通信管网建设新型管材玻璃钢通信蜂窝管玻璃钢通信管课件

玻璃钢蜂窝管、玻璃钢通信管 可行性分析报告 重庆 重庆维联管道设施有限公司 目 录 一、玻璃钢通信管材应用分析 二、玻璃钢通信管材成功案例 三、专利产品配套情况 四、2011年前景和预期 五、销售营销思路 一、玻璃钢通信管材应用分析 通信管网缺陷 急需新型管材 新型技术日趋 完善配套齐全 专利保护 市场应用前景 可观 二、玻璃钢通信管材成功案例 用于本年度TD四期集团部分、TD四期上市部分、GSM14期传输配套、光 缆能力提升、行政村宽带、10年度干线、深度覆盖、WLAN传输配套、集团 专线、驻地网、自建渠道传输配套、基站搬迁传输配套、AB集团客户预覆 盖、集团信息化传输配套、以及其它零星传输工程 重庆移动已经要应用玻璃钢通信管和玻璃钢蜂窝管的工程如下: 分类类物资资名称及规规格单单位数量 玻璃钢钢通信管玻璃钢钢通信管100/5米10500 玻璃钢钢通信管密封圈110个2600 玻璃钢钢蜂窝窝管玻璃钢钢蜂窝窝管 （110/32*7，壁厚5mm） 米31300 玻璃钢钢蜂窝窝管复合蜂窝窝接头头 (内径120，壁厚5mm，长长30mm) 个7800 说说明按照2010年管道规规模53公里，其规规模的20%考虑虑玻璃钢钢管（玻璃钢钢通信 管与玻璃钢钢蜂窝窝管占比为为1/3） 二、玻璃钢通信管材成功案例 TD四期上市部分、GSM14期传输配套、光缆能力提升、行政村宽带、10年 度干线、深度覆盖、WLAN传输配套、集团专线、驻地网、自建渠道传输配 套、基站搬迁传输配套、AB集团客户预覆盖、集团信息化传输配套、以及 其它零星传输工程 这是上市公司工程部分的 就是除开TD工程集团部分以外的全部工程 产品名称规格单位数量 玻璃钢通信管玻璃钢通信管100/5米190000 玻璃钢通信管密封圈110个4500 玻璃钢蜂窝管玻璃钢蜂窝管 （110/32*7，壁厚5mm） 米55000 玻璃钢蜂窝管复合蜂窝接头 (内径120，壁厚5mm，长30mm) 个15000 二、玻璃钢通信管材成功案例 重庆联通、重庆电信、重庆广电、重庆轨 道交通集团有限公司的洽谈和协商正在进 行时 二、玻璃钢通信管材成功案例 玻璃钢蜂窝管和玻璃钢通信管 在贵州移动、云南电信建设中的项目使用情况 目前在安顺地区（西秀、普定、平坝、 关岭、镇宁、紫云）开始应用。作为原 有涂塑钢材和钢材的替代性运用 三、专利产品配套情况：产品已经非常成熟化 克服了所有技术障碍可以批量生产 三、专利产品配套情况：产品技术标准和施 工规范已经配套化 技术规范施工规范 二、专利产品配套情况：技术交流流程和 客户问题已经规范化 进入供应商方式和通常流程 常用客户问题解答 四、前景和预期 这是一个行业的变革，不是做不做的问题，是早做和晚做 的问题，是愿不愿意抢占先机的问题 市场 前景广大 合作 成功案例 配套齐全 技术 稳定可靠 专利技术，是好产品最好的保护 玻璃钢蜂窝管 玻璃钢通信管 玻璃钢蜂窝管接头 涂塑蜂窝管接头 玻璃钢弯头 一种复合结构 的玻璃钢光缆及 电缆保护管 一种玻璃钢 多角度弯头 专利号 ZL20138 3023Y 专利号 ZL201020 101638.1 一种复合结构的 通信光缆及电缆多 孔保护管接头 专利号 ZL200920 206774.4 五、销售营销思路 产品衍生： 五、销售营销思路 4.1 专利是最好的保护工具 玻璃钢蜂窝管、玻璃钢通信管主要客户对象为通信 行业、广电、市政、地铁、轨道交通，都是国有大 型企业。是具有财力采用新技术和新产品的企业。 4.2 玻璃钢蜂窝管优势： 机械性能等同钢材和涂塑钢材、镀锌钢材 ,价格便宜3/5(95元VS220元） 蜂窝结构使空间利用率高 接头方便，施工简便 耐酸碱、防偷盗、重量轻 工作温度范围大（-30-130） 使用寿命长（30-50年） 五、销售营销思路 五、销售营销思路 4.3 玻璃钢蜂窝管局部替换PVC蜂窝管或者PE波纹 管优势 目前管道工程建设中大量存在老网络不能穿通光缆的问题， 就是因为原有材料易于破坏，不可修复，维护和重建压力大! 用了贵， 不用更贵！ 五、销售营销思路 附挂人行道狭窄 无法实施 隐蔽管道的场合 附挂桥梁、涵洞、 隧道、堡坎 有规划红线 但路面未硬化 的道路 管道引接段和 进入业主小区引入 作为临停车辆 的人行道 敷设过街管道 有载重车辆 通过的道路 管道引上 应用场合 广泛 五、销售营销思路 有广泛实际应用案例 桥梁附挂过车道路隧道 人行道与过车道路交界 隧道附挂 涵洞附挂立交桥桥腹附挂 五、销售营销思路 有广泛实际应用案例 管道引上附挂人行道狭窄无法实施隐蔽管道的场合附挂堡坎 管道引接段和进入业主小区引入作为临停车辆的人行道有规划红线但路面未硬化的道路 4.4玻璃钢通信管是完全与 玻璃钢电缆保护管不同 的新产品 五、销售营销思路 工艺不同、结构不同、适用 行业和应用场合不同， 所以价格不同（避开价格竞 争激烈的玻璃钢电缆保护管 这个红海） 五、销售营销思路 4.5 统一报价，施工和技术标准统一， 最后形成行业标准 玻璃钢蜂窝管110*7孔 95元/米，复合蜂窝管接头 27元/