各地情人节销售

寻觅寻觅“情人节情人节”商机消费淡季带来旺销商机消费淡季带来旺销? 以爱情的名义，电商业正借情人节商机赚得盆满钵满。 这几天，Amovo 巧克力旗舰店的员工们可忙翻了天。这家淘宝内少有的做纯可可脂高 档巧克力的店铺，从一定月底至销量已经翻到了平时非节假日的 510 倍。 Amovo 运营负责人阳曦说，Amovo 特地一口气新推了 15 款产品，并且为合作团购项 目专供特别款，而消费者们的热情显然会让他们得意：最近几天，20 多个客服 24 小时轮 班，每人同时服务的在线咨询消费者有 200500 个，高峰时甚至有 700 个。 知名淘品牌、淘宝内第一面膜商家御泥坊也在等候高潮爆发。老板戴跃峰说，上周销 量比平时高出四成多。在历次淘宝大促销中，御泥坊已形成节庆客服、物流预警机制，如 今应对轻车熟路。 与往年不同，今年的情人节与春节拉开了时间，消费力或能彻底释放。 “我们在农历年前就大致制定好了计划。 ”戴跃峰说，已将整个 2 月都设成了情人节促销 季。 阳曦也说今年终于等来了情人节“大年”，预计最终总销量大概能达到 7 万8 万件，几 乎是去年 4 倍。由于巧克力产品应景特点，这成绩几乎是去年光棍节和圣诞节活动销量的 1.5 倍和 4 倍。戴跃峰则说，预计整个 2 月销量同比增长 7 到 8 倍。 更多商家沉浸在爱情消费潮中。淘宝网统计显示，2012 年情人节前一周：上海共有近 3000 人在网上订购鲜花，18000 多人购买巧克力，10000 人购买毛绒玩具，57000 人购买饰 品。 来自一淘网的数据显示，自春节上班始，搜索“情人节”、 “情人节礼物”、 “创意礼物”的 用户上升三倍以上，其中女性更中意创意礼品，如“DIY”、 “浪漫”、 “红酒”等是搜索最多的关 键词，而男性则中意玫瑰花、巧克力、泰迪熊等“老三样”。 淘宝网数据显示，作为情人节传统礼物之一，最近一周，巧克力成交 790409 件，搜索 1484628 次，环比上涨 268.79%，共 99680 人购买，其中男性达 36.4%，女性 63.6%。相比 去年 96829 人购买 624502 件来说，都有提升。 而与巧克力类似，鲜花成交量达 145615 件，搜索 401793 次，环比上涨 364.78%。其 中，代表“一生一世”寓意的 11 朵玫瑰成交最多，共 14078 人购买，男女购买者比例为 7：3。不过，与去年相比，鲜花购买人数与成交数都有下降。 或许是创意礼品在抢生意。2 月份刚在天猫网购开出旗舰店的“愤怒的小鸟”，专为中 国市场开发了“愤怒的小鸟”情人节套餐，包括服装、手机壳、靠垫、曲奇饼干等，目前有 30 多种产品。 有意思的是，情人节消费族群年龄结构也变得更为宽泛，中年以上群体的比重正在增 加。淘宝提供的数据显示，50 岁以上购买巧克力和鲜花的中老年人数量，相较去年均有较 大幅度提升。 有趣的是，中年以上层级的消费习惯也体现出不同于年轻族群的差异性。例如，在巧 克力方面，中青年人群女性购买人数几乎达男性的两倍。而在 60 岁以上的老年人中，男女 购买人数基本持平;鲜花方面更明显，虽然总体人数中男性购买者较多，但 50 岁以上的中 老年人中，女性购买鲜花人数却反超男性。 非但是淘宝生态中的各色商家，情人节商机成为了全行业争相锁定的盛宴，推动起全 行业龙年里的第一个高峰。 鞋类 B2C 网站优购网上鞋城统计显示，春节过后，伴随快递业恢复，加之元宵节、情 人节接踵而至，还有春季新品上架销售，近期网站订单将出现一个小高峰，流量上涨超 60%。 艾瑞电子商务高级分析师苏会燕说，春节期间由于物流滞后、网商促销力度的降低， 不少网购用户持币待购。春节过后，物流速度的恢复，以及春季新品的上市，一定程度上 推动了 B2C 订单量的上涨。天猫、Vancl、优购网等 B2C 网站的增势尤为明显。 瞄准情人节的电商企业纷纷集体发力，组团揽客。如网易印像派、凡客、新蛋、乐蜂 和唯品会五家电商联合进行全场最低 5 折起的促销。珂兰钻石、当当网、新蛋商城、优雅 100、金象网等更是组织起了规模更大的 11 家联盟。 珂兰钻石副总裁王雍说，众多电商企业联合促销将是共赢的， “共同拿出优质资源，多 方互补，既节约了各家活动推销成本，也可强调垂直电商的专业性。 ” 这其实不难理解。一家电商企业高层说，眼下电商投资紧缩且推广成本仍居高不下， 而情人节眼球效应极高，消费者主动搜索信息的意向非常积极，借此时联合促销既可以优 化搜索引擎营销、分担各家成本并互相导入流量，同时对于品牌推广也有事半功倍的机会。 不光是 B2C 电商，团购行业也不会放过凑热闹的机会。针对北京、上海等 10 个热门 城市最新的抽样调查，国内最大的独立团购导航网站团 800 昨天公布了调查结论：截至目 前团购网站在今年共推出 2531 期与情人节相关的团购活动，其中以电影、美食、派送玫瑰 花等为代表的服务型团购 1568 期，以巧克力等为代表的实物型团购 963 期，销售额分别达 到 3434.4 万元、939.8 万元。此次情人节相关的团购活动平均折扣在 3.9 折左右，平均团购 价不到 50 元。 去年“1111”领衔的电商全行业大促季销量惊人，但也造成过不少 B2C 网站系统崩溃 和快递业爆仓等问题。当时曾有观点认为，以后电商业促销是否能够分品类或主题进行促 销，使得运营压力分摊且经营更为精细。 如今的情人节促销似乎显示出了些前述意味。11 月的半价大促销中不太显眼甚至极冷 门的小品类如巧克力、鲜花、创意 DIY 饰品等由此获得了当一次主角的机会。戴跃峰说， 他不太赞成弱化 11 月大促销，因为业界需要一个能营造火热大势的全行业盛典。但在此外， 如情人节等主题式促销机会则还有更多精耕细作的空间，值得深入挖掘。 武汉商场情人节销售情况报告：情人节一日武汉商场情人节销售情况报告：情人节一日 商场赚三天商场赚三天 昨日是情人节，尽管天公不作美，但情人们出手最大方，高档化妆品、香水、奢侈品 业绩飘红，有商场化妆品销售额达 380 万元，高档香水每分钟售出 2.5 瓶。 3 万元 GUCCI 皮包卖了 20 个 这个情人节，奢侈品成送礼新宠。昨日有一位 40 多岁的男士，为庆祝和老婆结婚 10 周年纪念日，到宝格丽专柜专门为其订制一套意大利限量版、价值 50 多万元的彩宝项链。 他说，既可以让老婆参加宴会时佩戴，又能作为艺术品收藏，定有较大升值空间。 昨日记者在武汉国际广场看到，大牌珠宝格外受青睐。卡地亚 LOVE 系列的钻石和项 链系列，受到年轻求婚族的热宠，平均 2 万左右的指环卖了十几个。宝格丽价值 1 万 6 千 元左右的钻戒最受欢迎，一共售出 20 对。 高级腕表和高级眼镜受到高端人士的欢迎。如真力时价值 4-5 万元的腕表情人节期间 售出 5 块、豪雅 6 万元左右全球限量版手机，溥仪高档眼镜仅 1 单销售就过 13 万元。 女人天生爱名包，昨日 GUCCI 限量版价值 3 万元左右皮包，售出 20 个左右。 BURBERRY 2012 年情人节限量版 4000 元左右的围巾和 6000 元左右皮具成为女士向男士 表达爱意的新宠。 香水每分钟售出 2.5 瓶 情人节香水堪比“软黄金”，早上 9 点半商场开门营业，选购礼品的男士围满了化妆品 和珠宝饰品的专柜。仅 30 分钟，一楼 70 个化妆品专柜全部实现成交。香奈儿、迪奥、宝 格丽、爱马仕、阿玛尼领跑！ 据武汉广场统计，50 毫升高档香水最受欢迎，预计昨日售出香水 2000 瓶，平均每分 钟销售香水 2.5 瓶，是去年的一倍。化妆品销售将突破 380 万，是平日 3 倍。 近期金价一路上扬，情人节期间出手上万的购买金条、金镯、金项链、金吊坠的顾客 屡见不鲜。据世贸广场工作人员介绍，2 月 11 日开门不久，周大福便售出 400 克，近 17 万的收藏金条。次日，一顾客一口气在老凤祥专柜以 395 元/克的价格买下 30 克投资金条， 以 424 元/克的价格买下 300 多克金饰，总成交额达到 55 万元。 银泰百货表示，在目前的销售情况下，情人节销售较去年同比上涨 10%左右，黄金珠 宝唱主角，销售比重占到近一半。其中，钻石对戒卖得最好。 长春商场情人节销售情况报告：借力情人节长春商场情人节销售情况报告：借力情人节 各商场冬装出清折扣力度大各商场冬装出清折扣力度大 “冬装现在促销折扣很低，周末带着家人去商场购买一些棉服之类的应季商品。 ”李女士 早就安排好了周末档的行程。记者近日了解到，随着春装的陆续上市，冬装开始到了全面 出清促销阶段，5 折甚至 3 折以下的折扣力度也不在少数。尤其是借助“情人节”这档“洋节” 造势，联手打造“文化营销+冬装促销”。 商场：冬装折扣潮来袭 长春各大主力商场和超市在收获春节、元宵节的桶桶金后，对“情人节”档自然更是一 点儿也不松懈，各显身手各出奇招，努力抓“洋节”带来的经济效益。记者采访了解到，欧 亚商都、国商百货、亚泰富苑购物中心、长百大楼等各大商场在本周末都推出了促销活动， 服装、鞋帽、化妆品等促销单品齐上阵。 国商百货企划经理杨晓欣介绍，目前折扣活动都以冬装为主，按照北方的天气，春装 虽已部分上市，但真正开始销售的时间应该在“三八”节前后较理想。长百大楼推出的情人 节主题活动，情侣内衣、情侣手机大联展等，也适时抓住情侣眼球，借势带动商品促销。 在家乐福、恒客隆、沃尔玛等超市，记者看到，巧克力成为时下热卖商品，各种精致 包装的巧克力礼盒摆在最显眼的摊位上，还有很多捆绑式结合促销。据沃尔玛销售人员介 绍，这几天巧克力销售情况非常火爆，尤其是一些国外金装的巧克力，价位虽然较高，但 是销量却很走俏，尤其是 80 后、90 后年轻消费群体，非常重视情人节。 特色：消费者各有各的淘宝法 “这个情人节，我希望能够有一份爱情降临，所以报了欧亚商都的白领相亲会，希望能 够牵手一位心仪的女孩。 ”张先生情人节期间为自己安排了“节目”。记者调查了解到，很多 年轻人，无论单身，还是情侣，都会在情人节安排活动。赵女士为自己安排的节目就是去 商场逛街淘宝， “虽然单身没有男朋友陪着过节，但是我要把自己打扮得漂漂亮亮的，再送 自己一份大礼。 ” 业内人士分析，随着“洋节”愈演愈烈，加上 80 后、90 后对这些节日特别重视，商家 也在极力宣传造势，80 后开始变为社会中坚力量，他们已经有了很强的消费实力，所以， 情人节经济有很大的市场空间。 而面对商场的折扣热潮，不少消费者在过节的同时还选择加入“血拼”大军当中。由于 折扣多是冬装，对于喜欢追求品牌人群来说，自然不可放过折扣潮。 北京商场情人节销售情况报告：情人节南热北冷学生成消费生力军北京商场情人节销售情况报告：情人节南热北冷学生成消费生力军 情人节这个非中国传统节日近年开始在内地流行。各路商家纷纷使出浑身解数吸客； 不少百货商场、礼品店、西餐厅等均大打“浪漫牌”。尤其今年春节刚过，红包丰收的学生 更成为甜蜜消费的生力军。 但有餐饮业港商坦言，北方情侣仍以庆祝七夕为主，情人节商机仍有待发掘。 为迎接一年一度的情人节商机，北京西单的西单商城、中友百货、君太百货等纷纷打 出“浪漫攻心季”、 “情人节抽奖”等宣传标语；家乐福、华联等大型超市将各种品牌的巧克力 摆放在显著位置；亚马逊、京东商城、凡客等多家购物网站亦打响情人节促销战。 选礼物的人四成是学生 除了规模庞大的商场百货，各类鲜花、饰品、礼品小店也迎来春节后的第一个销售高 峰期。在各大卖场，女人钟情的珠宝、钻石、化妆品等商品以及男士的领带、钱夹都被贴 上了“情人节标签”。 值得一提的是，今年情人节在春节之后，学生情侣纷纷拆红包消费。广州一间精品店 老板透露，最近生意相当不俗， “来选礼物的人很多，近四成都是学生。 ” 北京艾斯咖啡（Cafe Plus）执行董事胡宝源透露，即使该店今年推出情人节套餐，亦 不抱太大寄望。 “在北方的话，情侣还是以庆祝七夕为主，情人节气氛始终不像香港一样。 ” 京城商业区 餐厅难受惠 尤其情人节只有一天，在消费人流有限的情况下，餐厅往往难以加价赚钱。 “在香港， 一份平日卖 300 元的晚餐，情人节可以加到 700 元，但在北京却不可能翻一倍。 ”但他认为， 若是一些知名或高级酒店的餐厅，情人节套餐会较受欢迎。 如果餐厅位于商业区，商家就更难抢占生意。 “我们的餐厅位于国贸三期，附近都是写 字楼，他们吃饭不会留在国贸，更可能去像三里屯的 Soho 区吃饭，所以情人节生意未必 有太明显增长。 ”换言之，内地情人节消费仍有待发掘。 情人节消费概况 商场百货以情人节为主题推抽奖宣传活动；学生拆春节红包庆祝情人节，成消费生力 军；北京情侣主要庆祝七夕，消费气氛不及香港；餐厅、K 场、酒吧是单身男女的消费热 点。 宁波商场情人节销售情况报告：情人节宁波商场情人节销售情况报告：情人节“甜蜜甜蜜”消费消费 玫瑰花巧克力各领风骚玫瑰花巧克力各领风骚 昨天是情人节，几乎所有的商家都不愿意错过商机，纷纷使出浑身解数抢食这块“甜蜜” 大蛋糕。那么，一番“抢食”后，谁吃得最饱呢？ 玫瑰花稳坐皇后宝座 情人节是一年里玫瑰花销售额最高的时段，虽然商家们都做了充分的准备，但由于市 场出奇的火爆，让很多花店店主有些措手不及，只能一边派送一边补货。 “来不及送啊，只能自己出马了！玫瑰花真是卖疯了！”傍晚 6 点左右，记者在灵桥附 近的一家批发花行门口，碰上了刚刚送花回来的店主闫庆敬。 卖疯到啥程度？数据或许最能说话。昨天，闫庆敬店里头一共卖了 6 万枝玫瑰，按照 20 元一枝的价格，昨天一天闫庆敬就入账 120 万元。 而城隍庙附近的一家花店店主，一边给送花员们分派任务，一边忙着给生产商打电话 补货。 “现在店里的花都已经订出去了，这些都是等着送的。订花业务还在不停地接进来， 只能临时补货了。已经联系好一批玫瑰在空运过来的路上了。 ” 黄金珠宝担纲主角 尽管玫瑰花是情人节最佳应景主角，今年在不少商家看来，黄金珠宝是当仁不让的销 售主力。 记者从银泰百货宁波分公司了解到，截至昨天下午 5 点钟，近四天商场内黄金珠宝的 销售已经达到了 1300 万元。 “现在很多消费者买情人节礼物，玫瑰花在起的更多的可能还是 烘托气氛的辅助作用，而一件黄金或者珠宝饰品则是主角礼物。 ”该商场一位相关负责人称。 巧克力出尽风头 玫瑰花的最佳搭档巧克力也在昨天发挥得不错。 昨天记者走访了解到，市区内多家大型超市都在醒目的位置摆设了情人节巧克力专柜。 家乐福江东店的一位工作人员称，这两天巧克力的销售要比平常增长 3 成左右，尤其 是礼盒装的巧克力，可以说是这两天的巧克力销售额中做了最大贡献的。而除了年轻人仍 是购买的主力军外，很多中年人也加入到购买巧克力的消费群体中。 情人节是一年中珠宝消费的一个高峰期 珠宝品牌情人节销售情况报告：情人节珠宝首饰来了个高潮珠宝品牌情人节销售情况报告：情人节珠宝首饰来了个高潮 商家销售均翻倍，有的更高达 5 倍 “今年是我结婚 5 周年纪念日，打算买条铂金项链送给我老婆表示一下心意。 ”上周六， 在广百百货购买首饰的一位男士如此告诉记者。随着 2 月 14 日西方情人节的到来，珠宝首 饰行业迎来了中国农历春节之后的首个销售旺季。除传统的降价优惠外，一些大的珠宝品 牌还纷纷推出情人节特别款式，争相抢占节日珠宝市场。 虽然春节后珠宝首饰销售出现首个小高峰，但不少业内人士对于今年整体市场仍然表 示担忧。有人士预计今年珠宝市场销售增速将放缓，同比仅增长 20%左右。 5000 元以下首饰新品备受追捧 据钻石世家品牌负责人宁振国介绍，情人节是一年中珠宝消费的一个高峰。在上周末， 广州、深圳及华东地区等地均出现新品卖断货的火爆场景，5000 元以下的首饰备受追捧。 出现如此热销情况，宁振国认为，今年情人节“爱”的气氛比往年显得更为浓厚，情侣 们除了吃饭约会外，也是越来越注重文化型的消费。特别随着 80 后、90 后新消费群体的 崛起，在情人节送首饰的习惯被迅速培养起来。 广地珠宝副总经理梁沐周表示，近期店内销售额同比增长了 96%左右，其中