电通三得利boss掳装咖啡促销活动.ppt

促销宣传活动案例介绍 l三得利boss罐装咖啡 date l1 促销宣传活动案例介绍 l新生期 19921994上半年 date l2 促销宣传活动案例介绍 l新生期概况 市场状况：罐装咖啡已有20年历史， 可口可乐（乔治亚）市场占有率no.1 其余品牌各10%左右 目标消费层：蓝领为主 boss目标：扩大认知，促进试饮 date l3 促销宣传活动案例介绍 l新生期的信息沟通 平面和电视（代言人的选择消费 心理共鸣） date l4 促销宣传活动案例介绍 l新生期的促销活动 扩大品牌露出度（品牌名与商标）、 直接接近主要目标 认知：为引人注目成为人们谈论的话 题采用公开式抽奖 试饮：多方开拓样品发放渠道 date l5 促销宣传活动案例介绍 l象征品牌的馈赠品的诞生 date l6 促销宣传活动案例介绍 l派发要点 从目标消费群中集中发送以下2类 人员 地点 数量 驾驶员 加油站 11万余罐 工人 工厂密集区 22万余罐 date l7 促销宣传活动案例介绍 l新生期的促销业绩 93年boss夹克促销活动应征数 230万封 93年目标消费层人口数1801万人 增长率极高 date l8 促销宣传活动案例介绍 l品牌巩固期19941996 date l9 促销宣传活动案例介绍 l品牌巩固期概况 市场概况： l罐装咖啡市场止步不前 l乔治亚no.1地位牢不可破 目标消费群：蓝领为主 date l10 促销宣传活动案例介绍 l信息沟通 np、cf 代言人保持不变，夹克露出较多 date l11 促销宣传活动案例介绍 l品牌巩固期的促销 封闭式抽奖 收集 枚贴在boss上的不干胶应 征标识，寄出明信片，抽签选出 名中奖者，赠送boss夹克 date l12 促销宣传活动案例介绍 l购买证明：商品上的不干胶 不受流通渠道限制 可在其上面告知活动内容、电话 date l13 促销宣传活动案例介绍 l开发小道具（明信片） lboss夹克变迁 date l14 促销宣传活动案例介绍 l定期持续发送样品 出租 货运 全国7城400工业区 date l15 促销宣传活动案例介绍 l品牌巩固期促销业绩 市场份额增长1% 数量1亿6千万罐 date l16 促销宣传活动案例介绍 l产品系列扩充期（9699） 市场状况：口味变化（清爽） 目标消费者：蓝领、白领 目标：扩大市场 date l17 促销宣传活动案例介绍 l促销 开拓新市场 代言人改变 date l18 促销宣传活动案例介绍 l发送渠道 1000家公司内勤 date l19 促销宣传活动案例介绍 l促销战 消除负面影响70万人大赠送 （冬季）boss男子汉夹克 vs jza 加油大衣 date l20 促销宣传活动案例介绍 l罐装咖啡成功条件 商品计划统筹 有满足不同嗜好的产品 获取商品途径方便、广泛 品牌引人注目，持有好感 date l21 促销宣传活动案例介绍 l成熟期（1999以后） 面临课题 l保持品牌鲜度 l有时代感的促销活动 l适合各种流通渠道的促销 l捕捉嗜好变化，开发新口味 date l22 促销宣传活动案例介绍 l为 711需求开发新品 打入冷柜市场（节省空间） 增大产品露出度 对应环保 对应711塑料瓶需求 轻型化趋势 date l23 促销宣传活动案例介绍 l开发超越boss-jang的赠品及boss- jang的提高 易记、易懂的boss - den date l24 促销宣传活动案例介绍 l电视广告、促销道具 专为促销所做的电视广告 大明信片 date l25 促销宣传活动案例介绍 lboss夹克的进化 着眼于目标消费层年龄的变化 date l26 促销宣传活动案例介绍 l第二代boss- den lboss-md促销活动 date l27 促销宣传活动案例介绍 lnec的bazaru - degozaru date l28 促销宣传活动案例介绍 l吉祥物的使用战略 提高知名度、关注度 与竞品的差异化 创造亲近感 date l29 促销宣传活动案例介绍 lnec日本电器 10年前综合家电厂商，面向法人 ，缺乏自身专卖店 现今以网络事业为核心，提供解 决方案的企业 date l30 促销宣传活动案例介绍 l10年课题变化 91年：扩大话题性 93年：为经销店吸引客源 97年：pc促销 2000年：促进网络注册 date l31 促销宣传活动案例介绍 l91年定向说明 开发消费者和流通领域支持 date l32 促销宣传活动案例介绍 l策划要点 易理解 用消费者的语言 促销者能够接受 date l33 促销宣传活动案例介绍 第一阶段 l统一封闭式抽奖 l统一pop 视觉冲击力强 date l34 促销宣传活动案例介绍 l活动评语 消费者：可爱、打算去商店 经销商：可爱，与销售有关 date l35 促销宣传活动案例介绍 第二阶段 l封闭式抽奖 向5000名消费者赠送小手提箱 购买pc的前4万名消费者可获赠工具 、游戏光碟 date l36 促销宣传活动案例介绍 第三阶段 lnec向pc厂商转变，同时扩充一般家电 系列 l竞争变化：nec vs ibm sony 富 士通 l课题：销售电脑 date l37 促销宣传活动案例介绍 lpc促销机制 买电脑中奖 买其它nec产品中奖 date l38 促销宣传活动案例介绍 lpop明确以下目的 通用 pc专用 其它商品使用 date l39 促销宣传活动案例介绍 lpc封闭抽奖 只要买电脑，每周有2000名消费者中 奖 （小猴坐椅） date l40 促销宣传活动案例介绍 l其它nec产品封闭抽奖 只要买nec产品，每周有2000名消费 者中奖 （冬眠小猴毛毯） date