关于孵化器创业咖啡

关于孵化器和咖啡馆 2014 年 6 月黑马报道车库咖啡： 苏菂认为车库咖啡最有价值的地方并不是给创业者提供办公场地，也不是举 办活动，而是聚集起了创业者社群”，车库咖啡现在有一个自己的会员体系，创 业者可以申请加入，接受车库的审核之后，每年交 1200 元的年费就可以加入， 加入之后就可以共享很多车库创业者社群的资源。车库还有自己的创业者 CRM 系统，所有“ 入会” 创业者的信息都会录入。 “我并不靠这个赚钱，主要是维持基本运营。你想几百个创业者，总共也就 只能收取 30 万左右的年费，我多招几个运营人员就连成本都覆盖不了。” 但这个创业者社群的价值却是巨大的，最近的周伯通招聘等新创公司获得融 资，都是在车库这个创业者社群体系里促成的，他们有自己的圈子，一般用微 信联系，组织。 也有投资机构找过苏菂希望成立“车库基金” ，但是苏菂并没有答应“我还是 希望车库成为一个纯粹的创业者乌托邦，完全不要求它去盈利，或者做别的东 西。现在就挺好，等过一阵我准备把它的管理划出去，一直保持原样就行。” 虽然苏菂没有直接依靠车库咖啡去赚钱，但是他获得的回报绝对是物超所值 的。因为车库咖啡这个平台，政府、银行、投资人、创业者资源都在向他聚合， i 黑马去采访苏菂时，他刚刚从某银行回来。银行希望通过车库咖啡把几百万的 创业贷款发放给创业者们，而无数投资基金也对车库咖啡趋之若鹜，只要是苏 菂出面撮合的投资一般都能成。 车库咖啡已经形成了良好生态体系的雏形 车库咖啡本身聚集了创业者社 群(车库咖啡还用 CRM 系统去管理“会员”创业者) ，而后这些社群资源将产生巨 大的能量，能够吸引投资人、政府、银行等资源。 苏菂的“不靠车库咖啡去盈利” 的思维恰恰才能让车库的价值最大化，车库咖 啡的纯粹性，能聚集更多创业者社群，需要创业者社群的资源就会有强烈的需 求与车库咖啡进行合作。这就像现在各个垂直社交网络的玩法，先聚集一类用 户，只要到一定量级，垂直社群自然会产生巨大价值，关键是先考虑保持社区 的纯粹性，根本不用去考虑短期营收问题。 2014 年 9 月和讯网：新型孵化器盈利之争：先养活了自己 再谈情怀 在新型孵化器沙龙的重磅环节，3W 咖啡联合创始人许单单、Binggo 创始人 秦君、创客总部创始人陈荣根、北京（楼盘）飞马旅发起人杨赞松、北京启迪 创业孵化器董事长张金生同台探讨了新型孵化器的活法。 问题二：如何看待孵化器目前的生存状态? 张金生：跟大家心态不一样，不愁怎么活着，只愁能够培养出什么样的企业 来。启迪孵化器自己的活法：出租工位+投资。孵化器工位 6 元/天/平米,每天 每平米都处在贴很多的钱的状态。但作为大学科技园肯定还要做一些公益性的 事情，孵化器在很大程度上要有公益性。会做长期的投入，从大的收益上来说， 主要是投资收益。 陈荣根：咖啡馆的经营状况总体来说，如果没有获得外部资源肯定是很难的。 大家可以想象一下他们是为了没有支付能力的人服务的，换句话说不可能直接 从客户身上获得多大的收益。但这个事情真的是非常有意义。我虽然说赔了钱， 但是很开心，我相信这里很多人最终会脱颖而出，就看你愿不愿意动脑筋。 问题三：怎么看待孵化器挣钱这件事儿? 拿孵化器赚钱不可耻，赚不到钱才可耻 许单单：一旦你想帮助别人，你自己要先活着，活好了才能帮助到别人。自 己赚钱一点都不可耻，赚不到钱才可耻。“ 3W，首先要成为一个赚钱的企业。有了钱才能够招聘更多的牛人。努力目 标就变成了赚钱，赚了钱的目标是招人，招来人再服务这些创业者。 过去三、四年，中国至少出现 100 家众筹咖啡馆，赚钱的不到 3 家。有 20、30 已经倒闭了，还有 20、30 家快倒闭了。3W 唯一是自己挣钱的企业，咖 啡馆的存在推动我们拉勾网络发展，推动猎头公司的发展，整个公司估值有十 几亿的规模。 赚钱靠投资 没有杀手锏慎入 张金生：做孵化器一定是要有一些资源的集成和创新。像创客肯定和海淀 创业园合作的，海淀创业园是一个传统的孵化器，需要转型，需要为更多的创 业者提供服务，愿意跟创客合作，在成本上肯定会有一些优惠，这是一定的。 孵化器一定要把自己核心优势充分挖掘出来。没有杀手锏，慎入。 陈荣根：创客总部场地是跟海淀创业园合作，划分工位给创业者，一个月 一结，450 块钱一个月。服务分两类：基础服务，产业服务。“主要做产业的 服务，比如说对接一些合作伙伴，像中国移动就是我们的合作伙伴，我们跟他 签了以后，我们的创业者他的 APP 或者游戏在移动渠道上推广有一个绿色通道， 我们的精力主要花在这方面。” 杨赞松：送给一些创业者几句话，如果要搞咖啡的话，建议就先别搞了， 真的是赔钱的。 做生意无非两件事，第一赚钱，第二赚人气。言几又第一个月赔钱，第二个 月挣钱让人很吃惊，但这个月又赔钱了，因为门口装修了。咖啡是赔钱的，书 也是赔钱的，但是咖啡和书就是一个背景，就来留住大家的，留住大家以后靠 什么去挣钱，其实言几又有自己的办法。 作为投资人或者飞马旅的角度奉劝创业者，什么东西一定要做到小而美，别 做大而全，做十个业态不要紧，但是中间的服务理念和能提供供应链的支撑一 定是特别短的。 飞马旅的投资方式：服务换股份，不收钱。和创业者一起发展，成为利 益的绑定体。 秦君：一个企业它最大的慈善，或者最大的性感是什么?一定是挣钱的， 不管你做什么样的企业，你不挣钱，你说什么都瞎掰。 做孵化器要有闲钱。许单单赔了 1000 万，他背后有一堆人跟他赔的，不是 他一个人的问题。你得考虑是否有足够的闲钱支撑几年的赔头。 做咖啡馆新型孵化器的探索本身有一个情怀来去做，再加上做投资，更加有 情怀。情怀用什么支撑?靠 “劫富济贫”，你得有别的业务挣钱。但其实做孵化 器去挣钱是很尴尬一种挣钱方式，你得有闲钱，有闲心，还有情怀，你还真得 玩得起，玩不起不能做。 新型孵化器这种业态其实需要人来探索，确实在风来了的时候大家可以去尝 试，但是确实是风险也是非常非常大的。输不起的不仅仅是钱本身，还有很多 时间成本，还有很多东西。 YC 给予创业者的价值： YC 真正给你的投资很少。只有 2 万美金左右，大概只够一个三、四人的团 队勉强养活自己三四个月。而 YC 要占一个团队 6-7%的股份。这样算下来一个 团队进入 YC 时估值只有 30 万美金，这对于大多数进入 YC 的团队来讲都是很低 的一个估值。这两年申请的团队越来越优秀，甚至有些团队拿过投、已经就盈 利。 YC 的好处主要有以下三点，按重要顺序排列。 第一点、也是最重要的一点：YC 出来的公司融资都要容易很多。报道说 YC 所有投资过的公司下一轮的融资中值在 80 万美元左右。YC 每期毕业的优秀团 队，很多都有 pre-Series A 融资 100 万到 300 万美金。这个数目甚至超过很多 其他公司 A 轮的投资。大多数天使都知道他们很难准确的判断出他们投资的那 个项目最终会成功，那个会失败。这种情况下，一个团队能进入 YC 就是对投资 人们最强的信号。毕竟整体上来看，YC 一届的 50 个团队比随机抽样的 50 个硅 谷团队质量要高很多，成功率也高很多。 第二 YC 这个群体 YC 从 05 年开始，到现在大概已经投资过超过 300 个团队。每一届的 YC”毕业 生“都会因为他们共同的体验而很团结、非常乐意帮助别的团队。由于进入 YC 的成员的各自有着不一样的背景，而大家又都在创业，所以可以互相帮助的地 方很多很多。小到哪家运输公司国际邮寄最实惠，大到介绍合作伙伴、第一个 员工、投资者、大客户的问题你的“同学” 们都可以帮你解决。而由于几乎每个 团队都受到过来自别的团队的帮助，每个团队也更愿意帮助别人。这样形成了 一个很好的良性循环。而很难得的是，即使不同届的 YC“校友”间，大家也是非 常愿意帮忙的。很多早期毕业的 YC 校友已经发展的很不错、或者你们在类似领 域发展，而他们也很愿意成为你的创业导师。 硅谷的这种过来人没有架子，愿意做年轻人导师、同在奋斗的人愿意帮助对方 的文化十分宝贵。YC 把更是把这种文化推到一个极限。 最后 YC 有名的合伙人坐堂时间（Partner Office Hour） 早期的团队当然有无数的问题要解决。尤其是关于方向，产品，怎么找到用 户，商业模式的问题。YC 的合伙人们会每周安排特定的时间坐堂给各各团队解 答问题。这里面包括给应届 YC 团队的时间也有给所有 YC 校友团队的时间。YC 合伙人们是出了名的高效和吝啬时间。每次和团队谈话的时间只有 20 分钟。他 们也告诉我们，没什么大事不用来找他们，好消息、闲话，邮件就够了。 关于他们给的各种建议，归根结底在一句话，就是 YC 的口头禅，Make something people want 做大家想要的东西。YC 并没有什么灵丹妙药。但这个群 体和几位合伙人会帮你少走一些弯路，告诉你更专注做产品和挖掘用户，帮你 寻找早期用户（early adopter） ，帮你真的碰壁、对原来想法丧失信心的时候产 生新的想法。 孵化器案例：创新谷 创新谷是一个 TMT 和移动互联网产业的孵化器和加速器 。创新谷存在的独 特价值是能帮助创业者提升创业项目的成功率。我们欢迎创业团队入驻创新谷， 创新谷从以下方面为创业团队提供六大价值： 创新谷为创业者提供办公场所的工位，创业者拎包即可入驻；我们提供 IT 基础设施，创业者可以方便地使用创新谷云服务资源；我们提供公司开办和运 营所涉及的财务会计以及工商、税务、法务等服务。让创业者聚焦主业； 人力资源 利用创新谷的创业者资源池，根据需要，帮助创业团队加强团队配备； 创业辅导 创新谷定期安排发起人团队以及他们身后的互联网圈子的创业家与创业者交 流，识别创业路上的陷阱，校正创业战略方向；根据需要，创新谷可以为每一 个创业团队配备一名辅导员，来对接创新谷的创业知识和机会的资源； 业务发展 创新谷是一个天然的传播和推广平台，其传播效应远大于单个创业团队的努 力。在中国独特的创业环境下，创业导师会帮助团队 一起确定宣传推广的合适 时机和策略。创新谷同时会利用其业界 人脉和政策资源，为创业团队的 BD 助 力； 资金支持 创新谷一般会根据需要向入驻的创业团队提供天使投资。围绕创新谷的众多 的风险投资合作伙伴可以为创新团队高速发展提供充足的 推进剂直通硅谷 创新谷的愿景是成为中国 TMT 和移动互联网产业的黄埔军校。创新谷有两 大使命。一是鼓吹敢于创业的价值观，二是发现并帮助优秀的创业团队实现梦 想。 鉴于自己的多年互联网从业经验，朱波将“创新谷”的投资方向只锁定在互联 网及移动互联网领域，投资金额范围一般为 50-500 万元，控股一般在 20%左右， 不会超过 30%。” 创新谷投资的项目周期一般都在一年或一年半时间，在 A 轮融资之前退出， 在新的投资机构接盘时实现投资回报。“但也不是绝对 A 轮融资前退出，如果有 特别好的项目，也会考虑在 B 轮或 C 轮时再退出” 。 创新谷咖啡目前有 100 位股东，包括天使投资人、行业领袖以及技术人才。 平均每周两次的下午茶，创业者能近距离接触各种行业资源。每周数场论坛， 周鸿祎、雷军等业内大佬为创业者指点迷津。长期举行系列创业活动，邀请业 界 18 位行业掌门人分享其成功经验和教训；邀请专家和大众讨论如何挖掘创业 机会；邀请互联网平台掌门人与创业者面对面品酒论道。 500 startups 的商业模式 孵化器公司 500 Starups 是如何创收的？ 创始人 Dave McClure 在 Quora 上 回答了这个问题。 目前 500 Startups 有三个 收入来源，年收入为 500-600 万美元，未来基金投 资的利润也能够成为收入。 收入有三大来源： 基金管理费（即投资人将钱交给 500 startups 管理，后者收取管理费。占 1/3） 加速器计划费（向参加加速器计划的初创企业收取） 会议活动组织费、赞助费 具体而言： 1）两支主要基金每年大约 150 万美元的管理费，目前 500 startups 的基金 管理规模约为 7500 万美元（管理期按 10 年计，平均管理费率是 2%。但每 年的费率不一样，每两年下降 0.5%，即第 1、 2 年为 3%，第 3、4 年 2.5%，第 5、6 年 2%，第 7、8 年 1.5%，9、10 年 1%）。随着基金规模扩 大，管理费也会相应增长。 2）加速器计划费每年大概能拿到 100 万美元。现在的费用标准大概是每个 创业团队每年需交 1.5 万美元（数据更新过了）。500 startups 有 3 个办公地 点。山景城每年推两批计划，每批有 30 家创业公司 /80-100 人，1.5*30*2=75 万（约等于 100 万美元）在墨西哥城的情况类似。而在纽约每人每月的合伙办 公费是 500 美元。2014 年计划在旧金山开设分支机构，预计业务扩张之后这 一块每年有 200-250 万美元的收入。 3）会议活动费、GeeksOnaPlane 之旅及相关赞助每年能拿到 150 万美元。 尽管相对于收入 500 Startups 更看重出席人数（尤其是由于出席者大多是囊中 羞涩的创始人、极客或设计师），但大部分活动可实现收支平衡或