区域市场管理动作分解培训 试题答案_第1页
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文档简介

单选题 1.销售任务如何分才公平： 回答：正确 1. A 瞎分 2. B 凭感觉分 3. C 互相分任务量 4. D 按照市场级别增长率分 2.关于销售竞赛理解不正确的是： 回答：正确 1. A 销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助。 2. B 销售竞赛可以防止大户俱乐部 3. C 跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整 4. D 以上都包括 3.厂家和经销商的关系是： 回答：正确 1. A 鱼水关系 2. B 夫妻关系 3. C 合作伙伴 4. D 像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 4.说服老经销商做超市的绝招是： 回答：正确 1. A 好吃 2. B 必须吃 3. C 以为他会吃 4. D 以上都包括 5.新品不被重视的原因是： 回答：正确 1. A 销售人员习惯卖单品 2. B 老产品最容易起量 3. C 单品销售的人是草包 4. D 以上都包括 6.为了减少副作用和后遗症，对销售人员进行考核需要考核： 回答：错误 1. A 销量 2. B 忠诚度 3. C 人际关系 4. D 综合考核 7.经销商跟经销商之间冲货一般是为了： 回答：正确 1. A 金钱 2. B 竞争 3. C 报仇 4. D 以上都不正确 8.特权客户的特点是： 回答：正确 1. A 销量大 2. B 脾气大 3. C 从来不把区域经理放眼里 4. D 以上都包括 9.经销商应对采购强势风格应该： 回答：正确 1. A 以硬碰硬 2. B 放弃 3. C 让他牛，让他有满足感 4. D 以上都不正确 10.一个没做过超市的经销商，突然做超市了，会碰到的问题是： 回答：正确 1. A 送货不收 2. B 经销商库房管理不善 3. C 订单混乱 4. D 以上都有可能 11.精减表单要考虑的是： 回答：正确 1. A 表单的可执行性，计算填表时间 2. B 有没有资讯价值 3. C 由谁来填报表单 4. D 以上都包括。 12.赊销行业的特点是： 回答：正确 1. A 层层赊销 2. B 只有厂家只赊给经销商 3. C 只有经销商赊给批发商 4. D 只有批发商赊销零售店 13.打冲货第一原则是： 回答：正确 1. A 一致对外 2. B 嚷外必先安内 3. C 屡禁屡冲，屡冲屡禁 4. D 以上都不正确 14.中国内资企业做超市面临的问题是： 回答：正确 1. A 超市的高额费用、盈亏平衡 2. B 新老矛盾 3. C 破损退换、商业条码 4. D 以上都包括 15.投资
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