写给年轻律师：如何规划自己的职业生涯

我很少谈及专业方面的东西,我比较喜欢研究律师成功学这个领 域,我也一直也在以自己的亲身经历去体会、感受律师这样一个崇高 的职业，我很喜欢和同行聊天、交流并把自己的感受写成文章,这样 既能促使自己去思考一些深层次问题,也是对个人的一种总结和提高,前 两天跟几个同行聊天,发现律师界普遍存在一个问题,那就是缺乏职 业规划,有的人虽然十几年来一直在从事律师工作,但业务一直无法 提高,总是原地踏步或停留在某个阶段徘徊不前,想突破这个颈瓶,却 又力不从心,比如说想开拓些大型顾问单位,却为小案子疲于奔波而 无法分身导致耽误了宝贵的商机,机会被别人抢走,还有人想开律师 事务所,但找不到一支精英团队做后盾,也没有稳定的客户群做保障, 还有部分律师在县城干了几十年,在当地也小有名气,但业务却没有 水涨船高,于是想换一个好环境到大城市发展,但又不愿意轻易舍弃 自己在县城积累了几十年的人脉关系,让他们抛开一切资源,到大城 市重新开始显然不现实,也有的老律师当初因为选择在企业做中层管 理干部,因企业人事变动,想重新回到律师行业,却发现时不我待,体 力不支,激情消逝,错过了做律师的黄金年龄,这种种现象说明了什么 问题?说明我们的律师普遍都缺乏职业规划,等某天真正意识到这个 问题的的时候却发现一切都来不及了,因此我们律师在执业过程中, 一定要规划好自己的职业生涯并按照自己的职业规划有计划有顺序, 有条不紊的进行,坚持下来,在不久的将来,就会发现自己进步飞速, 收获惊人! 那么我们应该如何规划职业生涯呢? 首先,定位一定要准,你想做一名什么样的律师?正义凛然型的还 是惟利是图型的?学者型的还是社会型的?专业型的还是兼职型的?公 益型的还是商业型的呢? 很显然,我们面临很多种类选择,这就是你 的定位,定位准,回报就高,定位错,就会走弯路,甚至半途而费,我个 人倾向于把律师定位为商业型,很多人反对把律师跟商人挂钩，认为 那样跟律师职业特征不符合,其实那完全是一种误解,我更喜欢把律 师定位为一个商人，如果我们把自己定位为一个商人,我们就会抛弃 陈旧的等客上门的传统模式,把自己完全放开,实行市场化管理,很多 律师尤其是年龄比较大的律师业务不好并不是他们水平差,而是因为 他们始终放不下面子去市场营销,他们甚至认为律师象推销员一样去 营销有损律师尊严和身份,因此他们宁愿过着没有案源的艰苦生活都 不愿意去营销自己,律师一旦商业化了,法律服务就成为了我们的产 品，为了把产品推销出去,我们必然就要进行市场预测,市场营销,逐 步把法律服务这个产品做成品牌化，规模化，有了产品营销意识和 产品营销理念作为指导方针,还担心律师没有案子办吗?其实律师远 比其他商业领域有优势得多,律师凭自己的法律知识和一张律师证就 能在激烈的商品经济中占有一席之地,不需要店面,也不需要资金成 本.完全是无本生意,远比其他靠提供体力跑腿还要有巨额成本的服 务行业要强得多,在这样的先天优势下,只要我们主动出击,象其他商 人一样契而不舍去寻求商机和商业合作伙伴,我们一定能成为商业领 域的佼佼者,可惜的是,我国的大部分律师都没有企业家的商业头脑. 或许这就是律师这个特定主体的局限性吧 其次，律师的职业规划应有规律、有步骤有计划的进行,逐步从 量变转化为质变，成功绝非一种偶然，都是有规律可循的，大多律 师经过几年的执业达到一定高度并获得成功都不是偶然的，这是专 业水平、人际关系，知名度、社会阅历等多种因素综合在一起形成 的。但很多人因为没有意识到这个规律，没有心理准备，面对突然 急剧增加的业务，他们仅仅认为只是运气好，不去深刻去分析原因 进而维护这种良好的状况，相反，只是被动接受，结果业务虽然多， 但整天忙得不可开交，显得杂乱无章，工作无法衔接，最终错过宝 贵商机，事业下滑。 律师成功规律都有个过程，这个过程从实习起大概需要两三年 时间，在实习阶段里，重点应该放在学习业务和技巧上，这个时候 不应急于去接案子挣钱，还没有学会爬就急着要走有点拔苗助长的 感觉，这个时候我们应该推迟我们成功的脚步，专心塌实的学习业 务。但我们可以有意识得去积累我们的人脉资源，利用实习或做助 理的机会，尽量多认识和接触不同的人，把已经拥有的人脉进行系 统整理分类，并不定期进行维护。待实习期满，自己执业的时候