2013基本法新人讲解课件

基本法团队管理的法宝 在保险公司在保险公司 什么保障我们的权益？什么保障我们的权益？ 收入？收入？ 晋升？晋升？ 福利福利？ 基本法 我们努力的每一分成果，都会有回报！ 正确认识基本法 基本法是营销制度 基本法是营销团队的基本管理制度 v3 基本法晋升系列基本法晋升系列 区经理区经理 处经理处经理 组经理组经理 业务系列业务系列 1、FYC 2、新单件数：个险长险主险件数与短期险保费折算 件数（短险600折算1件，不跨月、不超过自然件数 ）之和。 3、举绩人力：当月新单件数大于零的持证人力。 4、有效人力：季度FYC1Q，签约不满一个季度的 新人同样按以上标准。 5、Q值=1000元 基本法中的名词释义(以C版为例) 基本法中的名词释义(以C版为例) 项目名 称 业 务 员 业务 主任 业务 经理 高级 业务 经理 佣 金 展业津 贴 新人津 贴 潜力新 人奖 推荐新 人奖 伯乐奖 业务系列人员委托报酬 2011版 1、新人津贴单月最高可达1400元 2、做的更多拿的更多，新人津贴赛直佣 时间时间当月FYC 新人津贴贴 13月 24001200+200 1200(含）-2400900+200 600(含）-1200600+200 300(含）-600400+200 46月600400+200 基本法新人津贴（C版） 含含25-4025-40岁创业津贴岁创业津贴200200 年龄以签约时为准年龄以签约时为准 不随佣金时间而改变不随佣金时间而改变 新人津贴对比举例 某城区新人，2014年7月与公司签约，签约时年龄为30岁，签约 前三个月每月FYC 为2400元，该新人在新人阶段累计可获得多少 新人津贴？（以C版为例） 调整后，累计可获得新人津贴：140034200元+7200元 =11400元 例1： 四面 开花 潜力新人奖 两个时间点的规定： p直接推荐：从新人入司 开始到规定时点结束，分 别为第1-9月和第1-12月 p举绩人力：在规定的时 间内举绩，分别为第7-9 月和第10-12月 推荐新人奖 伯乐奖 职级职级 考核 上级任职时间 最近3个月FYC 最近3个月件数 最近3月持续率 测评 与考试 晋升 业务业务 主任 3个月 1Q 2件 无 通过过 维维持 业务业务 主任 无 1Q 2件 80% 无 晋升 业务业务 经经理 12个 月 9Q 6件 85% 通过 维维持 业务业务 经经理 无 6Q 6件 80% 无 晋升 高级级 业务业务 经经理 12个 月 15Q 9件 85% 通过 维维持 高级级 业务业务 经经理 无 12Q 6件 80% 无 高级业务经理 业务经理 业务主任 业务员 业务经理、高级业务经理一次考核不过关即降级 考核名词解释 业务员:入司且未转正为业务主任的新人 考降业务主任:未能维持业务主任职级的人员 固定考核月:1、4、7、10月为考核月 滚动考核:从时间上滚动计算考核时间 123456789101112 业务系列的考核要点 业务员和考降业务主任连续3个月FYC为零或业 务员9个月、考降业务主任6个月内不能晋升为 业务主任，则解除代理合同 业务主任考核未通过将调整为考降业务主任 业务员和考降业务主任为逐月滚动考核 晋升业务主任后首次职级维持考核时任职时间 不足3个月，延至下一考核季 业务经理高级业务经理一次考核不过关即降级 直辖组津贴 郝发展 姚增员张胜利 增3个有效人力就升组经理 KPI条件 任上一职级时间 个人近3个月FYC 个人近3个月持续率 直增可回归有效人力 直辖组有效人力 直辖组3个月FYC 直辖组3个月持续率 直接培育组经理 累计培育组经理 通过测评 与考试 维维持组组 2Q 3人 7Q 80% 是 晋升高组组 3个月 4Q 4人 10Q 80% 1 是 维维持高 组组 2Q 4人 8Q 80%