《直击市场 回归保障》保险晨会健康ppt专题课件

奥运举办了！奥运举办了！ “ “神七神七” ”上天了！上天了！ 几十年来，中国不断地改革、发展，使得国 富民强！我们享受着社会发展带来的文明生活。 “ “衣衣” ”中、高、低档品牌服饰中、高、低档品牌服饰 “ “食食” ”餐餐有鱼有肉餐餐有鱼有肉 “ “住住” ”高楼、洋房高楼、洋房 “ “行行” ”去哪都有代步工具去哪都有代步工具 可是可是 在我们享受在我们享受“ “美好美好” ”的同时，好的同时，好 像像忽略忽略了些什么了些什么？ 社会科技的进步、发展，带给我们美好的物质社会科技的进步、发展，带给我们美好的物质 享受；同时也带来了享受；同时也带来了生存环境及生活习惯的改变生存环境及生活习惯的改变！ 1、 工业、食品、水、土壤、空气等化学污染； 2、 工作压力越来越大； 3、 过多摄取高热量、高胆固醇食品； 4、 吸烟过多、饮酒过量； 5、 因职业导致的亚健康状态引发自身抵抗疾病能力下降； 6、 身边处处都是致癌放射源。 每次，它总是悄悄地来了，来时让我们措手不及。每次，它总是悄悄地来了，来时让我们措手不及。 人类的头号大敌 “ “疾病风险疾病风险” ” 早已潜伏在我们周围，伺机而动！ 一早起床用高露洁致癌牙膏刷牙 给儿子冲一杯三聚氰胺的三鹿奶粉 吃几个超标面粉做的馒头，夹 点臭水池里面腌的榨菜 中午跟同事一起到肯德基吃顿 苏丹红炸鸡 晚上给女友打电话，约她到新开的菜 馆吃顿地沟油炒的菜 其中有一盘避孕药催大的香辣鳝鱼丝，一个牛肉毒 粉丝，老板上一杯重金属超标100倍的碧螺春茶 喝点含甲醛的啤酒. 这日子过的，安逸！ 不是我们不小心 的确是疾病难以抗拒 据统计: 人一生患重疾的可能性高 达： 72.18% 高发病人群为 35岁-65岁 第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏 生病是一件很无奈的事情，经济上的困境 ，使得精神上的压力会更大，为了不给家 庭增加负担，宁愿自己身体受苦也要保全 家庭经济。总之，花最少的钱来治病。发 病后所需要的费用大概在十万左右。 如果，连这一步也不能做到- 生命不再伟大生命不再伟大 我望着日渐衰老的父亲扬起一张蜡黄的 脸，静静地躺在床上，他的眼睛时不时地睁 开一下望着天花板。我不知道他确切地在想 什么，但我知道他非常想治好自已的病。因 为刚查出病因时，他曾对医生说：“如果4万 元能治好我的病，我就治，否则，就不治了 。”后来我才明白，爸爸他们厂里的药费报 销50%。父亲的积蓄可能就是2万元左右。 父亲患的是父亲患的是“急性淋巴细胞白血病急性淋巴细胞白血病”，听医生，听医生 说，白血病有说，白血病有2020多种，这是最严重的一种。我问医多种，这是最严重的一种。我问医 生需要多少钱，医生说：生需要多少钱，医生说：“你父亲的病治好（指换你父亲的病治好（指换 骨髓）还是有希望的，但需要高昂的医疗费骨髓）还是有希望的，但需要高昂的医疗费”。接。接 着医生向母亲了解我们的经济情况。母亲说，厂里着医生向母亲了解我们的经济情况。母亲说，厂里 可以报销一半的药费。第一天输了血小板，父亲的可以报销一半的药费。第一天输了血小板，父亲的 症状很快得到了控制，不再疼痛、出血，第二天输症状很快得到了控制，不再疼痛、出血，第二天输 多龙，特美汀，柔红霉素多龙，特美汀，柔红霉素这些药都是这些药都是9090到到100100 元左右一小瓶的。过了几天，护士小姐叫我们再去元左右一小瓶的。过了几天，护士小姐叫我们再去 交钱取药，我到财务室一看电脑帐单，已用去交钱取药，我到财务室一看电脑帐单，已用去2 2万万 多元，惊呆了。多元，惊呆了。 我走出财务室，来到病房，看看父亲，看看日我走出财务室，来到病房，看看父亲，看看日 夜照顾他的母亲，我突然意识到，我是长女，我不夜照顾他的母亲，我突然意识到，我是长女，我不 能用感情处理这件事，我不仅要想到父亲，还要想能用感情处理这件事，我不仅要想到父亲，还要想 到母亲、弟弟、妹妹，他们怎么办？剩下的路怎么到母亲、弟弟、妹妹，他们怎么办？剩下的路怎么 走？我还要救他们。走？我还要救他们。 我走到医生办公室，告诉他们，我们没有钱了我走到医生办公室，告诉他们，我们没有钱了 ，用药请医生酌情处方。第二天，那百元左右的药，用药请医生酌情处方。第二天，那百元左右的药 停了。我从护士小姐手中接过青霉素，泪水消然洒停了。我从护士小姐手中接过青霉素，泪水消然洒 下。我觉得我在犯罪，我愧对生我养我的父亲，也下。我觉得我在犯罪，我愧对生我养我的父亲，也 愧对母亲、弟弟、妹妹。愧对母亲、弟弟、妹妹。 看着毫不知情的父亲依然用信任的眼光看着我看着毫不知情的父亲依然用信任的眼光看着我 手中的药，再三叮嘱我把药收好，别掉在地上。我手中的药，再三叮嘱我把药收好，别掉在地上。我 想，也许在白血病还没有击倒他时，我这个当女儿想，也许在白血病还没有击倒他时，我这个当女儿 的就可能已经成为杀父凶手了。但这一切都是因为的就可能已经成为杀父凶手了。但这一切都是因为 没有钱，我不能因为父亲，再把母亲、弟妹往火坑没有钱，我不能因为父亲，再把母亲、弟妹往火坑 里推。里推。 我不知道现在医疗保险制度有哪些规定，我我不知道现在医疗保险制度有哪些规定，我 只知道当生命面临死亡的而又没有钱的时候，虽有只知道当生命面临死亡的而又没有钱的时候，虽有 挽救生命的药，你却无法拿来使用，这种心中的焦挽救生命的药，你却无法拿来使用，这种心中的焦 虑、期待和无奈会把你折磨得欲哭无泪，欲喊无声虑、期待和无奈会把你折磨得欲哭无泪，欲喊无声 。金钱面前，生命不再伟大，也不再坚强。金钱面前，生命不再伟大，也不再坚强。 我突然强烈地意识到，那些视金钱如粪我突然强烈地意识到，那些视金钱如粪 土的人有多么愚蠢，有钱多好！土的人有多么愚蠢，有钱多好！ 夜深了，青霉素液体就要输完了，我去喊护夜深了，青霉素液体就要输完了，我去喊护 士小姐，父亲忙低声说：士小姐，父亲忙低声说：“ “不急，这药那么贵不急，这药那么贵 ，滴完再去，滴完再去” ”。求生的父亲把希望完全寄托在。求生的父亲把希望完全寄托在 这廉价的药物上，然而，他并不知道这药不这廉价的药物上，然而，他并不知道这药不 能救他，救他的药还在医院药房里。只是我能救他，救他的药还在医院药房里。只是我 们无法得到而已。当我走出病房的时候，我们无法得到而已。当我走出病房的时候，我 再也忍不住痛哭起来。再也忍不住痛哭起来。 化疗已使父亲极度虚弱。我不知道化疗已使父亲极度虚弱。我不知道 他什么时候会突然离我而去，我只是告他什么时候会突然离我而去，我只是告 诉疲惫的母亲，在父亲最后的生命里程诉疲惫的母亲，在父亲最后的生命里程 中，我会陪他平静地走到终点。中，我会陪他平静地走到终点。 生我养我的老父母，我做出这个决定生我养我的老父母，我做出这个决定 让我终生不得安宁。您告诉我，该怎么让我终生不得安宁。您告诉我，该怎么 办？办？ （摘自（摘自南方周末南方周末） 第二种宁愿钱吃亏不愿人吃亏 第二种生病是一件很无奈的事情，在 治疗时，无论家人或本人都希望治疗 环境好一点，医生好一点，药物好一 点，医疗设备好一点，感觉好一点， 这种属于小康型的治疗方式，治疗费 用自然会高一些。这类情况大约需要 20万左右。 第三种就算生病，也是一种享受 生病是一件很无奈的事情，但是经济 上没有任何问题，需要用最好的治疗 方案解决重大疾病，用最好的医生、 最好的药物、最好的环境、最好的设 备等等。费用也会很高。治病花费至 少需要30-50万元 东方时报东方时报61%的人认为如 果有10-30万的医疗准备金， 就能放心。 一般来讲，有以下三种方式： 举例：以小康型为例，假设需要20万治疗费用 第一种：可一次性存20万的定期存款，那么需要 用时就没有问题。一般人都不会或无法采用此种 方案。 第二种： 每年存银行10000元，存满20年，就能够 达到预期效果。条件是必须存满20年。而 时间是我们每个人最不容易掌握的，所以 ，他未必能达到我们的目的。 第三种： 类似银行每年存10000元，存20年，如果不 发生意外，同银行没什么区别，资金在逐步 增多;一旦中途发生意外，就算存期不满20 年，也可以得到用第二种方法需要20年才完 成的20万。他的优点在于借用了别人的时间 来达成自己的心愿，这种方式，是以计划的 方式真正做到计划储蓄，俗话讲“吃不穷， 穿不穷，不会计划一辈子穷”。 三康保险不可取代的市场地位 中国保险网 “中国最受欢迎的十大寿险险种” 第一 、二名。 2005年首届上海保险产品博览会最受欢迎的保险 产品。 搜狐网站 “2005年最受欢迎的健康险产品” 第一 、二名； 2006年“最受欢迎的重大疾病产品”。 老两康：极好的社会声誉和知名度 一场引发重疾险改革的官司 暴发性病毒性肝炎：其诊断必须同时符合以下标准：a. 肝性脑病，出现意识障碍；b.持续性黄疸，且肝功能急剧退 化；c.弥漫性肝小叶结构破坏，仅剩下倒塌的支架结构。 医生解释：a和b任何一项要是符合的话， 这个人就已经没什么活路了，两项都符合 ，医生会直接让你准备后事了。至于c，就 更缺德了，这个c规定的诊断只有尸检才能 出来结果，也就是说，你不死是绝对没有 可能得到赔偿的，就算你死了，也未必能 得到赔偿，因为尸检的结果未必完全符合c 。 癌症：任何组织涂片检查和穿 刺活检结果不作为病理依据 医生解释：现在癌症的病理诊断全都是 依靠组织涂片检查和穿刺活检结果，如果 不包括这两种，那就只能切样检查，但是 这种检查方法就排除了现在发病率比较高 的癌症(例如肺癌、胃癌、食道癌等等)以及 中早期癌症，所以你要么得一个世界上都 罕见的癌症，要么就捱到晚期再去医院检 查。 重大疾病保险的疾病定义使用规范 一、六大“核心”疾病必须涵盖 二、宣传单上需注明疾病状态 三、确诊医生不再由保险公司定 四、理赔标准回归医学标准 五、限定八类除外责任 保险给付更加准确 保险责任更加明晰 涵盖病种更有针对性 更加易于客户选择 理赔更加人性化 条款更加透明、公平、合理 市场更加规范 易于公平竞争 秉承老两康产品优势 秉承老两康产品优势 新老两康对比 项目老两康新两康 责任免 除 先天性疾病 遗传性疾病 先天性畸性 变形或染色 体异常 皮肤癌 只包括恶性黑 色素瘤 包括恶性黑色素瘤和已发生转移的皮 肤癌 急性心 梗 三大条件缺一 不可 增加了经检查证实左心室功能降低的 四大条件任意符合三件 脑中风 后遗症 一肢以上肢体 机能完全丧失 一肢或一肢以上肢体机能完全丧失 无法独立完成 各项日常生活 无法独立完成六项基本日常生活活动 中的三项或以上 重大器 官移植 骨髓移植术 造血干细胞移植术包括骨髓造血干细 胞/外周造血干细胞/脐血造血干细胞 符合重大疾病的订义标准 吃的在涨 用的在涨 穿的在涨 住的在涨 疾病发病率在涨 医疗费在涨 秉承老两康产品优势 秉承老两康产品优势 同业重疾类险种的费率状况表 名称中国人寿平安人寿太平洋人 寿 泰康人寿 产 品康宁终身康盛男性重疾万全终身生命关爱保险 投保年龄男：30周岁男：30周岁男：30周男：30周岁 保额10（30万）30万30万30万 交费年限20年20年20年20年 保费7300元11250元11115元11100元 保费增加 数 3950元3815元3800元 保费增幅545252 提示：本表仅限于早会宣导，了解同业公司每万元风险保额状况，不得对外印刷和宣 传，具体同业公司的保险条款责任详见保险条款内容。 秉承老两康产品优势 秉承老两康产品优势 秉承老两康产品优势 符合重大疾病的订义标准 念奴娇康宁新编 大江东去，浪淘尽，百种重疾保险。 营销战线，人道是，国寿康宁新款 。 保障宽范，缴费低廉，引发众期盼。市 场如虹，一时多少豪杰. 看我新版康宁，隆重揭幕了，雄姿英 发。胜券稳握，谈笑间，保费纷纷进帐 。收官盘点，多情应笑我，收获满满。 决战巅峰，唯我康宁保险。 你是否问心无愧？你是否问心无愧？ 我们认识的人和所我们认识的人和所 有认识我们的人有认识我们的人 发生在我们身边发生在我们身边 不为人知的辛酸不为人知的辛酸 保险事业的工作价值保险事业的工作价值 也许你不是音乐家也许你不是音乐家 然而，你可以为千百对夫妻的晚年，普出最美的交响曲！然而，你可以为千百对夫妻的晚年，普出最美的交响曲！ 也许你不是小说家也许你不是小说家 然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！ 也许你不是政治家也许你不是政治家 然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石！然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石！ 也许你不是慈善家也许你不是慈善家 然而，你帮助人们处理财务问题，使他们不需依赖救济！然而，你帮助人们处理财务问题，使他们不需依赖救济！ 也许你不是教育家也许你不是教育家 然而，你可以让失去亲人的儿童，享有平等的成长机会！然而，你可以让失去亲人的儿童，享有平等的成长机会！ 也许你不是宗教家也许你不是宗教家 然而，你所签订的保险契约，可使众多忧虑的心灵得到安祥！然而，你所签订的保险契约，可使众多忧虑的心灵得到安祥！ 单件收入高件数多 （一）实现高收入 交费方式交费年度佣金率 趸交 3% 十年交第一年26% 第二年10% 第三年2% 二十年交第一年30% 第二年18% 第三年8% 第四年5% 第五年5% 客户多 容易促成 佣金高 30岁男性客户，基本保额5万，二十年 交3650保费 第一年收入：365030%=1095 元 第二年收入：365018%=657 元 第三年收入： 36508%=292 元 第四年收入： 36505%=182.5 元 第五年收入： 36505%= 182.5 元 合计：2409元 一次付出,收益五年 月收入：2409元5=12045元 季度收入：12045 3=36135元 两康佣金 （二）占领客户群 乔吉拉德的做法 在体育场观看比赛的时候也是推销 自己的好时机。有一次在体育场， 我利用人们欢呼的时候，把名片用 力一撒，顿时，我的名片像天女散 花般从天而降，纷纷扬扬，景象极 为壮观，惹得人们争相抢看，仿佛 我就是此刻最耀眼的体育明星。 每次去餐厅吃饭，我给的小费都比 别人多一点点，同时放上两张名片 。因为小费比别人的多，所以人家 肯定要看看这个人是做什么的，这 个方法会让更多的人知道我。 LIMRA调查了600名失败的业务员，以找出他们失 败的原因。结果显示，最大的原因是没有拜访足 够数量的高质量准客户。 2004年开门红，鸿鑫险种耀 世登场，仅1月1日一天全省 售出3000余万，突破历史记 录，鸿鑫的热卖凭借的是过 去多年保障型险种客户的大 量积累 （三）永续经营 由于续期佣金丰厚，长 期销售保障型险种是业 务员永续经营的保证 例如：一个业务员从入 司第一年开始销售康终 二十年期险种，每年保 费120000元，二十年 仅佣金收入就可达 1501200元！从第五年 开始每年的续期佣金达 到当年总佣金54.5%! 年期 第一 年佣 金 第二 年佣 金 第三 年佣 金 第四 年佣 金 第五 年佣 金 当年佣 金 136000 36000 23600021600 57600 336000216009600 67200 4360002160096006000 73200 5360002160096006000600079200 6360002160096006000600079200 7360002160096006000600079200 8360002160096006000600079200 9360002160096006000600079200 10360002160096006000600079200 11360002160096006000600079200 12360002160096006000600079200 13360002160096006000600079200 14360002160096006000600079200 15360002160096006000600079200 16360002160096006000600079200 17360002160096006000600079200 18360002160096006000600079200 19360002160096006000600079200 20360002160096006000600079200 合计72000 0 41040 0 1728 00 1020 00 9600 0 1501200 卖给老百姓最迫切需要的商品 我们每一年都要用到空调，但客户不会选择在冬 天购买，而选择在酷暑难耐的夏天。 我们不会在冬天购买凉鞋，在夏天购买围巾。 为什么每一次空难后，航空险骤增？ 为什么等到保险喊停了，客户才纷纷购买？ 目前客户最需要什么保险？ 种养殖环节的污染问题。非法使用违禁药物现象严重，国家明令 禁止或限制生产、使用的农药、兽药引起的食物中毒事件仍有发生。 食品生产加工领域问题比较多。突出表现为食品生产企业多、 小、散、乱。100多万食品生产单位约70%是10人以下的家庭小作坊 ，大多不具备生产合格食品的必备条件。 食品流通秩序比较乱。全国食品经营企