兴合半山逸城团购推介方案

兴合 半山逸城团购推介方案 团购推介目的： 1. 寻找、锁定、洽谈目标团购单位； 2. 摸清团购单位的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； 3. 搜集团购单位的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； 4. 将最新的销售信息、销售政策及时传递给团购单位； 5. 保持与团购单位的维护与联系，最终促进成交。 6. 增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 团购目标群体： 1政府部门：巴中市市政府、区政府、工商局、地税局、国税局、民政局、 教育局、农业局、林业局、旅游局、公安局、检察院、法院、质监局、统 计局、环保局、城管局等； 2银行：中国银行、建设银行、工商银行、农业银行、农村信用社; 3企事业单位：电力公司、燃气公司、水务公司、中国电信、中国移动、 中国联通、中石油、中石化、中国邮政; 4.学校：巴中一小、二小、三小、四小、五小、六小、七小、八小，巴中 中学、巴中二中、三中、四中、五中、六中、七中、龙湖中学、龙泉外国 语学校、巴中师范、巴中职业中学等; 5、医院：巴中市人民医院、巴中市中医院、巴中市二院、巴中市妇幼保健 院、巴中市骨科医院等。 团购单位接触人员要求： 要求对接人是目标单位上的关键人物，具有一定的威信，能有效的组 织相关人员参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如单位办公室 主任、企业高层管理人员、政府机关要员等。在团购单位关键人物的介绍 下，了解团购单位的购房需求情况。 接触方式：缘故、陌生拜访、相关领导介入推荐 团购优惠政策： 1、 采用广撒网广优惠的形式进行团购客户拓展推介。 凡是拓展单位人员及相关亲戚朋友意向购买本案房源，均给予团购统 一优惠政策 5%的优惠（开盘当天正常优惠除外） 。 2、团购客户享受优先选房待遇。 采用先定先选的政策，先交诚意金者先选房。(以签订团购意向书先后顺 序为准)。 3、团购单位关键人物现金奖励建议： 1）团购关键人物界定： 本项目团购组第一次拜访，直接拜访的政府行政单位要员、办公室 1 、企业高层管理人员等要职人员； 在团购活动中起推动作用的人物2 间接推荐自己亲戚朋友满 2 人及以上者3 2）返点建议： 团购关键人物购房同样享受团购折扣。 团购关键人物享有额外的现金奖励，如下： 如果团购关键人物购房，除享受团购折扣外，现金奖励 1000 元每 套，可以直接抵扣房款，以 1000 元/套的金额作为奖励标准或者 抵扣交房后 1000 元物管费（具体由开发商审定） ； 3）推荐成功界定标准： 被推荐的本单位客户签约，并交纳所有房款，按揭需付清首期款并办 完相关手续银行放款为准 4）返点兑换流程 团购组拜访关键人物确定联系沟通产品推荐会（根据 条件选用 PPT 宣讲或者 IPAD 推介）关键人物在推荐本单位客 户购买项目成交并签约签署合同后一个星期团购关键 人物持本人身份证、单位工作证，由团购单位项目组相关人员陪同， 到发展商财务直接领取现金或者抵扣房款。 团购各阶段工作细分： 一、 接触期 2012 年 10 月 8 日 2012 年 10 月 28 日 1、 拜访目的： (1)、 圈定目标团体单位，锁定关键人物，进行初步关键人物拜访； (2)、 团购工作人员搜集团购单位的相关信息，如：该单位的员工数量、 近期内是否有购房计划、购房的规模如何、单位的整体购买力以及 单位内部是否有集体购买本项目意愿等；对该团购单位进行综合评 估，评选出需要重点跟进的目标单位 2、时间节点安排 2012 年 10 月 8 日到 10 月 28 日拜访单位及时间安排： 时间 拜访单位 备注 1 市政府、区政府 10.8 2 工商局、地税局、国税局 10.8 3 民政局、教育局、农业局 10.9 6 林业局、旅游局、质监局 10.10 7 公安局、交通局 10.10 8 检察院、法院、统计局 10.11 9 审计局、气象局、水利局 10.12 10 环保局、城管、卫生局 10.13 13 中国银行、建设银行 10.14 14 工商银行、农业银行 10.14 15 农村信用社、中国邮政 10.15 16 电业公司、燃气公司、水务公司 10.15 17 中国电信、中国移动 10.16 20 联通、中石油、中石化 10.17 21 一小、二小、三小 10.18 22 四小、五小、六小 10.19 23 七小、八小、巴中中学 10.20 24 二中、三中、四中 10.21 27 五中、六中、七中 10.22 28 龙湖中学、龙泉外国语学校 10.23 29 巴中师范、巴中职业中学 10.24 30 巴中人民医院、中医院、市二院 10.25 31 妇幼保健医院、骨科医院 10.26 按照每日 35 组的拜访进度推进工作（具体拜访数量及拜访日期根据 实际情况适时调整，最迟在 10 月底之前完成团购拜访）在 2030 天 的进度内拜访完毕并按照售楼部开放的时间节点举办大型的售楼部亮相 活动，重新邀访之前拜访的意向客户进行产品加强及意向梳理（建议有 必要趁此时间节点缴纳诚意金洗客）在借此活动对之前的拜访的摇摆客 户进行活动宣传吸引其到现场再次了解借现场气氛参加团购。 3、拜访说辞 XX 领导： 您好，我是兴合半山逸城项目的销售代表 XXX（名片） ，这是我的名 片，谢谢您能抽出时间让我见到您，XX 领导，我是您部门 XXX 介绍来 的，听说您是一个很随和的领导（可以简短的寒暄赞美，然后直入主题） ，我今天来拜访您主要是想向您介绍下我们兴合地方和我们兴合半山逸 城项目近期准备做的团购活动，我们想请您帮助了解下您们单位工作人 员目前的购房意向及户型面积需求，想麻烦您做个牵头人，您看可以吗？ 如可以就进入公司和项目介绍： 惠州兴合地产成立于 2003 年，现下辖子公司 7 家，成功开发的项目 有惠州金山龙庭黄金岛项目，惠州金山龙庭三期项目，惠州兴合 009 街 项目，惠州兴合坊项目，成都兴合蓬莱尚岛项目，公司另有三个项目即 将开发，其中我们的兴合 半山逸城项目位于巴中市江北政务新区市政府 后望王山麓。江北新区是巴中市各大政府机关、金融机构、通讯行业、 及各大企事业单位主要聚集区，是巴中市风貌改造重点打造的片区，现 在已经是巴中市的城市名片，整个江北政务新区环境优美、市政配套齐 全、生活方便、交通便利有多路公交车通达全城，是巴中富人的主要聚 集区。本项目是市政府重点招商引资项目，并配备有五星级酒店、市政 国宾馆和会议中心。项目占地面积 585 亩，建筑面积逾 105 万平方米， 住宅以高层，小高层及花园洋房为主，其中酒店项目建成后将引进具有 国际知名管理经验的五星级酒店管理公司进行管理经营，此五星级酒店 必将成为巴中市规模最大，档次最高，设施最完善，服务最齐全，集商 务、会议、度假于一体的五星级酒店。 我们项目以环境和人文价值双向主导，是“出则繁华，入则自然” 的理想社区，建成后将是成熟的大型高档社区，氛围很好，生活与教育 等相关配套完善，巴中最好的小学二小将近在咫尺。园林面积大，风景 佳，绿化率高，景观让人赏心悦目，借助起伏错落现有的山体山势而建， 尽可能的保留原有自然环境，使建筑能完全融入环境，创造都市中完美 的自然环境家居中。 项目在设计时我们充分考虑自然景观、园林景观与水系完美结合， 使业主安坐家中就能听流水落庭园，感受自然的美妙，享受到真正的都 市核心桃源生活。周边的生活配套比较完善，五分钟的生活经济休闲娱 乐圈。 我们住宅的产品采用高层、小高层及花园洋房为主，面积区间在 80120，在设计时充分考虑到建筑朝向，并最大程度上满足通风、 采光的最大化。产品采用多样化的设计理念，给客户多个选择，如您们 单位在购房时有其他的要求，可以提出来，我给公司汇报，如可以我们 可以为您们量身打造，您觉得怎么样呢？ XXX 领导，当然我们请您做我们项目与贵单位的牵头人，待团购成 功，我们对您本人除购房享受团购折扣外，我们还会给予您其他的奖励 的（根据拜访实际情况，讲解奖励政策，如拜访成功，则请团购单位关 键人物提供信息以便备案登记） 。 附件一： 团购单位关键人物登记表 姓名 联系电话 附：个人身份证复印件。 确认签名： 2、 拜访物料：（送给直接接洽关键人物带有项目 LOGO 的小礼品） ，项目 简介（兴合简介、项目简介） 。 二、 锁定目标客户：通过接触期的接洽把项目详细物料发放下去 1、 目标：团购报名 2、 工作计划： 1）对前期评选出的单位进行重点深度发掘； 2）团购工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜； 3）保持与关键人物的联系，随时掌握团购单位的动向及各种活动， 并及时向管理人员反馈； 4）根据该单位的具体情况及购买意向，向团购组管理人员申请举 办产品说明会；团购组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作； 在产品说明会上发放团购报名登记表，请有购房意愿的填表登记， 收集团购单位团购需求和数量。 3、二次拜访说辞： 1）电话预先约及确认，如：“XXX 领导，您好！我是兴合半山逸城 项目的销售代表 XXX，上次我们谈的很愉快，我们上次约好今天上午由 我带一套公司项目的资料向您汇报团购活动 的细节，我九点准时到您办 单位/ 公司名称 备注 公室，您看可以吗？ 2）进门打招呼：第二次见到团购关键人物时，在他未开口前，以热 情和老熟人的口吻向他打招呼问候，如：“xxx 领导，上午好！” 3）旁白：再度营造一个号的会谈气氛，重新拉近彼此之间的距离， 让客户对你的来访产生一种愉悦的心情。 “XXX 领导，上次跟您说的我们项目的团购活动，非常感谢您的支持。 今天我过来一是给您送我们项目的资料，以便大家可以对项目进一步了 解；二是来向您详细汇报下团购的具体细节问题（团购优惠政策） ；三是 想请您帮忙组织下您们单位有购房意向的同时参加 x 月 x 日我们公司为 您们单位专门准备的产品说明会，我们会对项目的所有情况进行全面详 细讲解，让大家对我们项目更深层次的了解与认可。当然这次产品说明 会需要您多费心了，我相信您以您的领导能力和同事们对您的认可，您 说一句话顶我们工作人员说 N 句管用，真的有劳您了！ 产品说明会：2012 年 10 月 8 日 10 月 28 日 a) 地点：各团购单位会议室或项目销售中心、酒店会议室。 b) 参与人员：通过团购单位关键人物宣传或者团购组销售代表沟通后，对 项目有意愿的团购单位职员 c) 时间：2012 年 10 月 10 月周末具体由团购组成员与团购单位协商确 定。 d) 工作流程 提前与团购单位约定产品说明会举办的具体时间和 地点 、 e)物料准备（每次） 序号 品名 数量 负责部门 备注 1 折页 30 张 具体数量适时调整 2 户型单张 30 套 具体数量适时调整 3 产品楼书 30 本 具体数量适时调整 4 项目手提袋 30 个 具体数量适时调整 5 产品介绍 PPT 1 套 到达约定地点，布置场地，组织人员入场 分发项目宣传资料、小礼品 专人负责讲解产品说明 PPT 销售代表与到场人员交流，回答客户提问，登记客 户意向 统计、整理、分析客户信息和意向 客户回访 e) 人员安排 附件二： 巴中市兴合半山逸城项目团购申请须知书 团购申请时间为：2012 年 10 月 8 日12 月（暂定开盘前一天） ，逾期不 再办理。 团购房源：XX 、XX 栋 报名参与团购的客户可凭申请表到兴合半山逸城售楼中心选定房号，交纳 定金。 定金交纳完毕，在规定日期内，签定定金合同，按付款方式不同享受不同 6 小礼物 若干 用于派送到场人员 7 车 1 台 负责人员的接送和物料的运输 8 X 展架 2 个 项目鸟瞰图，项目区域图 9 投影仪 1 台 用于放映产品介绍 PPT 10 团购申请须知书 1 本 用于团购人员信息登记 11 会员全套资料 30 套 用于团购单位员工现场入会 序号 人员 数量 备注 1 销售代表 3 名 其中 1 名负责 PPT 讲解,2 名 负责资料收集，回答现场问题 2 司机 1 名 负责接送客户 价格优惠，另根据购买套数每套房享受团购优惠价。 购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它折扣优惠。 最终解释权归巴中市兴合投资管理有限公司所有： 附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍 人的工作证明。此团购申请须知书一式两份，申请人员一份，世家公司留 底一份。 开发商：巴中市兴合投资