为什么要买重疾险护身福ppt课件

为什么要买重疾险？为什么要买重疾险？ 揭阳中支销企 2013年4月 目 录 p重疾为什么可怕？ p重疾=死亡？ p重疾险的发展护身福 这本书的作者叫作于娟，女，32 岁，祖籍山东济宁，海归，博士 ，复旦大学优秀青年教师，一个 两岁孩子的母亲，乳腺癌晚期患 者。 她说：人生最痛苦的事有三种： 幼年丧母，中年丧妻，晚年丧子 ，如果我走了，我的父母、丈夫 还有孩子，就会面临这些痛苦， 所以我要坚强地活下去。 2009年12月27日，长期自恃身体十分健康的于娟被 确诊患上了癌症，宛如晴天霹雳般震惊了这个家， 她是家中的独女，考大学读研读博留学，刚回国参 加工作3个月，1岁多的儿子刚会叫妈妈，一切才刚 刚开始，难道就要戛然而止？ 于娟一直在思考自己为何会得癌症？这个名词她从来没 有想到会和自己联系在一起，在她看来，她得乳腺癌的 概率是如此之小：“第一，我没有遗传；第二，我的体 质很好；第三，我刚生完孩子喂了一年的母乳；第四， 乳腺癌患者都是45岁以上人群，我只有31岁。”但是现 实就是这么残酷，医生确诊是乳腺癌晚期，最多只有一 年半载的生命。 病魔，将这个小康之家瞬间击垮，所需药物25000元一支 ，每21天就要注射一支；1万多元一盒的药，只够吃1个疗 程14天为了治病，家里为她卖掉了仅有的60平方米房 子和父母在山东老家的房子，现在全家人租房子过活，一 家三口和姐姐全家住在一起，还有公公婆婆、于娟的爸爸 ，还在老家山东工作的妈妈只能断断续续过来。 医生可以挽救一个人的生理生命，医生可以挽救一个人的生理生命， 但无法挽救一个家庭的经济但无法挽救一个家庭的经济生命。生命。 千人送别女排前国手陈招娣 陈招娣是上世纪80年代中国女排首夺世界冠军时的核心队员， 退役后先后担任八一女排、中国青年女排主教练，中国女排领 队，中国排协副主席、顾问。 陈招娣生前任解放军总政治部宣 传部副部长，是体育界在军队惟一被授予少将军衔的女军人。 2013年4月1日，她因病医治无效去世，享年58岁。 女排少将陈招娣因癌辞世 她不但是球场上的“战将”，也 是抗癌当中的“勇士”。今年4月 1日这位中国女排五连冠主力队员 陈招娣少将，因为肝癌治疗无效 逝世，享年58岁。她与癌抗争多 年，最终从疾病中解脱，留给我 们无尽的思念。 女排少将陈招娣逝世 25年前战胜直肠类癌重回女排 据悉，这位前女排国手陈招娣，早在1988年就遭遇癌症， 被查出患有“直肠类癌”，她曾这样表示：“如果不是因 为直肠类癌手术，我还会坚持做我的排球教练，不会离开 排球场。”经历了两次大手术后，坚强的她并没有被病魔 打垮，顽强战胜病魔重回工作岗位。 25年后因肝癌永远告别战场 今年2月中旬，陈招娣病重住院，选择积极配合院方治 疗。由于肝癌带来的疼痛感让人实在难受，女儿不惜把自 己的手借给母亲牙咬以此驱赶痛感。4月1日陈招娣的病情 恶化，没能再闯过一关，15时许女儿忧伤地表示：妈妈走 好，那个地方没有疼痛，没有疾病，只有开心，还有两天 我就26(岁)了，你又一次骗我，我不恨你，我依然爱你， 妈妈我爱你。 再多的钱，也无法换回一个健康体魄再多的钱，也无法换回一个健康体魄 只有健康，才能延续我只有健康，才能延续我们的爱与责任们的爱与责任 医学专家说：人人都会得重大疾病，如医学专家说：人人都会得重大疾病，如 果没有得，那一定是因为果没有得，那一定是因为其它的原因先其它的原因先 离离开开了，还没有机了，还没有机会得。会得。 重大疾病就在身边！ 人的一生中患重大疾病的概率为72.18%！ 由于空气污染、饮食结构变化等原因，重大疾病 的发病率呈现出年轻化的趋势，近年我国癌症发 病率上升69%，死亡增长29.4%！ 重疾的可怕，是因为我们经常听到这样一句话：重疾的可怕，是因为我们经常听到这样一句话：重疾的可怕，是因为我们经常听到这样一句话：重疾的可怕，是因为我们经常听到这样一句话： 等癌症被发现的时候，等癌症被发现的时候，等癌症被发现的时候，等癌症被发现的时候， 已经晚了！已经晚了！已经晚了！已经晚了！已经晚了！已经晚了！已经晚了！已经晚了！已经晚了！已经晚了！已经晚了！已经晚了！已经晚了！已经晚了！已经晚了！已经晚了！ 为什么癌症不容易早发现 癌细胞在一开始产生时，因为体积过于微小很难被检测到,等 长到1厘米的肿瘤大小时，通常已经聚集了十亿个癌细胞。癌 细胞要从一个变两个，两个变4个，最后倍增到十亿个，需要 经过很长的时间。小于0.5厘米的肿瘤,即使最精密的仪器也 很难扫描到。所以往往患者被发现患癌症时,癌细胞已经多到 一定程度了，这时身体已经出现症状了，不是早期癌症了。 因此，要想早期发现，必须在身体有症状前接受定期筛检。 比如大肠癌、胃癌、乳癌、宫颈癌等，如果能在中年以后定 期检查，就能及早发现,治愈率就能达到90%以上。 哪些癌症特别不容易被发现，为什么？ 有些癌症，如肺癌就不太容易被早期发现。这是因为肿瘤 在未到达某种程度之前，从X光片是完全看不出来的。比 如当肿瘤不到一个厘米时，肿瘤虽已含十亿个癌细胞，但 在X光片上并无法显示，但来年再拍片时，却发现肿瘤已 经增至100亿个癌细胞，是肺癌三期了。所以，即使每年 做胸部X光片检查，也无法准确地早期检测肺癌。 除了癌细胞需要相当数量才能被发现之外，有些癌症因为 生在深部器官，根本看不到摸不到，也没有明显症状，包 括肺癌、食道癌、肝癌、卵巢癌、膀胱癌、胰腺癌、肾 癌、胆囊癌等。 食道癌在临床上被确诊的病人通常分为两种，一种是完全没 有症状，在不经意下发现的；另一种是在吃东西时感觉吞咽 困难，食物会卡住或胸口有些闷痛不舒服等症状而就医，之 后经内窥镜检查发现肿瘤，再经切片采样而证实食道癌的占 九成。食道癌病人在感觉到有症状时，肿瘤都已经超过5厘米 ，程度多达三期左右，若再有远端转移的情况存在，想要控 制癌症就会相当困难。 早期的膀胱癌通常没有症状，有症状者又常伴随其他泌尿科 疾病，如膀胱炎、前列腺炎以及结石等，所以很容易被忽 略。 胰腺因为解剖位置的关系（被胃遮住），超声不容易发 现。临床上，许多时候是因为癌细胞入侵或压迫到十二指 肠造成黄疸现象才被发现。有时胰腺癌患者也会出现血 尿。 如果每个人都能经常留意身体的变化，多了解癌症可能出 现的症状，具备正确的知识，就能够早期发现，早期诊 断。 早期发现且正确治疗，不仅可预防癌症恶化，治愈几率也 相对高出很多。 目 录 p重疾为什么可怕？ p重疾=死亡？ p重疾险的发展护身福 重疾死亡 随着科技的进步，高精尖医疗设备的应用，诊断、治疗的 技术有了很大的提高，被确诊患癌开始，5年后依然存活 的概率，男性为65%，女性为78%，2/3的中风病人可以治 愈，大部分的器官移植手术后存活率已达到90%以上 2002年汪明荃患乳癌， 2005年，罗家英患上了晚期肝癌 2005年，27岁的王楠不 幸被查出患了甲状腺 癌。 如何做最有效的预防 美国哈佛大学公共卫生学院博士于2005年发表报告，归纳出九 大致癌因素，只要避免接触，全球每年死于癌症的人数可以减 少1/3以上。这九大致癌因素，包括：吸烟，喝酒，肥胖，蔬 菜水果摄取不足，不安全性行为，缺乏运动，都市空气污染， 室内燃烧煤炭，注射针筒污染。 今天你很健康，我也很健康，我们都在用健康换钱 可是也许有一天我们会失去健康，到那时，我们可能只能 用一种方法，那就是用钱去换健康。 你能保证当需要用钱去换健康的时候，能够有足够的钱吗 ？ 如果没钱没钱没钱没钱，那么大病大病大病大病= = = =死亡死亡死亡死亡 有钱人也需要买重疾险 一个人可以很有钱，但不代表他不会得重大疾病 一些有钱人经常会说:我有足够的钱,不用买寿 险。难道我们真有足够的钱吗？那还拼命地赚钱 干什么？ 目 录 p重疾为什么可怕？ p重疾=死亡？ p重疾险的发展护身福 重疾险的三十年 重大疾病保险发起人 南非心脏科手术医生Dr.Marius Barnard 他在尽力通过手术挽救了很多人的同时发现， 大部分的康复病人却因为沉重的医疗费用而生不如死 ，这表明单单在身体上是挽救不了很多人的 他说： “人们需要保险的原因不但是因为人们人们需要保险的原因不但是因为人们 将会死亡，更是因为人们要活下去。将会死亡，更是因为人们要活下去。” 19831983年年，重大疾病保险诞生，至今已有，重大疾病保险诞生，至今已有3030年历史年历史 然而，然而，3030年后，随着医疗水平的提高，当初所定义的重年后，随着医疗水平的提高，当初所定义的重 大疾病已经不能完全符合医疗水平的发展大疾病已经不能完全符合医疗水平的发展 比如重疾赔付规定：冠状动脉搭桥术须开胸手术 现在一般的冠状动脉旁路移植术根本用不着开胸，只需要做微创手术即可，即人 们常说的冠状动脉心脏支架植入术或者冠状动脉球囊扩张术，这不满足重疾赔付标准。 是为了减少自身痛苦选择微创手术，是为了减少自身痛苦选择微创手术， 还是为了重疾赔付不顾自己的身体而选择开胸手术？还是为了重疾赔付不顾自己的身体而选择开胸手术？ 当前重疾责任无法满足保障需求 同时，客户提前治疗意识的提升，让重大疾病发现越来同时，客户提前治疗意识的提升，让重大疾病发现越来 越早，但早期疾病尚不符合重疾赔付标准越早，但早期疾病尚不符合重疾赔付标准 例如原位癌：原位癌并不符合“重大疾病”特征，属于重疾免陪范畴 但若原位癌不及时加以治疗，发展成浸润性癌，将会严重威胁患者的生命。从 治疗花费上看，原位癌也比浸润性癌要低得多，如早期宫颈癌治疗费用仅需3,000 10,000元，而若发展至浸润性癌的治疗花费则高达5-20万元。 是尽早治疗免除后顾之忧，还是等恶化后领取重疾金后再治疗？是尽早治疗免除后顾之忧，还是等恶化后领取重疾金后再治疗？ 重疾前期无法理赔导致治疗拖延 保障创新轻症重疾诞生 市场的呼唤市场的呼唤 客户的需求客户的需求 uu 更人性：重疾前期疾病也能陪更人性：重疾前期疾病也能陪 uu 更广泛：高发轻度重疾也能陪更广泛：高发轻度重疾也能陪 uu 更前置：轻症发现后提前给付更前置：轻症发现后提前给付 uu 更科学：轻症和重疾同时保障更科学：轻症和重疾同时保障 中高端客户保险需求大 第九名 第六名 第三名 中国百姓最想购买：1.家电、2.汽车、3.保险 2012年3月7日，央视财经以“生活大调查发布日” ，面向全社会独家解读： 2012中国人最想买什么？ 近年来食品安全状况日益令人担忧，全球性气候和地质灾害频发，交通意外造 成的悲剧时有发生，现代人生活压力增大等，现今大部分都市人身体状况处于 亚健康状态，大病发病率持续走高，发病年龄连年降低，人们对于健 康、安全的关注和需求也因此越来越高。 每日新报2012年4月14日报道 中高端客户健康需求巨大 中国工程院院士、天津医科大学校长、天津肿瘤医院院长 郝希山表示：（近30年来） 增速快：恶性肿瘤发病率年均3%-5%递增 危险高：其中20%的恶性肿瘤新发病人在中国 预计到2020年，我国将有550万新发恶性肿瘤患者 31 平安护身平安护身平安护身平安护身福福福福 最完美的重疾险 对接市场需求 引领保障潮流 产品卖点：平安首款“轻重兼备”重疾险 u 包含八大类轻症的重疾险 u 轻症赔付不打折的重疾险 u 轻重同步会长大的重疾险 u 轻重整合更便宜的重疾险 轻重兼顾、平安呵护！ 产品卖点：保障更多 费率不变 一类职业，主险20万+重疾20万，20年交为例，护身福 保费略低于常青树 33 年龄 案 例 30岁的王先生是某上市公司业务经理（一类职业，无社保）。作为家庭 的经济支柱，需要每月偿还房贷，紧张的工作让他倍感身体健康的重要。 为了让自己的健康有保障，王经理选择了平安护身福健康保障计划，年 交保费8478元，20年交。 护身福终身寿险（分红型）：基本保额20万 护身福提前给付重大疾病保险：基本保额20万（轻度重疾保额4万） 护身福意外伤害保险：基本保额20万 意外伤害医疗保险（A）：基本保额5万 34 选择交清增额，王先生60周岁时，他的身价金（基本保额）：275838元 重大疾病保额（提前给付）：275838元，轻度重疾保额：55168元 意外伤害保额：475838元，若乘坐公共交通工具或自驾车意外身故：675838元 生存总利益：204237元（现金价值146360元+累积交清增额现金价值57877元） 生存总利益204237元累计保费169560元 高额全面的保障、绝对保本、小赚高额全面的保障、绝对保本、小赚 选择累计生息，王先生60周岁时，他的身价金（基本保额）：257222元 重大疾病保额（提前给付）：257222元，轻度重疾保额：40000元 意外伤害保额：457222元，若乘坐公共交通工具或自驾车意外身故：657222元 生存总利益：203582元（现金价值146360元+累积红利57222元） 交清增额与累计生息的区别 以王先生60周岁为例， 项目主险、重疾保额 轻度重疾保额意外保额 公共交通或 自驾车意外 退保金 交清增额27583855168475838675838204237 累计生息25722240000457222657222203582 差额18616151681861618616655 无论是交清增额还是累计生息无论是交清增额还是累计生息无论是交清增额还是累计生息 对客户都很好！对客户都很好！对客户都很好！ 中国能否应对未来10年癌情高发 “全国癌症发病形势严峻，发病率与死亡率呈持续上升趋 势。”2013年初，由全国肿瘤登记中心发布的2012中国 肿瘤登记