超市开业企划 方案

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 超市开业企划方案 下一页 中盛百货超市开业策划案 总体思路： 一：市场调研。 二：前期宣传造势。 三：开业营销策略。 四：中期深入宣传。 五：内部员工培训。 六：美陈布置。 七：开业庆典。 八：开业延续扩张。 一：市场调研。 市场调研工作是不可缺少的一个 非常重要的步骤，没有详细的市场调查， 就无法制定出取胜于同行的战略方针。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 俗话说：有个好的开头，就等于成功一 半。所以在开业之前一定做做足充分的 准备，不可草率行事。市场调研数据也 会给营运部提供更好的运营策略，同时 也能使我们的广告能真的入消费者法眼。 主要调查方向： 1、 同行业开业人流量。 2、 同行业开业促销策略。 3、 开业期大概日营业额。 4、 同行业购物环境。 5、 内部布局、通道。 6、 消费者建议、购物感受。 7、 等其他相关调查。 这些调查能为我们提供行业的不 足之处，以便改善。从中寻中突破点， 为立足于百货行业打好第一张牌。力争 做到，别人没有的，我们有，别人有的， 我们的更好！ 二：前期宣传造势。 此番前期造势只为提早给消费者 心里留下印象。让消费者心里提前有心 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 里准备，为正式开业蓄势。 策略： 1、 2、 3、 三：开业营销策略 百货行业开业都会有促销活动， 这是无可厚非的。但是什么样的营销策 略，能够真正为公司提升人气，储蓄潜 在消费能力，最终的营业额才能说明问 题。所以：百货行业，营业额才是王道！ 在传统的营销策略的配合下，要 创新，要让消费者感觉新颖，但是前提 不能欺骗消费者。横幅： 在开业前 25 天到 20 天在各街道悬挂横幅，除几条 环卫局不让悬挂的街道，其他街道都要 有。重点区域，居民区重点悬挂。预计 500 条 站台广告：几条主要街道公交站 台，制作开业广告。 电台：开业前 20 天可以启动电台广告，投放一个月时间。 开业前 20 天开业后 20 天 前期广告投 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 放不宜过多，主要目的是让消费者提前 有个，中盛百货即将开业的意识。 所以传统营销方式是根本，创新 营销方式才是突破。具体策略，需企划 部和运营部具体研究。 四：中期深入宣传。 在开业前 3-10 天，开始大范围 的投放广告。此时的重点宣传促销活动， 和开业庆典的活动，应该要出现产品信 息。不同媒介选择不同的广告形式，多 元化广告形式。形成全城效应，最少让 克拉玛依市每个人都知道中盛铜锣湾百 货什么时候开业，有什么样的优惠力度， 有哪些类型产品。在消费者的潜意识中 提前几天就种下购物的意识。 媒介选择： 1、 2、 3、 4、 5、 6、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 7、 8、 dm 单页：产品介绍全面， 活动介绍清楚，同时推广企业形象。这 是属于大众媒体形式，也是最直接有效 的形式。让消费者能从 dm 单中得到购 物的冲动。 短信：这也是属于文字传 播，能够带来直接的信息。开业信息， 优惠多的信息。 道旗：造势，在中心 周边相关路段和街道插满印有购物中心 盛大开业的道旗 电台：之前的电台签 订的十一个月的时间，现在只需要改动 下广告词即可。 报纸：克拉玛依日 报 ， 晨报针对单位人群，和办公室 白领人群。 横幅：前面过的横幅在临 近开业前 5 天再继续审批悬挂。 公交 车电视：现在有公交视频了，可以考虑 购买些时间段。 站台广告：前面做的 站台广告 可以同时继续带来广告效应。 以上广告方式执行到位，对其带 来的广告效应是很显著的。 五：内部员工培训。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 这里的培训很重要，这是一个新 媳妇首次见公婆，是新新的百货中心第 一次于消费者见面。所以每一个细节， 每一个步骤都决定着百货中心在消费者 心目中的评分。所以这里的培训就显得 更为重要了，我们要注重人性化，给购 物者带来温暖和开心的购物环境。人是 个活物，一言一行都能给彼此传达一些 信息，有些信息时潜意识的，有些信息 时直接的。这都将影响消费者的心理意 识。因此，我们的一线战斗人员更是我 们的招牌。他们将代表着整个购物中心 的形象展现给消费者。所以培训是势在 必行的。 六：美陈布置。 超市内部及场外美陈布置，以及 人性化的导视系统。要给消费者这样的 感觉，只需在转身之间，就能找到自己 的准确位置。 七：开业庆典。 开业庆典的具体方案需要做实地 考察。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 具体的活动方式和庆典策划尽快 提供。 八：开业延续扩张。 如果百货中心能如期开业，那么 很快就会有中秋和国庆双节出现，所以 开业后所有人都不可以松懈，相关的部 分广告投放也许要继续保持。 正式运营以后，开始制定短期、 中长期、长期发展、企划、运营战略计 划。 新 店 开 业 活 动 如何确保” 首战必胜 ”是新店开业 的首要问题。解决成功开业问题必须采 取”人气-商气-商机”层递法，即在理念 上采取三个操作步骤：激发人气、营造 商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三 个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造 势。营造商气就要紧紧围绕着”销售额= 交易笔数客单数” 公式，在” 礼宾”、 ”会 员”、 ”幸运”、 ”娱乐” 等节日性概念上大做 文章。沉淀商机可以通过”低买高送， 交易延伸”的方式实现。把上述三个理 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 念性步骤整合起来，在同一个时空内实 施策划，开业就会体现出知名度、惊奇 度、美誉度效果，同时，也可以大大地 提高销售额。 第一部分 “促销活动 ”被消费大众普遍认同 接受，超市又是“ 人” 的产业，因此超市 的促销策略必然要做到“ 以人为本 ”，这 样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在” 销售额 -毛利- 顾客实惠”这一问题。所以新店开业必 须采取”舍弃毛利，确保顾客人流、销 售额”以确保 ”人气”为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为充足的 人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种 商气就有了产生环境，商气的形成，也 就必然为今后本商圈内各种商机的产生 提供最大的可能性与机率。商气可以说 是为”商机”做了良好的过渡。 2、延伸商机：商机的最终形成 从某种程度上说是在雄厚的”人气” 基础 上产生的结果，商机不会无缘无故的产 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 生，在品牌消费的过程中， ”人气” 的厚 与薄、强与弱，很大程度上影响着商气 与商机，商机如果产生，必然对品牌本 身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、 扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不 同的特色文化，传递企业及产品文化是 消费者对品牌认可的关键一步，卖场的 气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品 的独特买点及时尚风格都是消费者对品 牌认知的基本要素。 作为新店开张的宣传行为，目的 是在本区打响扩张知晓度的第一仗，必 须具备上档次、上规模、高格调、高影 响的特点，为营造迅速提升知名度的平 台打好基础。因此对开业活动的要求一 定要彰显特色：鲜明时尚性 ；易识别 性；易传播性；冲击性； 欢快性等。 第二部分 一、活动主题： 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 礼 时尚新店、好礼相见 新店开业，精点时尚 二、活动时间： 活动周期：开业之日起七天 选择周六或周日、最好是节假日 开业。 三、活动对象： 超市周边 2 公里内的商圈范围 四、活动内容： 一重喜、进门有喜： 进店即赠送特色精美纪念品 如 1-3 元左右的礼品打火机、便 签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等 二重喜、买就送： 凡在活动期间凡购物就送“环 保购物袋”一个； 凡在活动期间凡买满 58 元， 送洗发水一瓶； 凡在活动期间凡买满 98 元， 送饮水杯一套； 凡在活动期间凡买满 188 元， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 送价值 138 元的真皮皮带一条； 三重喜、购物免费抽奖活动： 凡在活动期间购买满 38 元的顾 客，就可以参加抽奖活动，奖品具体如 下： 特等奖为：名牌笔记本电脑， 价值 4999 元 一等奖送：名牌电冰箱一台价 值 1999 元； 二等奖送：256m 的品牌 mp3 一台，价值 528 元 三等奖送：高档化妆品一套， 价值 148 元 纪念奖送：若干名精美礼品 四重喜、礼品大把抓： 凡购物满 18 元的顾客，均可在 礼品处随意抓取礼品，抓多少送多少。 糖果果冻雪饼 其他活动方案备选： 1、捆绑促销：与周边店、联营 商、等联合促销 2、采用代金券：凡买 50 元的即 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 可赠送元的代金券，买 100 元送元的代 金券，不做现金兑换，可设定截止日期。 3、福利券：向各团体、单位、 机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费 群体。 第三部分 一、营造气氛的原则 1、紧密结合主题，形成主题表 现； 2、突出隆重感及视觉效果； 二、造势规划 1、周边街区 超市邻近街和市区主干道布标 宣传； 超市邻近街口指示牌宣传； 商业集中区、重点街区 dm 发 放； 2、超市外 门前设置升空气球； 楼体悬挂巨型彩色竖标； 门口用气球及花束装饰； -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 专卖店前设立大型主题海报一 块，发布开业惊喜活动。 门前设置演出以及剪彩舞台； 3、店内 专卖店内设立迎宾和导购小姐。 专设开业促销活动区域及业务 宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念 品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠 品。 店顶部及货架处用气球及花束 装饰。 店顶端悬挂 pop 挂旗。 店内主题海报宣传。 现场宣传单的发放。 第四部分 一、物料整合 1、店外主题海报： 新店新礼新时尚 新店添时尚折上加折礼中送礼 时尚新店好礼相见 新店开业精点时尚 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 2、吊旗： 正面主题广告词，反面开业大吉 或新品上市 4、小立牌 pop 广告分别置于所 属产品系列的陈列区域。 5、横幅：活动主题内容 6、dm 传单内容同海报 7、大型充气拱门、升空气球、 刀旗、花篮等 8、其他：名片、礼品、贵宾卡、 绶带 二、终端环境 1、硬环境：陈列、道具及灯光 音响等，应符合个性主题终端的要求， 与形象宣传的风格调性保持一致。 2、软环境：专卖店导购员、收 银员等，其仪容仪表、服务规范等 第五部分 一、宣传要素 1、宣传时间：开业前两周。2、 宣传形式：告知宣传。3、宣传内容： 传达品牌形象及开业活动等信息。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 二、宣传执行 1、媒体安排：以 dm 为主，开业 以后，dm 可置于店内供顾客自取。 2、宣传渠道 a、派员分片区发 送；b、报纸夹页； c、邮寄。 3、地方电视媒体滚动字幕或静 面文字广告； 4、公司宣传单、季刊、企业报 现场发送。 有条件的可以邀请当地媒体报道， 邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另 案单独策划。 第六部分 1、新店开业促销方案工作进行 表 促销方案确定 促销礼品确定 终端宣传企划 促销包装企划 物料、礼品统计 礼品统计下单、派发 促销进程跟踪 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 促销效果评估 促销监督小组全程跟踪、监督 2、奖项设计及操作方法： 用乒乓球约 50 个分别用油线笔 在每个球上标清相应的数字或者文字； 如：设立特等奖对应号码为 1、6、8 一等奖对应号码为 2、5、6 二等奖对应号码为 3、5、8 三等奖对应号码为 8、9、0 那么在抽奖箱里置放 40-42 个球， 其中、各一个，两个，三个， 、各五个，、0 各六个。 按照这样的