国际市场营销综合复习提纲

一、单选题一、单选题 1.我国正式加入世界贸易组织的时间是 A.2000 年 11 月 11 日 B.2000 年 12 月 11 日 C.2001 年 11 月 11 日 D.2001 年 12 月 11 日 2.企业最普遍、最简单，也是最传统的进入国际市场的方式是 A.进口 B.出口 C.合同经营 D.合资企业 3.其特点是各种社会设施及人力资源的运用已经能维持经济稳定的发展，农业及各项产业 逐渐现代化的阶段为 A.传统社会 B.起飞前夕 C.起飞阶段 D.趋向成熟阶段 4.企业在国际市场营销中面临的最严重的政治风险是 A.外汇管制 B.国有化 C.价格控制 D.贸易壁垒 5.获得信息最可靠的方法是 A.面谈询问调查 B.实地观察法 C.电话询问调查 D.实验法 6.拖拉机制造商过去向轮胎公司采购所需轮胎，而现在决定采购橡胶自己生产轮胎，这种 做法称为 A.同心多角化战略 B.后向一体化战略 C.水平一体化战略 D.水平多角化战略 7.在电视机上安装特定的装置，进行消费者电视收视率的调查属于 A.实地观察法 B.询问调查法 C.实验法 D.邮寄问卷法 8.企业制定初级产品国际市场价格的主要依据是 A.拍卖价格 B.交易所价格 C.开标价格 D.协定价格 9.2003 年 10 月 10 日在中国沈阳举行的糖酒会对于国外糖酒企业而言，属于促销手段中的 A.国际广告 B.国际人员推销 C.国际营业推广 D.国际公共关系 10.欧洲的国际型企业广为采用的传统的组织形式是 A.全球职能型组织结构 B.全球地区型组织结构 C.全球产品型组织结构 D.全球矩阵型组织结构 11.国际市场营销学开始形成的时间是 A.20 世纪 50 年代 B.20 世纪 60 年代 C.20 世纪 70 年代 D.20 世纪 80 年代 12.英国联合利华公司用来反映企业的订单、销售额、存货、现金流动及应收应付账款等情 况的市场营销信息子系统为 A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销分析系统 13.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团 法，微波炉属于 A.问题型业务单位 B.明星型业务单位 2 C.金牛型业务单位 D.狗类的业务单位 14.生产容声牌冰箱的广东科龙公司 1993 年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式 属于 A.前向一体化 B.同心多角化 C.后向一体化 D.水平多角化 15.装修公司购买电钻所追求的核心产品是 A.墙上打出来的洞 B.耐磨的钻头 C.知名的品牌 D.良好的售后服务 16.中国景泰蓝、法国香水等产品适宜的进入国际市场的策略是 A.产品改良策略 B.产品创新策略 C.产品延伸策略 D.产品差异策略 17.法国家乐福超市将多种相互关联的产品组合在一起装入一个 容器内一起销售，这种包装策略为 A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.中性包装策略 D.附赠品包装策略 18.日本丰田汽车公司以每辆汽车预计价格的某一固定比率来作为 确定广告预算的基础，则确定广告预算的方法属于 A.目标任务法 B.竞争平衡法 C.销售额百分比法 D.量入为出法 19.在 2003 年 11 月 9 日的成都，美国前总统克林顿作为剑南春酒 全球市场战略揭幕大史，在繁体的剑南春酒的“剑”字上用毛 笔填写缺少的一点，此次活动属于国际促销中的 A.国际广告 B.国际人员推销 C.国际营业推广 D.国际公共关系 20.西屋电气公司产品种类多，销售的国际目标市场国范围很广， 这种情况下适宜于建立的组织结构为 A.全球职能型组织结构 B.全球地区型组织结构 C.全球产品型组织结构 D.全球矩阵型组织结构 二、多项选择题二、多项选择题 1. 国际市场营销与国际贸易的区别主要表现在 A.业务的范围 B.交易的主体 C.超越国界的方式 D.最终的目的 E.实施的过程 2.波士顿咨询集团法采用的指标体系包括 A.年市场增长率 B.投资收益比率 C.行业吸引力 D.相对市场份额 E.企业业务力量 3.国际市场营销信息系统的子系统包括 A.企业内部环境报告系统 B.企业外部环境报告系统 C.国际市场营销情报系统 D.国际市场营销调研系统 E.国际市场营销分析系统 4.国际上确定国际商事争端的司法管辖权包括 A.差别管辖原则 B.专属管辖原则 C.协议管辖原则 D.属地管辖原则 E.属人管辖原则 3 5.企业多角化经营的战略包括 A.水平一体化增长 B.后向一体化增长 C.同心多角化增长 D.水平多角化增长 E.集团多角化增长 6.整体产品中的形式产品包括 A.质量 B.功能 C.款式 D.品牌 E.保修 7.差别定价发具体的形式有 A.顾客细分定价 B.形象定价 C.地点定价 D.产品形式定价 E.时间定价 8.国际公共关系的类型有 A.发展型公共关系 B.导入型公共关系 C.稳定型公共关系 D.冲突型公共关系 E.创新型公共关系 9.国际中间商的任务包括 A.产品实体移动 B.降低交易成本 C.调节生产与消费矛盾 D.资金融通 E.信息分担风险 10.国际市场营销控制的过程包括 A.搜集信息 B.明确标准 C.评估绩效 D.因果分析 E.纠正偏差 11.在国际营销营销的发展过程中，经历的阶段有 A.进口营销 B.出口营销 C.整体营销 D.跨国营销 E.全球营销 12.国际营销的政治风险评估内容中属于公司内部因素的有 A.产业和产品 B.公司的知名度 C.经营的当地化 D.公司的行为表现 E.公司对东道国贡献的大小 13.直接出口的方式包括 A.设立国内出口部 B.国外代理商 C.巡回出口销售代表 D.海外销售分公司 E.国外经销商 14.国际市场细分的原则有 A.可选择性原则 B.可衡量性原则 C.可进入性原则 D.可获利性原则 E.可实施性原则 15.以下属于国际经济环境中的经济特征的因素有 A.人口 B.经济结构 C.城市化程度 D.收入 E.基础设施 16.从消费者的购买习惯分析，属于非寻求品的有 A.财产保险 B.风味小吃 C.大型工具书 D.服装鞋帽 E.医疗用品 17.竞争导向定价法包括 A.认知价值定价法 B.损益平衡定价法 C.倒推定价法 D.通行价格定价法 E.密封投标定价法 18.国际销售渠道设计的基本目标有 A.经济目标 B.控制目标 C.适应目标 D.声誉目标 E.沟通目标 19.国际市场营销实体分配的投入目标包括 4 A.缩短订货周期 B.降低运输费用 C.降低仓储费用 D.减少延误费用 E.减少缺货比率 20.国际广告确定广告主题的类型有 A.强调母国国籍型 B.强调竞争实力型 C.着眼全球型 D.巩固国外市场型 E.强调产品特征型系 三、填空题三、填空题 1.国际特许经营主要依靠商标、特殊技术手段或-等三个基本方面为纽带进行的。 2.企业获得竞争优势的途径主要有成本最低、产品差异化和-。 3.国际直接投资的具体方式是创建和-两种。 4.对国外商业惯例的无知，-是世界贸易的大忌。 5.制定国际企业投资组合计划一般采用-和通用电气公司模型。 。 6.维农认为，在国际市场上，产品的发展需经过新产品阶段、成熟产品阶段和-阶段。 7.发展中国家的企业出口定价一般较多地采用-的策略。 8.国际销售渠道的最好一个环节是-。 9.传统的国际营销组织结构主要有出口部、海外子公司和-三种类型。 10.国际市场营销控制活动中，-常被认做控制标准。 11.-的历史是从汽车和汽油的销售开始的。 12.跨国公司战略联盟主要有互补型和-国际战略联盟。 13.人类学家把社会组织概括为亲属关系和-两大类。 14.美国通用电气公司矩阵模型包括行业吸引力和-。 15.影响企业的国际营销环境因素按性质可分为环境机会和-。 16.金黄色的、大写的“M” ，是美国麦当劳公司的品牌-。 17.边际成本定价法中边际贡献大于零时的定价临界点是-。 18.国际销售渠道设计是在生产者角度规划企业跨越国界的-。 19.国际广告促销决策中一个重大问题是广告标准化和-程度。 20.在国际市场营销中，控制的必要性取决于-。 四、名词解释四、名词解释 1.国际市场营销调研 2.差异化策略 3.国际市场细分战略 4.国际人员推销 5.全球矩阵型组织结构 6.国际战略联盟 5 7.国际市场营销信息系统 8.产品生命周期 9.国际转移定价 10.国际市场销售渠道 五、简答题五、简答题 1.以中国石化欲进入德国市场需要对政治风险（公司外部因素）评估的内容。 2.韩国三星企业进入国际市场采用自己企业品牌对经销企业的好处。 3.以美国肯德基快餐为例，简述产品标准化营销的优点。 4. 结合德国宝马汽车销售，简述国际市场人员推销优点。 5.以联想集团欲将电脑打入南非市场为例，简述国际市场营销调研过程。 6.结合韩国三星集团进军中国市场，简述企业开发国际市场的主动动机。 7.以美国肯德基快餐为例，简述产品标准化营销的优点。 8. 结合德国宝马汽车销售，简述国际市场人员推销优点。 六、案例分析六、案例分析 （一）加拿大 T 公司是一家主要研制、开发、生产、销售系列除雪车的专业公司。其 产品主要用于吹除机场跑道、高速公路、城市路桥地面积雪，消除空气雾气，清除地面薄 冰，清理公路沙尘等。2009 年公司开发出新一代多功能喷气除雪车，该新产品具有较高的 科技含量，工作效率较之以前的机械式除雪车要高得多，三台机器 30 分钟之内能“吹”净 一条飞机；跑道，并且不污染环境，不损伤地面，是真正的绿色环保车。业内人士认为市 场潜力较大。 张明先生半年前被任命为该公司中国销售部经理，主要负责该产品的的中国市场开拓。 他一上任就展开调研，制定营销计划，策划营销活动，积极寻找真正的买主。2003 年 9 月 份在公司所在地举行了规模较大的产品发布会，进行了现场操作表演，吸引了媒体和买主 的注意，与多家电视台、民航报、汽车报等多家媒体进行合作，进行了报道，达到了预期 效果。张明正与其下属一起制定营销组合策略，力争在销售旺季到来之前作好各项工作， 实现销售的突破。 问题： (1)从购买者角度来分析，这类市场购买行为属于哪一种？国际产品市场细分的原则有 哪些？ 6 (2)2009 年 9 月该公司举行的活动属于哪种促销方式？具体内容有哪些？ (3)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？ (4)就渠道层次的数目而言，该公司应选择何种渠道类型？为什么？ （二）日本资生堂化妆品有限责任公司于 21 世纪初开发出适合东方女性需求特点的具 有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各 国和地区的情况，首选中国作为主攻市场。为迅速掌握中国市场的情况，公司派人员直赴 中国，主要运用询问调查法搜集一手资料。调查显示，中国市场需求潜量大，购买力强， 且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在此调查基础上又按年龄层次将中国女性 化妆品市场划分为 1518 岁、1825 岁（婚前） 、2535 岁和 35 岁以上四个子市场，并 选择了其中最大的一个子市场