上海动漫博物馆营销方案.ppt

上海动漫博物馆 营销方案 国家动漫游戏产业振兴基地 沿街效果图 入口效果图 互动体验区互动体验区 展示陈列区展示陈列区 多功能剧场区多功能剧场区 三楼：产业服务、功能多样 动画体现发展脉络（技术发展关键节点） 、代表人物及作品 漫画体现精品名人名作 成果体验（国内外动画经典场景、经典角色 、经典音乐） 科普展示（动画艺术形式、动画原理、动画 制作流程、动画制作技术） 一楼：内容丰富、脉络清晰 二楼：形式精彩、知识普及 展厅设置及功能 营销方案 总体目标 p 2011年销售额1500万；观众人流25万。 万/人民币票务收入会务承揽交流平台 衍生品 销售 社会 捐赠 支持 活动 影院 收入 餐饮其它 馆内 项目 合计 营业额375508025017010024050250101575 营销方案 票务销售 p 场馆最大容量预估 * 按人均占地2平方米为最佳参观下限; * 按3小时参观完毕预估全天人员轮番刷新次数 。 f1f2场馆总计 活动面积800平米600平米1400平米 每平米容量0.5(每人占2平米) 同时在场人次400300700 每日轮番次数2(每人参观3小时) 每日接待人流8006001400 营业天数300(每周闭馆1天) 年观众总计 240000 180000420000 p 目标及观众组成预估 本市大中小学生本市其他观众国内其他观众海外观众 比率80%10%9%1% 目标：通过各种手段吸引各类观众群，全年票务目标营业额达375万，25万人次。 其中学生参观人数占80%，团队占参观人数70%以上。 票务销售 p营销渠道 ： 1.教委青少年活动中心。 上海地区共有： n 幼儿园1057所，幼儿园在校生29.98万人； n 小学626所，在校学生53.37万人； n 中学794所（含普通高中），普通初中学生44 万人；目前普通高中就读学生27.17万人。 光盘盘 校园播放 海报张贴报张贴 亲亲子活动动 专题专题活动动 1600所中小学 18个区青少年活动中心 dm派发发 新品展示 关键词: 华夏小神笔动漫大赛 1）所有参赛优秀获奖作品都可入选博物馆作为收藏； 2）向1600所学校派发50万份博物馆游玩攻略宣传册； 3）向500所特色学校派发博物馆宣传片，利用课间、 中午时段滚动播放进行推广； 4）由基地牵头联合上海市科技艺术教育中心（上海市 学生活动管理中心）共同下发相关红头文件，组织学 生参观； 5）运营推广期，组织近100名特色学校教师代表及200 名市优秀学生参观博物馆; 6)亲子活动 举办时间：每两月一次 预计人群（学生）：500人/次 预计人群（家长）：500人/次 7)开展夏令营、冬令营活动 举办时间：1月-2月、7月-8月 预计人群：约2000人 松江 大学 城 1600所中小学、幼儿园、 18个区青少年活动动中 心 全市 500个 动漫社 团 营销方案 票务销售 p 营销渠道 ： 2.校方直接合作 ： 关键词：上海动漫教育高校（含中职）联盟 2009年12月组建 发起方：国家动漫游戏产业振兴基地 同济大学 华东师范大学 上海大学 上海师范大学 会员单位：上海理工大学、上海工艺美术学校、中侨学院 等近60单位。 工作任务：联盟总体任务提高中国动漫教育水准，使其与 国际接轨。 1) 通过组织各种考察进修、创作竞赛等活动，促进多层面 的国内外交流合作; 2) 提供专业学术交流和教学辅助服务; 3) 引进国内外优质培训认证和社会实践项目，提高动漫专 业学生综合素质。 n 普通高校60所，另有独立学院5所，全日制普通本 专科在校生46.63万人，其中本科29.28万人，高职 （含专科）17.35万人，培养研究生机构共有51所， 在学研究生8.69万人，博士生2.11万人，硕士生 6.58万人。 理事长单位 理事单位 秘书处 常设于国家动漫游戏产业振 兴基地 团体会员 教育、培训、科研、管理机构 专业会员 教师、教育管理 者、业界专家 学生会员 在校生、动漫社团 营销方案 联盟拓展方向： 1)全面辐射长三角; 2)吸引中职学校的加入，形成上海动漫教育联盟。 票务销售 3.与周边景区联合打造 关键词：孙桥农业基地、水族馆、科技馆等 4.与旅行社合作 关键词：市教委下属杨修旅行社、市总工会国际旅行社、交通商旅等 5. 企业营销 关键词：企业工会、人事部门等 6. 就近社区 关键词：dm派发、街道统一组织等 7. 建议浦东及张江文化类针对企业的补助时，指定少量专款在博物馆内定向消费。 营销方案 会务承揽 目标： 每年承揽50场会务活动，实现收入50万。 其中提供场地的会务4000元/次，约35场/年。 提供全方位服务的会务平均每次2.5万/次，约15场/年。 营销方案 1. 承揽政府或企业的研讨会、论坛等活动。 成功案例：全国文化系统动漫工作座谈会（厅局级会议） 国务院十部委扶持动漫发展会部际联席会议专家委员年会等。 由基地承办的全国文化系统厅局级会议于博览会同期举办 由基地承办的国务院十部委扶持动漫发展会部际联席会议 专家委员年会于博览会同期举办 会务承揽 营销方案 2. 承揽商业公关活动。 成功案例：汉王画板学校巡回推广会； 汽车彩绘大赛； 美年达“寻找创意达人”线上线下活动等。 汽车彩绘大赛 会务承揽 美年达“寻找创意达人” 活动 汉王画板学校巡回推广会 营销方案 3.联合境内外专业人士和企业举办高级研讨会。 成功案例：动漫产业投融资论坛； 亚洲动漫数字产业合作体中日韩协调会等。 会务承揽 承办亚洲动漫数字产业合作体中日韩协调会 动漫产业投融资论坛 营销方案 交流合作平台 营销方案 专业机构 主流媒体 企业观众 海外机构 合作项目 张江文化控股 上海动漫博物馆 国家动漫游戏产业振兴基地 1.利用博物馆对外交流的机会，带动会员单位、张江本地企业同时受益。 代表案例：如siggraph协会、日韩动漫展、法国安格兰姆展、葡萄牙阿玛多拉展等。 2.引进项目，招商引资。 代表案例：日本甲虫王者等海外游戏机引入、澳大利亚动漫、游戏、影视、广告外包项目引入 等。 3. 技术交流。 代表案例：通过siggraph引进顶尖3d立体扫描仪等。 4. 人才交流及培训。 代表案例：国家动漫游戏人才考证体系、siggraph人才认证体系、创意企业人才招聘会等。 交流合作平台 营销方案 目标：80万。 5. 利用知识产权交易，带动产业链。 代表案例：国家动漫游戏产业产权交易中心、上海律师协会合作等。 交流合作平台 营销方案 2007年6月文化部副部长孟晓驷与上海市副市长唐登杰为产 权交易中心揭牌 为扶植国家动漫游戏产业，保障各动漫游戏企业及各人的交易安全，形成合法、规范的交易体系，基地与上海联合 产权交易所合作成立国家动漫游戏产权交易中心，为国内动漫游戏产业构建全新的资本运作平台，促进产业发展。 2005年7月基地与上海律师协会共同出版的版权知识40问 6.建立总部经济，加强与长三角园区的联系。 代表案例：国家动漫游戏产业基地联盟、中国创意园区联盟（筹）等。 交流合作平台 营销方案 2008年11月，由文化部批准建设的6家动漫基地在 上海召开合作会议。在此次会议上，6家基地共同发起 成立了“国家动漫游戏产业基地联盟” 。目前会员单 位发展为9家，分别是上海、大连、湖南、四川、无锡 、杭州、黑龙江、常州、天津。 在产业振兴基地基础上，国家动漫游戏产业振兴基 地还拓展联络了包括扬州、盐城、太仓、常熟等近10家 省、市级文化创意产业园区，旨在发起“中国创意产业 园区联盟”，预计联盟园区入驻企业将超过550家。联 盟将为各园区合作共建、交流互通提供平台。 7. 藏品的交易。 关键词：收藏热、漫画手稿、零售、自然更新淘汰，签约画家，引进画作。 交流合作平台 营销方案 基地通过“四大天王”等漫画家选拔大赛，推出一批优秀作者和作品。2008-2009年完成的一批故事 漫画书均将参选文化部的原创漫画扶植计划，于路天堂之雨等作品在国内外屡获殊荣。 衍生产品销售 目标：人均消费10元，人流25万 x 年销售额250万。 初期：以引进销售、代理品牌分成为主； 实现盈利后：设立纪念品研发团队，开发自主知识产权的产品生产销售； 拓展方向：进而也可以进行相关授权，最终形成特有商品产业链。 营销方案 社会捐赠 目标：170万。会员单位50万 + 拨款、基金、捐赠 100万+ 冠名20万。 1.建立会员制。 聘请高级会员在博物馆担任会员单位和名誉馆长、理事会成员等等名誉职务 。 2. 积极申请政府部门和私人基金的资金、政策支持。 目前国家对文化产业大力扶植，应当也必须要申请到一部分政府扶持资金。 3. 建立企业冠名主题展和企业冠名区。 营销方案 各类支持活动 1.各种专题展 。 代表案例：丁聪漫画展、漫画四大天王作品展等。 2.动漫相关活动。 代表案例：生如夏花cosplay大赛、c&g comicon同人展等。 3.联合办展 。 代表案例：中国动漫艺术大展等。 4. 在对外交流中举办活动。 关键词：日本周、美国周、法国周等。 5.抓好事件营销。 关键词：主题活动、大师展、海外展等。 营销方案 目标：周周有活动，月月有亮点，营业额100万。 各类支持活动 营销方案 类型1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 漫画展 个人展单周单周单周单周 海外交流周法国周 葡萄牙 周 日本周 美国周 精品综合展 春季展四大天王 展 秋季展 名家 见面会 见面会、签 售、专访 * 专业论坛 动漫画教 育年会 创意园区 论坛 cosplay cos大赛双周双周双周双周双周双周 沙龙活动 中日coser 沙龙 声优见 面会 单项主题周 * * * 小神笔 活动 亲子活动* 假期活动冬令营 冬令营 夏令营 夏令营 同人展 综合展冬季展 夏季展 主题展* * * 同人商店每日每日每日每日每日每日每日每日每日每日每日每日 活动次数 累计 775564464444 影院、咖啡馆设施收益 目标：影院240万 + 餐饮外包50万。 影院收入预估： 影院 座位（个）200 上座率0.4 每日上演场次2 观众人数160 票价（单价/元）50 营业天数 （白天休息维护） 300 年收入2400000 餐厅 面积（估）300平米 日租（含管理费， 水电独立结算） 4.5元/平米 租用天数365 年收入492750 营销方案 馆内互动项目收费体验 目标：250万，人流25万 x 人均消费10元。 营销方案 充分利用互动项目，如摄影，音乐制作等，要求服务员和解说员引导观众消费 。 定期引进和淘汰不受欢迎的项目，利用自营、分成的方法提供最好的消费体验 。 其他拓展盈利点 n 由博物馆牵头，承担政府和企业科研、调查项目、行业咨询服务等。 n发行介绍藏品的书籍、专业类的刊物等。 n开办有特色的专题讲座，辅导培训等。 注：营销方案中提及的预估收入都未剔除成本。 营销方案 3-5年后的营运能力预估 目标： n年人流超过30万。 n年营业额2000万。 n在不考虑场地租金的情况下收支平衡。 n实现张江文化对博物馆的三个目标。 营销方案 前两年为宣传推广扶持期，由发起公司全额补贴运营费差额部分，除按一定比例存留一部分在管理团队外，所获收益 全部上缴上级公司。 第三年由发起公司预支一部分启动资金，达到收支平衡 第四年上缴利润。 第一财年收支预算表 目标：总营业额收入1575万，总支出1854万，差额-279万。 营销方案 收支表 项 目 票 务 收 入 会