医药商品信息课件

第九章第九章 医药商品信息医药商品信息 对医药行业来说，信息对医药商品的 生产、流通具有十分重要的意义，无 论是国家对医药商品总体运行进行宏 观调控，还是医药企业在微观层次上 进行生产经营活动，广泛收集和认真 研判医药商品信息都是必不可少的。 一、医药商品信息的概念一、医药商品信息的概念 1.信息 是物质存在的一种方式，形态或运 动状态，也是事物的一种普遍属性，一般 指数据、消息中所包含的意义，它可以使 消息中所描述事件的不确定性减少。 2.商品信息 从狭义上讲，商品信息是关于商品生产、 商品流通和商品消费的有用的知识和消息 ，是商品市场信息。 从广义上讲，一切商品及其运动过程式中 有一定意义的情报、数据、消息、资料、 知识都是商品信息。 3商品信息的主要特征 (1)价值和使用价值。 (2)多渠道、多层次。 (3)时效性与流动性。 (4)反馈性。 4、医药商品信息的定义 医药商品信息是指一定时间和条件下 ，医药商品交易活动的各种消息、情 报、数据资料的总称。 5医药商品信息的特性 (1)具有明确的来源和目的性。 来源：医药商品经营活动的各类医药企业 和医疗机构、各种交易行为、医药商品供 求关系及其变化、国家政策、行业法律法 规对医药商品主体行为及活动的影响等等 ，都构成医药商品信息的直接来源。 (2)医药商品信息具有复杂性和多样性。 包括：医药商业的信息，资金、技术、劳 务和房地产等生产要素的信息，生产者、 经销商、消费者等医药商品活动主体的信 息，政府、新闻媒介、商品管理机构、广 告商、咨询业等医药商品服务者的信息。 信息的内容不仅包括与生产经营活动直接 相关的商品供应量、需求量、销售额、品 种、质量和价格，还包括间接影响生产经 营活动的商品需求潜力、销售前景、商品 占有率、竞争状况、产品信誉、企业知名 度、广告效果、消费趋势以及消费者的需 要、动机、偏好等 (3)医药商品信息具有较强的可传递性。 (4)医药商品信息具有时效性。 （5）医药商品信息具有较强的专业性。 二、医药商品信息的分类二、医药商品信息的分类 （一）按照医药商品信息来源划分 1原始商品信息和加工商品信息 产量、销售额、利润和费用 医药企业内部报表分析、医药商情动态报告 2内部商品信息和外部商品信息 3商品宏观信息和商品微观信息 （二）按照信息的时间属性 历史信息、现时信息和未来信息 抗生素类药品的发展史、品种沿革、剂型 改革及其升级换代历程、生产工艺流程的 变更等 正在生产、流通、消费过程中的医药商品 运行状况，正在制定或实施的有关医药商 品及与其有关的生产、流通、消费等政策 、法规的颁布或变动 （三）按照信息来源的稳定程度 按照信息来源的稳定程度，医药商品信 息可以分为固定信息和流动信息。 固定信息：统计资料、法律文件、标准定 额等 流动信息：随时反映商品经济活动进程及 变化动态的信息 商品供求变动、价格涨落、利率变化、商 品结构调整和消费流行趋势 （四）按照信息内容 医药商品信息按照其内容，可以分为商 品情报信息、企业经营管理信息、营销环 境信息、医药商品技术信息、医药商品管 理信息。 （五）按照商品信息表达方式 按照商品信息表达方式，医药商品信息 可以分为文件类信息、声像类信息、实物 类信息。 客商来样加工的实物样品，包括商品的展 览、展销、陈列等，经过设计竞赛和表演 展示等，以实物样品的形式传递的商品信 息 三、医药商品信息的来源三、医药商品信息的来源 1按获取信息资料的过程分类 (1)第一手信息资料。是指商品调查和预 测人员通过对商品实地调查，直接向有关 调研与预测对象收集的资料。 (2)第二手信息资料。是指经过他人收集 、记录、整理所积累的各种数据和资料的 总称。 2按信息资料的采集范围分类 (1)内部来源。来自于医药生产、经营企 业内部的各种相关的信息资料 (2)外部来源。 是指来自于企业外部的各 种与医药商品生产、经营活动相关的信息 资料。 四、医药商品信息收集四、医药商品信息收集 （一）、医药商品信息收集的基本要求 1、全面具体 医药商品各个时期、各个方 面和各个经营环节的系统的信息 2、真实可靠 3、灵敏迅速 4、经济适用 （二）、医药商品信息收集原则 1、完整性 支离破碎的信息源无法作为 决策依据 2、准确性 3、系统性 4、时效性 （三）医药商品信息收集的基本程序（三）医药商品信息收集的基本程序 1、明确信息收集的主题 医药商品规模的信息 医药商品消费需求的信息 医药行业竞争态势的信息 2、确定收集信息的内容 3、选择信息来源 4、选择信息收集方法如通过医药商品调查 收集信息、向咨询机构购买信息、通过阅 读报刊剪贴信息、通过互联网下载信息 五、医药商品信息收集方法五、医药商品信息收集方法 （一） 搜集公开的医药商品信息的途径 1通过大众传播媒介 （1）报纸、期刊 （2）图书 (3)电视、广播、街道的宣传橱窗 2通过因特网 （1）网络数据库 （2）政府网站、行业团体、公司企业网站 （3）网络电子出版物 3国家政府的相关部门 4医药商业会议 (二) 搜集非公开的医药商品信息的途径 1医药企业内部的各职能部门和业务部门 2医药商品的消费渠道 3政府机关的经济部门 4医药科技研究组织或机构 5各级医学会、药学会、医药行业协会 6医药专业情报机构或信息中心、咨询公司 7. 驻外机构 六、医药商品信息的处理六、医药商品信息的处理 （一）医药商品信息处理的含义 医药商品信息处理，也称为医药商品信息 加工，是指将收集到的各类医药信息资料 ，按照一定的程序和方法，进行分类、计 算、分析和选择等，使之成为适用的商品 信息资料的活动和过程 （二）医药商品信息处理的意义（二）医药商品信息处理的意义 1、医药商品信息处理是商品调查的必要环节 2、医药商品信息处理有利于提高医药商品信 息的价值 3、医药商品信息处理可以产生新的信息 预测信息 4、医药商品信息处理能发现调查工作的不足 （三）医药商品信息处理的程序（三）医药商品信息处理的程序 1、信息的归类 2、信息的加工 3、信息的传输 4、信息的储存 5、信息的编目 6、信息的输出 （四）、做好医药商品信息处理的措施（四）、做好医药商品信息处理的措施 1、加强现场管理 2、对收集信息的鉴别 3、重视逻辑分析 4、数理分析的应用 数学运算、统计分析、建模与解模 5、全面系统的研究 七、医药商品信息的研究七、医药商品信息的研究 （一）医药商品信息研究的功能 1、医药商品信息研究是医药企业经营决策 的前提和基础 2、医药商品信息研究是指导企业有效开展 经营活动的重要组成部分 3、医药商品信息研究可以有效提高企业生 产经营决策的准确性 4、医药商品信息研究是进行内外协调的依 据 （二）医药商品信息研究程序（二）医药商品信息研究程序 1、问题确定 2、收集信息 3、资料鉴别与研判 4、分析与报告准备 五、医药商品预测五、医药商品预测 （一）商品预测 商品预测是指人们通过系统地研究商品及 其生产或流通或消费活动的历史和现状， 找出支配其演变和发展变化的内在规律， 全面地估量科学技术及市场环境条件变化 的影响，从而科学地预测未来一定时期内 商品及其生产或流通或消费活动的变化及 趋势。 （二）医药商品预测 医药商品预测概念：医药商品预测就是在 商品调查和商品分析的基础上，运用逻辑 、数学和统计学的预测方法，预先对医药 商品未来的发展变化趋势做出描述和量的 估计。 （三）医药商品预测的作用 （四）医药商品预测的过程 1确定预测目标及方案 2.收集整理医药商品信息资料 3建立预测模型，选择预测方法 4根据预测模型进行预测分析 5估计预测误差 6提出预测论证报告，跟踪预测结果，及时修 正预测结果 7、评估预测 第二节第二节 医药商品开发医药商品开发 一、医药商品开发的概述 医药商品开发的内涵： 新医药商品并非仅指药品本身，而是指与新医药 商品相关的医药商品功效、质量、品牌、规格、 包装、用药安全保障、销售环境、售后服务等。 因此，医药商品开发不仅是与原商品比较而言， 而且包含了医药市场和药品消费者对新医药商品 所要求的特殊性和效果，其中包含大量的科技和 社会的创新 （二）医药商品开发与医药产品开（二）医药商品开发与医药产品开 发的差异发的差异 1、医药商品开发的模式： 从医药商品的临床疗效、医疗市场 应用分析走入实验室，进行医药科 学技术研究，再从实验室进入临床 和市场、进行产业化运作； 2、医药产品开发的模式是： 从实验室到临床到市场。 3医药商品开发与医药产品开发的差异 （1）重点不同。 （2）产品创新程度不同。 （三）医药商品开发的特点 相对于医药产品研发，医药商品开发具有 目的性明确、针对性强、成本较低、周期 较短、经济效益和社会效益高的特点。 （四）医药商品开发的作用和意义 （五）医药商品开发的对策 1增强医药商品的开发意识 2关注临床用药的变化、重视医药商品评 估 3中药商品开发 4、中药商品的二次开发 （六）从天然中药商品中开发新医（六）从天然中药商品中开发新医 药商品药商品 二、青蒿素的商品化开发二、青蒿素的商品化开发 1、任务的提出 全球每年有5亿左右的疟疾患者，约3 百万人死于疟疾。在70年代的越战中， 越南军民感染疟疾，传统抗疟药无效， 无特效药可治，请求中国政府支持，希 望找到治疟疾的新药。当时在中央统一 部署下，成立523办公室，在全国范围内 筛选了几千种中药，发现青蒿治疟效果 最好。 2 2、中药临床抗疟疾资料分析、中药临床抗疟疾资料分析 在出土的西汉马汉马 王堆墓(公元前206 公元后23年)中的丝丝片里已有记载记载 ：“青蒿治疟疟”；葛洪肘后备备急方 (公元281340年)也有记载记载 ：“青 蒿截疟疟”；李时时珍在本草纲纲目(公 元1596年)中已清楚地说说明了青蒿治 疟疟的配方。 3 3、进入实验室进行现代化研究进入实验室进行现代化研究 自我国西南地区一种名 为“青蒿”的植物中提取分离 出了有效成分青蒿素，青蒿 素是不稳定的物质，中科院 上海有机化学所1973年完 成了对其结构的测定，上海 药物所将其结构改造后合成 了蒿甲醚，更为稳定。是唯 一不含氮原子的抗疟药，突 破了抗疟药无氮原子无效的 规律。 “ “蒿甲醚蒿甲醚” ”于于20042004年接受了泰国最高医学奖的年接受了泰国最高医学奖的 表彰。青蒿素的结构式如上页图表彰。青蒿素的结构式如上页图1 1所示。所示。 青蒿素治疟的机理：疟原虫能穿透血红 细胞的细胞壁，而青蒿素亦能进入红细 胞，并破坏疟原虫的DNA，杀死疟原虫 ，尤其是蒿甲醚具有速效、高效、低毒 、无搞药性的特点。青蒿素不仅可以治 疟，而且还可用于治疗肿瘤等细胞毒性 的疾病，现在世界上很多地方正在做这 方面的研究。当时由于忽视知识产权、 试验室等，我国没有获得一类新 药注册。通过努力，直到1986年才获取 一类新证书。 4、重新进入市场，进行产业化运作 今年是青蒿素诞生三十周年，WHO正 式批准青蒿素为治疟第一线药物。 我国与瑞士诺华诺华 公司合作在云南收集青 蒿，提取青蒿素，在北京合成蒿甲醚醚后 做成抗疟药疟药 。蒿甲醚对恶醚对恶 性疟疟疾的疗疗 效超过过98%，估计计年销销售额额会超过过5亿亿 美元。诺华诺华 公司已代我国在几十个国家 申请请了专专利，并由该该公司向世界各地 销销售，但中国只能赚赚取其中很少的一部 分利润。 青蒿素类药物是目前中国国内唯一被世界 卫生组织，认可并按照国际通行标准开发 的中药商品，进入国际市场后将带来丰厚 的回报，按照目前世界卫生组织的统计报 告估计，2005年复方蒿甲醚片的需求为6 千万人份，2006年为1亿2千万人份，亦即 年需生产130220吨青蒿素，在未来10年 内，青蒿素类产品将在全球市场形成20亿 到40亿美元的销售额。而目前中药年出口 创汇的总和才45亿美元!) 请同学们思考：请同学们思考： 中医药现代化、国际化、标准化之路如何走？ 青蒿素被世界承认、使用，毫无疑问是走向世 界了，标准化了。但是预见，将来，青蒿全草 肯定不会被世界所接受，因为用青蒿治疟疾即 使是辨证论治，复方配伍也不可能达到青蒿素 的效果。很显然，即使几百种常用中药都找出 了像青蒿素一样的有效成分(且不说是不可能的 )，也绝不可能把中药国际化。既然如此，中医 药现代化的战略目标定位和途径至关重要。可 以说，我们很幸运地发明了青蒿素，但为什么 大钱让外国人去赚？ 思考之一： 要防止青蒿素像氯喹因抗药性而失效。 WHO当初并不赞成蒿甲醚与本芴醇配伍 的片剂，关键问题就是担心产生或克服不 了抗药性问题。复方蒿甲醚片10年的使 用，并未完全打消产生抗药性的担心，虽 然被WHO列为基本药物，并已在74个国 家注册，但掉以轻心将断送来之不易的抗 疟良药青蒿素。过分依赖喹啉类(氯喹)与 抗叶酸类(如息疟定)的配合使用，产生交 叉抗药性的教训值得记取。 因此，开发具有中医药优势和特色的复 方青蒿素制剂，才是彻底防止抗药性的万全 之策，而且这将是青蒿素二次开发并拥有自 主知识产权新制剂的又一次挑战和机遇。我 希望中医药商品开发只争朝夕，勿失良机。 由于设备和技术的限制，中国主要出口 青蒿素粗品，经济效益比最终产品(制剂)低 得多。假如我们从其他中药中再发现像青蒿 素一样的好药，但还不能避免这种现象，中 药现代化、国际化和标准化研究还有什么意 义？至少是大大贬值。 思考之二： 由于独特的水土气候，酉阳青蒿成为全球青蒿素含量 最高的地区，青蒿素含量平均为8，最高达 18， 并占据全球80%以上的青蒿资源。但这一独特资源并 未使当地农民致富，当地政府的多种致富探索也未获 成功，农民年收入只有2000多元。 华立控股公司在此的6万多亩青蒿种植基地，却使农民 看到了脱贫希望。一个虽有自主知识产权、但年经济 总量多年来只有几千万元的中国青蒿素产业，在华立 带动下短短5年时间，产业经济总量已超过10亿元。随 着中国企业能力提升，产业优势将更加明显，在国际 青蒿素市场也将更有作为。 （二）、青蒿素的商品化开发（二）、青蒿素的商品化开发 1、任务的提出 全球每年有5亿左右的疟疾患者，约3 百万人死于疟疾。在70年代的越战中， 越南军民感染疟疾，传统抗疟药无效， 无特效药可治，请求中国政府支持，希 望找到治疟疾的新药。当时在中央统一 部署下，成立523办公室，在全国范围内 筛选了几千种中药，发现青蒿治疟效果 最好。 2 2、中药临床抗疟疾资料分析、中药临床抗疟疾资料分析 在出土的西汉马汉马 王堆墓(公元前206 公元后23年)中的丝丝片里已有记载记载 ：“青蒿治疟疟”；葛洪肘后备备急方 (公元281340年)也有记载记载 ：“青 蒿截疟疟”；李时时珍在本草纲纲目(公 元1596年)中已清楚地说说明了青蒿治 疟疟的配方。 3 3、进入实验室进行现代化研究进入实验室进行现代化研究 自我国西南地区一种名 为“青蒿”的植物中提取分离 出了有效成分青蒿素，青蒿 素是不稳定的物质，中科院 上海有机化学所1973年完 成了对其结构的测定，上海 药物所将其结构改造后合成 了蒿甲醚，更为稳定。是唯 一不含氮原子的抗疟药，突 破了抗疟药无氮原子无效的 规律。 “ “蒿甲醚蒿甲醚” ”于于20042004年接受了泰国最高医学奖的年接受了泰国最高医学奖的 表彰。青蒿素的结构式如上页图表彰。青蒿素的结构式如上页图1 1所示。所示。 青蒿素治疟的机理：疟原虫能穿透血红 细胞的细胞壁，而青蒿素亦能进入红细 胞，并破坏疟原虫的DNA，杀死疟原虫 ，尤其是蒿甲醚具有速效、高效、低毒 、无搞药性的特点。青蒿素不仅可以治 疟，而且还可用于治疗肿瘤等细胞毒性 的疾病，现在世界上很多地方正在做这 方面的研究。当时由于忽视知识产权、 试验室等，我国没有获得一类新 药注册。通过努力，直到1986年才获取 一类新证书。 4、重新进入市场，进行产业化运作 今年是青蒿素诞生三十周年，WHO正 式批准青蒿素为治疟第一线药物。 我国与瑞士诺华诺华 公司合作在云南收集青 蒿，提取青蒿素，在北京合成蒿甲醚醚后 做成抗疟药疟药 。蒿甲醚对恶醚对恶 性疟疟疾的疗疗 效超过过98%，估计计年销销售额额会超过过5亿亿 美元。诺华诺华 公司已代我国在几十个国家 申请请了专专利，并由该该公司向世界各地 销销售，但中国只能赚赚取其中很少的一部 分利润。 青蒿素类药物是目前中国国内唯一被世界 卫生组织，认可并按照国际通行标准开发 的中药商品，进入国际市场后将带来丰厚 的回报，按照目前世界卫生组织的统计报 告估计，2005年复方蒿甲醚片的需求为6 千万人份，2006年为1亿2千万人份，亦即 年需生产130220吨青蒿素，在未来10年 内，青蒿素类产品将在全球市场形成20亿 到40亿美元的销售额。而目前中药年出口 创汇的总和才45亿美元!) 请同学们思考：请同学们思考： 中医药现代化、国际化、标准化之路如何走？ 青蒿素被世界承认、使用，毫无疑问是走向世 界了，标准化了。但是预见，将来，青蒿全草 肯定不会被世界所接受，因为用青蒿治疟疾即 使是辨证论治，