土特产开业活动策划

商店名商店名: :丽水特产屋丽水特产屋 广告语：走进特产屋，走进丽水广告语：走进特产屋，走进丽水 商店牌：商店牌： 标志：标志： 说明说明： 我选用这个商店名的理由是：我选用这个商店名的理由是： 1 1、这是一家专门经营丽水特产的商店，对丽水来说，香菇是比较具、这是一家专门经营丽水特产的商店，对丽水来说，香菇是比较具 有代表性的，所以我以香菇为商店的标志。有代表性的，所以我以香菇为商店的标志。 2 2、 “丽水特产屋丽水特产屋”一个明显易懂的店名，让人一看到就知道是一家一个明显易懂的店名，让人一看到就知道是一家 经营特产的商店，而且用一个经营特产的商店，而且用一个“屋屋”字，体现了亲切、温馨的感觉，字，体现了亲切、温馨的感觉， 没有距离感。没有距离感。 我选用这个广告语的理由是我选用这个广告语的理由是: “走进特产屋，走进丽水走进特产屋，走进丽水”这样一句广告语，让大家知道这里这样一句广告语，让大家知道这里 拥有丽水所有的特产，从特产就可以了解丽水，是很好的一件事情。拥有丽水所有的特产，从特产就可以了解丽水，是很好的一件事情。 我采用这个商标，有以下几个理由：我采用这个商标，有以下几个理由： 1、本商标是有本商标是有“丽水特产丽水特产”的拼音首写字母组成。的拼音首写字母组成。 2、下面的水面代表着瓯江，瓯江是丽水的重要旅游资源，也是丽下面的水面代表着瓯江，瓯江是丽水的重要旅游资源，也是丽 水一个重要旅游景点。水一个重要旅游景点。 3、我把最主要的商标画成帆船的形状，背面是一个初生的太阳，我把最主要的商标画成帆船的形状，背面是一个初生的太阳， 生机勃勃，同时朝阳和漂泊的帆船代表着希望。生机勃勃，同时朝阳和漂泊的帆船代表着希望。 4、近些年，近些年， “瓯江帆船瓯江帆船” 这一景致在各种影展、影赛、报刊杂志这一景致在各种影展、影赛、报刊杂志 中捷足先登，成为丽水摄影的一大特色。中捷足先登，成为丽水摄影的一大特色。 5、最后标志又像是一个笑脸，代表着本店真诚的服务。最后标志又像是一个笑脸，代表着本店真诚的服务。 接下来要为这个企业做一个开业广告策划：接下来要为这个企业做一个开业广告策划： 丽水特产屋丽水特产屋 上市广告计划书上市广告计划书 前言：前言： 现本企业所经营的主要是庆元香菇。庆元县位于浙江省西南边 陲，森林资源丰富，自然条件独特，食用菌生产历史悠久，被誉为 世界“香菇之源” 。依托庆元香菇产业，1992 年 1 月 11 日，庆元香 菇市场正式开业，凭借上乘的香菇品质，充足的货源，齐全的品种、 规格，良好的治安环境，规范的市场管理等优势，迅速提高知名度， 吸引四方商贾，成为全国最大的香菇集散中心。 一、一、 广告目的广告目的 根据当前土特产市场的特点，计划在 2009 年 6 月初上市，在上 市的半年内在全省乃至全国人民心目中树立一个良好的形象。并且 占领菇类土特产的市场。 二、二、 产品的市场分析产品的市场分析 （一）庆元香菇的历史 松源殿又名西洋殿，位于浙江省第二高峰的百山祖之下，座落 百山祖自然保护区入口处西洋村村口，是历代菇民为纪念香菇鼻 祖吴三公而集资兴建的古建筑。 龙、庆、景三县菇民，在地理上连成一片，菇民总数达 15 万 之多，虽然三县群众的方言、习俗有很大的差异，但是菇民之间却 在方言、习俗生产、生活方式等方面相同得惊人，栽培香菇一律采 用砍花法，其制作工艺一模一样，每年一到黄叶飘落，男女老幼， 含辛茹苦，远走他乡，在深山老林里搭棚砌灶，生产香菇，足迹遍 及闽、赣、川、陕、云、贵、楚、湘。古代菇民没有文化，把生活 规矩、 生产手段、 交易方法等编为山歌唱记，形成一套独特的内 部隐语，至今仍有沿袭。对于栽培香菇砍花法和惊蕈术，有传媳不 传女之说，任何人不得透露，形成独特的菇民文化。 吴三公不仅是龙、庆、景三县菇民的代表，也是世界人工栽培 香菇的创始人。香菇从野生转变为人工栽培，发展至今成为全球性 产业，给人类提供了新的蛋白质来源。这是一项历史性的创造，也 是我们中华农业文化的重要组成部分。 （二）现在产品的情况 庆元香菇市场于 1991 年由县工商局和县供销社共同投资兴建， 1992 年建成。市场占地 3 万平方米，建筑面积 2 万余平方米，拥有 400 余间交易店，并设有宾馆、舞厅、银行、邮电、 仓库等一系列 配套服务设施。 庆元香菇市场年香菇销售量 7000 吨，成交额 10 个亿。市场以 正宗庆元香菇为主，货源充足，品种齐全，质量上乘，倍受中外客 商青睐。市场兼营木耳、竹蒜、灰树花，草菇、牛肝菌等食用菌系 列产品。庆元香菇走俏全国各省、市，远销美国、日本、泰 国、马 来西亚、新加坡、韩国和港、澳、台等 30 多个国家和地区，成为全 国百强市场。 （二）SWOT 分析 1、优势 现在市场上还没有形成菇类土特产的专门的用户，而丽水的菇 类在南方也算是比较有的土特产，曾经还与日本有过合作。香菇干 盟市场成功“破壁” ，这给了我们更加强烈的信心去做好丽水香菇的 内贸和外贸事业。庆元香菇近几年也有很多运往国外，拥有很好的 国际市场，我们要利用庆元香菇在国际市场上拥有的较好的印象， 这对于我们做好外贸是有很大的帮助。 2、劣势 随着全球金融危机的到来，价格上涨，使得菇类的物价上涨， 这使得原本的价格优势失去了，再加上交通运输的不便。同时网上 交易需要达到一定的数量才能实现，所以交易量要高有一定的难度。 同时贸易壁垒，让一些新鲜的香菇无法进军国际市场，这对我们来 说是一个巨大的挑战，这需要我们更加重视香菇培养时的安全问题， 同时也告诉我们必须增加它的附加值才能更加具有竞争力。 3、市场机会分析 金融危机同时也带来了机遇，政府会出台很多优惠措施，给我 们很多的优惠措施。 三、广告媒体三、广告媒体 主要是利用电视新闻媒体，宣传单和充分利用现在的互联网技术。 四、广告的实施四、广告的实施 （一）时间：2009 年 5 月 17 日 （二）地点：丽水本地区结合电视还有网络 （三）广告媒体的发布计划： 1、在新闻上播出 因为考虑到我们企业是经营土特产品，在电视上以广告的形式 播出，可能起不到很好的效果，而以新闻的形式播出，主要介绍我 企业的香菇的生产过程，加工过程，来体现本企业产品的健康安全。 同时，我们还可以以电视上寻找“加盟商”的方式来对企业进行系 统的介绍，这样得到的宣传效果也是事半功倍的。 2、与酒店等企业进行合作 酒店等每天都需要做很多的菜肴，其中也有很多时候需要用到 香菇，如果能够与他们取得合作，将是长期的，利益非常可见。 我们可以利用本店开业这样一个契机，去问候这些企业的采购部经 理，与他们进行交涉，可以给予他们一定的优惠，像先给他们送去 一批试用品，如果觉得合适，以后可以长期合作。 而且我们可以制作一些有关香菇的菜肴的菜谱，发给各家酒店。 3、与烧烤、麻辣烫等店联系 烧烤中，烤香菇是其中的一个很美味的菜；麻辣烫中，香菇也 很美味啊，而现在这个时代，喜欢这两样美食的人很多，所以看好 这也是一个很好的市场。 4、去各大网站交易中心发布我企业的买卖需求，可以每天 发布一条 开一个企业网站对我企业现在的经济情况来讲是有很大的压力， 而且做好一个企业网站也是很困难的，对于一个刚刚起步的企业来 说，以低成本来获得更大的宣传对我企业来的相当重要。去交易中 心发布消息，成本很低，而且可以获得定单，这对于我企业来说是 很有必要的。 5 5、发宣传单 在丽水本地区，我们在这里可以发宣传单， ，可以举办一个促销活动： 第一阶段：2009 年 5 月 17 日5 月 30 日，对于零售店进行每 10 千克，返还 10 元；20 千克，返还 25 元；30 千克，返还 40 元 凡购买本店商品，都赠送香菇美味食谱一本。 第二阶段：2009 年 6 月 1 日6 月 7 日，推出“送丽水青瓷宝剑” ， 即“购买满 100 元产品即送青瓷宝剑一把” 。 6、去开一家网店 进行批发销售，网上商店不需要店面，具有低成本、无时间空 间限制等优点。 通路方面，在行销资源有限的情况下,单依靠企业的力量将产品 推向市场,其时效性会不够显著,且风险性较大,因此决定实行企业让 利,薄利多销,利用现代网络信息技术。利用淘宝网等销售买卖平台, 来进行网上交易,进行批量销售,产品以 50 公斤起售。 五、五、 广告目标市场广告目标市场 以批发销售为主，零售为辅 以浙江各大酒家和批发商为主，做好内贸的同时也积极做外贸 六、广告的推广计划六、广告的推广计划 （一）广告主题 让美丽成为时尚，把健康带回家 （二）广告主导概念 健康与营养，美丽与和谐 （三）广告原则标准 充分体现本商店的健康与安全，同时所做的菜肴既营养又可以美容 养颜；图片清新，来自