卫浴销售述职报告.docx

卫浴销售述职报告卫浴销售述职报告 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬 率低的轻松工作。下面是小编收集的有关报告的范文，希 望大家喜欢！ 卫浴销售述职报告 1 近一个时期以来，营销中心在 公司的指导下，开展了华中区域市场启动和推广、市场网 络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护 等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所 存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作 的开展提几点看法。 一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的， 总体上营销中心是在向前稳定发展的。 1.启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营 销网络体系 华中区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经 营者)超过*家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这 些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向， 将这些商业渠道进行了 A、B、C 分类管理，其中 A 类主要 侧重于大流通批发;B 类为二批和临床纯销户;C 类为终端开 发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款 业务关系的近*家;渠道客户掌控力为 80%。 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及 率、占有率、迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎 实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定 的行销团队。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务 人员人，管理人员人，后勤人员人。各人员述职时间、 行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作 的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业 务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了 层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个 层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点， 又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的 为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你 们是华中区域市场运作的生力军，是能够顺利启动华中区 域市场并进行深度分销的人力资源保证。销售经理述职报 告范文 我们起步虽晚，但我们要跑在前面! 3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。 在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸 索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规 划的管理办法，各项办法正在试运行之中。 首先，营销中心将出台针对“人力资源”的营销中 心业务人员考核办法 ，对不同级别的业务人员的工作重点 和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具 体的要求。 其次，营销中心将出台针对“市场资源”的营销中 心业务管理办法 ，该办法在对营销中心进行定位的基础上， 进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开 展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事 事有保障。 ” 3.调整产品结构。 单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道 客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精 少而不宜杂多。营销中心将努力寻求 个利润空间大、可操 作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终 端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。 4.货款分离，变被动为主动。 业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求 为导向，按需供货。货由专人(专车)发送;款由对应业务人 员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种” 的现状，提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以 促使出货渠道流畅。 5.改变待遇分配机制。 工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工 资” ，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人 实际工作状况进行“模糊分配” 。 奖励(提成)：经营销中心核算后将在年底统一分配。 既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施， 制造“贫富悬殊” ，真正做到能者多劳，劳者多得。 “市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始 竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和 主观能动性。 同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们 技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、 品格是否经得起考验“。 我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共 同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放 大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天， 营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销 的最有份量的谈判筹码!我们一定能在疲软的经济里建功立 业! 我们现在的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有可 以预见的未来! 卫浴销售述职报告 2 在市局(公司)党委新一届领导 班子的正确领导下，在 xx 县局(营销部)x 局长的帮助和培 养下，以及广大干部职工的关心和支持下，担任副经理三 年有余，我的感觉是 20xx 年是很不平凡的一年，以 x 局长 为核心的党支部，认真开展深入学习实践科学发展观活动， 按照县委和市局(公司)党委学习实践科学发展观活动的要 求，我们进一步坚定了迎难而上、确保利税增长的信心， 更加意识到自己的责任与使命，迅速统一了思想认识：决 不辜负市局(公司)党委的期望与重托，以实际行动向上级 交出合格答卷。着力“打基础、抓规范、上水平、增后劲” ,全面提高综合竞争能力和科学发展水平。深刻领会国家局 “四要”要求，在行动中认真落实四要精神。 “节奏要快” ， “标准要高” ， “工作要实” ， “状 态要好” 。贯彻落实好“五实”要求，必须坚持实事求是， 必须狠抓落实。省局(公司)党组提出“摸实情、讲实话、 出实招、办实事、求实效”的要求，这是对我们推进作风 建设的基本要求。落实好市局(公司)x 总提出的工作要求： 讲原则、讲谋划、讲责任、讲标准、讲实效、讲和谐的六 讲工作要求，认真贯彻落实市局(公司)工作要求和部署， 紧密团结在以 x 局长为首的班子周围，领导班子团结一心， 大家心往一处想、劲往一处使，表现出强大的战斗力、凝 聚力、向心力。 现将一年来的工作情况，简要向大家作以下汇报： 认真学习了党的十六届三中、四中全会精神和“十七 大”会议精神以及行业的改革发展政策、三项法规等，坚 持正确的政治方向，自觉遵守党的路线、方针和政策，和 市局党委的决策，始终以一个优秀共产党员的标准严格要 求自己，不断加强自己的党性修养，增强了党性观念，全 局观念，纪律观念，群众观念，确保政治敏锐，思想创新， 始终与党的路线和行业发展战略保持高度一致。 加强业务知识学习，勤奋工作，锐意进取，较好地履 行了自己的工作职责，夯实了销售工作基础，分管业务工 作中，尤其针对网络建设工作是一个不断发展的过程，新 鲜事物层出不穷，很多工作没有现成的经验可以借鉴，平 时非常注重业务知识的学习。首先自我加压，认真学习业 务流程，积极探索工作中的新办法，重点学习了市场经济 学、现代营销学、企业管理和一些办公自动化知识，拓宽 视野，解放思想，更新观念，进一步提高了自己的业务理 论水平和组织领导能力。另外我报考了中央党校的法律本 科，今年年底毕业，真正做一个能懂法会用法的饯行者， 我通过学习，个人能力得到提高，来提高团队的整体能力， 使学习成为营销人员、客户经理、配送人员的自觉行动， 每周组织不少于两次全体营销人员的业务知识培训，增强 营销人员的工作能力，提高了业务素质。 通过不断地加强学习，提高了自身的业务管理水平， 组织协调能力，综合分析能力、处理问题的能力，适应了 行业不断改革发展的新形势。 在 x 局长的正确领导下，以支部为领导核心，我们班 子定期召开销售工作座谈会，多次召开了中层以上人员调 度会，分析市场动向，把握市场中存在的问题。在我分管 业务工作中，我始终坚持本着对事业高度负责的态度，任 劳任怨，吃苦钻研，开拓进取，求真务实，卷烟经营工作 均取得了一定成绩。 1、各项指标完成情况：20XX 年，共销售各类卷烟 x 箱， 同比增长了 x 箱，增幅 x%;完成预算指标的 x%。实现单箱 收入 x 元，比去年同期增长 x 元;实现毛利 x 万元，同比增 长 x 万元，增幅 x%;实现人均销量 x 条，同比增长 x 条。 2、认真落实各项工作措施，全力抓好基础工作：主要 领导重视销售工作，铺货工作给与了大力的支持和帮助， 车辆人员分组，一把手亲自挂帅为组长，并及时责成我和 销售科长制定了相关的考核奖惩措施，给大家鼓劲，及时 调整了销售工作思路，明确了工作目标，局部上下联动， 通过这次一二三类烟铺货上柜活动和以上制定的工作措施 的落实，整体基础工作取得了前所未有的成绩，提高了高 档卷烟的上柜率和动销率，为卷烟提档、上量打下了坚实 的基础。 各项基础工作也有了很大的提高，卷烟上柜率、卷烟 摆放、明码标价、价签对位、客户手册的填写、三员服务 态度、三员到位率等各项基础工作有了长足进步，进一步 拉动了销售工作的动力，在分管范围内经常召开中层及营 销人员调度会议，加强沟通，及时联系，与营销人员广泛 地开展谈心活动，及时沟通思想，消除和化解矛盾和隔阂， 增进理解，加深感情，诚心倾听他人意见，使思想进一步 得到了统一，责任进一步明确和落实，执行力得到了进一 步提升。 3、在市局(公司)营销中心的安排下，组织了零售客户 培训班 x 期，共培训 x 人次，进一步的提高了零售客户自 主营销，自动上品牌的能力，拉近了客我关系。个人述职 述廉述法报告 4、亮丽终端建设情况：进一步夯实网建基础， 加强“亮丽终端”建设的推进步伐，切实提高临邑县局(营 销部)零售终端建设水平。10 月份对辖区零售客户认真进行 了筛选，给配合程度高，效益好的 x 位优秀零售客户发放、 安装卷烟展示柜 x 组，提高了零售客户的店面形象，增进 了与客户的友谊，提升了亮丽终端建设水平。省、市局验 收组一次性验收合格，发挥了亮丽终端建设的新起点，推 动零售终端建设工作向纵深发展。 5、开拓婚庆市场情况：认真开展市局(公司)组织的 “千对新人”婚庆用烟活动，抓住机遇积极主动开拓婚庆 市场，x 对新人用了山东中烟的卷烟，经过我们做细致的工 作，本身用红双喜和红将军的转化成了宏图泰山和华贵泰 山，提高并拉动了卷烟档次，进一步提升了鲁产品牌，特 别是泰山系列的知名度和占有率，无形之中提高了品牌宣 传力度，增加了企业效益。 6、重点区域、重点市场集团消费情况：重点区域、重 点市场工作正在开展中， 20xx 年去扎实深入的去做好延伸， 从每个环节和细节入手，把这项工作作为集团消费的突破 口去抓好、落实好。 7、规范自律情况：在抓好销售工作的同时，做好规范 经营工作，紧紧咬住和谐发展不放松，紧紧咬住规范自律 不放松，强化了规范职责，层层签订了明示承诺制度，责 任到人加强了规范经营管理，推动了行业发展。 8、考核管理情况：认真担负起考核管理职责，积极参 与考核小组对三员进行严肃认真的考核。加大了考核力度， 落实了考核结果，取得了良好的效果。 9、市场需求预测情况：认真组织营销人员、客户经理、 送货员学习了按照客户订单组织货源有关工作流程，提高 了业务人员素质。增强了预测准确率，09 年临邑的预测准 确率每月达到了 95%以上，预测工作准确度明显提高。 10、强化服务凝聚客户情况：为提高客户依附度、满 意度和忠诚度，对零售户进行了走访咨询，宣传了烟草的 法律法规，对三员的满意度让客户进行了测评，通过这项 活动，畅通了客户沟通渠道，提高客户对烟草工作的理解 支持，搞好了客我关系，网络凝聚力显著提高。 一是提高防腐拒变能力。认真学习领导干部廉洁自律 规定等有关精神，并结合党风廉政建设责任制的相关 要求，严格要求自己，带头清正廉洁，管好自己的人，自 觉做到政治上坚定，经济上干净，工作上实干。二是严格 廉洁自律。按照领导廉洁自律有关要求和规定，始终做到 自尊、自爱、自省、自警和自律，时刻保持清醒头脑，不 松懈麻痹大意，做到警钟长鸣。 五、认真分析工作中的不足，总结工作经验，进一步 加强工作中的薄弱环节。20xx 年销售工作中虽然取