商贸公司实习周记

实习周记实习周记 第一周第一周 从 2 月 13 号开始，我来到青岛亿丰裕商贸有限公司开始正式实习。 青岛 亿丰裕商贸有限公司,主要经营批发零售金属材料,木材,建筑材料,装潢材料。 实习的第一个礼拜，可以说是适应期，主要了解公司的背景、产品、发展方向 等。同时，尝试跟同事多沟通，从交谈中学到知识。同事们都很热心，很照顾 我，经常在我碰到困难的时候伸出援助之手，这令我非常感动。几天之后，我 开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单 的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的， 每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前 面的每一步基础都要打好。 第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问， 多观察，多思考。 第二周第二周 实习第二周开始，已经逐渐进入状态。为了能够真正的学到知识，我很严 格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因 此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任 务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉 起来，做起事情也越来越顺手了。 这周的实习给我的启发是，在工作中要发扬自主思考问题的能力，在碰到 问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解， 当解决的时候也会获益良多。同时，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司 产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合 力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 第三周第三周 从这周，我开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个初出 茅庐的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通来进行的。现 在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户 传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程 和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些 资料在身边以便随时查阅。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好 多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有 些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深 的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自 认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每 次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干 舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得 的。 第四周第四周 我实习的岗位就是销售，上周一直需要看着材料才能打电话向客户告知信 息。这周，我想如果这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多 看几遍，慢慢的，对公司的产品了然于胸。工作都是辛苦的，特别是周末前的 一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时 候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的 时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。 第五周第五周 经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，对销售这一行有了更深的认 识。这一周仍然是通过电话跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户面谈。首次 与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少， 再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会 在陌生的场合怯场。我第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失 败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起 到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应 能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己 的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管 怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！ 第六周第六周 一个周下来，再出门拜访顾客，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多 的客户，也能够通过简练清晰的表述使对方熟悉我们的产品，让他们对我们的 产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的事情，永远都不知道 它到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样， 即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因 为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用 心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。 第七周第七周 又是全新的一周，在这一周里，对一些新的业务进行了了解， 同事、经理 都给予了我许多认识上的帮助，让我更好更快地熟悉这些新鲜事物。有许多新 业务，我之前从没听说更别说接触过，因此，学习的进度比较慢，对此，我甚 是懊恼，担心自己给整个公司团队拖后腿。而事实上，经理并没有怪我,而是善 解人意地在旁边给予亲切地指导，让我有一种深深地亲切感。 第八周第八周 这个周，我着重对这些新接触的业务进行了比较深入的了解，由浅入深， 尤其注重各个不同业务之间存在的区别于联系，把握彼此间的内在制约要素， 通过认真的思考、总结，渐渐摸索出了一套属于自己处理问题的模式。每个人 对新鲜事物的态度不同，但是，一旦决定了要去了解并认识它，那么就必须付 出十二分的努力，力求把事情做到最好，交给自己和他人一份满意的答卷。在 遇到困难和问题的时候，不要气馁，要鼓起勇气，用自己的聪明才智去解决； 而且，身边的同事、领导大多数还是很友好的，可以向他们寻求一些业务上的 帮助，事半功倍。 第九周第九周 转眼就过去接近两个月了，实习的任务也完成了一大半，有种依依不舍的 感觉，不仅仅对这个既熟悉又陌生的地方，同时也是对身边这些可爱的脸庞。 是他们给我了勇气和希望，让我坚持走到现在，这段时间说长不长，说短不短， 关键是要自己能从有限的时间中创造无限，体现出自己的人生价值。在这周， 我巩固了上周的新业务，同时，加大了工作量，开始更多地与客户面对面的交 流，力争在业务量上取得好成绩，而事实也是如此，为此得到了公司领导的一 致好评，这更给了我一定要保持这种良好的势头的动力。 第十周第十周 现在我对公司大多数业务都比较熟悉，公司的基本业务经理都可以放心的 交给我去办了，但是，我知道自己需要学习的东西还很多，包括为人处事以及 更好地处理人际关系，还有就是怎样提高办事效率，怎样做到机敏果敢、灵活 地应对客户提出的各种要求等等。这个周，我便在这些方面加强学习与实践， 我感觉到我的能力在不断的提高，我的经验在不断的增多，相信这对于我以后 的学习工作都有很大的帮助。 第十一周第十一周 在公司里，每天紧张的工作状态，让我完全没有时间考虑其它事情。不知 不觉的，我短暂的两个半月的毕业实习就快要过去了。其实如果可以的话，真 想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业、这个岗位，但这次的经历却 是实实在在的，可以感觉到自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一 点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所 最好的大学！ 两个半月的时间，虽然短，学到的东西却很多。如何快速的适应公司的环 境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通、更好的完成既定的任务，这些 都不是信手拈来的，都需要一个逐步的从点到面的认识。今天我学到的所有这 些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。我很庆幸也非常感谢有这样一个学 习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让我对自己的能 力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员