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文档简介

学习课程：打造高绩效销售团队 单选题 1.下列中属于推销观念的是： 回答：正确 10670 1. A 酒香不怕巷子深 2. B 重点考虑消费者需要什么 3. C 重点考虑“ 能生产什么 ” 4. D 以销售为中心的企业经营指导思想 2.关于激励杠杆，下列说法不正确的是： 回答：正确 10676 1. A 应建立简单、明了、有趣、新颖的竞争规则 2. B 目的就是让促使业务人员多做业绩 3. C 目标定位切实可行，与年度计划配合 4. D 可多次反复使用 3.沟通中应牢记的原则是： 回答：正确 10680 1. A KPI 2. B KISS 3. C SWOT 4. D PDCA 4.销售管理的两大资源是： 回答：正确 10686 1. A 客户资源和信息资源 2. B 信息资源和销售队伍的人力资源 3. C 客户资源和销售队伍的人力资源 4. D 资金资源和信息资源 5.SWOT 分析法中的 O 代表的含义是： 回答：正确 10689 1. A 机会 2. B 优势 3. C 威胁 4. D 劣势 6.下列中不属于企业内部招聘的优点的是： 回答：正确 10690 1. A 对企业忠诚度较高 2. B 对企业有充分的了解 3. C 易于挖掘高技能的销售人才 4. D 容易配合企业文化 7.内部培训体系的要素不包括： 回答：正确 10691 1. A 学员 2. B 主管 3. C 教员 4. D 教材 8.下列中不属于评估业务指标的是： 回答：正确 10693 1. A 拜访次数 2. B 新客户数量 3. C 销售费用 4. D 文件报告质量 9.销售人员的优秀与否与下列哪个因素有关： 回答：正确 10695 1. A 性别 2. B 洞察力 3. C 个性性格 4. D 教育背景 10.下列对于培训辅导，不正确的说法是： 回答：正确 10697 1. A 一个非常重要的使命就是提高新人的留存率 2. B 需要被辅导员工完全单向接受 3. C 最重要的辅导是自我管理的辅导 4. D 做到因人而异，因材施教 11.下列不属于电话辅导的优点的是： 回答：错误 10698 1. A 有助于拉近彼此间的心理距离 2. B 可以给遇到问题的员工以鼓励 3. C 可以代替个别辅导 4. D 尤其适合中国人 12.下列中不一定能够提高企业利润的是： 回答：正确 10699 1. A 服务好客户 2. B 开发好企业的客户资源 3. C 不断建立满意忠诚的客户群 4. D 扩大销售，不断占有市场份额 13.下列不属于业务管理流程的是： 回答：错误 10700 1. A 促进销售 2. B 进行成本、信用控制 3. C 开发、激励销售队伍 4. D 开发、管理客户 14.下列属于销售人员应当做好的工作是： 回答：正确 10701 1. A 建立市场信息系统 2. B 维护客户群体 3. C 增强产品在市场的品牌地位 4. D 处理客户异议 15.下列中不属
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