美丽说行业对比分析

“蘑菇街蘑菇街”和和“美丽说美丽说”对比对比 从创业发展的角度分析，要独立壮大，一定要选择新、从创业发展的角度分析，要独立壮大，一定要选择新、 奇、空的行业，或者是有独特的发展模式和创意，否奇、空的行业，或者是有独特的发展模式和创意，否 者很难生存者很难生存 目目 录录 目录2 一. 调查背景3 二. 调查目的3 三. 调查对象3 四. 美丽说蘑菇街概况3 五. 美丽说蘑菇街比较4 5.1 用户数与用户定位5 5.2 口号与理念5 5.3 产品功能与界面分析5 5.4 风格5 5.5 融资情况6 5.6 战略定位6 5.7 推广模式6 5.8 盈利模式7 5.9 关键词战略8 六.总结与建议.10 3 “蘑菇街蘑菇街”和和“美丽说美丽说”营销战略对比分析营销战略对比分析 一调查背景一调查背景 有这样一类网站，它们并不向用户售卖物品，却能从中交易中赚取收入； 它们不必自建物流，也不用操心供应链，却能以极其轻盈的身姿在笨重的电商 模式下游刃有余；它们既不是 B2C，也不是 C2C，它们叫做“社区化的电子商务” 。 在“社区化的电子商务”的范畴内有两家公司经常被相提并论，它们是美丽说 和蘑菇街。美丽说与蘑菇街是国内较为成功的电商社区化平台，基本均采用 “闺蜜分享 天然导购”方式吸引大小姑凉，主导盈利模式为分享返利模式。但 掐指一算，二者还是有些差异。 二调查目的二调查目的 如今，互联网已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务已经成 为最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是网上购物，这是不全面的认 知，现在一切消费活动都已经开始借助互联网平台完成。在 O2O 模式下电子商 务导购服务中，以美丽说和蘑菇街的受众较多。于是我们小组决定对美丽说和 蘑菇街两款产品进行分析。 三三.调查对象：调查对象：美丽说 蘑菇街 四四美丽说蘑菇街网站概况美丽说蘑菇街网站概况 美丽说 2009 年 11 月由徐易容创立于北京中关村，致力于为女性用户解决 穿衣打扮、美容护肤等问题。美丽说的主要板块有翻杂志、今日最热、口碑美 妆、搭配、品牌。这个网站提供应季最 IN 的单品、各种风格的衣服饰品如何搭 配等信息，同时提供时尚、美容问答服务。 蘑菇街于 2011 年情人节正式上线，创始人为曾经是淘宝 UED 的开创者的 陈琪，蘑菇街是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物 乐趣结交志趣相投好友自由交流的平台。 主要板块有搭配、美妆、小组、专 辑、晒货、达人和团购。 从以上介绍可以看出，这两个网站都是以女性消费者为主，并且针对的都 是对时尚有一定向往的女性消费群体，接下来由一张图简单的对二者的差别进 行分析。 总体来说美丽说的综合数据情况远高于蘑菇街，由于美丽说在上线时间上 比蘑菇街早，在时间上有一定的优势。然而蘑菇街与美丽说在营销战略有很大 的差异，以下我们的对他们的营销战略进行了比较分析。 5 五五.美丽说蘑菇街比较美丽说蘑菇街比较 5.1 用户数与用户定位用户数与用户定位 美丽说注册用户数超过 1500 万，每天页面访问量超过 1.64 亿，移动客户 端安装量超过 720 万;移动用户每天活跃用户达到 70 万，用户日均使用时间为 26 分钟;蘑菇街注册用户数已经突破 950 万，日 UV 达到 220 万，过亿的浏览量 (PV)，单用户浏览达到 50 页(均为截止 4 月份数据)； 蘑菇街的用户定位为 18 岁-25 岁的女性用户，重点是二、三线城市的 90 后小姑娘，这些女生对美丽的需求旺盛，但是同时对时尚的敏感度不高，消费 能力也不太高。商品价格方面，蘑菇街定价稍微低一些。 美丽说的用户定位为面向在一线二线城市、18-35 岁之间、年薪在 10 万左 右的时尚爱美的白领和准白领女性。这些女性对时尚敏感度很高而且有很高的 消费能力，这样就很容易形成意见领袖。 5.2 口号与理念口号与理念 美丽说：分享、收藏、分享美丽，让改变发生，评：不好，不如“美丽大本营” 或者“美丽分享基地” ，因为不够简洁； 蘑菇街：做最喜欢的自己； 5.3 产品功能与界面分析产品功能与界面分析 美丽说左边的最新动态和右边的推荐杂志都是放在边角上，中间是首页内 容，而首页内容全是图片流，展示形式是瀑布流形式。 蘑菇街的左边是活动分类窗口，中间是广告，右边是魔豆和最新活动。按 照子产品来对内容进行分类，然后分行展示。 在栏目设计上，蘑菇街与美丽说大致相同。不过蘑菇街比美丽说多了晒单 和小组，而美丽说比蘑菇街多对淘宝店的推广。从内容形势上蘑菇街的社区下 了功夫，返利晒单占优，而美丽说在未来发展方面更优势。 5.4 风格风格 二者极为相似，但美丽说多出栏目“翻杂志” ，与一些时尚类杂志已开始合 作，如昕薇瑞丽等，似乎更高端一些：)蘑菇街则偏重分享。如果把美丽说比如 成纯买家的微博的话，那么蘑菇街则有点像纯买家的微博加论坛模式，注重实 效，注重转化率； 5.5 融资情况融资情况 美丽说：已经有 3 轮融资融资金额数千万美元； 蘑菇街：2 轮融资融资金额约 2000 千万美元。 5.6 战略定位战略定位 1.蘑菇街将自己定位为一家导购网站，最重要的考核指标就是转化率。蘑 菇街用户定位是那些对时尚敏感度不高、但对美丽需求旺盛的二、三线城市 90 后小姑娘，因此，它的发展战略是要融合时尚社区和电子书商务，做女性的时 尚导购平台。 2.而地处北京的美丽说未来将成为一个垂直社区，这个垂直社区的内容就是 “时尚”。美丽说的用户定位于城市高薪白领阶层，这些女性对时尚敏感度很 高而且由很高的消费能力，因此，美丽说的战略发展定位是组织优质时尚内容 做新一代时尚社区媒体。 5.7 推广模式推广模式 1、美丽说：微博+导购+移动平台 除了一些常见的推广模式外，包含社交媒体平台(主要是微博)等等的投资 外。 美丽说也积极备战移动平台，美丽说也也已经推出属于自己的 APP 来 抢攻移动市场。 现在用户可以在 ipad、iphone 手机或者其他移动产品直接 访问美丽说。同时如果访客如果看到自己中意的产品可以直接点击“分享” ， 相关的商品信息就可以分享到自己的 QQ 空间及 QQ 微博上。 2、蘑菇街： 1）微博+BBS+移动平台 蘑菇街侧重于定向推广。 做了很多接入微博平台的第三方星座、运势小 测试，每个测试完成后用户都会被推荐关注蘑菇街微博，渐渐的，蘑菇街 开 7 始在年轻女孩中流行开来。 2）用户也可以在 ipad、iphone 手机或者其他移动产品直接访问。 二者 App 平台 1.美丽说 美丽说的设计很不错，运行时会出现“欢迎来的美丽说”的问候，非常亲 切。美丽说除了可以注册新的账号，还提供了多种外网账号的登录方式，包括 百度、淘宝、新浪微博等等，非常的方便。美丽说在便利方面考虑的比较周全， 宝贝分类清晰明了，还有达人频道，MM 们可以在这里看到非常多得有经验的高 手，和他们交流。另外，美丽说最近还推出了“杂志社” ，在这里任何一个 MM 都可以成为时尚主编，打造属于自己风格的杂志 2.蘑菇街 打开蘑菇街，发现全新的界面设计很可爱、整洁、直观，面色彩更舒适， 更丰富，对第一次使用的用户，蘑菇街提供了登录和注册选项，登录和注册选 项都很简洁，直接输入就可以了。不过分类上比较普通，用起来感觉和直接用 淘宝差不多。 5.8 盈利模式盈利模式 在盈利模式上，二者基本都是通过广告+佣金方式。 1、蘑菇街：蘑菇街焦点图广告，链接广告，竞价排名+佣金模式; 蘑菇街每件商品通过链接交易成功后，网站会得到一定比例的佣金。用户 在蘑菇街晒自己新买的商品，跟其他用户交流购买心得，如果其他用户喜欢， 生成了新的购买记录，蘑菇街就可以获取佣金。 2、美丽说的美丽奖金排名+佣金模式， 着重点在社区形态、用户以及他们所带来的品牌力量。因为美丽说是一个 社会化媒体，未来用户数到达一定规模后，可以通过品牌广告和效果广告获取 收入。 当然美丽说的收入除了品牌广告外，还有淘宝佣金，以及团购分成。 5.9 关键词战略关键词战略 海量关键词策略是现在很多大型网站都在用的策略。美丽说和蘑菇街他们 一个重要的关键词策略就是品牌词拓展策略。 虽然没有美丽说和蘑菇街的具体的后台统计数据，但是我们只要看看站长 工 具给我们带来的百度权重关键词统计就可以看出他们对于品牌关键词的重视， 下面看百度权重中两个网站排名前 13 的关键词中大部分都是自己网站的品牌关 键词，例如蘑菇街的品牌词“蘑菇街” “蘑菇街团购”等，美丽说有自己的“美 丽说” “美丽说官网”等。 9 蘑菇街和美丽说的品牌关键词对比蘑菇街和美丽说的品牌关键词对比 虽说这个数据较为简单，但是足以说明这两个网站的品牌关键词策略的运 用是不错的，其中蘑菇街的品牌关键词策略更甚。而且对于品牌的关键词来说， 用户的目的更加明确。 六六.总结与建议总结与建议 美丽说与蘑菇街均倚重淘宝，起到为淘宝“筛子”作用，直接导向购买，在 相当程度上提高了淘宝的成交率(冲动型购买人群)，但另一方面，一如当年淘宝 屏蔽百度一样，淘宝依然可以这样对它们，故看到蘑菇街与腾讯拍拍的合作， 以及此前与凡客诚品、京东等合作(效果不好)，美丽说一样与众多电商展开合作； 1、美丽说网站社区薄弱，没有建立货币体制；蘑菇街用户反馈的形式较少。 切入点切入点：建立一个客户交互的社区进行切入对接，如试衣厅、实行在线展示、 主页设置一个超大的 bannerbanner 的内容为所有美眉的试衣展示、