大学生旅游市场开拓策划

大学生探寻国家森林公园大学生探寻国家森林公园 大口国家森林公园大口国家森林公园 随着社会的进步和经济的发展，人们大学生的收入水平和生活水平得到不 断的提高和改善，消费观念发生了很大的转变，同时大学生的消费水平和消费 观念也发生了很大的变化。进入大学校园，让他们接触到一个全新的环境，看 到外面的美好世界，又接受了许多新思想、新观念，更重要的是他们处在学习 文化知识的特殊时期，有强烈的求知欲望和猎奇心理、从众心理，又具有互相 超越和超前的消费心理。 近年来，随着我国旅游活动的逐渐升温，大学生选择与同学集体旅游的活 动也日趋增多。他们意识到了“读万卷书”和“行万里路”对于大学生的成长 来说同样重要，所以有相当一部分的同学把自己多余的资金参与到旅游活动中 来。通过旅游，来丰富自己的业余生活和增长自己的见识。 2.22.2 大学生旅游需求状况的分析大学生旅游需求状况的分析 大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群 体特征雷同的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。通过对相关 文献资料的整理与分析，并根据大学生现有的具体状况，同时它还有着区别于 其他旅游细分市场的特征： 2.2.12.2.1 注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历注重价格，讲究经济，相对更加重视旅游经历 大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强 势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济 实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生 活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而 他们更加重视旅游过程中的经历和感受。 2.2.22.2.2 旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主旅游目的地的选择以短期、邻近地区、自然风景类为主 由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。 中国旅游报对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以 24 天为主，比例总和占 74.7。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的 事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。 2.2.32.2.3 出游方式多以自组群体为主出游方式多以自组群体为主 大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社 线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。 有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以 27 人居多， 达到 74，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。 旅游景点介绍：旅游景点介绍： 大口国家森林公园位于大洪山名胜风景区南麓,距钟祥市郢中 30 公里。经营范 围为：东起掇刀石，南起鹰子洞，西临乌龙洞，北与百丈深涧相连，总面积 1590 公顷，活立木蓄积 38 万立方米，森林覆盖率 90.3%。公园集自然景观、人 文景观、天象景观之精华，融奇花异木、珍禽异兽、洞溪瀑布、文物古迹于一 体，景观独特，交通便利，是人们旅游观光、休闲的好去处。 产品开发内容：产品开发内容： 1结合大学生强烈的求知欲望和猎奇心理、从众心理开发大口国家森林公园的 旅游特色 2把休闲、运动、探寻等结合，让大口森林公园更具有神秘感 3让大学生充分感受美丽的自然景观，可爱的珍禽异兽，以及文物古迹 4设计主要以学校旅游社团与旅行社合作的出游 开发依据开发依据: : 1根据调查问卷大约 95%的大学赞同外出旅游，且有愿意接受自然景观丰富的 旅游景点 2在荆门有至大洪山的专线车。市内出行以公交车为主，有通往景点的公车， 出行方便 3. 自大口国家森林公园成立以来，公园基础设施、配套设施、道路设施、环境 绿化等各项建设已初具规模 产品设计构想：产品设计构想： 1依托学校旅游社团（根据调查问卷有 70%的大学生不相信旅行社，且 73% 的同学接受学生社团组织出游）与旅行社合作 2大口森林公园开展设计适合大学生的主题活动类如：大学生探险等 3大口森林公园让近距离接触奇花异木、珍禽异兽、洞溪瀑布 宣传推介渠道：宣传推介渠道： 1采用面对面的销售方式大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中， 特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节，采 取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。 2可以用学生中优秀成员来做我们的代理可以找学校优秀成员做业务代理，增加学生之间 的亲切度，而且其比较了解学生的需要，可以提供更好的旅游项目建议，便于业务推广 3旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。 如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、 财力，达到良好的促销效 4利用网络促销大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满 足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立 旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。 5采用宣传单、报纸、海报等进行宣传，在食堂、娱乐场所等地进行促销，利 用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。 (根据调查问卷大学生收集信息的来源主要是朋友同学介绍、上网搜集，以及电视媒体) 路线安排：路线安排： 1 大学生早上在学校集合，做包车前往大洪山，游览后再坐车返回 2 或者做火车到钟祥后，品尝钟祥的特色小吃，游览明显陵再在钟祥住宿一晚。第二天 在包车去大洪山，下午返回荆门 产品费用预算： 1 包车来回费用 100 元，门票 35 元 2 火车费用来回 2