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文档简介

如何发掘优秀的销售人才如何发掘优秀的销售人才 销售人员在营销活动中是非常核心和重要的力量，所有的营销 活动最终的实现也都或多或少的离不开销售人员的努力，如何发掘 优秀的销售人员，对于一个企业的成长起着非常重要的作用。 我诊治观点：宁可暂时忽略那些花钱的爷高管，也要先重 视起来给自己的赚钱的财神爷业务员！ 首先我不建议去“发掘”竞争对手的销售人才，或者说应该明确， 我的“发掘”不是挖角的意思！一个销售人才的成熟往往意味着一种 销售人特有的 “骄傲”就产生了， “骄傲”也是一种“罪”，受这种“罪”的 束缚，很多销售人员就开始变得“狡猾”和不稳定；据韶关人才网了 解今天他被你用利益挖来，明天他就会幻想着被更高的代价挖走， 所以很多客户都在问我：为什么我们打造不出自己的强势销售团队？ 这是其中一个原因，也就是人才和团队是“挖”不来的。 其次好的销售人员或者销售苗子，在初期往往都非常难以被管 理。这个理论可能不太容易被接受，但是这确实我所面对的现实。 销售工作的特殊性决定了，从业人员整体数量非常的庞大，有人统 计过，我国现有的销售人员大概有 9 千万人；这么个庞大的群体， 其中多数都是陪衬，能真正成长的凤毛麟角；但是千万不要按照普 通员工的标准去衡量一个有潜质的销售人才。 我的经验是先从那些“调皮捣蛋”的人里去挑，这些人往往都是 最容易被一个团队或公司首先淘汰掉的，但是我可以肯定的说未来 精英往往在这个群体里。 最后一点也是最难做到了就是怎么留住精英人才（这个问题可 以说好几本书了） 。但是归结起来一共只有三个重点： 1、钱要给的合适； 2、一定要给这些精英一个成长的空间，别让他们的脑袋撞到天 花板，一撞疼了他们就打算要离开了； 3、一定要建立一种文化氛围，让这些精英舍不得离开。 发掘优秀销售人才的最大前提条件就是： “作为发掘者的你，不能用优秀员工的标准，去发掘优秀的销售 人才，所以这些人很难成为优秀的员工”如果理解了上面这句话，你 的发掘工作就成功了。 记住：让业务宁可在企业内部训练多流泪、流汗也不让他们在 韶关鹏程万里人才网 - 战场上“牺牲”流失！业务员的训练不要请那些“理论的忽悠大师”因 为他们只会把业务导引到“理论上的口才，实践中的蠢材”，宁可让 业务当流氓也不要让他当“任人宰割”的羊！ 老板的死活不是决定老板个人的能力，是决定自己
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