2017年 市场部非癌痛 市场策略及行动方案课件

建立非癌痛的领导地位 Page 2 内容提要 市场现状分析 市场地位和增长趋势 高潜力的科室、疾病 渠道分析 市场策略和行动方案 Page 3 若思本MAT市场份额排名TOP5， 并持续高增长 (vs MAT15Q3) 泰勒宁：MS 0 .0 % ; GR + 7.7 % 思为普：MS +1.3% ; GR +15.0% 可普芬：MS - 1.3 % ; GR - 6.7 % 奇曼丁：MS - 1.0 % ; GR -3.9% 若思本：MS + 3.0 % ; GR +75.6% MKT GR 7.7% Data source: IMS MAT 2016Q3 Page 4 若思本季度市场份额排名TOP3 Data source: IMS MAT 2016Q3 Page 5 若思本SOG 已跃升至46.9%, 引领NCP市场的增长 Data source: IMS MAT 2016Q3; IMS2015-2016 SOG 2015MAT Q3 SOG 2016MAT Q3 Page 6 “若思本”重点城市中，不少大城市年度、季度表现突出 - MAT的MS 60%的城市高于全国（7.8%）和季度（9.0%）平均水平 珠三角地区包括城市：佛山、中山、珠海、东东莞。 Data source: IMS MAT 2016Q3 Page 7 “若思本”在很多医院已经超越“NSAIDs” 成为市场领导者 No. 1 Hospitals: 26 hospitals by 16Q3，与16Q2基本持平 中南大学湘雅医院 广州军区广州总医院 淮南市人民医院 湖南省人民医院 西安交通大学医学院第二医院 山西医科大学第一附属医院 合肥市第一人民医院 安徽省立医院 河北医科大学第三医院 郑州市第一人民医院 No. 2 Hospitals: 40 hospitals by 16Q3, 5 hospitals more than 16Q2 广州中医药大学第一附属医院 中山大学附属第一医院 广州市第一人民医院 江苏省人民医院 山东省立医院 厦门大学附属中山医院 广州市第一人民医院 华中科技大学同济附属协和医院 厦门市第一医院 第四军医大学唐都（二附）医院 人民医院 Data Source: CPA 2016Q3，2016Q2, 蓝色：连续4个Q排名第一；绿色：新增大医院 全国销售102M，前同增长 32% Both YTD achievement and growth rate of 南区，浙江，华中 outperform national average. Data: SFE 201610 多个大区、省份若思本贡献超过50% Data: SFE 201610 总监医院和重点医院增长良好 Region Director-Hospital Key-Hospital #YTD GR% #YTD Negativ e Growth #Q4 Negativ e Growth Share 2016 Share 2015 #YTD GR% #YTD Negativ e Growth #Q4 Negativ e Growth Share 2016 Share 2015 苏皖954%1531%26%6435%231448%46% 南区578%0124%21%4282%9751%43% 浙江4190%0017%9%4970%12954%51% 北京756%2136%31%5237%161742%42% 闽赣229%0010%10%4640%12862%55% 山东545%1436%31%3824%111138%38% 华中2-14%1211%18%4287%121462%45% 上海89%3257%55%26-1%91032%33% Total4244%81527%25%35947%1049049%45% SFE 201610 + 4% + 4% Page 11 内容提要 市场现状分析 市场地位和增长趋势 高潜力的科室、疾病 渠道分析 市场策略和行动方案 Page 12 “门诊” 是NCP市场的主要生意来源 Data Source: Rx 2015，6城市：北京，上海，广州，成都，天津，杭州，处方总数：316,613 处方金额：29,432,496 Page 13 “骨科”和“疼痛科” 是NCP市场的重要目标科室 Data Source: Rx 2015，6城市：北京，上海，广州，成都，天津，杭州，处方总数：316,613 Page 14 贡献若思本处方的”主要疾病” 是 OA 和脊柱类疾病（LBP,CD,LD） OA-骨关节炎；RA-风湿性关节炎；LBP-下腰痛；AP-急性疼痛；PHN-带疱后遗神经痛；FS-纤维 肌痛；LD-腰椎疾病；CD-颈椎疾病；DNP-糖尿病神经病理性疼痛; OP+BP:骨质疏松伴骨痛 Data Source: Rx 2015，6城市：北京，上海，广州，成都，天津，杭州，处方总张数：316,613，处方总金额 29,432,496 29,432,496 127,895 Page 15 若思本在主要疾病 OA 和脊柱类疾病（LBP,CD,LD）中的 增长潜力巨大 OA-骨关节节炎； RA-风风湿性关节节炎； LBP-下腰痛； LD-腰椎疾病； CD-颈颈椎疾病； OP+BP:骨质质疏松伴骨痛 PHN-带带疱后遗遗神经经痛； FS-纤维纤维 肌痛； DNP-糖尿病神经经病理性疼痛; Data Source: Rx 2015，6城市：北京，上海，广州，成都，天津，杭州，处方总张数：316,613 4,495,263 1,942,191 1,882,315 1,677,053 790,334 327,936 96,557 18,259 16,139 治疗疾病的 处方金额 Page 16 内容提要 市场现状分析 市场地位和增长趋势 高潜力的科室、疾病 渠道分析 市场策略和行动方案 Page 17 若思本目标医院进药“如火如荼” Data source: SFE 201610目标医院覆盖报告，69家高潜力医院进药进展By 1118 2015年覆盖 2016年新进合计 总计513104617 苏皖大区9412106 南区771693 华中大区721890 闽赣大区81889 山东大区651277 北京大区60969 浙江大区412566 上海大区23427 Page 18 内容提要 市场现状分析 市场地位和增长趋势 高潜力的科室、疾病 渠道分析 市场策略和行动方案 Page 19 市场策略 及关键成功因素 关键行动 1.在骨科/疼痛科门诊 OA/LBP患者中筛查出更多 NSAIDs控制不佳的阿片初始者 中国骨科好医生读片大赛（第三季） CMA骨科患者疼痛评估项目-门诊筛查项目 第三方会议 2. 加强骨科/疼痛科门诊 OA/LBP患者中的 老年慢性疼痛患者使用若思本 老年共识全国会议及城市会议 CMA骨科患者疼痛评估项目-门诊筛查项目 第三方会议 3. 加强多部门合作 促进若思本进入各地医保目录 ; 加强高潜力医院的正式进药 各省医保项目-整合全国会议和老年共识城市会 高潜力医院进药项目 2017 市场场策略和行动动方案 Page 20 Q4 Q1Q2 Q3 全国性 区域性 骨科读片大赛-区域启动会/初筛 骨科门诊筛查项目-医院科室会 骨科读片大赛-大区审片会/初赛/精英集训 骨科读片大赛-大区决赛 中青年骨科医师实践之旅-大区会议 大V论坛结合门诊筛查区域会议、小V论坛 若思本重点医院项目：总监HP, 金银明星HP，CPA TOP HP，高潜力HP进药， 奇曼丁重点医院项目：季度增长TOP医院 骨科读片大赛 -全国审片会 -全国总决赛 关爱老年幸福人生 -老年共识全国论坛 - 1/3月 ，TBD CMA骨科患者疼痛评估项目 门诊筛查全国启动会 -1/2月GZ 骨科读片大赛- 全国启动会 第三方学术会议： 骨科香山论坛-3月BJ、疼痛科建设高峰论坛-5月、2017疼痛医师年会-7月、全国膝关节年会-6月 骨科读片大赛-季后热身 骨科大赛海峡 两岸交流活动 - 9月 TB CMA骨科患者疼痛评估项目 -门诊筛查大区启动会 中青年骨科医师 全国会 -3月JX 关爱老年幸福人生-老年共识城市论坛 CMA骨科患者疼痛评估项目 -门诊筛查区域总结会 无痛安睡全国会- 对话门诊CP管理 -4月 AH 无痛安睡全国会- 对话门诊CP管理 -8月HB 无痛安睡全国会- 对话门诊CP管理 -11月ZJ 2017 NCP Action Plan 市场部 侯崴 2016年11月27日 2016年重点项目回顾 2017年行动计划介绍 2017年学术资料介绍 2016重点项目回顾 中国骨科好医生读片大赛（第二季） 老年慢性非癌痛药物治疗中国专家共识 中国骨科好医生读读片大赛赛（第二季） 项目级别场次参与医院数 选手人数 （人） 评委人数 （人） 含院长或主任 人数（人） 观众人数 （人） 全国启动会140 4040 大区启动会1839016249335241 大区审片会141374164189110 初筛6193399627735723,791 初赛463474302982932,095 大区赛94161001901851,380 全国审片会15 115 全国总决赛1100125050140 合计7094161,5241,7751,6697,757 2016项目执行情况回顾 1,669 位专家（包括院长，科室主任）； 1,524 名选手（副主任医师，主治）； 总计 11,056 位骨科医生参与了大赛； 709 场各级赛制（初筛，初赛，大区赛，总决赛），覆盖了 416 家医院。 数据来源：RPM报表 Q1Q2Q4Q3 初筛 1月-6月30日 初赛 6月1日-8月15日 4月7月10月 大区赛 8月16日-10月15日 总决赛 12月 2月 全国启动会 4月30日之前 大区启动会 4-6月 大区审片会 10月 全国审片会 中国骨科好医生读片大赛（第二季） 中国骨科好医生读读片大赛赛 初赛赛分享俱乐乐部 + + + + + 会议助推了温州二医院骨 科、疼痛科、肿瘤外科3科 室若思本的临时采购提单 ，为若思本的开户迈出坚 实有力一大步。 经过此次会议，来自天津武警 医院骨科的夏群主任表示愿意 在以后的手术中尝试使用若思 本，现正在跟进若思本的提单 进药过程中。 南华大学附属第一医 院若思本进药不到1个 月，通过读片大赛， 在科室召开3次科室会 议，迅速的在关节科 和脊柱科使用。 滁州市初赛获得了滁洲市 卫计委的官方报道。滁州 市区域主任及主治医生住 院医生全部参加会议。 北京大学第三医院李危石 主任表示表示所有慢性疼 痛患者均适合使用若思 本。而且在接下来的两周 的跟进过程中，李危石主 任在病房和门诊均尝试并 推广了若思本，并且取得 了预期的效果。 读片大赛促进了沈阳军区总医 院你的进药，若思本在中国医 科大学附属第一医院骨科已经 进入了常规使用的状态。 老年慢性非癌痛药药物治疗疗中国专专家共识识 5月21日老年慢性非癌痛药物治疗中国专家共识 由樊碧发教授在全国疼痛科建设高峰论坛 上发布。 现场 有600多位医生聆听了共识发 布，反响热烈。 老年慢性非癌痛药物治疗中国专家共识 发表在中国疼痛医学杂志2016年第5期 老年慢性非癌痛药物治疗中国专家共识全 国发布会 北京（樊碧发、李水清） 武汉（张小洺、吴悦维） 南京（林建、林学武） 济南（樊碧发、傅志俭） 广州（傅志俭、康健） 南昌（樊碧发、张达颖） 杭州（姚明、冯智英） 上海（王祥瑞、马柯） 8个城市巡讲 2017NCP重点项目介绍 中国骨科好医生读片大赛（第三季）行动计划 关爱老年幸福人生项目 重点医院项目 高潜力医院进药项目 2017年NCP市场活动项目概览 项目名称时间地点会议目的覆盖客户数 骨科读片大 赛 全国启动会2月待定通过读片大赛，以骨科医 生喜闻乐见的方式，让更 多医生认识到疼痛的重要 性，传递若思本的关键信 息，树立品牌形象和公司 形象。 40人 区域启动会Q1大区8场*20人 初筛Q1-Q2医院260场*10人 初赛6-8/15城市46场*60人 大区审片会Q2大区8场*20人 精英集训6-8/15大区8场*20人 大区赛8/16-10/15 大区8场*80人 海峡两岸交流活动9月台北40人 季后热身Q4医院260场*10人 全国审片会10月待定20人 全国总决赛12月待定200人 区域销售总监支持全年大区4场*200人 老年共识 关爱老年幸福人生全国论坛 1月待定 在骨科和疼痛科深入传递 老年共识 1场*100人 关爱老年幸福人生城市论坛 Q2-Q3城市24场*80人 第三方学 术会议 骨科-香山论坛3月 北京 建立品牌形象，传递产品 知识 约1000人 约600人 2017年疼痛科建设高峰论坛5月待定 重点医院支 持 总监医院、若思本金银星医 院、CPA TOP医院 全年医院 支持若思本快速增长的医 院提升份额 80场*6人*4季度 若思本进药 支持 若思本高潜力医院进药项目 全年医院 支持若思本在高潜力医院 快速进药 50场*20人 30 第三季 中国骨科好医生读片大赛（第三季） 全年项目计划 11月底或12月初 8月16日-10月15日 6月1日-8月15日 1月-6月30日 总总决决赛赛 区域区域赛赛 初初赛赛 初初筛筛 赛赛制晋制晋级级 主办方：中华骨与关节外科杂志 承办方：萌蒂（中国）制药有限公司 全国启 动会 2月 3月31日 前大区启 动会 4-6月 大区审 片会 10月 全国审片会 项 目 计 划 6月8月15日 精英集训 Q4 季后热身 时间：2017年2月 举办地点：北京（暂定） 参会人数：40人全国KOL 全国启动会市场部主办 时间主题讲者 30min签到 5min开幕致辞 翁习生 教授 5min致辞萌蒂 30min慢性疼痛治疗新进展骨科专家 30min项目介绍中华骨与关节外科杂志 10min启动仪式全体 60min项目细节讨论全体 10min总结翁习生 教授 时间：2017年3月31日之前 举办地点：全国各大区，每个大区一场 参会人员：区域KOL，40,000元/大区 大区启动会RPM主办 会议内容讲者 5min 开场致辞当地主席 5min 致辞萌蒂 30min 慢性疼痛治疗新进展当地讲者 30min 项目介绍当地讲者 10min 启动会仪式（可选） 60min 讨论 10min总结主席 初筛 （选人） 医生的病例中必须有疼痛相关内容及若思本 使用经验；模板里必须有提供的指南支持； 完整病例模板将事先至各区域， 每个销售代表1场科室会, 不少于4个选手，科主任必须参加 参赛医生自行准备分享病例，并由科室主任及处 方医生点评问答，选出合适的人选及病例 时间：2017年1月-6月30月 举办地点：全国各医院科室会形式 参会人数：处方医生 初筛（选人）代表主办 每个销售代表1场，每场3000元支持。 会前邀请 协助选手 准备病例 会议执行 赛事介绍单页 赛事海报 邀请函封套 销售执行流程市场部支持 病例模板 操作手册SOP 及相关电子文件 初筛（选人）代表主办 内容时间 市场部 支持 Opening video 3min Opening Video 开场致辞5min 科主任 读片有道 ，有爱无 痛 10min 销售代 表 读片有道，有爱 无痛PPT 选手病例 展示 每个选手13min 1）病例展示10min 2）提问与点评3min 选手1 选手2 选手3 选手4 病例模板PPT 抽片模拟 flash 5min全体抽片模拟Flash 总结 5min科主任 目的： 用于大区赛片 库的准备 流程： 投稿医生按照 市场部模板进 行投稿，由 RPM收集。 时间： 建议在大区审 片会之前（4- 6月）收齐所 需要的病例， 用于大区审片 会讨论 初筛（集片）RPM主办 时间：2017年4-6月 参会人数：区域KOL及处方医生， 每大区一场，每场40,000元支持 要求：对集片活动收到的病例，进行筛选，选出有难度 级别的病例15套，用于大区赛现场抽片题库。需要有 关键问题及答案提供，并且至少有一个问题是关于若思本 或奇曼丁的疼痛治疗方案的。（PPT页数10张，含7-8道问 题） *大区赛病例模板 大区审片会 RPM主办 大区审片会RPM主办 大赛原则：公开、公平、公正 审片会要求：全程保密 时间内容 5min 主席致辞主席 5min 致辞萌蒂 20mi n 审片要求及解读专家 120 min 关节会场审片分会场主持人 创伤会场审片分会场主持人 脊柱会场审片分会场主持人 10mi n 会议总结主席 大区审片会RPM主办 日程 大区审片会 操作手册SOP 初赛DSM或省赛 项目时间 市场部支持 Opening video 3min Video 开场致辞3min 主席 项目介绍 5min 主持人PPT 读片有道， 有爱无痛 10min 萌蒂 读片有道，有爱无痛 PPT 选手展示 8-12人 每个选手16min 抽片 5min （4-5个问题） 病例展示 6min 提问与点评 5min 选手1 选手2 选手3 选手4 大区抽片题库 病例模板 总结 5min全体 颁奖 5min科主任 每个DSM1场，每场25,000元支持。 时间：2017年6月-8月15月 举办地点：全国各DSM 流程: 将科室会选出的合适人选，以地区经理为单位进行再次筛选 奖项：一二三等奖，增加最佳人气奖（观众投票） 参会人数：总人数60以上。每个选手可以邀请最多3名观众。 初赛操作手册SOP 中国骨科好医生读片大赛 初赛分享俱乐部 时间：6月1日-8月15日 规则：凡是邮件分享读片大赛初赛（不包含拆分成科室会的），支持科室会 2,000元。 要求：清晰照片至少两张（能看出是读片大赛），说明医院名称，评委的 医院和姓名，科室，参加人数（如何展示疼痛管理），观众人数。会议总结 至少400字，并必须包括读片大赛对若思本进药和销售产生的影响描述。 邮件范例 举办医院名称：*医院 主席：*，*医院，*科 评委：*，*医院，*科 参赛人数：*人（其中多少做疼痛评估、 多少展示若思本病例） 观众人数： *人 现场情况： * 对若思本业务的影响（患者数进药）：需有详细的描述 现场照片：至少两张清晰照片 精英集训RPM主办 时间 ：2017年6月-8月15日 举办 地点：各大区 参会人员：各大区选手 合作部门：培训部 +医学部 主要目的：使用若思本老年病例幻灯片进行演讲示例，强化选手疼 痛观念 每场10,000元 科目内容授课方式时长 开场致辞主持人5min 项目介绍萌蒂5min 丁丙诺啡的药学知识萌蒂医学15min 幻灯主题 增长率指2017Q1对比 2016Q4的环比增长率 单家医院2017 Q1 实际销量 （5mg盒数） 获得市场资源 （次数，1000元/次） 增长率 40%增长率 70%增长率 100% 300246 500357 700468 1000579 15006810 结算：于2017年4月15日后，根据SFE数据，计算各大区应获得实际市场资源； 当季总监医院销售金额未达标（即该医院达成率100%），支持为0 资源使用： 经大区经理批准的、代表执行的合规活动，可集中数次市场活动资源，召开一次活动； 在Q2完成 规则会根据2017指标适度和SFE数据季度调整 若思本CPA TOP医院 若思本CPA市场份额第一的医院支持的学术活动每场预算为1500元，第 二名的医院支持学术活动每场1000元 根据上一季度的CPA数据入选医院；如2017年5月会公布2017年 Q1CPA数据入选医院，在2017年5-8月举办经大区经理批准的、代表执 行的合规活动，可集中数次市场活动资源，召开一次活动 不同级别的医院支持场次不同 销售同事可以根据其具体情况，整合该医院获得的资源 医院名称17Q1份额排名支持场次单场费用费用合计 安徽省立医院1315004500 广州军区广州总医院1215003000 西安交通大学医学院第二医院1115001500 示例： 高潜力医院进药项目 2,000元 提单市场费用支持 用于临床提单主 任提单科室会支持 成功标准：临床主任 填写新药申请单 2,000元 p 把申请成功提交药剂 科后的市场费用支持 p 用于临床和药剂 科联合举办药事会会前会 p 成功标准：医院发出 药事会通知后可以申请和 使用 5,000元 p 过会市场费用支持 p 用于临床提单主 任若思本介绍科室会 支持 p 成功标准：正式通过 药事会进药 医院数量：50家 单家医院进药市场支持 (2017年） 区域总监基本市场支持：100,000 RMB/ 中国区 2017NCP行动计划 学术支持资料计划 2017学术支持资料 目的目标科室及人群学术支持资料使用时间 简明扼要传递产品优势药剂科和科室主任简明处方单页年会前 传递产品优势-简单、 持久、有效 骨科和疼痛科主DA已完成 建立使用信心骨科和疼痛科三期临床DA/三期临床PPT已完成 NSAIDS控制不佳患者骨科门诊-NSAIDS控制不佳病人DA及PPT已完成 老年患者骨科门诊-老年病人 老年患者的持续有效选择DA年会前 老年患者的持续有效选择PPT（更新）年会前 宣传老年共识骨科门诊-老年病人 老年共识单页年会前 老年共识代表版PPT年会前 强调安全性骨科和疼痛科成瘾性低，老年和肾功能不全可用PPT年会前 镇痛的重要性 骨科和疼痛科门诊 及病房 患者使用单页 （背面提示复诊时间，记录帖敷部位 和时间） 年会前 2017 NCP Action Plan 市场部 展凡繁 61 62 2016年重点项目回顾 2017年活动计划介绍 2017年推广物料介绍 63 2016年重点项目回顾 活动概况介绍 门诊筛查项目 65 截止到Q3累计覆盖91家医院，累计召开265场会议，筛查患者54,576名，处方患者41,179名，处 方成功率75%。若思本处方患者占比：55% 奇曼丁处方患者占比：45% *数据来源于各大区每季度门诊筛查跟进表 门诊筛查项目 66 门诊筛查项目 91家医院占全国销售42.7%，比2016年占比提高4.5个百分点 91家医院同比增长47.6%远高于全国同比增长32% *数据来源于公司SFE 单位:万元 中青年骨科医师活动 广西南宁：1月15日-16日 覆盖客户：全国青委20人，其他：52人 传递信息：若思本/奥诺美医保信息 若思本三期临床试验 若思本/奇曼丁处方经验 江苏徐州：6月3日-4日 覆盖客户：全国青委16人，其他：48人 传递信息：若思本/奥诺美医保信息 若思本三期临床试验 关节置换功能康复镇痛管理 内蒙呼市：8月5日-6日 覆盖客户：全国青委22人，其他：54人 传递信息：若思本/奥诺美医保信息 若思本三期临床试验 骨科门诊疼管理 2016年中国疼痛医师年会 樊碧发教授在第一分会场：“疼痛学科的精细化管理”中强 调：中国老年患者人群日益增多，共病多、用药多、易发生 不良反应，老年慢性疼痛患者需要持续稳定、安全耐受的疼 痛干预，进行精细化管理。 樊碧发教授在第四分会场：老年慢性非癌痛药物治疗中国 专家共识的专题解读，重点介绍了阿片类药物在老年慢性 非癌痛治疗的优势以及丁丙诺啡透皮贴剂的产品特性和使用 方法。 68 69 2017年活动计划介绍 2017年活动计划概览 项目原计划场次时间地点会议目的 覆盖客户 数 骨科门诊筛查 全国启动会Q1待定 中华医学会主办，骨科在线协 办，通过骨科门诊病人疼痛评 估与筛查，发现更多目标患者 ，获得处方机会 1场*100人 区域启动会2-6月各大区8场*40人 区域总结会7-12月各大区8场*40人 医院科室会全年医院 60家*6*4季 度 V论坛大小V论坛全年各大区 疼痛病例和处方经验分享 大V论坛结合门诊筛查区域会 80场*6人*4 季度 中青年骨科医师 活动 中青年骨科医师全国会3月江西 在中青年骨科医师中建立品牌 形象 1场*80人 实践之旅大区会 每半年 一次 各大区 鼓励和区域中青年骨科医师学 会合作，推广骨科功能康复期 镇痛方案 8场*40人*2 次 无痛安睡全国会 对话门诊慢性疼痛管理 4月/8 月 安徽/湖北传递产品知识，分享使用经验2场*100人 对话功能康复期疼痛管 理 11月浙江传递产品知识，分享使用经验1场*100人 第三方学术会议 2017年疼痛医师年会7月待定 建立品牌形象，传递产品知识 约1000人 2017年全国膝关节年会6月待定约1000人 重点医院支持奇曼丁TOP医院支持全年医院 鼓励奇曼丁医院高增长，高达 成 80场*6人*4 季度 71 2017年门诊筛查介绍 72 项目名称： 关爱老年健康-关注骨科疼痛-中华医学会骨科疼痛评估、教育项目 项目目的： 通过对骨科门诊患者进行疼痛普及教育及评估发现更多的目标患者，进而 获得更多处方机会。培养客户处方经验，扩大市场占有率 项目时间： 2017全年，每个季度调整一次医院或医生，每次持续3个月 项目介绍 主办单位协办单位支持单位 73 中华医学会科普部立项 中华医学会组织专家论证 中华医学会设计印刷物料 骨科在线搭建微信疼痛评估系统 1 中华医学会组织开展全国启动会会 各大区开展区域启动会会 邀请目标医生和志愿者参会 2 医院项目启动 4 活动执行：院内宣传、 物料发放、疼痛评估 活动跟进、数据采集 5 数据汇总，患者关爱 大区开展区域总结会6 销售同事和医院/科主 任/目标客户沟通 3 项目流程 74 关键角色 目标医院 三级/二级医院，具有全国/区域影响力且骨科门诊量大 愿意开展门诊筛查，有医生助手或护士愿意配合筛查项目更佳 目标医生 科主任/学术带头人/主任医师 优先，常门诊优先 疼痛观念好，有处方经验，与萌蒂合作良好 目标患者 NSAIDs控制不佳或NASIDs高危因素的中重度疼痛患者 老年慢性疼痛患者（年龄60岁 ） 项目志愿者 医务工作者 乐于助人，善于沟通，协助患者进行疼痛评估 75 关键角色 志愿者职责： 发放宣传单，及时提示患者进行疼 痛评估 处理患者操作中遇到的问题 查看评估结果，下发黄签并提示患 者进入诊室主诉疼痛 回收纸质版疼痛评估表 每家医院一个季度一个志愿者 2000元/人/季度 76 评估流程 分诊台 疼痛 评分表 - - - - 中华医学会 患者疼痛评估 或使用纸质版疼 痛评估表自我评 估 所有伴有疼痛的患者 请扫描二维码进行疼 痛自我评估 77 评估流程 分 诊 台 分 诊 扫码关注 推送评估量表 填写量表 自动计算结果 向医生展示 标准疼痛描述 扫描医生二维 码码关注 微信推送： 疼痛常识 医学常识 复诊提醒 志愿者收集表 格并拍照上传 短信推送： 疼痛常识 医学常识 复诊提醒 填写纸质表格 计算结果 向医生住宿 疼痛程度 没有微信 领取纸质表格 目标患 者别黄 签 纸质评估流程 微信扫码流程 78 XX医院邀请您参与 诊前疼痛评估 电子评估 诊前疼痛评估结果 微信扫描二维 码，推送评估 提示 患者自助填写 疼痛评估问卷 提交 问卷 医院邀请进行 疼痛评估 开始 答题 示例：70岁，左膝 关节中度疼痛，影 响睡眠。并伴有高 血压，胃溃疡病 史。之前使用镇痛 药无效 点击 消息 系统显示评估 结果，展示给 目标医生 79 纸质评估 80 患者关爱 在此系统中，每个医生可以享有自己专用二维码 处方若思本/奇曼丁患者扫描医生二维码进入该医生工作站 医生利用系统推送镇痛药品知识/骨科疾病知识，提示患者复诊 81 患者关爱 第一天 疼痛常识，贴 剂使用注意事 项 第二天 阿片类药物介 绍 第三天 骨科疾病常识 第五天 复诊提醒 第六天 复诊提醒 第四天 骨科疾病常识 82 会议执行-全国启动会 时间内容讲者 8:40-8:50大会主席致辞待定 8:50-9:00中华医学会致辞 中华医学会科普部 唐琴部长 9:00-9:10萌蒂公司致辞萌蒂公司 9:10-9:40项目介绍 中华医学会科普部 田向宇 9:40-10:10APP使用介绍 骨科在线 医学顾问 10:10-10:30茶歇全体 10:30-11:10 关注老年患者 关注骨科疼痛 专家 11:10-11:20互动交流全体 11:20-11:30总结大会主席 日期：2017/Q1 地点：广州 主办：中华医学会 主席：待定 83 会议执行-区域启动会（结合大V论坛） 时间内容讲者 8:30-8:40大会主席致辞主席 8:40-8:50萌蒂公司致辞萌蒂公司 8:50-9:20项目介绍RPM/田向宇 9:20-9:50APP使用介绍骨科在线 9:50-10:20 关注老年患者 关注骨科疼痛 专家 10:20-10:40茶歇全体 10:40-11:10典型病例分享专家 11:20-11:30互动交流全体 11:30-11:40总结主席 日期：2017/1-3 地点：各大区 主办：各大区 主席：待定 费用：4W/RPM 84 会议执行-区域总结会（结合大V论坛 ） 时间内容讲者 8:30-8:40大会主席致辞主席 8:40-8:50萌蒂公司致辞大区经理 8:50-9:20整体项目回顾RPM/田向宇 9:20-10:00骨科门诊疼痛管理专家 10:50-11:10典型病例分享专家 10:30-10:50茶歇全体 10:50-11:20用户体验医生 11:20-11:30互动交流全体 11:30-11:40总结主席 日期：2017/6-9 地点：各大区 主办：各大区 主席：待定 费用：4W/RPM 85 会议执行-科室推广会 时间内容讲者 16:30-16:35科主任/KOL致辞科主任 16:35-16:55项目介绍销售代表 16:55-17:15 关爱老年健康，关注骨科 疼痛 专家 17:15-17:25若思本/奇曼丁介绍萌蒂公司 17:25-17:30互动交流全体 17:30-17:35总结主席 日期：2017全年 地点：各医院 主办：各大区 费用：该医院YTD月均销售 4W,4W-6W,6W分别支 持：5000/8000/10,000 86 小V论坛 87 活动目的： 在医院间建立门诊筛查结果分享和若思本/奇曼丁使用经验的分享平台 活动形式： 专家讲课+病例分享 讨论主题： NSAIDs控制不佳和老年慢痛患者的镇痛管理； 丁丙诺啡透皮贴剂的药理作用； 骨性关节炎(OA)疼痛的临床管理； 腰背痛临床治疗决策分析与优化 骨科门诊疼痛管理 小V论坛： 5000元/场 80场/全国/季度 基础：4场/大区，共计32场 剩余48场按照YTD整体销售+YTD整体增长+整体指标+YTD若思本销售 进行分配 V论坛 88 中青年骨科医师活动 89 中青年骨科医师活动全国会 中华医学会骨科分会青年委员会主办 萌蒂（中国）制药有限公司协办 会议目的：加强和全国骨科青年核心医师合作，在副高以上医生中建立萌蒂的品 牌活动，有效传递若思本/奇曼丁关键信息 目标医生：全国骨科青年委员+副高以上骨科医师 会议形式：学术交流、疼痛专题讲座 时间地点：2017年3月，江西南昌 参会人数：60人 90 鼓励各大区和区域骨科青年医师学会/协会合作 项目时间：2017全年 项目对象：骨科中青年医师，病房带组长，制定围手术期镇痛方案者 项目目的：推广病房围手术期