择业顶级棒你已成功一半

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即可。【择业篇】择业顶级棒，你已成功一半！主讲：蓝小雨书籍我把一切告诉你作者人们说，士别三日当刮目相看，但毕业3年聚会，我们会发现红花永远是牛人朋友，而你只是绿叶！一样的干劲，为啥跑不赢朋友？行行出状元，而你做哪行哪行萎靡，换工作比换台还快！这也能发财？千般囧境万般困惑咱们努力过，也奋斗过，可为什么没有成功呢？我们草根发财真是难于上青天？有没有捷径可走呢？在恰当的时机，选择恰当的行业98年马化腾开QQ，让咱注册你不干，现在开五位数号码要几万块03年马云让咱开店你不开，10年淘宝造就无数富翁09年曹国伟让咱开微博你不开，如今一个微博搞笑排行年赚1500万09年让咱买海南房咱不买，一个国际旅游岛概念让房价翻3倍段子说完，很多人或许有些既感慨又后悔，呵呵，比如我，这四件发财事情一件没赶上啊。其实，大家都读懂一个道理：恰的时机，选择恰当行业，对于快速致富很重要！当然，那四件事我没赶上，但我赶上另外两个投资机会，一会和大家分享。蓝小雨冠军销售告诉你一个成功秘诀所有快速成功的人，择业都是顶级棒！失败原因也许有一千条，但所有快速成功者都拥有一条成功秘诀，这是成功基础条件，非常非常重要。好，今天蓝小雨冠军销售告诉你一个成功秘诀：所有快速成功的人，择业都是顶级棒！请大家跟我再读一遍：所有快速成功的人，择业都是顶级棒！对，如果你选对一个好行业，选对一个优质或潜力公司，选对一件好产品，哇，恭喜恭喜，你已经成功50%了。有朋友问了，为什么有这个论断？好，请有兴趣的和我们一起分享。炒短线？做长线？短期赚快钱长期赚大钱择业分为短期赚快钱和长期赚大钱。如果你人脉不够深厚，信息不够灵通，想短期赚快钱，有挑战性，也不一定能成功。当然，咱们要是赶上一波能快速赚钱的行业，猛赚一笔也很开心哦：）淘宝客抓时机获顶级收入淘宝草创期间，马云邀请淘宝客注册淘宝，还贴心赠送每人8元注册费，但生意很清淡。时间走到20102011年，淘宝客赚钱黄金时机来临，因为电商生意迅猛井喷了。大家看看这俩张图标，淘宝客一周和包时收入排行榜，都是平常记录，根本不是双十一翻N倍收入，这仅仅是一周收入，而且真正的高手会搞很多小号。据我所知，年收入五十万、几百万的顶级淘宝客遍街走，我们团队就有两位。他们学历、工作经历、能力都是普通人，但就是因为行业够牛，时机够牛，紧紧抓住400天黄金赚钱时机，立刻实现快速致富梦想。但因为淘宝客规则发生重大变化，现在谁还做淘宝客呢？长线择业对普通人更靠谱所以我们今天讲如何择业，讨论的是如何选择一个顶级行业，长期跟随行业发展而赚大钱，这个嘛，呵呵，对所有人而言，还比较靠谱。择业三大衡量模板一、天时地利人和二、产品特性三、四个销售属性很多职场人都为择业感到困惑，不知道判断一个好行业的标准，所谓选择太多也是苦恼。今天蓝小雨冠军销售给大家讲述天时地利人和、产品特性和销售属性。如果你能用好三大衡量模板，保证60分钟选准好行业与好公司，助自己快速致富一臂之力！择业要看天时地利人和天时：行业增速比率地利：公司所在位置人和：公司综合竞争力如果你选择一家占尽天时地利人和的行业与公司，已成功30%三国演义曾讲，曹操挟天子以令诸侯占了天时，孙权挟长江天堑占了地理，而刘备有能臣武将团队而占了人和，三家各有所长而鼎立于天地间。把这个概念引入到我们的择业上，天时是指行业增速比率；地利是说公司所在位置，人和则是公司综合竞争力。如果我们择业选择一家占尽天时地利人和的行业与公司，哇，不得了啊，你已成功30%。有朋友问了，什么，择业还要看天时地利人和？没听说过，说的神乎其神的。请大家保留怀疑心态，看看顶级高手是如何择业的。择业看天时研究行业发展增速意义重大行业增速越大，个人前程发展越大大河里有水，小河里就有水假如果汁行业销售额年增长100%，则意味行业所有公司销售额平均年增长100%，公司赚了钱，大河里有水，小河里就有水，你和公司一起享受行业快速发展带来的趋势红利，薪资自然水涨船高。总之，我们先从宏观层面，了解行业发展动态是大势所趋、蓬勃发展，还是兴将朽木、日薄西山？这是择业关键一步。择业天时为你带来趋势红利顶级讲师创买劳斯莱斯的销售神迹地产销售创年薪百万职场打工神话2005年，美国和台湾的成功学培训热潮席卷大陆，陈安之老师座下几大弟子，他们边上课边招生，各个年薪几百万，顶级讲师甚至创造了三年买劳斯莱斯汽车的销售神话。他们真像自己所说是世界顶级销售水准？我看未必，如果请他们销售DVD，别说三年买劳斯莱斯，估计连个宝马车轱辘也买不起！说白了，这批销售人是借助了行业300%的发展趋势，各个赚得盆满钵满。归根结底，那是周瑜借了诸葛亮的“东风”。2007年，地产大佬潘石屹的手下销售团队，借房地产黄金增长期的东风，组团开赴山西煤老板聚集地，一批顶级销售经理，轻松实现年薪百万的职场打工神话。他们确实是销售大V，但本事真通神了？把他们放到火柴行业，那一定是东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔，他们还能年薪百万？都洗洗睡吧。不考虑年增长低于20%的行业想想过去一些热门行业的快速增长过程，全都有跑马圈地式的高速发展，但现在进入缓慢增长期，这类行业都在市场里精耕细作，咱们薪水还能爆炸式增长？洗洗睡吧。中国经济GDP年增长8%，咱们所处行业连国家GDP增速都跑不过，能实现年薪翻三倍？对这类行业，我只能说：sorry。选择和努力同等重要行业翻倍递增，意味客户需求翻倍借助行业发展大势，搭顺风船出事半功倍行业翻倍增长，显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售人员不必使出吃奶力气推广市场，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大，公司需要更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升，由此，员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。我只问问大家，客户需求倍增，你还要付出额外努力吗？先知三日，富贵十年不借天时助力自己，还指望什么贵人来帮你？雷军做小米手机，三年公司600亿市值所谓先知三日，富贵十年，咱们羡慕顶级销售所创造的销售神迹，不如反思自己的行业选择。所有销售大师都在讲选择与努力同等重要，那么我们想快速成为顶级销售，不借天时助自己，难道还指望天降贵人，赐福于你？哇，掌握择业秘诀后，现在你就是自己的贵人！每个行业就那么一段黄金发展期，你错过了，就是跟自己财运擦肩而过，怨谁？只能怪自己没精准分析行业发展趋势哦。当然，观点不能绝对，牛人一样能在各行业脱颖而出，所谓行行出状元。雷军是超级大V吧，他在智能手机行业做小米手机，三年把公司做到600亿市值，如果换成卖大米，三年能做到1个亿吗？选错行业，带来600倍差距，难怪老话说男怕入错行，女怕嫁错郎呢。行业趋势决定个人发展空间数据分析行业发展概况选择年增长30%以上的行业有朋友问了，我怎么搞明白行业发展趋势？这个好办。百度行业发展概况，年增长30%以上的行业都是优质行业，再对比国外该行业概况，从数据中发现该行业增长潜力，与发达国家相差越远，我们快速成长的机会就越大。面试前搜集信息，分析信息要费点力气，但磨刀不误砍柴工嘛，完全值得。投资物联网物联网所带来的产业价值要比互联网大30倍2015年，国内物联网规模7500亿，年增长率超50%2007年，我们投资做物联网行业，2011年，投资做在线培训，在这里跟大家简单分析这俩行业的发展状况，看看我们的进入时机。行业公认，个人PC机的兴起是信息产业第一次革命；互联网是第二次浪潮；而物联网将是第三次革命浪潮。美国总统奥巴马把物联网作为美国战略发展行业，其官方机构预测，物联网所带来的产业价值要比互联网大30倍！而国内物联网发展规模，在2015年将超7500亿，年增长超50%。行业认为国内物联网还没有爆发，一旦爆发则是爆炸式增长！我们公司5年奋斗，在UHF读写器领域已是国内十强，发展前景看好。择业看地理GDP排名50强城市占据择业地理优势资金资源、人脉资源、信息资源、技术资源汇集一线城市北、上、广、深、津、苏、渝、蓉、汉、杭为第一集团军2012年，排名第一的上海GDP有20000亿，第十名杭州7800亿，第五十名保定2700亿。这50座城市经济发展遥遥领先其他城市，聚集了中国最顶级的资金资源、客户资源、信息资源和技术资源。我们如果想占据择业地理优势，请率先在50强城市谋发展，能马上享受四大资源优势，助自己发达一臂之力。很难想象，你在一座经济落后的县级市，依靠自己能力就在职场打拼起来，请记住，改革开放已有30多年，很多产业已进入垄断阶段，你不在核心圈子求发展，能有什么突破？地理意味货源优势择业勿脱离地理资源优势将本地优势货源卖向全国如果你在江西上饶市，想从事化妆品销售，建议你首选广州谋发展。因为广州是化妆品之都。宝洁、安利、霸王、好迪、蓝月亮、采诗等20家大牌企业总部设在广州。从产业规模和品质来看，广州化妆品形成了原料、生产、加工、包装、广告、营销、贴牌等全产业链，遥遥领先全国其他城市。当然，如果你想在石家庄从事化妆品销售，怎么办？石家庄是全国大牌药企云集之地，所以建议你去应聘石家庄药妆企业，也就是医药类化妆品，充分发挥本地优质资源，你才能占据择业地理优势，因为企业与产品有巨大竞争力嘛。地理优势带来资源红利为今后创业打下基础全产业链=你如鱼得水如果说择业天时能带来趋势红利，那么择业地理则能带来资源红利。比如广州拥有化妆品全产业链，汇聚几十万人才，各领域高手如云，你每天能认识多少同行？每天能听多少致富故事？能学多少卖货本事？行业蕴藏了多少商机？10年行业沉淀，你已经成长为一方大员和行业资深人士，作为销售高手的你，认识熟悉行业几百位好朋友，如有创业心，你已经拥有很好的基础和平台，扫一眼便知什么货畅销什么货滞销，哇，说干就干，太棒了！有朋友又问了，你至于把地理优势说的那么绝对吗？我只能回答：即使你选对行业，但没占据地理优势，刚进行业便落后竞争对手三条街！所以说，择业有地理优势，会让你在全产业链中如鱼得水。择业看人和人和方面变数最大加盟一家锐意进取的公司，顶顶重要解说词：天时有行业发展速率做标准，地理选择有百度帮忙，而人和则是最模糊的择业标准，没有任何硬性指标可以套用，当然也是变数最大的。人和四大关注企业分类选择老板创业时间员工流动尽管无数据指标来选择人和，但我们可从4个方面做粗判。企业分类国企（垄断型国企、央企、一般国企）外企（合资、独资）民企（大牌、中小型） 公司分国企、外企、民企三种，至于加盟哪类公司更好，咱们不能一概而论，只能说各有优劣。一般性国企想说爱你不容易工作稳定，社会名声好除垄断性央企，薪资待遇一般激励机制、约束机制比较差决策反应慢，竞争力不强不患贫，患不均职业发展机会有限大型央企、垄断型国企咱们就不讨论了，因为能进去的都不是凡人。我们只说说一般性国企吧。这类国企的工作和生活稳定，对于想创业的人有些平淡。国企缺乏强效激励机制，薪资待遇一般，而按资排辈现象又制约个人职业发展机会。国企管理有些僵化，决策反应慢，市场竞争力逐年下降，而且人际关系较为复杂。一般性国企，想说爱你不容易啊！从外企出来创业不易优厚的薪酬待遇激励机制强层级明显，升迁循规蹈矩管理严谨，决策灵活工作压力大，危机感越大工作变成“螺丝钉”外企收入丰厚，激励机制完善，会比社会平均收入高1.55倍，但工作压力大。外企流程规范，层级明显，升迁循规蹈矩，国人不易获高位。员工35岁不能晋升基层经理，40岁做不到区域经理，则失业危机感大增。外企职责分明，令很多外企人只能专属本职工作，不能发展其他岗位的工作能力，久而久之变成一颗颗“螺丝钉”。所以，长期在外企工作，出来创业的成功几率不高。跟天斗、跟地斗，跟人斗，其乐无穷以超过行业发展速度快速扩张薪水值得期待，强效激励机制抬升个人品牌形象牛人辈出工作压力大新人不论资历，只为业绩论大牌民企大都以超过行业发展速度扩张，拥有强效激励机制，薪水值得期待。他们拥有超级销售平台，便于人脉积累。大公司能有效抬升个人品牌形象，有时客户接受你，并非单纯尊重个人，而是尊重公司品牌。在可口可乐做销售与在一家不知名企业做销售，个人形象完全不同，跳槽中小公司更有品牌光环。大牌民企需要承受较大工作压力，但不论资排辈，新人凭能力更容易快速升迁，而且大公司人才荟萃，跟高人学少走弯路，三年后，你可以出师下山了。小公司优劣高手带领团队创业激励机制强一人多职有机会成为合伙人人际关系简单私营小公司一般有高手坐镇，奋斗目标明确，少勾心斗角叨扰，对职场新人而言，完全能一心一意打拼事业，如能抱有创业心态来打工，一人身兼数职，更是一座很好的提升锻炼平台。你只要业绩出众，便有机会成为合伙人，打工变创业，收获巨大。大家试想，很多上市民企都是从十几个人起家的呀。同期追随联想老大柳传志柳总的一个大专毕业文员，股票套现坐拥几千万身价。当然，小公司竞争力弱，品牌差，平台小，信任度缺，做销售有若干不利因素，需要强大抗压能力，成长有风险。蓝小雨加盟乳业巨头小部长起家，一年一升迁统管集团四大总部大牌民企高速发展，潜力无限我有这方面亲身体会。2001年，我加盟国内一家乳业巨头，从分公司小部长起家，一年一升迁，三年后统管集团企划、广告、工程和设计四个总部，最后升任董事长助理。这种快速发展的案例，大都发生在大牌民企身上。我当初加盟乳业前，日本朝日啤酒也有邀约，但我研究行业天时后，发现国内乳业正以80%高速递增，而啤酒业的天时弱了些。事实证明，借助乳业六年井喷期，集团有了几十个亿销售，员工过万，可以说，而我的升迁跟行业与集团发展密切相关。我们再关注朝日啤酒在国内的发展，似乎还没有华丽成绩单。如果选择朝日啤酒，即使有天纵之才，在行业与集团面前，也是卑微的。所以请大家关注高速发展的大牌民企，潜力无限哦。结合自身实际选公司职场精英的身影，这些公司都有选择公司要看自己所在地理位置三类公司没有绝对好的，也没有绝对差的，可以说，职场精英的身影在这些公司都有。同时，选择公司还要看自己所在位置。身处县级市，却想加盟世界500强，故事不是这样说的哦。择业世事无绝对高速发展大牌民企=大牌外企中小外企小民企一般国企从人和上讲，我推荐高速发展的民企。但最近有群友非要我给这些公司排个子丑寅卯，对于年薪10万以下的童鞋，我认为高速发展大牌民企 = 大牌外企中小外企中小民企一般国企。这里特别提醒一句，世事无绝对啊。选择有雄心有能力的老板企业文化 = 老板文化了解老板 = 了解公司想快速成长，请选择锐意进取有能力的老板，有助个人事业发展民营企业文化说白了就是老板文化。老板啥性格，公司就是啥性格。面试前看官网介绍，不难判断该公司成长模式。如果个人想快速发展，不怕压力挑战，那就加盟翻倍发展型公司。面试时，应聘人不如多问细节：咱们老板是什么样的高人？他的经历？做事特点？”回答1：“走得很稳。”则意味公司属稳健型，个人上升通道不一定顺畅；回答2：“锐意进取，神通广大，销售年年翻番”好，我们现在清楚了，如果想快速成长，请选择有雄心有能力的老板，这是上策。从创业时间看公司成长性小心加盟“长不大”公司行业有句话说，新公司一年亏，二年平，三年赚，如果你加盟一家新创业公司，就职风险或许有些大，因为中国公司平均寿命就两年，请慎重。面试时，碰见老板口吐莲花，把公司前景夸得好似满园花朵属他最红似的，但你发现公司创业3年还窝在60平办公室，请多多留意，问题十之八九出在老板身上，老板的资金实力、人脉关系、投资眼光、销售能力、管理水准值得商榷。这类公司俗称长不大公司，他们能带领你赚大钱吗？从员工稳定性看老板为人小心和抠门老板共事面试没人告之老板为人是大方还是抠门，但你可以换个问题来问呀：咱们公司员工都还稳定吧？请问面试官您在公司做了多久？公司吸引您的地方是？凡是面试官回答略带犹豫，你马上提高警惕，小心他说谎。员工流动性大，说明公司有严重管理问题，员工对公司前景不看好，老板抠门，员工付出与回报不成正比，反正是各种可能吧。老板心态不正，看不得员工赚钱。你在这类公司无前途。齐天大圣的事业大牌销售优质行业优势公司 = 100%成功正面形象：孙悟空取经事业唐僧团队 = 修成正果+功成名就！反面教材：孙悟空反抗天庭猴兵猴将 = 丢掉地盘+五行山下反思500年！孙悟空智勇双全，神通广大，但因为从事行业不同，其结果天差地别。于是我们看到一个结果：孙悟空取经事业唐僧团队 = 修成正果+功成名就！而反面教材是，孙悟空反抗天庭猴兵猴将 = 丢掉地盘+五行山下反思500年！ 大圣故事告诉我们：占尽行业与公司优势，咱们如大鹏插翅，猛虎添翼。所以说，大牌销售优质行业优势公司 = 100%成功。韩信的事业大牌销售一般行业优质公司 = 结局难料正面形象：韩信超高风险行业刘邦团队 = 汉初三杰+功成名就反面教材：韩信超高风险行业项羽团队 = 寸功未立+默默无闻所谓一将成名万骨枯，起兵造反是超高风险行业，团队优势会奠定顶级高手的个人表现。韩信在项目团队只是一位执戟郎，而在刘邦团队成长为大将军。于是我们看到一个结果：韩信超高风险行业刘邦团队 = 汉初三杰+功成名就！而反面教材是，韩信超高风险行业项羽团队 = 寸功未立+默默无闻。韩信故事告诉我们：个人能力不变，但受公司管理或产品拖累，业绩大受影响。所以说，大牌销售一般行业优质公司 = 结局难料。姚明的事业大牌销售夕阳行业劣势公司 = 必败天才大牌水球项目国内非职业环境 = 默默无闻天才大牌NBA篮球国际团队支持 = 大陆体坛首富姚明的体育梦，是从被水球队挑去做守门员开始的。教练想法简单，身高臂长的大汉站在门前拥有万夫莫开的气概！但姚明后来弃水球而改练篮球，一路打拼成长为NBA火箭队著名中锋。NBA的世界影响力比水球大N倍，职场薪酬更有天上地下之别。于是我们看到一个结果：天才大牌水球项目国内非职业环境 = 默默无闻天才大牌NBA篮球国际团队支持 = 大陆体坛首富！姚明故事告诉我们：个人无力把控局面，行业没落，公司无支持。所以说，大牌销售夕阳行业劣势公司 = 必败。二、三大产品特性销售重复购买率高的产品销售利于人脉积累的产品销售价高附加值大的产品选择好一件好产品，决定你是否能持续、稳定、高收入！我们推荐三大选择标准：1、销售重复购买率高的产品；2、销售利于人脉积累的产品；3、销售价高附加值大的产品。如果产品具备三大利好条件，那么你成功就不是刚才的30%，而是增加到40%！哇，真是一个好消息。销售重复购买率高的产品越多回头客越好，回头频率越快越好业务员做快消品销售比做项目销售好假设开发客户难度相同，但由于重复购买率不同，故事来了。比如，做快销品的业代开发一座KA商超，产品打进去，服务好客户，天天有进账，做的是细水长流生意。而做混凝土机械销售是一锤子买卖，想做回头客还要看客户需求。一年下来，假设商超业代开发6座KA商超，回款500万，而你开发2座混凝土搅拌站，销售额也是500万，但第二年商超起步就是500万打底，提成有保障，而你业绩归零，一切推倒重头再来。回头客数量与频率决定了谁是销售长跑将军，一目了然。同样是做酒楼供应商，家具厂是一锤子买卖，而食材、消毒餐具供应商则是细水长流做着回头客的供应。大家想一想，两边销售员谁会从酒楼生意上享受更多红利？谁是业绩长跑冠军？谁又能马上带走客户？销售利于人脉积累的产品人脉红利比单纯销售更值得期待能把客户带走的产品都是好产品做儿童早教项目的销售，他的人脉积累如何？稍加分析，我们会发现客户都是散户，大都一个孩子，这边上着课，那边能把客户群拉走吗？个人能力在行业、产品、渠道面前渺小了。跳槽后一切还要重头开始，只有经验积累，而无人脉红利啊。但美容院销售则大不同，虽然销售目标也是散户，但跳槽后还能联系熟客，介绍一些新项目新产品都是易如反掌的事情。其实做销售就是做人脉，分享人脉红利比单纯销售更值得期待。当应聘人跟面试官轻轻说道：我手上有200多个豪客，都能直接拉过来呵呵，我真想马上给他一个大大的拥抱！销售单价高产品产品单价有助于标榜销售能力3万个（电源插座）50元/个（均价）=150万1万台（销售智能）2000元/个（均价）=2000万对比智能手机与电源插座两个行业，假设市场年增长率都是100%，如何选择？最好选择单品价格高的行业！假设：甲在深圳市场销售电源插座，一年销售：3万个50元/个=150万；乙在深圳市场销售智能手机，一年销售：1万台2000元/个（均价）=2000万。甲乙同去一家公司面试，面试官问：“你们在上一家公司做了多少销售？”150万如何跟2000万比较？主考官或许不太了解智能手机和电源插座行业，他只能从销售额做判断：“嗯，乙的销售本事比甲大啊，看看销售额就知道了。”销售附加值大的产品产品附加值高，个人更受益化妆品毛利远高于文具毛利解说词：国内有那么多款产品，为什么不挑选更有竞争力产品来打市场？比如，众所周知化妆品附加值很高，销售起量后带给个人的利润分红值得期待哦。这事好理解，假设化妆品公司和文具公司都完成5000万销售额，化妆品公司赚到1500万，文具公司薄利多销，只能赚到500万，请问你想加盟哪家公司？如果某创业型小公司老板告诉你，他们新品毛利有30%，你赶紧说拜拜产品毛利太低，如果销量不大，10%纯利不到，公司赚不到钱你如何发财？戒烟糖是好产品？有效果，客户还会继续买？没效果，客户还会买？回头率低的产品都是短线产品在我们蓝小雨冠军销售，有一位朋友曾问我一个问题：“戒烟糖是好产品？代理戒烟糖能赚钱吗？”我们知道戒烟消费群数量远远少于烟民数量，加上众多戒烟产品竞争，一款戒烟糖能分多少利润出来？生产厂家也许能赚到钱，但是代理商很难发财，做的都是温饱型生意。为什么下这个结论呢？好，我们从产品特性来分析。戒烟糖有效果，客户还会继续买吗？戒烟糖没效果，客户还会买吗？也就是说，不管产品有没有效果，跟卖家都无关！我相信戒烟糖能满足有戒烟需求的群体，但商家吃不到回头客啊！呵呵，这类产品够奇葩。建议咱们不要轻易去做回头率低的产品，因为攒不到客户群的产品都是短线产品！果然，这位朋友又来吐露真言：代理戒烟糖的生意不好做。呵呵，我只能回道，不是不努力，而是努力的方向有偏差哦。产品类别有优势，但跟同行比产品没有竞争力，怎么办？有朋友问了，我手里有几款保健品，按照你的说法，保健品是重复购买率高的，利于人脉积累的，也是附加值大的产品，但我们跟同行比，品牌、价格、口碑都是劣势，我拿着没有竞争力的产品怎么赚钱啊。哇，这是一个非常好的问题。现实中也是比比皆是的现象。刚才我说过了，你择业占有天时地利人和优势，已经成功30%，选对产品特性则又加分10%，但还有60%成功几率没说哦。我们将在蓝小雨冠军销售培训中，着重讲述一套百试百灵的顶级思维模式，同时解决五大销售难题，再培养一个冠军级销售习惯，当你掌握销售成功秘诀，立刻就拥有了销售核武器，由此，你将快速步入薪水翻倍行列。三、五类销售属性项目销售（含地产、工业品）门店零售（含上门推销、直销）电话销售快消销售电商销售即使占了天时地利人和优势，产品特性也合适，菜鸟择业还要看销售性质。如果贸然做工业品的项目销售，自己没有经验、没商业悟性，还没有高手指点，那只能说，对不起，你看着同事致富发达干眼馋，却跟自己没一毛钱关系。销售性质决定发财几率销售高手做项目和快消品销售能发财菜鸟做门店和快消品销售能快速进步因时间关系，我在这里只说一个结论：项目销售有三年不开单，开单吃三年之说，但请菜鸟不要挑战；门店销售是一对一散户销售模式，如果在公司有快速升迁志向，起步虽低，但凭优秀业绩可以升任渠道招商、大客户管理等高薪岗位。电话销售的辛苦与回报不成正比，有硬伤，建议放弃；快消品销售适合菜鸟入门，也是顶级销售高手最活跃的阵地。电商销售是未来商业发展大势，适合所有立志成为冠军销售的朋友。没有十全十美的择业世界上没有任何事情是十全十美，择业也是如此按照三大匡算模板为择业打分行业+公司+产品特性+销售属性=70分世界上没有任何事情是十全十美，择业也是如此。我们可以按照三大匡算模板为自己择业打分。如果行业+公司+产品特性+销售属性=70分以上，恭喜，你已经找到一个快速成长的捷径。职场上，你希望比朋友跑得快，跑得远吗？你什么时候才能实现年薪翻倍递增？朋友先你一步占据了50%成功几率！你择业占有天时地利人和优势，已经成功30%，选对产品特性则又增加10%成功几率，现在销售属性又选对了，恭喜恭喜，再增加10%成功几率！哇，大家是不是发现了一个惊人秘密？为什么大家是一个脑袋两只胳膊，而有些朋友跑得又快又远？对啦，不是谁比谁更优秀，而是他们先你一步占据了50%成功几率，所以你再努力奋斗，也赶不过他们的先手优势！好，下面我们做一正一反两个案例分析，请大家继续跟进。小宋的困惑大学刚毕业，加入混凝土机械国内十强做销售，分到西北市场各大搅拌站多使用竞品设备设备贵10%，付款更苛刻搅拌站基建完成，新建站极少只能期待搅拌站设备更新小宋面临一个严峻问题：他大学刚毕业，加入混凝土机械国内十强做销售，分到西北市场；各大搅拌站多使用竞品设备；小宋所售设备贵10%，付款也苛刻；各大搅拌站基建完成，只能期待搅拌站设备更新。刚才讲述了择业需要考虑天时地利人和、产品特性和五大销售属性，请大家按照这套理论，分析小宋朋友行业前景如何？择业缺天时、产品缺特性地区市场增长缓慢，必然给销售带来很多意外阻力地区市场增长缓慢，必然给销售带来很多意外阻力。前文说过了，行业有一倍增长率，意味客户需求增一倍，公司销售普增一倍，他容易做出翻N倍销售业绩，有望年薪翻倍。而小宋目前遭遇行业增长尴尬期，且不能左右局面，何必以一位新手地位，去挑战本行业大势呢？大家都看到了，缺失择业天时，马上给你制造一座出深不见底的销售困境。呜呼，刚进职场，第一个扣子就系歪了哦。搅拌站不是重复购买率高的产品，也不是高附加值产品，产品特性不占优势。可见，小宋开发客户的