关于手机在二线三线城市的销售策略_第1页
关于手机在二线三线城市的销售策略_第2页
关于手机在二线三线城市的销售策略_第3页
关于手机在二线三线城市的销售策略_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

关于功能手机在二线三线城市、县级、乡 级低价普及、推广计划书的提纲 一.市场分析 手机市场竞争焦点由“品牌竞争”向“产品竞争”转变，截止到 2011 年底，功能手机逐渐从一线城市及不少二线城市退出市场，县 级虽有各个商家经营功能机，但是由于比较高昂的价格（相对于功 能机本身而言）不完善的售后及产品自身的质量问题，依然困扰着 绝大多数的消费者。 （一）功能手机目前市场状况表现为:（同类 功能手机的优劣势） 。 （二）功能手机市场的基本情况:高端市场的价 位及功能，主流市场的价位及功能，低端市场的价位及功能。 （四） 目前在县城及农村消费市场手机流行趋势有哪些？（五）结论：1. 目前手机的卖点集中在“时尚外形”和“功能”上。2.低端市场以 产品竞争为主的特点，为 XX 手机的进入提供了机会。 消费者需求变化：手机已经由过去的身份象征的高档品变为廉 价 的大众电子消费产品。 手机的普及让消费者由过去的方便联系、工 作需要的购买动机， 转变为以使用的手机来追求时尚、体现独特个 性。调查显示 97%的中国城市居民已拥有手机，其中 35%已拥 有智能手机，这意味着有能力买手机的人已经基本上拥有了手机， 更 多消费者是为了追求新功能、追求时尚而购买手机。 影响功能机的购买因素:经过我们对农村市场的初步调查，影响 消费者手机购买因素除质量外，最重要的因素就是功能、价格和外 观。 结论：1.消费者选择手机除质量因素之外，三个重要因素分别 是功能、价格、外观设计。2. 理想顾客群？。3. 消费者期望手 机价位区间是？ 你的产品介绍：（主要从产品竞争力，核心优势等方面阐述） 总结： 二.营销模式 1. 3.核心策略：针对细分市场的突破，主要是对县、乡市场的突破； 目标市场：XX 消费人群； 4.价格策略：你的产品的价格及成本控制。 5.销售模式：(你的销售最后一个模式，否定的 2 个不要写) 6.广告费用预算：（你印制宣传品的费用） 7.促销活动现场的费用预算：促销人员的服装，工资等费用。 三.销售推广日程计划： 分为四阶段进行： 第一阶段：产品准备 XX 年.XX 月.XX 年.XX 月. 第二阶段：产品推广 年.月.-年.月. 第三阶段：策略调整 年.月.-年.月. 第四阶段：清货 年.月.-年.月 第一阶段：产品准备 工作时间： 工作内容：1、推广物料准备、发送； 2、发布软文广告； 3、招聘、培训促销小姐； 4、促销礼品准备； 5、电视广告制作； 6、联系电视媒体； 第二阶段：产品推广 工作时间： 工作内容：发布广告；售点生动化工作；销售效果跟踪； 第三阶段：策略调整 工作时间： 工作内容：调整推广策略；促销效果监测； 第四阶段：清货 工作时间： 工作内容
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论