网店网络营销 策划书

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 网店网络营销策划书 网店网络营销策划书 第一章、市场环境分析 策划人：姚国绪 一、市场分析 据了解，与往年相比，今年网络 民族服饰市场上出售的服饰无论是在花 色品种上，还是在质量上，都有增多和 提高。 一般人的印象中，民族服饰不过 是少数民族的一种手艺，历史悠久但无 经营价值和市场前景。其实不然，民族 服饰作为一种具有浓厚民族特色的手工 艺术品正在逐渐的被越来越多的现代人 所接受并喜受。 民族服饰的魅力如此之大，它的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 市场到底怎样？这里我们也就有关问题 做一个简单分析，业内人士分析：民族 服饰是民间极为盛行的民俗产品，市场 潜力相当大。近年，一些公司的广告也 采用民族服饰。新近出现的造型、图案 新潮的民族服饰也令人耳目一新，大受 欢迎。在抓住民族服饰市场这个重点后， 我们同样不放弃作为辅助市场的手工艺 品市场。 现中国网民有 1.23 亿人。我们经 营的风筝又有三个档次：低档、中档和 高档；因此，满足了不同的消费人群！ 二、市场计划： 网上店铺要有一个明确的目标市 场，通过我们的调查，我们彝人坊店铺 所面对的市场是青年。而这一市场是一 个很大的消费群体，而这正好符合现代 青年人的需要，同时这一群体也是网上 购物的主力军。通过调查问卷我们掌握 了一部分有购买意向的客户及相关信息； 同时，我们也应当明确，普通传统意义 上的服饰只是一个方面，我们还将拓展 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 饰品的其他方面，如礼品等。这将有助 于拓宽我们市场消费群体的范围，实现 目标市场与潜在市场的双重开放，争取 更多的利润空间。 第二章、网络营销策划方案 一、产品策略： 在不断的经营发展过程中我们会 及时的调整产品策略，及时根据市场的 需求状况和需求层次差别调整经营产品 的层次与方向，在首饰、挂件、刺绣、 民族服装、手工艺品、纪念品中不断的 择优销售，同时加强对单一产品不同档 次的市场开发。 二、定价策略： 网上商店与实体店铺有一个很显 著的差别就是全部店铺在瞬息间就能显 示在顾客面前，顾客比较的空间非常的 大，而要吸引住顾客的眼球除了鲜明的 产品信息外，价格是一个非常重要的因 素。 我们将产品的价格定价为中高价 位、高品质。在这里我们要强调的是中 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 价位绝对不是低档次，这才能加强我们 产品的市场竞争力。 当然这样做并不意味者抛弃了利 润，恰恰相反这样做的价格能打开市场， 限定销量，实现利润最大化。 三、渠道策略： 无论是产品策略的定位还是产品 的服务，市场的计划归结与一体就是实 现产品的销售，网上商店的销售与实体 店铺是有很大差别的，我们将根据实际 情况制定不同的销售宣传策略，集现代 化的网络营销手段，实现利润的最大化。 我们将通过论坛、淘宝等多种交流平台 提升店铺的人气，有了大的人气就如同 实店选择了一个黄金地段。 四、促销策略： 促销无可质疑是一种重要的迅速 增加销量，实现利润的手段，我们将通 过自己的参赛博客、网店空间以及淘宝 组织的各项活动及时实现促销信息的发 布，这一种信息的发布要求我们要做到 专业与广泛，及自己所能的向顾客展示， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 无论是直接顾客还是简介顾客，促销活 动的开展有助于将潜在顾客转化为直接 顾客，实现促销真正目的。 个人网店网络营销策划书 琉璃美衣橱网店网络营销策划书 一 开设网店的背景 随着电子商务的高速发展，网上 购物逐渐成为一种时尚，淘宝网给我们 提供一个方便快捷的购物环境。2014 年 1 月 3 日，淘宝网发布数据显示，淘 宝网和淘宝商城每天包裹量已超过 800 万，占到整个快递业总包裹的近六成； 2014 年，淘宝商城总体品牌数达 7 万多 个，较上年增幅超过一倍。此外，自 09 年起全面开放的淘宝开放平台在两年多 时间里，已开放 300 个 api 接口，合作 独立软件开发者总数达 27.3 万。截至 2014 年 11 月 30 日，淘宝网帮助 246.3 万人实现直接就业。 由此可见，中国网络购物的春天 已经到来，发展前景十分广阔。这些网 购平台还提供个人网店平台，而且是免 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 费提供的，这就更为大学生在网上开店 提供了方便。2014 年新春伊始，我在淘 宝网上注册了自己的淘宝小店，取名 “琉璃美衣橱 ”，给自己更多学习和实践 的机会。 二、个人网店基本介绍 经营方向 琉璃美衣橱店铺的店铺类目为服 饰配件/箱包/鞋帽，主要经营男女韩版 服饰，潮流休闲鞋，在网店的经营过程 中， 又增加了精美的饰品。在货源方 面，由于目前处于上学，经济资源不是 很充分的条件下，我选择了产品代销的 方式，男装女装为仿单服饰，浙江，广 州的直接厂家货源，价格与市场价相比， 较为低廉，主要以薄利多销为手段，回 头客为目的；饰品为浙江义乌的直接厂 家货源，拿货价低，质量好，性价比很 高。 目标群体 小店主要面向的客户群为 1730 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 岁的年轻群体， ，主要是学生和刚走上 社会工作不久的人，她们喜欢并有时间 上网，但经济大都不独立或不完全独立。 这群人对服装的追求标准主要是在流行 和新颖性上，是更换服装最快的一群， 他们对品牌有一定的认知，但大多无力 购买名牌服装，正是我们网店的目标客 户。所以我抓住消费者喜欢网购，乐于 购买性价比高的商品的心理因素，在产 品的定价上和宣传上采取一定的策略， 定期制定一些特价商品，打开网店的销 路 三、营销目的 为了更好地满足消费者的需求， 为消费者提供优质的服务。同时也向大 家推广宣传网店，提高网店的知名度； 增强网店的销售量以及网店的流量。充 分建设好网站,进行营销推广。 四、市场分析 在网络淘宝店铺中，出售的商品 分为两类：实物商品和虚拟商品。我现 在以淘宝网为例，具体从几个方面来分 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 析一些网上商品销售的市场。 竞争大小分析 实物商品，主要是服装，配件， 数码及家电，美容用品，应该说生活中 人们所需的安全性的东西网上均可出售， 除却药品及危险性的物品。在淘宝网调 查中，以服装为例，出售女装的商家最 多，商品同质化很大，价格上下浮动大， 商品更新速度极快，需要物流的配合， 运费价格收地理因素影响，所以，特性 尤为重要。产品的品牌，质量，价格是 消费者考虑的最大因素，为此，我以薄 利多销为营销手段，质量保证，提升商 品的性价比。 虚拟商品，主要为充值类商品， 无需发货，商品价格差异小，基本上均 为经销商定价，价格在这一水平线上上 下浮动。但出售虚拟商品，必须加入消 费者保障协会，加纳千元保证金，以达 到为消费者保障的目的。所以，出售虚 拟类商品的投资较大，但风险较小，竞 争相对较小。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 市场需求分析 据调查统计，上网购物浏览商品 的消费者中，以 18 岁到 35 岁的年轻群 体占比例很大，根据年龄分析，消费者 人群主要为不具有收入的学生，收入不 想对稳定的年轻工作人群。为此，出售 的商品应该是他们喜欢需要的物品。我 选 择销售的商品正是如此，具有时 尚气息的韩版服饰，易于搭配的潮流饰 品，甜美的超朝气蓬勃的服饰配件；既 有适合工作场合穿着的工作装，也有适 合 20 岁左右学生穿的时尚 t 恤，牛仔服 饰。根据消费水平分析，价位想对较低。 经营风险分析 店经营的初期，我主要以代销为 主，厂家代为发货，没有库存积压，风 险想对较小。一个尚未被认知的新网店、 新品牌，知名度不高，创新能力欠缺， 需要磨合，销售渠道尚待建立。特别是 才开始经营的网店信誉度低顾客不太敢 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 在这样的店铺购买商品。所以在销售上， 可能想对吃力。 五、营销具体策略 定价策略 电子商务发展迅速的当今社会， 商品同质化很严重，商家竞争激烈，在 定价上，我主要采用的是薄利多销的策 略，对于新上架的商品，样式新潮，受 欢迎的商品，我会采取打折促销的方式， 原价与现价的对比，会吸引很多消费者。 对于出售的商家较少，但样式好的商品， 我在商品价格的对比中，会定一个价格 想对较低，但不会最低的价位。我的网 店中，设有一个特价专区，定期推出几 款特价商品，价格接近进货价，以提排 名，增加搜索量，促进销量。 产品策略 我做的是仿单服饰，品牌是我的 劣势，价格质量的优势， 与同样款式质量的品牌商品相比， 价格相差很大，在消费者中，一部分人 愿意花几百元买一个品牌商品，追求的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 是品牌带来的心理的满足感和质量带来 的品质；也有一部分人不追求品牌，但 是注重质量和样式，在价格的选择上更 注重性价比，这就是我们的目标销售群 体。我们的商品，在同等价位的商品中， 质量相对较好，在同等质量的产品中， 价格更低，具有一定的优势。当然，我 们经验的产品中价格和质量也有一定的 分级，有性价比相对较低，定价在 20 元左右的商品，质量一般，也有质量非 常好，价格相对高一点的商品，供不同 的眼光的消费者挑选。 网店推广策略 1、在网店中定期推出几款特价 商品，价格很低，但是样式要好，质量 要好，主要是根据商品的销售，营造出 店铺重质量低价格的好口碑。 2、在节日时期，全店推大促销， 价格下调，原价和现价的对比中，用差 价吸引消费者的眼球，同时推出几款商 品包邮，减运费，或者赠送小礼品的活 动，最大程度上让利消费者，以此促进 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 销量，打开市场。 3、在各大网站宣传自己的网店， 以及自己店中的具有竞争力的商品，如： qq，淘宝论坛，新浪微博，人人网，新 浪微博，以及各大有名的卖家社区，增 加产品的曝光量，搜索量，以此增加店 铺的流量，促进销量。 4、店铺装修，营造出一个消费 者更喜欢的色调和风格特点，例如，男 装主要以黑色灰色蓝色的色调，页面要 简单大方，尽量减少花边的修饰；韩版 服饰多为甜美潮流的款式，我店铺装修 采用粉色为基本色调，添加米色及紫色 使页面使页面更唯美一些。 此外，在宝贝的介绍中，除了商 品的穿着效果图外，我们还要添加一些 不同服饰的搭配效果，突出不同搭配的 效果，搭配更多变，吸引消费者眼球， ；还要注重细节图的拍摄，使消费者了 解商品的质量和面料，增加说服力；增 加商品尺码大小的介绍，使商品的表现 更直观。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 产品标题，增加关键词，提高搜 索量，突出产品的特点，优化标题。 5、加入消费者保障协会，7 天退 换货，提高店铺排名，搜索量。 6、提高信誉，信誉是店铺的发 展的关键之一。为此，可以出售竞争相 当较小的虚拟商品，增加信誉，提高店 铺排名。 7、商品上架时间的控制，多选 择上网人数相对较多的时间，如下午 3- 5，晚上 7-9，增加搜索量。 结语： 在网店的网络营销过程中，我在 不断的完善和总结，进步和发展，希望 各位与我一起见证小店的发展。店铺网 址： 孟霞 10 电子商务 电子商务 网店网络营销策划书 姓名 学号 班级 院系 摘要六十年过去了中 国发生了翻天覆地的巨变科技与 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 创新为我们提供了无数便利和机遇作为 一个读 电子商务专业的学生我决定进行 调查如何让利用网络平台进行网上贸易 对开网 店进行更深入的的了解才能对自 己的专业有更多更好的了解一边更好的 是自己 得到全面发发展 前言本网店以 经营服装为主主题以女潮流时尚服装与 其他同类产品相互合作扩充实力 网络目标人群广大的消费群体 2540 岁有消费条件的年轻人士推广目 的打造自己网店的知名度扩大销售管道 推广形式 1 在某网店上投入网店 的设计广加强影响力 2 网店前期组织促 销活动吸引消费者 3 加入友情链接联盟 4 口碑推广一开网店注意的事项网上开 店需要一定的投入 装备主要包括 1 硬体可以上网的 电脑扫描机数码相机联系电话不一定非 要全部 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 配置但是尽量配齐方便经营 2 软 体安全稳定的电子邮箱有效的网下通信 地址网 上的即时通讯工具 msnqq 等免 费注册选择一个用户名输入必要的个 人资料后注册成功要注意的是会 员名一注册就不可以更改了所以请谨慎 注册注册成为淘宝的会员后点击实名认 证认证分为个人认证及商家认证个人认 证是 对年满 18 周岁以上的合法公民 所进行的身份证认证需要卖家提交身份 证明档商 家认证是指具有法人资格的商家 所进行的认证需要卖家提供营业执照公 司帐号 法人身份证明等档一旦通过认证 就不许修改个人姓名和身份证号码另外 所有的 证件必须是原件扫描资料提交完 毕后选择一个最佳联系时段淘宝会在卖 家提供 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 的时间内做电话确认免费发布点 击我要卖就可以开始发布宝贝发布 10 件宝贝以后就可以在我的淘宝 左侧找到开店铺的字样然后把店开起来 这个时 候你会拥有一个店址免费开店 在我的淘宝里面点击左侧开店铺一家新 店就正式开张了 二开网店需要 的步骤 第一步打开淘宝网首 maxbook118com 如图点击右上角 免费注册第二步填写注册账户的信息 设定你的会员名与密码 第三步 如果不方便用手机号码注册就点击使用 邮箱验证 这里以邮箱举例注册比较方便 第四步输入你的电子邮箱地址 第五步输入手机号码这里的手机 号码只需要获取后面的验证码就可以了 点击发 送你手机将收到校验码第六步输 入手机接收到的检验码点击验证 第七 步点击去邮箱激活账户第八步登 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 录你的邮箱然后在收信箱里打开淘宝 网发来的信件 第九步点击邮件 中的完成注册 三开网店的步骤之二支 付宝登 录与激活 第一步登陆淘宝账号 后点击最上方我的淘宝第二步点击支付 宝账户管理 第三步如图点击点 此激活第四步按提示补充信息点击确定 就 成功激活支付宝啦 o _ o 第三 步登陆支付宝后可以进行账户查询付款 收款 四何使用支付宝登陆 第一 步登陆淘宝账号后点击最上方我的淘宝 第二步点击交易管理五开网店的步骤之 三 申请支付宝实名认证流程第三步点 击立即申请 第四步如实填写信息点击 下一步 第五步填写你银行卡信 息 第六步以上信息填写无误后 支付宝会在 12 个工作日内给你填写的 银行卡打 入一笔一元一下的金额 第七步 12 天后查询银行卡收到多少金额然后依 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 照第一 步登陆支付宝后点击我的账户在 点击申请实名认证然后点击输入打款金 额 第八 步输入你支付宝给你打款的金额 六开网店的步骤之四 淘宝开店的最后 步骤 第一步登陆淘宝后在我的淘宝里 点击我是卖家然后点击我要开店如下图 第九步 恭喜已经完成开网店的第三个步 骤支付宝实名认证 o _ o 第二步最新的淘宝开店流程中是 需要参加考试的哦建议自己学习自力考 试这样 可以让你熟悉淘宝规则对以后网 店的经验有好处点击参加考试 第三步 考试通过 后跳出诚信经营承诺书点击同意 就可以填写网店资料了 第四步经过以 上步骤你 已经拥有了淘宝网店了哦接下来 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 发布宝贝点击我要卖如图 第五步这里 新手卖家 基本上都是选择一口价 第六步 选择你的产品相关属性注意一定要认真 选择这关 系到排名 第七步通过填写宝贝 详细资料后就可以发布产品了 七店面 介绍本人开的是一家服装店名字菲儿 服装店菲儿代表着时尚潮流美丽年轻 人就像 花草一样永远都是那么的鲜艳漂 亮美丽花草芳菲对每位到店够买的人有 着特别 的意思 八 菲儿 店铺介绍 感谢你能进入我的店铺我自己有个 宗旨就是买任何东西或者消费只 找专业的因为只有专业的商家才能做好 他的特 色为你提供专业化的服务所以我 也想把这个建议带给每一个客人选择专 业选择 优质的贴心服务” 菲儿 ”从业女装 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 外贸销售多年行业知识丰富紧跟时 尚前沿所卖女装都是到熟悉的女 装公司直接拿货精心挑选的款式其他店 肯定没 有的所以找” 菲儿”准没错希望我 们能成为知心的朋友 九款式介绍 十服 装经营范围需求与细节 1 明确精 经营方向和范围作为网络服装 店的开创首先要明确明确经营方 向这是让顾客选择与再次光临本店的首 要任务 顾客为什么会选择本店当然需求 有与众不同的特色同时也要有明确的风 格在经 营风格上最好开始就有一个范围 规定服装的品种角度首先要去确定自 己做的自己做哪类的商品经营方 面要明确范围有所划分才能有助于店铺 朝着循 序渐进 2 满足不同档次的需求个 性服装网店经营与实体店铺一 样需要档次之分不同消费者有着 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 不同的消费层次层次顾客供选择相应的 档次消 费网店销售的市场的特殊性给消 费者的感觉就是物美价廉网络上的商品 就是便 宜所以作为初次创业者不敢投入 太多作为服装经营做好多看几个档次 二档次比例可按经济情况而定这 样考虑即可方便和满足不同层的需求也 给自己 带来了更多的机会 3 真人秀打动 人服装需要给顾客真实感有 很多人群不愿意到网络够美服装 就是处于并不能感觉服装的穿着效果其 实作为 顾客就需要卖家自己运用真人秀 素有不完美之处但贵在真切不是可信如 果开始 在图片上就让顾客出门猜疑怀疑 顾虑和不安是会对销售的成败打折扣 4 服装细节展示服装经营因为摸不到衣服 的质地又不能试穿所以凭 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 借着卖家提供的图片进行展示只 有一张图片是不可能吸引顾客的所以图 片就要 区别对待尽量让顾客看清楚穿着 状态以及面料材质的感觉让顾客放心安 心 十一 网店经营战略 1 定价目标在服装 在服装销售活动中定价是一项 既重要又困难且带有风险的作它 强烈地影响着服装在市场中的被接受程 度 影响服装及其卖方的形象影响着 竞争的行为影响服装店的销售收入和利 润 2 零售价格的构成 1 采购价格即购进 服装的价格因采购渠道不同而有 所不同如果从工厂直接进货采价 格就是工厂的出厂价格 如果从批发企 业采购采 购就是批发企业的批发价格 2 采 购费用采购费用是服装采购过程中支付 的一切费用服装采购价格加上采 购费用构服装采购成本 3 销售费用销售 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 费用是因销售服装而发生的费用 采购加上销售费用构成服装店的服装销 售成本 4 销售税金销售税金是服装销售 中向国家缴纳的税金 5 销售利润指服 装店获得的利润服装销售价格减 去销售税金和销售成本即为服装店销售 利润 3 分析影响定价因素 1 成本在正 常的市场环境下成本应是 定价的最低经济界限是决定价格 的基本因素在市场竞争中成本较低在价 格决定 方面往往具有较大的主支动性易 于保持竞争优势并能得到预期的利润回 报 2 市场需求对于需求主要是了解服 装的市场需求弹性需求弹性大 的服装价格一经调整就会立即影 响市场需求而需求弹性小和无弹性的服 装调整 价格一般对销售量无大影响所以 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 如果某一时期在某一市场上对某一服装 的需求 量是增加的则可以采取适当的提 价措施反之则应适当降价 3 竞争在竞争 的市场上买卖双方都只是价格的接受者 而不是价格的决定者价格完全由 供求关系决定在这种市场条件下 幸亏双方的行为只受价格因素的支配所 有的促 销活动都只会增加服装的成本因 而使任何促销活动成为不必要的事情 4 确定定价目标 1 追求最大利润追 求最大利润并不等于追求最 大价格除非这个服装店的服装在 市场上处于某种绝对优势地位 2 预期的 投资 报酬率选择一定的投资报酬北作 为定价目标其主要目的在于通 过价格手段取得稳定的经济收益 从而求得服装店的稳定发展在这种定价 目标下 投资报酬北的确定与价格水平直 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 接相关但是选取这一目标必须具备这样 的重要 依据服装店在同行业中占据主导 地位能掌握市场需求情况并能基本上控 制本店 的市场份额 3 扩大或维持市场占 有率扩大和维持市场占有率无 论对于大中小服装店来说都是十 分重要的目标因为市场占有率是服装店 的经营 状况和服装店服装在市场上的竞 争能力的直接反映对于服装店的生存和 发展具 有重要意义 4 应付和防止竞争许 多服装店在制定价格时主要着眼 于竞争激烈的市场上应付或避免 发生价格竞争 5 维持生存以 维持生存为定价目标的店往往面 临着服装大量积压资金周转不灵竞争态 势异常 险峻以及消费需求改变的困难在 这种情况下服装店为避免破产倒闭往往 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 以能够 迅速出清存货收回资金克服财政 困难为定价准则以保本价格甚至亏本价 格出售 产品以维护营业十二如何进行网 络促销 一进行消费者的行为分析职来 职往中的马丁老师说过做市场营销策划 一定不要忘了研究你的消费者的行 为习惯 所以每当遇到一个特殊 节日的时候我们会先去研究一下消费者 消费者的 行为是不是发生了变化然后我们 再会采取相对应的促销方法 二网络促 销的形式 a 网络广告由于菲儿服装店的 目标顾客大都有地域性限制 所 以我们在选择媒体时要针对这些 目标顾客 争取一网打尽所以我们不会 采用电视 等覆盖面广的且针对性散乱的大 众媒体我们会采用廉价的和有针对性的 传单海 报甚至是对会员的一对一沟通 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 这样即节省了成本又能确保其有效性预 热媒体的 信息内容的编撰要能撩起目标顾 客的欲望要符合其需求并且文字要有吸 引力以 传单为例 首先内容的标题从字 型色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴 趣和欲望 然后吸引其仔细看下去 b 网络营 业推广我们会在互联网上利用 短期性的让利行为来刺激消费者 具体措施 1 特价首先我们会 通过一些数据来计算出公司的促 销预算然后我们会对大众化的普及性商 品进行 特价处理目的只是想以此为诱饵 来吸引更多的人气 2 赠品然后 我们会选择符合目标人群的需求 抑或大家强烈想得到的一些时令性的商 品当赠 品目的也是喜迎消费 3 折扣我们 会拉开商品的档次 前面所说的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 特价和赠品的目的都是为了吸引 人气却都不能带来利润而我们搞促销的 目的是 为了销售和利润 所以在折扣商 品上要拉开战线 提前规划设计好 争取 利润达到 最大化十三总结及启示 1 总结总 上所分析本网 店还处于初期要做好明确的市场 定位采用恰当的营销战略相信我们的网 店一定 会越来越火生意蒸蒸日上学无止 境向同行学习也也要一直不可 停止的其中很好的一个办法就是 向大卖家去买东西同时体验一把大卖家 的服务 是如何的周到贴心看看人家发来 的快递是不是跟我一样其中学到了不少 东西何 乐而不为呢对于网店营销要有一 个正确的经营对策廉价经营模式路线 广传广告的经营模式路线多人脉推 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 广经营模式路线 2 启示及感想 启示 1 没有一个 团结互补的团队是不行的 2 没有 自己的核心产品 3 创业 开始生存是最重要的要确信是否 短期能够见效 4 创业了要把市场设 想得小一点而不要被想象中的虚 假的大市场冲昏头脑毕竟自己能拿到的 才是实 际的 5 有一颗能经受挫折和失败 的平常心不要攀比 6 与 人打交道要有警惕不要过份的相 信人 7 在没有了解对方之前不要赊 帐出去以免收不到货款钱货两亏 8 要懂得市场行情该出手时就出手 有缘人来了你要接缘有时生意也 要讲点缘份的 9 货源要充足要备好 货客人来了不会因为没有货而扫 兴 10 要诚实守信不要卖假货差货要 对客人说清楚货的规格质量 11 如果你是独家经营的品种又是新品种就 该你大 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 赚一笔了 12 谈生意时不要让客 人感觉到你想把东西卖给他这时他就会 跌你的 价 13 求买不求卖要求进好货便 宜货在进货上下苦功夫找产地找资源卖 货不 要强求只要你的货对路客人是会 找上门来的 14 选择铺面要入行最好选 在人气 旺的地方铺面要整洁干净畅销商 品要摆放在显眼的地方要熟悉店内的商 品防止 商品变质损坏感想当你以为自己 的商品唯我独有的时候你很快发 现在网络上没有什么商品是独一 无二的而且竞争对手往往会比你更有时 间更有 精力要想单枪匹马从网购中分一 杯羹已经不现实团队作战才具有竞争力 我们通过在淘宝网上进行营销的过程中 将我们的服装 一些新产品尽可能多的 拍 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 摄成图片而且在网页的设计上会 分很多的板块分型号分类别分颜色和个 性精心 展示给消费者而且关于产品的性 价比和产品的购买记录以及消费者的使 用心得 等信息提供给消费者来增加产品 本身对消费者的刺激从而促使消费者购 买我们 的产品菲儿 服装店 网店网络营销策划书 第一步登 陆支付宝账号后点击我的账户再点击申 请实名认证第二步有银行汇款和支付宝 卡通 2 种实名认证方式这里以银行汇款 方式举例现在已经完成了淘宝开店流程 网店才刚开始呢任重而道远加油 o _ o 本店商品厂家直接进货款式别致尺寸 齐全必有一款适合你 欢迎惠顾有机会 交易是缘分开心合作是最重要的如果你 买了满意请告诉大家如果你不满意请告 诉我我想任何事都是可以通过交流和协 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 32 商解决的因为我相信大家跟我一样都有 颗善良和宽容的心将心比心共创和谐总 之就是介绍你的女装产地质量品牌价格 横竖就是说好吸引女人们的眼球就行当 然也建议开淘宝店的新手们可以多去淘 宝社区的经验居里看看那里有很多做淘 宝店铺的前辈们写的精华经验在那里你 将学习到更多的东西 奕福茶叶网店的网络营销策划书 一、 奕福茶叶网店简介 网店名称：奕福茶叶。网店的地 址 /。开店时间 是：2014-07-23 。卖家信用： 693。买 家信用： 42。所在地区：泉州。网店 主要经营范围有：清香铁观音、浓香铁 观音、韵香铁观音、碳烤铁观音，另外 还经营云南普洱茶、功夫茶具等。铁观 音茶，产于福建省泉州市安溪县，发明 于 17251735 年，属于乌龙茶类，是 中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介 于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，