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XXXX 年年 6 6 月销售员述职报告月销售员述职报告 我负责*啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责， 切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来 工作作述职报告如下： 一、开展了“零风险”服务。 自*啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服 务进行了认真调查研究，认为要通过*啤酒零缺陷产品、 精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤 酒，都印有 800 全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消 费者和青啤之间的距离，进一步强化了*啤零缺陷的品质。 我通过专业化的服务，及时帮助*加速走货，从商品陈列 到货柜展示，再到无处不在的 pop 招贴提示，业务代表一 路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工 程，*啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带 来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了*元。 二、拓宽了市常在年初以前，*市场上*啤酒占市场 达 90%以上。 而*啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采 取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒 体做广告，收到了明显的效果。结果使*地老百姓对*啤 酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。 在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的 吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在 开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、 冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传， 使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这 一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克 的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告 扑克，非常受农民朋友，从而销量随之大增。 总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在 一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。 不过，隋着销售业绩的大好，在明年*啤酒的销售中， 我们会做得更好。 相关推荐： XX 销售员述职报告范文 啤酒销售员个人述职报告范文 XX 实习销售员述职报告范文 XX 年度销售员述职报告范文 新销售员工述职报告范文 电器销售员 述职报告范文 XX 年 10 月电器销售员
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