然你有交易系统你有看清市场的能力， 但是现实中如果你想获利就不能不有一 个时刻静止下来，不陷入圈套之中。 16。你的交易系统，你的常用赚 钱方法不是最难的方法，最简单的方法 也能赚钱。关键是你能否去遵守它，实 践它。无数交易人都无法遵守自己的交 易系统而导致失败。 17打破痛苦与高兴。不要因为 你一笔交易成功而感到喜悦，也不要因 为一次损失感到沮丧。当然人类的情绪 总是在对付我们。可是你沉溺交易的乐 趣以后慢