四个绝招,搞定会销企业新人招聘工作

四个绝招，搞定会销企业新人招聘工作四个绝招，搞定会销企业新人招聘工作 人才（劳动）市场、网络、转介绍、挖角、报刊（小报）招聘，你先哪一 个？企业实力如何秀给应聘者看？ 如何快速提升会议营销业绩是重心工作-招新人，是最重要的环节。今天 我们就从员工招聘的操作策略谈起，方法是按部就班、循序渐进，一环套一环， 你可要看仔细咯。更多文章资讯请浏览更多文章资讯请浏览会销人网会销人网 无论是多年前会销爆发性增长时期，还是后期趋于地域化和个性化时期， 招聘似是一个争辩到绝路的死命题，几乎所有的市场每时每刻都会反馈同一个 问题：招人难啊！很多人把招聘当成一个成本性、负担性工作，甚至根本嫌烦， 把这工作随便甩给一个人，招不到人就说不好招。 讲真格的，我实在是不太同意这种说法！莫不成你比保险公司、信用卡公 司还难招人？任何困难摆在面前，总归是有一定的方法可以去解决或者改善的， 咱们这帮弟兄姐们如果把做客户、拿订单的那种劲头拿出来去搞招聘，你说能 成不？首先，得承认这是我们自身的障碍，然后再去找方法行动。 新人招聘第一关，给工作定性：招聘是件什么活？新人招聘第一关，给工作定性：招聘是件什么活？ 先不要往下看，思考下这个问题招聘是件什么活？很多人把这事方 向搞错了，招聘起来必然很吃力。想想看所有选秀节目、选拔节目，包括很多 比赛，跟招聘是不是很像？同志们，招聘其实就是一个字：秀！只有你秀的足 够精彩，表演的足够好看，人家才会知道你、对你感兴趣，然后才是想要了解 你，你才有机会更进一步对人家展示你的企业、你的理念、你的远大抱负，人 家最终才愿意跟你谈具体的，从而最终决定要跟你干！ 从现在开始，好好琢磨一下：秀什么？怎么秀？跟谁秀？到哪里秀？ 新人招聘第二关：有什么可秀的？新人招聘第二关：有什么可秀的？ 很多市场做了不是一天两天了，试问一下：有没有总结、整理、归纳点什 么经验？有没有什么文化理念可呈现？如果你告诉我没有，那我就告诉你：必 须有、一定要有。如果是新入行或者确实没有，我再请问：有没有可供参考的 理念？比如你跟谁合作，那个合作方有没有？ 有人可能觉得晕，其实很简单，既然是场秀，就一定要知道，我们其实表 现更多的是给予人希望，让人觉得你可以给其创造一片天空，抛开行业不谈， 先造梦吧！假如你没有办法塑造一个明确的、振奋人心的希望、前景和梦想， 别人凭什么跟你混？为什么就一定要跟你混？这年头，选择太多、诱惑太多， 你也要如此！ 那到底要秀哪些方面呢？那到底要秀哪些方面呢？ 首先、企业文化和理念：这个不用我多做解释吧，需要说明的是，不要到 处乱抄，一定要精简再精简，让文化理念变的干净利落，人家一看就知道你提 倡什么、你反对什么； 其次、产品和服务领域：这方面大家也晓得，但是，请不要在招聘的时候 告诉人家你的产品是管什么用的，成份是什么，请记住：你是在招聘，不是在 卖东西！更多的去解释高科技、产品的研发背景，应用领域等等； 最后、客户和社会认可：到底客户对这个行业、这个领域的产品和服务怎 么看？社会价值有多高？也是必须秀出来的重要部分。 用什么方式来展现这些方面呢？用什么方式来展现这些方面呢？ 首先、印刷材料：包括单页、三折页、手册、海报、X 展架，最好能先上 自家墙壁一些展示牌；这样，老员工看着也舒服，很多市场这方面着实做的不 够细致啊，别说办公室四面徒壁，就连体验店、专卖店也是脏兮兮、乱糟糟， 拿什么吸引人呢？就凭你三寸不烂之舌？就算是，也是后话了吧。 其次、音像制品：录音、录像、形象片、宣传片等等，这些都是非常有利 的武器，平时就知道在销售会上拿这些给客户去展示了，招聘的时候这些也需 要展示的； 最后、形象过关：如果你有到人才市场招聘过，注意去观察一下，很多企 业可能并不是很大规模或者很上档次，但是人家非常注重对外形象，从穿着、 用品搭配、言行举止、证件吊牌等等方面都会给人舒适、安全的感觉，这些都 很重要。 新人招聘第三关：如何秀出精彩？新人招聘第三关：如何秀出精彩？ 怎么秀呢？涉及到一些渠道和方式的问题，通常我们现在的选择有几种： 人才（劳动）市场、网络、转介绍、挖角、报刊（小报）广告人才（劳动）市场、网络、转介绍、挖角、报刊（小报）广告等等，我们分别 来谈谈。 人才（劳动）市场：人才（劳动）市场：这种方式是大多招聘采用的主流渠道，很多时候效果 不明显，原因各式各样，到底如何最大化发挥人才市场的招聘效果呢？ 首先、你要清楚的知道，既然是市场，其实跟任何的商业大市场、菜市场、 商超、步行街等等是一个原理，你在那里摆上一个摊位，坐等客人上门，然后 双方谈买卖，不是吗？ 既然是这样，就先从“门面”下手吧，麻烦不要用手写的岗位信息，改成 更容易吸引眼球的喷绘，质量好些、字体大些、排版简单明晰；如果招聘现场 给你的桌子很脏，怎么办？带块桌布过去铺上。 然后、印刷或者打印复印一些招聘宣传单页，咨询的人还不多的时候到处 发放，让更多人知道你在这“摆摊做生意” ，别只顾着发完拉倒，顺带跟人家聊 上几句，互相先有个简单沟通； 接着、形象问题是重点，试想如果你去逛街进了一家店，什么样的店家让 你看不惯？请你着上正式服装、挂上工号吊牌吧。请不要心不在焉、也不要玩 弄手机、更不要跟人瞎吹胡侃、小动作也要少一点，还有：请一定不要嚼口香 糖，更不要抽了烟不清理口腔而跟人家唾液横飞！ 最后、招聘工作对一个企业和团队来说，绝对不是哪一个人的工作，而是 所有人特别是用人部门的工作，通常我不太建议招聘现场只去一个人，因为这 件事情特别需要团队配合，最好是用人部门的负责人能够在现场，做好分工： 谁负责初试？谁负责发宣传单？谁负责寻找目标、洽谈和领位？ 提醒两点：一、如果有可能，能放多少展架就放多少展架，把气势先摆出 来，才有足够的人看到你，人才市场不怕人少，就怕人压根看都不看你一眼！ 二、初试只是聊个意向，少海阔天空的谈，真正的面试放到办公室去吧，别指 望见个面就能“谈婚论嫁”！ 网络：网络：现在很多城市都有地方性招聘网站，稍具规模城市都有大型招聘网 站如前程无忧、智联招聘等的入驻，还有一些是行业性人才网站。有些市场在 使用网络招聘的时候效果不一，大城市可能稍好一些，小城市就说不定了。对 一般市场而言，我认为还是可以好好发挥其作用的。 首先，如果能不花钱，或者少投入钱，一定还是要去把网络作为很必要的 招聘渠道去建设的，毕竟现在大多年轻人还是会通过网络来寻求各种资讯的。 然后，一定要把需要填充的信息修订好，不能随便写写，要注意措辞，总 体上突出行业发展、公司优势、岗位前景就可以了。岗位信息不要弄得跟人力 资源岗位描述似的，适当“艺术化” ，就像写软文一样，岗位的信息要生动、形 象、吸引人。 接着，一定要注意随时更新，网络招聘通常要通过更新才能把公司招聘信 息排到前面的位置，最好天天更新。 最后、凡是能发布的网站统统发布，但要重点更新，依次为：地方性、区 域性、行业性、全国性、其他。当然，类似行业招聘网站也可以发布一些信息， 比如去一些食品行业、医疗行业招聘网站发布信息，有时候也会有意想不到的 收获。 提醒：网络毕竟是一种单一单向的招聘方式，我们要注意所填充信息在内 容上的准确性和表达方式上的亲和力，如果所接收的简历并不是很多，尽量别 筛选而直接电话沟通从而增加机会；如果简历很多的话，我在后面再专门谈筛 选的问题。 转介绍：转介绍：很多企业会在公司内部推出奖励措施来鼓励内部员工转介绍，不 过转介绍存在其固有的诟病，所以一般在不得已情况下才会采用。 如果你正在推行这种方式，建议如下：首先、亲属绝对不行；其次、奖励 的方式一般采用被转介绍人过试用期奖励外加业绩优秀人才奖励；然后、不稳 定的员工介绍的人一般不予接受；最后、对待被介绍人，前期一定多留心观察 和关注其各种变化，如果不能合适岗位所需，及时沟通并要妥善安置。 挖角：挖角：这种方式的使用原则是，能不挖坚决不挖；挖了的，一定要一视同 仁！此种方法的使用，本文不做论述；如果确有必要，请大家反馈，然后另行 专述。 报刊（小报）广告：报刊（小报）广告：报刊指具有国家发行资格的各类报纸、杂志，含地方 性和全国性的；小报指地方性分类信息报纸，是一般公司区域性发行的，还包 括地方性或者行业性并没有被公开发行的杂志等。 这种媒体具有一个共同特点：广泛性。但对于招聘来说就带来另外一个问 题：不集中。所以，一般不建议不具规模企业使用这种方式，如有必要，在这 里略讲几点注意事项。 首先、选择招聘信息最集中的日期发布，每种报刊都有其发行规律，不要 在信息不集中的时候发布，看得人不多而且不集中； 其次、合适选择版块，通常根据企业招聘计划的重要性和人才需求量来衡 量，常规招聘选择小版块就好；不管是大版块或者小版块，都要注意文字量和 排版，原则是一定要突出重点，一般是岗位信息、待遇及发展、联络方式；对 公司的介绍清晰明了，前面已有说明，这里不做赘述。 最后、电话和邮箱等联络方式要保持畅通和随时查看，否则可能错失良机。 如果企业有官方网站信息发布，最好能稍微分析下流量来源，包括 IP、PV 值、 访问地区等，能够使得我们下次做报刊招聘时有的放矢。 新人招聘第四关：如何选人并面试？新人招聘第四关：如何选人并面试？ 如果我们前期工作都做到位了，基本上新人的来源就有了保障，接下来的 工作就 是如何筛选出合适的人才并面试，确保我们得到想要的人。 简历的筛选：简历筛选的重点其一在于应聘者是否在简历的填写上用心且 细致。如果一个人连简历都写的乱七八糟，说明其对待工作的态度也好不到哪 里去； 其二再看内容上是否有可疑之处，是否频繁换工作？曾经从事的岗位是真 是假？薪资水平变化的高低程度，必要的情况下可以稍作背景调查； 其三要注意家庭的环境和受教育的过程；这三条只要我们仔细查看清楚， 基本上对一个人就大致上了解了，要么直接筛掉；如果要通知面试，我们也能 够做到心中有数，个性化的去进行面试； 如何面试：面试是一件比较专业的事情，我们这里只谈几个重点。 首先、你需要先确定是集体面试还是单个面试，集体面试的优势在于能够 方便展示我们企业的优势和长处，对人数和面试地点有所限制；单个面试的优 势在于可以深入的相互了解，在用与不用方面更加有把握；如果条件允许的话， 这两种综合使用其效果会更加明显； 然后、面试包括的几项内容为：一、企业展示，这是一件非常非常重点的 事项，很多人不注重这个，你要清楚的知道，只有你把自己展现的淋漓尽致， 才会激发应聘者的兴趣甚至是欲望；二、应聘者自我展现，这是为了考查应聘 者的综合素质和能力，你可以适当的设计一些针对应聘岗位的面试问题，原则 为由