培训课件xx人寿基本法整理

泰康人寿基本法 晋升路线： 营销员的级别设定为三阶九级， 一阶（业务员阶）：包括学员（PA），见习业务员（ TA），业务员（SA） 二阶（业务主任阶）：见习业务主任（TAS）、业务 主任（AS）、高级业务主任（SAS） 三阶（业务经理阶）：见习业务经理（AUM）、业务 经理（UM）、高级业务经理（AM），级别设为9级 在三阶九级之上公司设业务总监。 业务员的考核和晋升 第六十七条 学员（PA）考核和晋升办法 （一）考核办法 1、期间：自实战之日起两个工作月。 2、累计FYC300元。 3、累计完成新合同2件。 未达上述标准者报营销部予以解聘。 （二）晋升办法 1、结训、取得结训证书并至业务单位报到。 2、累计FYC达300元。 第六十八条 见习业务员（TA）的考核与晋升办法 （一）考试办法 1、期间：任见习业务员足三个工作月后，每季度考核一次。 2、累计FYC2,000元或每工作月FYC600元。 3、累计完成新合同3件。 4、连续两月挂零者予以解聘。 未达上述标准者报营销部解聘。 （二）晋升办法 1、期间：从实战之日起的最近三个工作月。 2、累计FYC4,500元或每工作月FYC1,200元。 3、每月至少完成新合同一件。 4、符合以上晋升条件，可缩短晋升时间，在达标后次月晋升 第六十九条 正式业务同（SA）的考核与晋升办法 （一）考核办法 1、期间：任正式业务员足三个工作月后，每季度考核一次 2、累计FYC3,000元或每工作月FYC800元。 3、累计完成新合同3件。 未达上述标准者报营销部降为见习业务员。 （二）晋升办法 1、期间：任正式业务员足三个工作月后，最近的三个工作月。 2、个人累计FYC7,500元或每工作月FYC2,000元。 3、每月至少完成新合同一件。 4、直接增员3人（含）以上。 5、本人及所增人员累计FYC13,000元。 主任的考核与晋升 第七十条 见习业务主任（TAS）考核与晋升办法 （一）考核办法 1、期间：任见习业务员足三个工作月后，每季度考核一次。 2、个人累计FYC3,000元，累计完成新合同3件。 3、直辖组织累计FYC12,000元，累计完成新合同16件。 4、直辖组织4人（含）以上。 未达上述标准者报营销部降为正式业务员。 （二）晋升办法 1、期间；任见习业务主任足三个工作月后，最近的三个工作月 。 2、个人累计FYC6，000元且每月完成新合同一件。 3、直辖组织累计FYC36,000元，累计完成新合同30件。 4、直辖组织6人（含）以上，其中2名为正式业务员。 5、育才：直接育成营业组1组。 第七十一条 业务主任（AS）考核与晋升办法 （一）考核办法 1、期间：任业务主任足三个工作月后，每季度考核一次。 2、个人累计FYC3,000元，累计完成新合同3件。 3、直辖组织累计FYC18,000元，累计完成新合同24件。 4、直辖组织6人（含）以上。 未达上述标准者报营销部降为见习业务主任。 （二）晋升办法 1、期间：任业务主任足三个工作月后，最近的三个工作月。 2、个人累计FYC4,500元且每月至少完成新合同一件。 3、直辖组织累计FYC36,000元，累计完成新合同30件。 4、直辖组织6人（含）以上，其中2名为正式业务员。 5、育才：育成营业组3组，其中直接育成2组。 第七十二条 高级业务主任（SAS）考核与晋升办法 （一）考核办法 1、期间：任高级业务主任足三个工作月后，每季度考核一次。 2、个人累计FYC3,000元，累计完成新合同3件。 3、直辖组织累计FYC18,000元，累计完成新合同24件。 4、直辖组织6人（含）以上。 未达上述标准者报营销部降为业务主任。 （二）晋升办法 1、期间：任高级业务主任足三个工作月后，最近的三个工作月 。 2、个人累计FYC4,500元且每月至少完成新合同一件。 3、直辖组织累计FYC36,000元，累计完成新合同30件。 4、直辖组织及育成组累计FYC180,000元。 5、直辖组织6人（含）以上，其中2名为正式业务员。 6、育才：育成营业组6组，其中直接育成3组。 第三节 经理的考核与晋升 第七十三条 见习经理（AUM）考核与晋升办法 1、期间：任见习经理后，每半年考核一次。 2、个人累计FYC3,600元。 3、本部累计FYC160,000元。 4、直辖组织6人（含）以上。 5、本部营业组5组（含直辖组） 6、本部新契约继续率65%以上。 未达标者报营销部降为高级业务主任。 （二）晋升办法 1、期间：任见习经理足六个工作月后，最近六个工作月。 2、个人累计FYC6,000元。 3、直辖组织累计FYC72,000元。 4、本部累计FYC540,000元。（含期间内育成的营业部的业绩，下同） 5、直辖组织6人（含）以上，其中2名为正式业务员。 6、育才：直接育成营业部1部 7、本部新契约继续率75%以上。 第七十四条 经理（UM）考核与晋升办法 （一）考核办法 1期间：任经理后，每半年考核一次。 2、个人累计FYC3,600元。 3、本部累计FYC210,000元。 4、直辖组织6人（含）以上。 5、本部营业组6组（含直辖组织） 6、本部新契约继续率65%以上。 未达标准者报营销部降为见习业务经理。 （二）晋升办法 1、期间：任经理足六个工作月后，最近六个工作月。 2、个人累计FYC6,000元。 3、直辖组织累计FYC72,000元。 4、本部累计FYC540,000元。 5、直辖组织6人（含）以上，其中2名为正式业务员。 6、育才：直接育成营业部2部。 7、本部新契约继续率75%以上。 第七十五条 高级经理（AM）的考核和晋升办法 （一）考核办法： 1、期间：任高级经理足六个工作月后，最近六个工作月。 2、个人累计FYC3,600元。 3、本部累计FYC210,000元。 4、直辖人员6人（含）以上。 5、本部营业组6组（含直辖组） 6、本部新契约继续率65%以上。 未达标者报营销部降为经理。 （二）晋升办法 1、期间：任高级经理满一年后，最近的十二个工作月。 2、直辖组织累计FYC144,000元。 3、本部累计FYC1080,000元。 4、育才：育成营业部6部（其中直接育成营业部4部） 5、直属部及育成部新契约继续率75%以上。 第七十六条 业务总监的考核办法 1、期间：任业务总监足六个工作月后，最近六个工作月。 2、直辖营业部累计FYC200,000元。 3、管辖营业部5部（含直辖育成的营业部3个） 4、直属部及育成部新契约继续率65%以上。 未达标者报营销部降为高级经理。 第四节 业务员的薪酬 第七十七条 学员（PA）薪酬办法 （一）佣金 自实战之日起佣金按发放标准的80%计发。 自实战之日起三个工作月达到转正（TA转为SA）标准以上部分 佣金按佣金发放标准计发。 （二）出勤津贴 自实战之日起三个月内（PA、TA期间一并计算），当月完成新 合同一件可享有出勤津贴300元，出勤津贴按实际出勤情况计发 。 第七十八条 见习业务员（TA）薪酬法 （一）佣金 自实战之日起佣金按发放标准的80%计发。 自实战之日起三个工作月达到转正标准以上部分佣金按佣金发入 标准计发。 （二）续年度佣金：按续年度佣金发放标准计发。 （三）出勤津贴： 自实战之日起三个月内（PA、TA期间一并计算），当月完成新 合同一件可享有出勤津贴300元，出勤津贴按实际出勤情况计发 。 （四）增员奖金：由见习业务员直接增员的人员，当被增员者成 为见习业务员（TA）时，发给增员者增员奖金，增员资金的发放 为二代各一年（自然年度，下同），其标准为： 增员资金= 一代被增员者FYC8%+二代被增员者FYC5% 增员资金在增员者或被增员者离职时，增员资金停发。当增员者 或被增员者复职时，增员资金恢复。 第七十九条 正式业务员（SA）薪酬办法 佣金：按佣金发入标准计发。 续年度佣金：按续年度佣金发放标准计发。 增员奖金：由正式业务员直接增员的人员，当被增员者成为见习 业务员（TA）时，发给增中者增员奖金。增员奖金的发放为二代 各一年，其标准为： 增员资金= 一代被增员者FYC8%+二代被增员者FYC5% 增员资金在增员者或被增员者离职时，增员资金停发。当增员者 或被增员者复职时，增员奖金恢复。 （四）绩效达成奖金： 绩效达成奖金=本人当月FYC绩效达成奖金比率 （五）年终业绩奖金： 年终业绩奖金=本人当年TFC合计达成率系数 第五节 业务主任的薪 第八十条 各级业务主任的薪酬办法 （一）佣金：按佣金发放标准计发。 （二）续年度佣金：按续年度佣金发放标准计发。 （三）增员奖金：由业务主任直接增员的人员，当被 增员者成为见习业务员（TA）时，发给增员者增员奖 金，增员奖金的发放为二代各一年，其标准为： 增员奖金=一代被增员者FYC8%+二代被增员者 FYC5% 增员奖金在增员者或被增员者离职时，增员奖金停发 。当增员者或被增员者复职时，增员奖金恢复。 （四）年终业绩奖金： 年终业绩奖金=本人当年FYC合计达成率系数 达成率指以月均FYC2，000为基准的达成比例 。 2、本部年终业绩奖金=本部当年FYC合计（不含本人 当年FYC）达成率系数继续率系数 达成率反映以营业部每月FYC80，000为基准的达成 比例。 (五)主管津贴： 主管津贴=业务主管直辖组织FYC合计达成率系数 继续率系数 达成率指以直辖组织责任额每工作月FYC15，000元为基准的达 成比例。 (六)育才奖金： 主管从直辖组织中育成见习业务主任时，自晋升月份起计发育才 奖金。育才奖金的发放时间为五年。 育才奖金=育成的营业组直辖组织FYC合计育才奖金年度系数 育才奖金在原主管降为非主管职务、离职、转为内勤或被育成人降为业务员、离职、转为内 勤时，该项奖金停止发放。当原主管或被育成人又恢复业务主管职级时，育成关系恢复。 七）效率奖金： 效率奖金=本部当月FYC合计效率奖金系数奖励系数 达成