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文档简介

白酒市场销售方案 我于一九九零年从事白酒销售行业，曾经做过河套酒、 金骆驼酒、鄂尔多斯酒，在不同省市区域做销售代表，经 过这么多年的市场经营和销售经验总结，针对公司青稞酒 的市场分析。 青稞酒是一个具有民族特色的风味保健性白酒，它蕴 含着白酒的健康之本，回归自然生态型，其实青稞酒在国 内市场早闻其名，只是离消费者有些距离，这主要源于公 司对产品没有进行实施市场动作。 中国是个白酒生产基地，要想在这竞争激烈的白酒市 场快速发展，成为白酒的佼佼者，占有一定的销售市场， 必须要有强大的营销团队，独特的市场运用模式和人性化 的广告宣传及一系列的售后服务，根据我个人的理念总结 具体实施方案。 一、我准备先加入你的公司，我们齐心协力共创业绩， 加强我们市场销售实力，以你为核心，将开始分配实施运 作市场销售方案，我应以你的角度来考虑市场我们作为一 个省级代理商，应该有我们自己的销售策略，市场运作模 式和销售团队来扩大自我的市场地位和声誉，这对市场运 作有很大的推动力和影响力，只有提高自我的销售水平和 营销理念，才有实力技配市场。 二、市场网络 我们以城乡包围省市的模式来运作，挑选部分有能力 的业务代表将从我国周边区域开始动作，这就是让老百姓 的口啤为我们的企业及产品作宣传，因为乡镇地区人口集 中，追时尚风，所以我们应该了解消费者的心里需求形成 一个市场网络链。 三、广告。同时我找几家大型店面做试范销售点以品 酒会的模式做商超酒店广告宣传广告是我们市场销售的主 力，所以我以自我的广告模式银碗哈达，青稞酒草原姑娘 蒙古族歌舞，让我们青稞酒成为人们喜庆、聚会、请客的 首选佳酿。在帮助经销商提高销量的同时，也加深了消费 者对公司产品的印象。 四、销售配货服务 我们需有相应的配送车辆和市场业务员及售后服务能 急时补充经销商和消费者的货源，让我们服务做到亲情化 让青稞酒做到家喻户晓。 五、代理 在白酒市场打代理商是必须之路而做为本公司一个市 场动作模式成熟产品，首先我们应了解我们代理商是否有 销售能力和市场运作经验，有哪些独特经营模式，选青稞 酒做代理的目的和其中的含义。 做为我公司来说无论选什么样的代理商，最终的结果 是让我们产品有永久的市场，最大供不应求的销量，而不 是只选一个外行来代替卖些相应的产品给对方去做试验， 这样的市场定不会成功，反而会影响公司的声誉，所以我 们在选代理商一定把握好这些关键的现实问题。 我们公司企业能做到以上经营模
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