如何使淘宝店铺快速成长起来

如何使淘宝店铺快速成长起来如何使淘宝店铺快速成长起来 淘宝新排名规则提高了转化率的比重，更重视消保，不再以纯人气跟销量做为最高比重， 基于这几个重要的游戏规则，淘宝基本上设定的策略方针是： 1） 提高转化率比重 - 你不烧钱做活动，自然转化率很难比的过做活动的有实力的商 品，并且这招将任何刷流量的方法都杀掉了，因为流量越多， 你的宝贝排名越后面！ 2） 消保商家排名靠前 - 确保提高淘宝商家质量跟售后保证， 这个一定要加入 3） 商家 动态排名比重提高 - 代表你必须要有好评，必须要提高你的信誉，必须要 服务好买家， 这个是必须的。 4） 支付宝率比重提高 - 代表你必须要成交！如果你有很多关闭交易，那么你的排名 就会下降， 因为你没法说服一个买家付款！ 5） 直通车以质量得分为主要计价因素 - 增加一个买家购买商品的几率， 如果你的 商品质量得分下降，那么就越难得到推荐，要烧的直通车也必须越高。 淘宝不想赚大家直 通车的钱， 他希望的是有人能够通过直通车成交。 如果多次推荐都不成交，那么他就不 会再努力推荐你的商品了！ 总结一句话 - 你有钱，做活动 （提高转化率） ， 淘宝欢迎您。 你没钱，服务好，送 货快，商品人家喜欢，淘宝让你留下来。 其他的！ 最好全死掉！ 提出了以下几个方式，让一家新店能够跟花大钱做活动的有实力卖家比拼。 这个步骤不是一天可以完成的。 没有心想做好的卖家， 现在就可以不用看下去了， 因为 很烦的。 【第一步第一步】战斗前准备战斗前准备 （3 到到 5 天）天） 将商品标题优化，商品图片优化，商品详情页优化， 商品关联销售优化， 我下面都 会解释每个步骤要怎么做。 商品标题优化商品标题优化 SEO 商品的标题 30 个字， 不是写给买家看的！他的最主要功能是要让你的商品能够 被买家搜索到！不管是直通车，或者是淘宝首页搜索，都是在找你宝贝的 30 个字！做的好 的标题，能够提高你宝贝被买家搜索出来的机会！然后才有排名的问题。 如果你连搜索都 找不到你的宝贝，那么别想指望有人会点进你的门店。 那么商品的 30 个字应该要放什么字才能被搜索到呢？当一个买家在淘宝首页输入“秋 季 女装 连身裙” ， 这个时候会有大量的宝贝被搜索出来，如图， 我们看到有 7005 个宝 贝拥有这几个关键字，并且下面列出了很多页的宝贝。 如何让你的宝贝排到前面几页呢？ 【淘宝搜索排序影响因素】 想要你的宝贝出现在搜索的前面几页，有几个重点要把握到 1。 宝贝标题跟类目关联性宝贝标题跟类目关联性 - 你的宝贝标题， 淘宝在上架的时候，会将标题找 出“预设类目” ，要查你的宝贝类目是不是正确，可以到直通车的关键字查询，将你宝贝标 题关键字输入，然后看看出来的预设类目是不是跟你的宝贝类目设定相同。 虽然这个很笨， 但是很多人在上架的时候还是会出错，如果类目不精准，在买家搜索关键字的时候，你的 宝贝直接不会出现在搜索结果里面。 范例：秋款時尚百搭韓版修身長袖拉鏈拼皮拼接針織開衫短款外套 这个宝贝标题， 输入到 【我的直通车】 【关键字查询】后，得到下面的结果： 可以发现，这个宝贝被淘宝”认为“应该是 针织衫。 根据淘宝网买家搜索和购买习惯，您搜索的关键词根据淘宝网买家搜索和购买习惯，您搜索的关键词“韓版修身長袖拉鏈拼皮拼接針織開衫短款外套韓版修身長袖拉鏈拼皮拼接針織開衫短款外套”，会优先展示以下类目宝贝：，会优先展示以下类目宝贝： 女装/女士精品 女装/女士精品 针织衫 所以如果你的宝贝类目不是设定为针织衫的话，你的宝贝基本没有出现的可能性！所 以类目的精准是非常重要的因素！ 2. 宝贝标题的属性关联性宝贝标题的属性关联性 - 你的宝贝标题，需要有精确的属性关联性，这样提 高加你宝贝排名。尤其是类目搜索，很多买家是先输入”意向关键字“， 比如 秋 热卖 女装，然后在找出来的几十万个宝贝中，再选择属性来细化。这个时候，你宝贝的标题有 没有相关的属性关键字就非常重要了！一个有同属性关键字的宝贝，会显示在前面，因为 你的宝贝精准度比较高！淘宝搜索排名是透过 2 步骤，第一先筛选（筛选就是类目跟属性 精准度） ，然后再透过权重（动态评分，宝贝转化率，销量，支付宝率，上下架时间） 。 3. 宝贝标题的打造技巧宝贝标题的打造技巧 - 要让你的宝贝被”很多人“搜索到，你的宝贝标题必 须要能够包含买家常搜索的”关键字“。关键字又分为几种： a) 顶级关键字 - 通常是 2 个字， 比如”女装“， ”男装“， ”裤子“， ”外套“。这 种关键字搜索量大，但是找到的宝贝也多，属于非常不精准的关键字。 b) 二级关键字 - 通常是大于 2 个字，但是意向比较精确，例如：”短袖 T 恤“，针 织外套。 这种关键字一般可以比较精确的定位用户想要搜索什么。 c) 长尾关键字 - 通常是一串精准关键字，里面包含了顶级跟二级关键字并且能够精准 的定位你宝贝。 比如：”品牌男装 T 恤衫“， “七分袖针织外套” 。 一个好的宝贝标题，必须包含以下的关键词公式 营销关键词营销关键词 + 意向关键词意向关键词 + 属性卖点词属性卖点词 + 主关键词主关键词 + 长尾关键词长尾关键词 营销关键词 - 【包邮】 ， 【特价】 ，秒杀 意向关键字 - 男装，女装，长裙 ： 无法明确定位这个买家要什么，但是表达他要买 的宝贝的意向。 属性卖点词 - 圆领，针织，七分袖 ： 通常是从你宝贝设定的属性里面提取，搜索量 比较大的关键词。 主关键词 - 整体门店跟商品类目的主关键词 ：如果门店是定位“品牌女装” ， “品牌 特卖” ，那么在 T 恤的宝贝组分类里，所有宝贝的主关键词就是 品牌女装 T 恤。 长尾关键词 - 通常是包含了前面几个关键词，并且能够精准的找到你的宝贝的词。 比如说 “ 范例：【包邮】秋款時尚百搭韓版修身長袖拉鏈拼皮拼接针织開衫短款外套 营销关键词 = 包邮 意向关键词 = 时尚，白搭，韩版，修身 属性卖点词 = 拼皮，针织衫 主关键词 = 时尚 短款外套 长尾关键词 = 针织开衫短款外套 怎么判断一个关键词是好词，还是坏词？我们用下面这招： 先找出你的主关键词 - 针织衫 然后到淘宝首页，输入 ”针织衫“，马上会跳出跟针织衫相关的，买家最常搜索的关 键字，如图： 在这些关键字里面，可以看到有多少个宝贝，越少宝贝的关键字越好，因为竞争小。 但是这里只跟我们说了有多少宝贝，没有说多少人在搜索他们！我们把我们选好的关键词， 放到直通车-关键词查询， 如图： 可以发现最近一周平均每日搜索次数： 342299 次！这个关键词有很大的搜索量，但 是竞争也很大。我们可以用另外一个方式找到更多好的关键字给我们宝贝： 输入针织衫后，可以看到淘宝推荐的关键字，这些通常是高搜索量的，你可以重复用 直通车去看搜索量，然后用淘宝首页看宝贝数！一个好的关键词最好是搜索量大，宝贝数 小，那么你的宝贝就很容易跑到第一页！ 还有另外一个招数，就是”偷看“别人的关键词。你先输入你的主关键字在淘宝首页， 然后搜索后，用类目来缩小宝贝数量。最终的结果，你可以看到别人的宝贝，找数量卖的 多的，跟你类似的宝贝，看他们的关键字用了什么词，例如“修身” ，显瘦。 但是不要看 到就用，还是到直通车先查一下搜索量，如果每日超过 1000 个，那么就是不错的词，然后 到淘宝首页输入 “显瘦高领针织外套” ，看看有多少宝贝出现，如果只有几百个，那么恭 喜你！你找到了一个高竞争力的关键字了！ 4. 支付宝使用率支付宝使用率 - 支付宝使用率 = （实际使用支付宝的金额/买家拍下的商品总金额) * 100%. 要特别注意这个公式，买家拍下的商品总金额 是当买家拍下你宝贝，比如说你宝 贝是 150 人民币，结果你在交易过程中，改价格成 100，那么实际使用支付宝的金额是 100，而拍下的商品总金额是 150，你的支付宝率就下降了！通常下降都是因为 2 个因素： 改价格跟关闭交易。买家拍了，后来不买，你手动关闭交易，你的支付宝使用率就降到 0，这个交易就会拉底你的整体支付宝使用率！ 5. 店铺动态评分店铺动态评分 - 店铺动态评分就是你的主旺旺下面展示的。 最好要保持在行业水 平 20% 以上。 6. 宝贝上下架时间宝贝上下架时间 - 宝贝上下架时间对排名比重影响蛮大的。越接近下架时间的宝 贝，会被优先排到前面，所以安排上下架时间要按照下面的方式去做： a) 使用数据魔方，或者量子统计，抓出自己门店最多买家流量的时间段，一般都 是早上 9：00 - 12：00， 下午 3：00 - 6：00， 晚上 8：00 - 12：00. 这样的时间段，是总 共 10 小时一天。我们的宝贝，一次上架选择的时间是 7 天，如果上架时间设在下午 5：30，那么 7 天后的今天，整天都是接近宝贝下架时间，会比后天下架的宝贝占有一定的 优势。 b) 手动是没法整天 每 15 分钟上一个宝贝，所以必须使用工具。一般可以使用超 级店长，一个月 20 元，可以将宝贝上下架时间设定为你店铺的高流量时间段，然后让系统 自动每一段时间上下架宝贝。 c) 最好是有足够多的宝贝能够天天都有宝贝在高流量时间段下架，这样可以提高 门店的曝光率。 7. 商品转化率商品转化率 - 这个是现在很重的重点，商品转化率 = 成交数量/流量100%。 如 果很多人家进去看你的商品，但是都没有买，你的转化率马上降到小数点！并且商品的排 名马上就下降，跑到很后面了。所以一般导入流量，必须要很注意转化率，这个也会严重 影响直通车的质量得分！ 怎么能够做到高转化率呢？一般通过申请活动，可以将一个宝贝的转化率提高， 因为活动将商品直接面对买家，要买的才会点进来，并且活动的时候又是价格非常优惠， 买家进来后买的几率很高。 【商品转化率优化】 刚才知道宝贝转化率是非常重要的，也是直通车最重要的一个因素，那么如何让买家 能够提高点击率跟购买率呢？下面几个要点分析一下： 1. 宝贝图片转化率宝贝图片转化率 - 宝贝图，是用户搜索到你的宝贝后第一个接触的地方。记住！ 宝贝标题是给电脑看的！不是人看的。人看的是图片，当买家搜索一个宝贝，淘宝同时会 显现很多很多图片让他选。所以一张突出的宝贝图，能够很快的吸引买家的眼球。什么种 图片能够吸引人点击呢？ 加入营销关键字的图！加入营销关键字的图！ 大家看看下面的搜索结果，那张图比较会让你马上注意到呢？ 第一张图跟第 3 张图是有加上营销关键字，但是第一张的败笔，件字直接写在背景上面！ 这个是大忌，会显示成很低档商品。第 3 张图，将原价，现价都用背景色很大的标识出来 了！就连 也是用黄底+红字，这样的展示方式，可以让买家一眼 就看到为什么必须进去你的店看看你这几衣服！这点非常重要！尤其是烧直通车的卖家， 一定要确保你的图片做好了才开始烧直通车，因为展示量大，但是点击量小的宝贝，直通 车会把它的质量得分降低！导致你的宝贝开始下降！烧的钱必须越来越多才会出现在用户 的面前！ 2. 宝贝详情页面精准关键词宝贝详情页面精准关键词【骗淘宝骗淘宝】 - 宝贝详情页的内容，大部分卖家都是尽量放 图片，但是有一点是大家不知道的。 淘宝在上架商品的时候，会扫描你的宝贝详情页面， 抓出里面的关键字，用来判断你的宝贝搜索跟推荐精准度的凭据。比如说，一个宝贝详情 页有下面这几个字“秋冬季” ， “羊毛” ， ”加厚外套“的，跟另外一个全部都是图片介绍的 2 个一模一样的厚外套，当买家搜索”冬天厚外套“，直通车跟搜索引擎都会优先推荐有 这个关键字的详情页面的宝贝。为什么？因为淘宝希望排在用户第一页的商品，是最有可 能被卖掉的商品，你只放图片，淘宝没法判断你商品是否有很高的关联性跟加厚外套” ， 自然先推荐他认为有高关联性的商品了！ 最好的一个做法，是将跟你商品有非常强的关联性的关键字都放在详情页，但是又怕 详情页丑，怎么办？这里教你一个方法，很有效！ 1. 确定下推广宝贝的主关键词，与相关性最强的十几个关键词 一定要确保相关性非常强 2. 如果是已上架的宝贝，就必须重新建立一个全新的宝贝，因为淘宝只有在新上架会抓一次详情页 的内容关键字。 3. 在宝贝详情页增加 2 个自定义，上一个，下一个 4. 自定义上设置上最精准的相关关键词 并把字体的颜色调整为描述页背景的颜色，这样买家就看 不出关键词存在。 【商品关联销售优化】 什么是商品关联销售？当一个用户透过搜索进入你的门店，他打开的是你其中的一个宝贝，而不是 全部的宝贝！很大的机会他不喜欢你这个宝贝，就离开了。这种就是叫做 100%的跳失率！如何增加一个 用户进来逗留的时间呢？看看下面一个做的好的关联营销的商品。注意他的详情页设计，不要把你所有宝 贝滩出来，而是透过一些特别吸引买家的营销关键字“秒杀”，只限今日，将推荐商品很有序的展现在买 家前面，引导他们去看你别的商品，然后从别的商品再看到另外一些商品。这个就是宝贝详情页的关联营 销。 【影响直通车的重要因素】 当你上面所有的准备工作都做好了，宝贝标题优化好了，上下架时间安排好了，关联 营销都设计好了，你的店应该开始有自然流量了！70%应该是透过搜索引擎进来的。但是 自然搜索能够一天帮你带入 100-200 个流量已经算很厉害了！如果要真的有大流量，很多 人选择了开始烧直通车！直通车是一个很有效的带入流量工具，但是操作不好的，就是只 能眼睁睁地看着钱一直不停的被“烧”掉。我们来了解一下怎么做好直通车的准备！ 1. 宝贝的图片营销宝贝的图片营销 - 影响直通车的“点击量” 。直通车是将你的宝贝直接推荐给用户， 但是不是只推你自己的一个宝贝，同是最少会有 5 个宝贝显示。当一个买家看到一排宝贝， 他们不会去念宝贝的标题，而是直接看你宝贝的图。看下面的 2 张宝贝图，当整个页面都 是宝贝图，琳琅满目的时候，适当的将营销关键字用红色表示出来，会让你宝贝的点击量 增加，也就提高了你宝贝的质量得分！直通车会优先推荐高质量得分的商品！ 【直通车的关键词设定】 一般卖家第一次设定直通车，遇到关键词选择的时候，就直接使用淘宝推荐的关键词！ 这个是非常错误的做法！淘宝一般都是推荐一些流量很高的关键字，比如”女装“， ”衬衫 “。 看起来是很不错的关键字，你也希望买家打衬衫的时候，你的宝贝会出现。但是想想， 当用户输入女装的时候，其实你根本不知道她要买的是什么东西，买家想要买裤子，结果 你的裙子被推荐上去，当然点击量会降低，而直接的后果就是你宝贝的质量得分下降，排 名就越来越后面了！ 关键字，你不需要设定一些有几千万搜索的字，反而一些精准度高的关键词对你直通 车帮助更大！比如说: “针织衫短外套” ， ”连身裙“。 （务必要用直通车-关键词查询 先看 看你设定的关键字一天有多少搜索量，没有超过 500 的都不要使用） 。当用户输入连身裙， 然后你的连身裙出现在直通车推荐，成交几率就远远大于搜索女装看到连身裙的高了！ 还有一点，直通车关键字必须每几天就优化，将高浏览量，低点击量的关键词拿掉， 然后替换更精准的！一直到每个关键字的点击量跟转化率都高了，自然商品就开始卖了！ 【直通车排名规则】 一般卖家认为只要出价高，展示量就大，其实不然。你的宝贝是按照点击算钱的，而 单个点击烧掉多少钱是按照下面公式： （点击单价） 实际扣费=下一名出价 X 下一名质量的分/你的质量得分+0.01 可以看到，影响直通车点击价格主要因素就是要提高自己宝贝的质量得分。什么是质 量得分？如何能够提高呢？ 【提高质量得分的方法】 影响质量得分最重要的因素就在于 ”关键字转化率“。为每个宝贝设定关键词出价的 时候，一定要好好分析关键词跟宝贝的关联性。关键词分 2 种： 1. 一般关键词一般关键词 - ”2011 新品“， ”女装“， ”夏季女装“。这种关键词，一般的目的 性不精准，当买家通过搜索“夏季女装”看到你的宝贝，但是心中想要买的是一个“点点 哈伦裤” ，那么你的宝贝基本会被无视掉！这种关键词什么时候用？当你的宝贝图上面有很 精确的营销关键字引导，并且你的宝贝活动做的很大，例如 1 折秒杀，今日限量，原价 128，惊爆价 9.9 ！ 那么就可以考虑用大流量的一般关键字。 2. 精准关键词精准关键词